【浙江步森服饰股份有限公司营运能力探析案例（定量论文）10000字】

第页浙江步森服饰股份有限公司营运能力分析案例摘要近年来,随着我国的国际地位正在逐步提升,跻身为经济大国已经是必然的发展结果。在这种经济背景下,中国的经济市场迅速成长,国内很多企业的投资规模也发生改变。为了快速在市场取得先机拥有一席之地,制定相关营运策略，优化企业管理体系，使企业达到更高的目标。。本文的行文方式采用的是理论基础与实际案例相结合的方式，将浙江步森服饰股份有限公司作为分析研究的对象。首先对营运能力的相关理论及影响因素进行了阐述，其次介绍了浙江步森服饰股份有限公司的行业背景及基本概况。随后通过对其2016年-2020年营运能力相关指标分析，尤其是通过应收账款周转率指标、存货周转率指标、流动资产周转率指标、总资产周转率指标的横向及纵向分析，对浙江步森服饰股份有限公司的营运能力进行详细总结，并提出自己的观点和建议，也希望能够对国内其他公司及时有效改善营运能力有所借鉴。关键词：步森服饰，营运能力，财务分析目录TOC\o"1-3"\h\u27295一、浙江步森服饰股份有限公司行业背景及简介 115646（一）行业背景 127311（二）简介 213633二、浙江步森服饰股份有限公司营运能力分析相关财务数据 221607（一）存货概况 320559（二）应收账款概况 33771（三）流动资产概况 317023（四）固定资产状况 52506（五）总资产状况 515636三、浙江步森服饰股份有限公司营运能力分析 613543（一）浙江步森服饰股份有限公司流动资产营运能力分析 66921（二）浙江步森服饰股份有限公司固定资产营运能力分析 10322（三）浙江步森服饰份有限公司总资产营运能力分析 1122501（四）浙江步森服饰份有限公司与同行业的对比分析 1221319四、对浙江步森服饰股份有限公司的评价及建议 1420917（一）对浙江步森服饰股份有限公司营运能力的评价 149159（二）基于营运能力分析对浙江步森服饰股份有限公司的建议 1415080结论 174560参考文献 19一、浙江步森服饰股份有限公司行业背景及简介（一）行业背景过去的几十年间,中国一直扮演着"传统农业大国"的形象,在各种经济政策与手段的调控之下,服装业渐渐崛起,到目前为止中国已经成为了世界范围最大的服装生产国与消费国。由于我国的经济态势越来越好,综合实力的逐渐提升,也随之发展起来许多新兴科技产业,主要是以互联网行业为代表对象,而这些在高速成长的新型企业也逐渐取代了我国传统的制造型企业,成为了推动市场经济的动力。这种"新发展"对于服装业的影响也十分重大。国外大批潮流品牌入驻中国,电商行业的兴起带动了网络购物,同时移动终端化的推广,让消费者们迅速进入到信息爆炸时代,获取信息的途径越来愈多,同时可供选择的商品也更加的方便快捷。此时，国内民族服装品牌迎来了前所未有的压力，例如：外国品牌的冲击，电子商务的便利以及消费者需求的提升，都要求品牌摆脱严重同质化的原始模式。这也成为了服装行业快速发展的重大原因之一。近年来,我国GDP保持高速增长,服装零售规模逐渐扩大,消费者们对于服装的消费需求也发生了根本上的转变,逐渐发展为以文化、品牌、时尚等多方面为消费潮流的驱动力。服装行业的转型升级压力日益加重。互联网平台高速发展恰恰帮助了服装业来谋求新的阵地发挥了重要的作用,进一步的帮着了传统服装制造业优化现有的资源配置,进一步推动服装业的产品升级,同时拓宽消费者市场。2020年，面对严峻复杂的国内外环境，特别是在由于肺炎流行的影响导致生产和经营压力突然增加以及不确定性显着增加，我国的服装公司迅速作出反应，稳步促进了工作和生产以及市场的恢复，并积极拓展了新业务格式和新策略，整个行业保持稳定。业务发展趋势的恢复，业务运作和盈利能力的逐步提高。在新的发展时期，行业全面复苏仍需继续深化供给侧结构性改革，尤其注重通过新技术的广泛应用与深度融合，进一步推动行业企业转型升级和创新发展，努力开创高质量发展的新局面。对新形势新挑战，在服装业方面，我们必须坚持创新，转型和升级。特别是在企业品牌建设，快速供应链整合和拥抱数字化转型方面，我们必须积极致力于不断巩固行业的经济复苏。