24年双11好物节策略指南

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11月17%38大促7.5亿21%618大促中秋&七夕27%21%双11抖音大促GMV占比屡创新高抖音电商GMV/线上主要平台电商GMV125分钟用户日活用户日均停留时长大促心智增强每天抖音电商直播间流量涌入平台更繁荣入驻新商家较去年增长23年双11抖音电商支付GMV较22年双11同期增长23年双11全周期有动销且投广商家的GMV膨胀生意增量大大促膨胀高*数据来源：2024抖音电商CORE经营通案、2023抖音电商双11好物节战报6月7月8月1月9月

10月

11月

12月5月4月3月2月+123%+33%618D11GMV预算膨胀至少1.8倍消耗+88%+18%节奏差异场域协同爆发更前置返场跟着变温走内容x电商x广告协同好内容x好工具中小商家品牌+82%+130%26%

+208%

22年双11开门红释放部分消费力品牌中小商家+150%+17%+18%+113%43%+294%23年双1111.111.1110.2011.111.1110.20变温换季类目贡献增量3x%平销期抢跑期正式期返场期膨胀系数(倍数=正式/平销)中小消耗跑量占比大盘返场中小份额提升1.11.41.10.91.11.51.21.01.31.61.20.81.41.61.81.01.01.41.01.40.90.81.51.01.10.90.81.01.51.11.10.83C及电器食品饮料美妆男装日化文娱综合家居建材女装+1.9pp-2.6pp+4.1pp1.11.71.11.81.01.00.92.01.11.10.90.90.92.00.90.8GMV消耗11.9-11.1110.18-10.20正式期🔥10.18-11.🔥11返场期🔥11.12-11.🔥24开门红BIGDAY生态闭环电商

24年双11节奏策略节奏货品工具创意经营组货非组货套盒组货、囤货组货、场景组货卖点命中(大促卖点×趋势卖点)场域内容场货架场激励换季类目变温大场直播大场直播ROI2+商品ROI2：双开拿货架爆发增量直播基建爆品/潜爆品投广流量&红包10.08创意工具【AIGC

x

爆款裂变】【巨量云图】大促作战室抢跑期🔥10.08-10.🔥17千川产品激励：直播全域、商品全域 流量扶持消返激励：消耗冲量、组货上新、卖点命中、爆品&潜力爆品投广抢先购开启商品卡优化做赠品 好折扣优质素材投广（电商流量扶持）电商活动报名突破流量天花板内容池电商池广告池做好货品供给+服务体验做好直播+短视频用好产品工具做大场+好素材趋势品+好权益直播全域+商品全域好内容协同电商流量BUFF+1BUFF+1好工具BUFF+1BUFF+1商品点击商品转化GPM看播时长互动率ECPM(广告出价)PVR前置货品储备放大内容优势撬动全域流量组货上新卖点命中直播大场错峰拿量商品优化&活动报名爆品&潜力爆品投广保证素材基建优质素材投广全域双开拿货架增量前置货品储备放大内容优势撬动全域流量组货上新卖点命中爆品&潜力爆品投广保证素材基建优质素材投广直播大场错峰拿量商品优化&活动报名全域双开拿货架增量果干蜜饯箱包眼部护理冲饮饼干膨化蔬菜葡萄酒厨用小工具/厨房储物个人洗护清洁用具茶具陶瓷坚果炒货海味特产零食乳制品及奶粉唇彩/唇蜜/唇釉乳液/面霜大家电-白电一次性餐桌用品娱乐

图书化妆水/爽肤水服饰配件南北干货纸品/湿巾糖巧汽车用品时尚饰品美容工具冷藏冷冻烹饪用具运动玩具鲜花园艺垂钓面部精华其他口腔护理aaaaaa

a面膜清洁工具乳品传统滋补品饮料身体护理餐具器具大家电-厨热家庭环境清洁剂洗发护发-洗护钱币住宅家具面部护理套装膳食保健品珍珠宝石家装主材海鲜水产母婴用品方便速食米面杂粮

基础建材毛巾拖鞋收纳整理居家用品衣物清洁剂/护理剂肉禽蛋学习文具糕点点心运动鞋服肉干卤味调味品水果白酒男装童装内衣裤袜床上用品女装组货GMV膨胀组货爆品占比*

巨量引擎生态业务组货膨胀：美妆、食品饮料、日化-洗护/家清、女装-内衣裤袜、家居女装家居建材男装食品饮料日化文娱综合美妆3C及电器货品储备——组货上新行业套盒组货囤货组货场景组货美妆√文娱综合√食品饮料√√家居建材√女装√√日化√男装√√3C及电器不组货各行业做啥组货？406038%33%62%32%36%29%37%6036%22%29%Ø

