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文档简介

网络营销概述汽车网络销售技能一、网络营销的涵义（一）网络营销的概念网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。概括来说，网络营销就是以互联网技术为基本手段，为达到一定目的而开展的营销活动。（二）网络营销与电子商务的区别两者研究的范围不同。两者关注的核心内容不同。二、网络营销的发展历程

计算机与网络的产生可以说是人类在信息存储与传播上的又一个伟大创举，被称为第五次信息革命。很多企业已经先后引进网络为己用，从企业的内部管理模式，到合作伙伴的信息沟通，再到新的营销理念的产生。（一）网络营销产生的技术背景——互联网的发展

（二）网络营销产生的观念基础——消费观念的转变网络消费者具有如下特征：

1、注重自我

2、头脑冷静，擅长理性分析

3、喜好新鲜事物，有强烈的求知欲

4、好胜，但缺乏耐心（三）网络营销产生的现实背景——激烈的市场竞争市场经济的基本特征之一就是市场竞争。在如今的买方市场条件下，企业要想坐稳做大，必须积极掌握消费者心理，以消费者的需求为核心。而随着消费者心理的变化，以及电子商务为企业带来的切实的经济利益，企业也开始主动的扩大在网络销售方面的投入。这有从另一个方面完善或充实了网络营销市场。三、网络营销的特点（一）跨时空、国际化（二）环节少、人性化（三）成本低（四）技术新、超前性

课堂讨论：比较传统营销，网络营销有何不同？技能训练技能训练一上网登录常见的职业招聘网站，搜索有关招聘网络营销员的招聘信息及要求。（一）训练背景通过搜索，可以在一定程度上了解在现实工作中，网络营销需要掌握哪些技能，从而对网络营销课程的学习主体有一个初步的认识。（二）主要环节

1、登录智联招聘网（）。

2、搜索有关网络营销员岗位工作及其相关要求。（三）训练小结整体来看，企业对网络营销员的需求还是较高的，所以对这一就业前景可以期待。至于对网络营销员的能力要求可以分为两个主要方面：一方面是对营销员本身的素质要求，包括团队合作能力，客户交流能力及终身学习能力等；另一方面就是专业要求，这一方面也是整个课程的教学重点。

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