向好的发展势头。另一方面对服装企业来说注重线上与线下的双向引流，增强品牌效益的影响，针对不同消费者提供量身定制的服务，另外加强对互联网技术的学习与服务态度的培养。对于第三方平台来说促进商家与消费者之间的良性交流拉近商家与消费者的距离，从而达到刺激消费的目的。与此同时，对于监管者而言进一步完善相关法律规定，制定出适应行业发展、促进公平竞争的监管要求，维护健康的市场秩序，帮助企业和平台综合良性发展。简介自成立以来,步森服饰一直秉承着以"质量为基础,市场为核心,以品牌为导向"的市场方针。成立发展至今,布森服饰历经两代领导,他们艰苦卓绝、奋发向上,让企业从简单的生产到渠道建设,同时在这段时间里树立良好的企业形象,成为服装制造业中的佼佼者。正是他们这种厚积薄发的态度与坚定企业使命的信念让步森逐渐占据行业中的主导地位,也成为了强有力的服装品牌。随后在2001年,步森服饰在深交所的正式上市也展现了其在这几年里的强劲生长力,也见证了一个企业走向成功的过程。步森服饰的迅速发展绝非偶然,而是它一开始就已经确定好了企业的发展道路，始终将打造高端男装为企业目标，将"步森男装"作为企业的主打系列,与传统男装不同，在追求品牌的同时兼顾时尚、潮流与品质的结合。在步森的具体营运模式上,是选择针对不同的客户类别是实行差异化的模式。对于团购单的客户群体,公司是以客户竞单的形式,而这类的客户往往都是有着特殊需求,步森则利用自身生产线完成服饰设计,生产以及销售的工作。这种自主经营的模式可以在在各个方面满足顾客的个性化的需求,保证产品与客户的期望相吻合。另一方面,在零售业务方面,步森服饰采取的是将加盟与直营相结合的方式,这种模式在一方面可以通过加盟的形式降低了企业运营成本,大大提升了加盟商的积极性与主动性,可以发挥出更大的效用;而直营的形式则是保证了公司的品牌形象,企业和消费者实现面对面交流，同时掌握市场的一手来源信息。浙江步森服饰股份有限公司营运能力分析相关财务数据存货概况如表2-1分析而知，在2016年到2020年期间，浙江步森服饰股份有限公司的流动资产每年都有所变动，基本呈现递减趋势。由表可知，存货情况虽然逐年递减但是伴随着公司流动资产的减少，存货占流动资产比率随之上升，这说明公司存在存货积压现象，存货占用过多资金，无法发挥更多的作用，给公司的营运带来风险。表2-1步森服饰2016年～2020年的存货状况分析（单位：亿元）年份2016-12-312017-12-312018-12-312019-12-312020-12-31存货1.8261.6881.5661.4340.518流动资产5.4195.1484.4263.5572.059存货/流动资产（%）33.632.735.340.325.0数据来源：东方财富网（二）应收账款概况如表2-2所示，尽管浙江布森服装有限公司的应收账款和应收账款占流动资产的比率在2017年大幅下降，但总体趋势仍在上升。在2018-2019的两年中，增长率显着提高。应收账款在流动资产中的比重逐年增加，表明公司的销售，应收账款收款效率有所下降。欠款回收能力下降要是因为公司的应收账款日常管理不善，只是盲目地扩大了销售量，没有对应收账款进行日常管理，这会对公司的未来发展造成潜在的风险，影响公司的经营能力。表2-2步森服饰2016年～2020年的应收账款情况分析？（单位：亿元）年份2016-12-312017-12-312018-12-312019-12-312020-12-31应收账款0.7270.6460.5880.6560.351流动资产5.4195.1484.4263.5572.059应收账款占流动资产（%）13.412.713.318.417.0数据来源：东方财富网（三）流动资产概况如表2-3所示，2016-2020年，浙江步森服饰股份有限公司的流动资产这几年一直在下降。而从表中又可以分析出,浙江步森服饰股份公司的货币资金比重仅占据了企业流动资产的一小部分,这一方面说明企业没有足够的现金流,公司不能够正常运营现有市场。随着本企业的发展,货币资金的逐年减少也反映出本企业的筹金能力弱,没有开拓新市场的能力。