汽车营销技术“分销渠道选择与管理”教学设计

《汽车营销技术》课程教学设计分销渠道选择与管理教学设计课程名称汽车营销技术主讲教师授课班级授课时间学习项目分销策略项目任务分销渠道选择与管理任务描述在构建汽车分销渠道时，汽车制造商决定什么是最佳渠道可能不成问题。问题的关键是如何选择并说服目标市场中的一个或几个合适的中间商来经销某一汽车产品或品牌。汽车分销渠道管理主要包括对各类中间商的具体指导、服务、激励、评估以及根据情况变化调整渠道方案和协调渠道成员间的矛盾。学习目标一、专业能力1.能识别分销渠道的各种类型以及汽车分销渠道的模式；2.掌握汽车分销渠道设计与的影响因素、基本流程以及评估体系。二、社会能力1.树立服务意识、效率意识、规范意识；2.强化人际沟通、客户关系维护能力；3.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；4.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；5.自主学习与独立思维能力。学习内容1.掌握汽车分销渠道设计与的影响因素、基本流程以及评估体系；2.明确渠道成员的选择及管理；教学方法1.讲授教学法：通过讲授，让学生掌握创意、创新、思维的基本概念；2.演示教学法：通过视频演示，领会创意与创新的普遍性；3.案例教学法：以课堂探讨，围绕案例进行案例分析；4.角色扮演法：扮演汽车销售顾问或汽车服务顾问的角色，模拟岗位的工作内容。设备耗材教具文件夹；客户档案资料；名片；签字笔；记录夹；汽车宣传资料。教学过程教学步骤活动内容教学内容教学资源教师活动学生活动1.下达任务下达纸质项目任务书或学生登录资源库平台查阅任务“分销渠道选择与管理”学习手册如下达纸质任务书，则作适当说明；如在线查阅任务，则在线与学生互动交流①接受（或在线查阅）任务，明确学习要求、任务内容和目标②与小组成员进行讨论。2.微课学习分销渠道选择与管理分销渠道选择与管理微课程①回复学生在线咨询、互动答疑；②在线检查学生的“进阶训练”情况①观看微课教学视频②学习“学习手册”③完成微课进阶训练；④在线与教师互动交流3.课堂讲授根据学生在线自测情况，讲授分销渠道选择与管理知识点的难点和重点①课件②图片、漫画、动画、微视频等素材③教师搭的教学积件①统计学生微课学习效果②根据学生在线学习情况，选择相关素材搭建教学积件，讲授重点和难点①认真听课；②小组研讨；4.模拟训练解决任务中的难点①“分销渠道选择与管理”项目任务书；②“分销渠道选择与管理”学习手册③教师搭的教学积件引导“分销渠道选择与管理”项目任务书中“难点化解”小组确定任务中分销渠道选择与管理重点问题实施任务模拟训练“分销渠道选择与管理”学习手册评价并纠正学生训练过程小组分不同角色扮演，进行模拟训练5.拓展训练模拟训练、上传作品、互动评价①“分销渠道选择与管理”项目任务书；②“分销渠道选择与管理”学习手册①指导学生完成拓展任务；②对学生作品进行评价。①课外完成拓