3024%37%23%食品饮料家居建材女装16%日化35%男装3243%25%

26%文娱综合48%美妆31%套盒组货占比囤货组货占比场景组货占比套盒组货美妆｜食饮｜女装｜男装囤货组货食饮｜女装｜日化36%场景组货文娱综合｜家居｜男装货品储备——组货上新同需求、爆带新，引爆促销心智单一红酒

定价139元红酒品鉴套组

定价298元多品组货后价格不超过SKU单价*SKU数量*90%单一冻干面膜

定价42元舒缓+光感+美白冻干面膜套组定价299元同一品类下商品爆品带新品同一需求下商品单品变多品货品储备——组货上新放大优价优势，差异化供给规格加大一件变多件购买人数价格带同一商品，不同客单有不同受众小镇青年「囤货刚需」小镇中老年「全家日用」囤货实惠力传递不足精致妈妈转化率提升3倍爆品叠加实惠降客单组货后价格不超过SKU单价*SKU数量*90%组货后价格不超过SKU单价*SKU数量*85%不同价格偏好人群引导定向囤货，保证优价转化货品储备——组货上新同场景下的购买需求同一场景内商品单品变多品遮阳帐篷

定价96元户外露营一站解决

定价600元同场景组货后价格不超过各SKU价格总和

*90%同一需求下商品单品变多品车型专用脚垫

定价1100元车型专属大礼包

定价1600元货品储备——组货上新做价格：CVR最优的价格带及折扣深度货品储备——组货上新行业高CVR价格带价格带下高CVR折扣深度美妆500+40%+日化300-4000-10%3C200-500、1000+30%-40%文娱综合500-30%-40%女装50-10020%-30%男装100-15010%-20%食饮200-300、600+10%-20%家居500-100020%-30%做价格：CVR最优的价格带及折扣深度货品储备——组货上新做赠品：助力商品跑量爆发货品储备——组货上新⽇常机制：原价399限时199+AI体验卡⼤促机制：原价399限时199+AI体验卡+棒球帽赠品+准点抽免单⽇常机制： ⼤促机制：电动⽂具+打印机+通⽤赠品6选1 单词学习机+打印机+新通⽤赠品6选1赠品：从无到有

有赠品：升级赠品价值洗脱洗烘一体嵌入款自动调温长续航四合一微蒸煮55°高温除螨安全纪念款长续航

三级能效洗衣机一体吸扫拖洗一体干温度计速热风质保升级限量款广东夫妇推荐优惠价格官方旗舰店双11价保重磅首发分期免息赠品六大功能经典版年度新品质保升级GMV增速GMV全能品质高货

安全

智能两用以旧换新五合一

大促卖点去紫外线趋势卖点通用卖点货品储备——卖点命中通用x趋势x大促单类卖点未命中两类卖点三类卖点+32%+88%+62%+44%商品数平销 ⼤促三类卖点未命中单类卖点两类卖点+68%+137%+172%+319%GMV平销 ⼤促三类卖点未命中单类卖点两类卖点+6%+19%+26%+31%ROI平销⼤促货品储备——卖点命中货品储备——卖点命中看趋势选类目看卖点学榜样货品储备——卖点命中跟着做就好了热门卖点洞察商品优化指导TOP素材学习货品储备——卖点命中前置货品储备放大内容优势撬动全域流量组货上新卖点命中直播大场错峰拿量商品优化&活动报名爆品&潜力爆品投广保证素材基建优质素材投广全域双开拿货架增量新品上线大促能更快打爆1万单（爆品）爆大促，爆品爆发更好4天打爆12天打爆非爆品+9%时间短

流量大

爆发高爆品+17%单品GMV爆放大内容——爆品投广高效率x高增量x人群破圈34%35%31%33%35%35%40%48%46%

49%⼴告pv⾃然PV34%31%51%13%29%5%

15%+136%投放前投放后⾃然流量GPMX1.