另一方面过多的货币资金也未必是好事,它可能代表着本企业的资金利用情况较差,从而进一步降低了企业的盈利能力。步森服饰的应收账款较低,之所以会降低且低于行业均值,主要是因为逐年逐倍数增加的应收账款,而导致这种现象的发生,主要是因为公司对应收账款的日常管理不善,只是一味地扩大销售,不去对应收账款进行日常管理工作,对企业未来发展会造成潜在风险。表2-3步森服饰2016年～2020年的流动资产情况分析（单位：亿元）年份16-12-3117-12-3118-12-3119-12-3120-12-31步森流动资产5.4195.1484.4263.5572.059货币资金数据2.692.411.550.910.46金融资产的贸易应收票据0.020.030.09--应收账款0.730.650.590.660.351预付款项0.090.367应收利息其他应收款0.060.020.4870.1550.037应收股利存货1.831.691.571.435188非流动资产到期金额(年)其他流动资产(万元）28.434.466274.650.57544.8流动资产总额5.425.154.433.562.06数据来源：东方财富网（四）固定资产状况如表2-4所示,浙江步森服饰固定资产减少，有两个原因导致：①企业固定资产有出售、报废、损毁的情况发生,以及企业在对外投资、债务纠纷等原因造成企业固定资产总数目减少。②另一方面固定资产占比减少导致其固定资产折旧减少。这说明,浙江步森服饰在固定资产的把控力度不够,需要进一步的提高固定资产占非流动资产的比例，稳固企业营运能力，加强市场竞争。表2-4步森服饰2016年～2020年的固定资产情况分析（单位：亿元）年份2016-12-312017-12-312018-12-312019-12-312020-12-31固定资产0.5130.4800.4380.4250.348非流动资产合计0.8541.9772.1652.6061.848固定资产/非流动资产（%）60.124.320.216.318.8数据来源：东方财富网（五）总资产状况表2-5步森服饰2016年～2020年的非流动资产情况分析（单位：亿元）对于企业总资产状况的分析，不仅要从它的流动资产去分析，还要从它的非流动资产分析。上文我们我们已经对浙江步森的流动资产进行了系统分析,下面我们就从着手从的非流动资产这一方面进行分析。如表2.5所示,浙江步森服饰股份有限公司的非流动资产除总体呈现上升的趋势,且从表中我们可以清晰的看到,步森服饰的固定资产在企业非流动资产中的占比最大。这也表明了步森服饰应当注重加强对企业固定资产的管理力度,同时制定适合于解决本企业目前现状的治理方案。要从根本上避免由于过多的固定资产占据了企业的大量资金,固定资产的折旧影响企业利润,从而导致企业的营运能力下降。表2-5步森服饰2016年～2020年的非流动资产情况分析（单位：亿元）年份2016-12-312017-12-312018-12-312019-12-312020-12-31不可流动资产：放出的贷款和垫款金融资产销售金额--1.160.02--到期投资持有额应收款的长期金额股权投资长期发展投资性房地产0.100.090.090.080.05固定资产0.510.480.440.420.35无形资产90.210.20扩大开发金额商誉长期待摊费用（元）311.8万406.4万578.2万375.7万41.29万递延资产的所得税其他非流动资产(亿元)0.00--1.371.851.23非流动资产合计0.851.982.162.611.84资产总计6.277.126.596.163.91数据来源：东方财富网浙江步森服饰股份有限公司营运能力分析浙江步森服饰股份有限公司流动资产营运能力分析应收账款和存货在企业流动资产里占比影响着公司营运能力的正常发展,所以了解一个公司营运能力,就要着重分析存货和应收账款周转率1、浙江步森服饰股份有限公司存货周转率分析下图3-1显示的是2016-2020这五年来浙江步森服饰股份有限公司存货和销售成本金额。如图所示，浙江步森服饰股份有限公司在2016年到2019年情况下，营业成本小幅下降后呈上升趋势，一方面说明公司开始扩大销售，另一方面原材料消耗大于采购，库存商品销售大于完工入库，说明原材料价格上涨，人工成本提高，制造费用增加。数据来源：东方财富网如表3-2所示，存货周转率分析是指对销货成本与存货平均余额之比率的分析。该比率反映企业存货的周转次数。是衡量企业销售能力和存货是否过多的指标。但是存货量并不是越少越好，如果存货过多会造成存货的积压，从而浪费资金，存货过少则不能满足流转需要，因此，在特定的生产经营条件下存货要有一个合适的水平。由上表1所示，浙江步森服饰股份有限公司的存货周转率2016年至2020年分别为1.26次、1.19次、1.27次、1.56次、2.06次。说明公司存货数量过多导致企业存货周转率下降明显。浙江步森服饰属于服装制造业,对于市场需求和客户要求要有大局意识。数据表明,市场的判断和消费者对于服装的要求对于服装制造业有着重大影响。另外公司的存货周转率次数较低对公司市场占比影响较大,影响公司营运能力正常发展。表3-2步森服饰2016年～2020年存货周转率变动情况分析指标20202019201820172016存货周转率2.061.561.271.191.26应收账款周转率5.065.394.744.844.98总资产周转率0.500.560.470.510.56数据来源：东方财富网2、浙江步森服饰股份有限公司应收账款周转率分析应收账款是企业流动资产除存货外的另一重要项目。应收账款周转率是企业在一定时期内赊销净收入与平均应收账款余额之比。它是衡量企业应收账款周转速度及管理效率的指标。如表3.3所示，该公司的应收账款周转率已从2016年的5.07逐渐下降到2019年的4.74，这表明该公司的应收账款收款天数很短，收款速度很慢。应收账款周转率反映了公司评估应收账款安全水平，及时剥离不良资产并将流动资产转换为可用资金的能力。应收账款周转率越高，公司对流动资产风险的控制就越有效。从2016年到2020年公司应收账款周转率的逐渐下降表明，公司应收账款管理水平较差，进而影响公司的资金周转率，从而影响公司的经营能力。数据来源：东方财富网如表3-4所示，在2016-2020年中，浙江步森股份有限公司在2016年到2019年的应收账款周转率都在增加，但在2020年出现了急速下降的情况。2018年到2019年间增加的程度最大，步森服饰应收账款周转率的上升说明了本公司在该阶段的发展中赊销商品过多，资金的回收较为缓慢，其对应的财务风险也增加。应收账款周转率的上升说明了回款质量不行，在销售的过程中没有形成足够的现金流，资金的周转可能存在问题。基于此情况，浙江步森服饰股份有限公司应注重该企业外债的收回，提高企业自有资金的利用能力，建立客户信用等级制度，大程度上避免外债的风险。表3-4步森服饰2016年～2020年应收账款周转率变动情况分析（单位：亿元）年份2016-12-312017-12-312018-12-312019-12-312020-12-31期初应收账款1.1360.840.971.021.039期末应收账款0.730.650.590.660.351平均应收账款1.5010.7450.780.540.695营业收入3.6963.4393.1993.5912.547应收账款周转率（次）4.9884.8444.7385.3865.056数据来源：东方财富网3、浙江步森服饰股份有限公司流动资产周转率分析下图3-5显示的是浙江步森服饰股份有限公司2016-2020年流动资产金额。如图所示,步森服饰在前三年流动资产逐年递减,且从2018年开始减速较快。对于步森服饰来说,货币资金、应收账款和存货有着同等的地位。流动资产的降低伴随着流动比率变小说明企业短期偿债能力减若弱,可能会造成企业短时间流动资金周转不开,导致企业营运能力下降。数据来源：东方财富网如表3-6所示，自2016年到2019年浙江步森服饰股份有限公司的流动资产周转率一直在上升，流动资产总体上发展趋势较好。这说明浙江步森于流动资产的掌控能力比较完善，对于流动资产的利用效率较为充分。为了公司更好的发展，进一步提升流动资产周转率增长的幅度，保持平均值从而维持公司正常运营。表3-6步森服饰2016年～2020年的流动资产周转率情况变动分析（单位：亿元）年份2016-12-312017-12-312018-12-312019-12-312020-12-31期初流动资产5.244.994.774.533.28期末流动资产5.425.154.433.562.06平均流动资产5.335.074.64.052.67营业收入3.6963.4393.1993.5912.547流动资产周转次数0.690.680.700.890.95资料来源：东方财富网（二）浙江步森服饰股份有限公司固定资产营运能力分析图3-7显示的是2016-2020年浙江步森服饰股份有限公司固定资产金额，从图中可以看出浙江步森的固定资产五年来呈下降趋势。浙江步森固定资产的减少，表明企业可能存在着设备陈化老旧不能跟上新时代生产的要求，除此之外企业可能因为债务重组方式、非货币性交易等转出固定资产，造成此现象的发生。数据来源：东方财富网如表3-8所示，浙江步森服饰股份有限公司固定资产周转率在近几年都在大幅度增加，且在2017年增长最猛烈。这说浙江步森服饰股份有限公司虽然随着生产的扩大，固定资产总体上逐年增加。但其对于公司的固定资产已经有了相当成熟的掌控能力，从2017年可以明显的看出，步森服饰对厂房、设备等其他固定资产的利用效率越高，管理水平越卓越。表3-8步森服饰2016年～2020年的固定资产周转率变动情况分析（单位：亿元）年份2016-12-312017-12-312018-12-312019-12-312020-12-31期初固定资产1.0240.490.470.430.41期末固定资产0.510.480.440.420.34平均固定资产0.7670.4850.4550.4250.375营业收入3.6963.4393.1993.5912.547固定资产的周转率（次）4.827.097.038.456.792数据来源：东方财富网（三）浙江步森服饰份有限公司总资产营运能力分析图3-9显示的是2016-2020年浙江步森服饰股份有限公司总资产金额。如图所示,浙江步森服饰股份有限公司总资产明显下降。说明①公司的销售能力有限，销售收入较少，企业资金回收速度慢；②公司存货积压，存货投入资金多。③公司资产闲置资产占比大投入资金过多。基于以上我们所分析,公司应该提高销售收入，处理闲置资产提高总资产周转率。数据来源：东方财富网如表3-10所示，总资产周转率是企业一定时期的销售收入净额与平均资产总额之比，它是衡量资产投资规模与销售水平之间配比情况的指标。由上表可知，浙江步森服饰股份有限公司2016年-2020年的总资产周转次数分别为0.57次、0.49次、0.48、0.56次和0.50次，整体来看近5年的总资产周转率呈现先下降再回转又下降的趋势。此外与公司以往的总资产周转率相比，之前最快的是2008年的1.35，最慢的是2018年的0.47,2019年的总资产周转率为0.56，与2008年的最快总资产周转率相比下降地非常明显，其中的原因之一是随着企业发展规模扩张引起的正常变化。随着企业规模的逐渐扩大,固定资产以及无形资产逐渐增加,进而企业资金周转较快,现金流大幅度增长,这也导致了非流动资产的收益达不到上限,从而导致企业营业收入同期增长较慢。因此可以说明公司营运能力的下降与公司总资产周转率过低有关。表3－10步森服饰2016年～2020年的总资产周转率情况变动分析（单位：亿元）年份2016-12-312017-12-312018-12-312019-12-312020-12-31期初总资产6.716.976.736.676.212期末总资产6.277.126.596.163.906平均总资产6.497.056.666.425.059营业收入3.6963.4393.1993.5912.547总资产周转率（次）0.570.490.480.560.50数据来源：东方财富网（四）浙江步森服饰份有限公司与同行业的对比分析表3－11步森服饰和同行业竞争者在应收账款周转率指标下的情况对比分析（单位：次）年份浙江步森海澜之家森马平均值20174.820184.1029.49.314.320196.6530.19.915.620205.0620.69.011.55表3－12步森服饰和同行业竞争者在存货周转率指标下的情况对比分析（单位：次）年份浙江步森海澜之家森马平均值201.97201.8201.87202.07表3－13步森服饰和同行业竞争者在固定资产周转率指标下情况对比分析（单位：次）年份浙江步森海澜之家森马平均值20176.96.010.57.820187.05.310.17.47207.67206.16表3－14步森服饰和同行业竞争者在总资产转率指标下的情况对比分析（单位：次）年份浙江步森海澜之家森马平均值20170.510.740.900.7220180.470.701.040.7420190.560.751.170.8320200.510.630.90.68表3.11-3.14显示的是浙江步森服饰与海澜之家以及森马2017年-2020年各项营运能力相关指标的周转率。意在通过这三家服装制造业企业各项营运能力的指标来反映家电制造业行业的营运能力，进而与浙江步森服饰进行比较，分析其营运能力。存货近四年的行业平均值为1.97、1.8、1.87和2.07，而步森服饰为1.2、1.3、1.6、2.1，从而得知步森服饰一直低于行业平均值。步森服饰在2017-2020年存货周转次数总体减少，这表示浙江步森服饰利用存货的能力还需要进一步提高，该公司对于存货的管理能力还有待加强。应收账款周转率近四年的行业平均值为13.5、14.3、15.6、11.55，步森服饰为4.8、4.10、6.65和5.06，步森服饰在2017-2020年间的应收账款周转率都远远低于行业平均状况。这表示该公司相对于其他同行业竞争对手来说，对于应收账款的掌控力度较差，收回应收账款的能力弱。但不可忽视的是步森服饰应收账款周转率在前三年来一直在上升，这说明步森服饰对于应收账款的收回力度有所增强，但还需进一步加强应收账款的管控，以免积压过多的应收账款，造成坏账准备。近四年固定资产周转率的行业平均状况为7.8、7.47、7.67、6.16。步森服饰为6.9、7.0、8.3、6.8。步森服饰的固定资产周转率17年、18年均低于行业平均值但19年高于平均值。因为固定资产周转率低，会影响企业的获利能力，步森服饰对固定资产的利用效率高，从而获取更大的利润。2017-2020年服装制造业总资产周转次数的平均状况为0.72、0.74、0.83和0.68，步森服饰为0.51、0.47、0.56和0.51。步森服饰的总资产周转次数这几年也均低于行业平均状况，这表示步森服饰对总资产的利用程度较低，没能使现有资产发挥出更大的优势，还需进一步提高对总资产的利用率。总的来说浙江步森服饰股份有限公司的固定资产的营运能力较强，并且近几年呈现逐年上升的趋势，需加以巩固。而浙江步森服饰股份有限公司应收账款、存货以及总资产营运能力较差，公司在各方面都已存在亏损现象，作为企业而言应当重新定位本企业，制定新的战略方针，谋求新发展。四、对浙江步森服饰股份有限公司的评价及建议（一）对浙江步森服饰股份有限公司营运能力的评价1、应收账款和存货营运能力较低综上所述,浙江步森服饰股份有限公司存货周转率和应收账款周转率较低,近两年来趋近于行业平均值。根据上文,我们分析了浙江步森服装有限公司的经营能力指标，并将其与服装制造业的经营能力指标进行了比较后,发现浙江步森服饰股份有限公司应收账款周转率下降幅度比较明显,这说明企业应收账款回收能力正逐渐变弱,信用政策逐渐宽松。为提高公司的营运能力,可以从以下几个方面来制定相关措施:1、减少仓库库存并增加产品销售。我们可以加强与供应商的联系，将库存物品转移到供应商进行储存，从而减少库存保持正常的存货周转率。2、扩大销售渠道,增加新的产业链。提高销售收入，增加销售销量使存货周转率稳定提高。3、减少库存积压，避免由于滞销产品造成的货物堆积,影响仓库的存储成本。产品可以采取打折,和方式进行处理,以免库存积压。4、立于市场,针对市场的变化状况,及时调整库存结构。2、流动资产、固定资产、总资产营运能力较弱通过以上对于浙江步森服饰股份有限公司营运能力各项指标的研究，以及与服装制造业行业研究。浙江步森服饰股份有限公司的固定资产周转率、总资产周转率以及流动资产周转率，虽然与服装制造业平均状况来说还有较大的差距，但总体上呈现上升的趋势。这表明浙江步森服饰股份有限公司对于流动资产和固定资产以及总资产有着更好的利用，但还应进一步提高其流动资产、固定资产、以及总资产的利用率，缩小甚至赶超行业平均值。但所好的是，近年来浙江步森对于其流动资产、固定资产以及总资产的利用以及管控程度逐渐增强。浙江步森服饰股份有限公司应保持或者提高固定资产周转率、总资产周转率以及流动资产周转率逐年递增的势头，加强资金的利用程度，争取早日赶超行业平均值。基于营运能力分析对浙江步森服饰股份有限公司的建议通过以上对于浙江步森服饰股份有限公司的研究，发现其存货以及应收账款周转率虽然较低，但这几年几乎每年都在增长。本文根据这些问题，对于步森服饰的存货以及应收账款的管理上提出了以下建议。1、多渠道销售，加快存货周转针对库存的积压,对于服装企业来说线下销售已不足以快速解决。所以在线下的消费市场是否可以同时提供线上选购,线下提货的方式,而在线下的销售过程中更加考验销售人员的专业素质与服务,这就需要我们对人员进行培训,在全方位上满足顾客的需求。不仅如此企业要"对症下药",根据市场需求和消费者购买力,决定生产量,降低企业成本。企业要立于市场取于客户,针对不同情况,进行不同的销售渠道,进而减少库存加快存货周转。优化创新经营模式，提高产品竞争力企业要想持续发展,必须摒弃原有的经营理念,结合市场需求开拓新型经营模式。一方面加强经销商和加盟商的联系,结合线上线下销售渠道,调动区域的可发展性。另一方面注重线下店铺的质量,提高消费满意度,满足客户消费心理,持续有效的保障店铺的发展。坚持以步森品牌为战略中心,加强品牌营销,发挥品牌优势。制定战略中心,首先以市场为重点扩大产品影响力塑造品牌优势,接着发展客户,达到客户满意度推动产品的销售。最后要完善商品的管理、售后服务、盈利模式以及供应链管理的体系,化零为整,提高企业营运能力,推动业绩增长。另外公司要把握先机加强与同行业产品的市场竞争,推出自我创新产品满足消费者的购物需求,降低生产成本,提高产品盈利能力,提高企业的核心竞争力和市场占比率。完善信用政策，加快应收账款周转企业应重视财务管理,加大宣传专业的理财知识,建立一套完善的财务管理体系。注重人才市场,招募精英财务管理人才组建一个专业化的财务监管部门定期进行培训和考核。健全完备的财务管理体系可以及时监管每个阶段资金运转，既可以防止企业资金流失也可以巩固企业正常运转。企业对应收账款要有明确要求：1.在挑选确定经营对象时，企业应该对其最基本的信用水平进行考核鉴定，再对其偿债能力和经营状况以及资金流动情况进行鉴定,三者都满足的情况下再决定是否进行业务赊销,根据客户不同情况进行分析,制定不同的信用政策。2.双方签订协议，在有效偿还期内保证资金到位，可以进行折扣优惠；若超出偿还期限按协议可以要求客户对企业进行赔偿。3.应对市场快速变化和消费趋势，制定科学的采购方案，确保采购物品的适用性，另外合理利用资金提高物品的性价比，加快应收账款的周转4.有效预防坏账的发生,预防坏账,企业要对企业资金进行及时的检查和监督,加强存货的管理,合理有效的利用企业资金,提高资金利用率,加快应收账款周转。

结论随着市场经济的不断发展，能否正确分析公司的经营能力体系已成为公司能否在竞争中获得优势的关键因素。特别是在这个快速发展的时代，公司在生存和竞争过程中不可避免地会遇到一系列问题。采取错误的措施可能会使公司在竞争中处于劣势。因此，建立，发展和运行良好的经营能力体系必然会有利于企业的竞争和发展。因此，本文采取严格的态度来分析浙江布森服饰有限公司的经营能力。本文首先了解浙江步森服饰股份有限公司的发展状历程以及服装制造业的行业背景，其次分析了其相关财务数据，随后与同行业做比较，找出其营运能力出现的问题，并提出三条针对性的建议，旨在帮助企业提高营运能力，促使企业健康平稳发展。通过对浙江步森相关指标分析，发现其应收账款周转率和存货周转率近两年略低于行业平均状况。而近些年来一直都在