3

倍41%44%46%42%41%43%

43%6%62%56%5589%%⼴告GMV⾃然GMV38%44%49%19%17%+220%⾼效率⾼增量PV GMV+136

% +220

%带来PV&

GMV绝对增量协同高GPM自然流量增长破圈人群核心人群+167%+167%+140%投广前投广后泛化人群人群渗透变化有了更多新人群，破圈了放大内容——爆品投广基建是前提放大内容——保证素材基建消耗分层计划基建日新建计划数

日在投计划数素材基建日新建素材数

日在投素材数[15w,50W)正式期4421054返场期4411051抢跑期210425147[50w，+)正式期89824133返场期 89421120[0W,15W)抢跑期正式期返场期242152015444191817抢跑期3301057互动率10s完播率完播率CTR3s完播率CVR+2+34+30+5+20+1425份位好学⽣⼤盘均值好学⽣过程指标都更好跑量+110GMV+106带来翻倍的结果好学生各项指标都更优秀放大内容——保证素材基建爆品素材指标消耗ROICTR互动率3秒播放率10秒播放率完播率3C及电器2.93.5%0.3%32%15%7%日化2.02.7%0.3%32%16%8%美妆2.33.3%0.4%36%16%6%时尚配饰5.33.5%0.3%28%15%9%男装4.84.2%0.2%28%14%7%女装5.74.5%0.2%27%13%8%食品饮料3.03.3%0.3%30%15%8%文体娱乐2.52.7%0.3%34%16%7%家居建材3.02.9%0.2%30%16%8%点击率3.4%，互动率>0.25%，3秒完播>31%，整体完播>8%放大内容——保证素材基建参照爆款公式踩准爆款结构切中用户心理做好囤货促销场景表达短视频运营SOP放大内容——优质素材投广预告：

AIGC

大促模板

10.20上线！STEP1：输入产品信息STEP2：选择投放形式，产品卖点（云图）STEP3：几个方案直接用STEP1：上传我的原素材最后效果取决于原素材的多样性STEP2：生成加氛围，大促暴涨巨量云图->AIGC，一站式放大内容——优质素材投广短视频种草玩法放大内容——优质素材投广前置货品储备放大内容优势撬动全域流量组货上新卖点命中直播大场错峰拿量商品优化&活动报名爆品&潜力爆品投广保证素材基建优质素材投广全域双开拿货架增量内容货架全域双开49%55%51%平销期45%正式期45%51%正式期平销期49%55%24年61824年D11E货架：大促新增量内容场景 泛商城场景60%增量70%增量内容：

直播大场直播是最主要阵地直播店均GMV生意空间更大更多自然流量，整体ROI涨幅更大直播整体ROI+12%直播占比81%+7pt短视频整体ROI+3%大促直播GMV占比78%+撬动全域——直播大场带动日销水平某生鲜品牌：618规律大场带动日销不断提升5/186/18节点爆发

+500%618日销水平

+35%撬动全域——直播大场时长先播到这几个点5H15H18H15H6H12H17H5H14H5H14H16H3H14H18H7H14H17H6H13H17H10H17H14H8H撬动全域——直播大场撬动全域——直播大场1.2.3.BEFORE——星级大场1.0AFTER——星级大场2.0大场预告视频发布直播预告组件直播时长延续做工阶段监控动作专属大场氛围装修&贴片商品机制升级（破价）赠品升级专属大场氛围装修&贴片商品机制升级（破价）星级定义（T-3）前期预热（T+3）长尾延续（T+0）大场爆发（T+0）大场当天直播高光帧二创复投引流视频测试预热大场定义:三星:618大促信息露出+直播预告组件赠品升级

优质达人短视频二创星级解读:618大促信息露出：直播间是否出现关于大促信息的贴片/背景四星:618大促信息露出+直播预告组件+商品机制升 商品机制升级:vs大场前级

或赠品升级1.

电商活动（秒杀/活动满减/商品券）折扣力度提升五星:618大促信息露出+直播预告组件+商品机制升级（破价)+赠品升级+直播时长延续 2.49商品价格直接降低3.价不变规格变大4.

价量都不变但有福袋赠品升级：是否有赠品

(赠品是指非主营品类的商品/小包装的主营品类商品）行业差异化定义大场星级标准大促预告、剧情故事提前3天发布预热达人/明星种草、直播高光混剪优质视频复用、延续放大促销感1.大促氛围贴片

2.价格机制

3.赠品机制贴片形式更加丰富，营造大促氛围撬动全域——直播大场*

数据集：【官方】新闭环GMV&TR数据集_增量，GMVS5-S6抓好头尾Bigday爆发建议场次：4-5场S4及以下品类日错峰大场抢量建议场次：至少5场抢跑期10.08-10.17正式期10.18-11.11返场期11.12-11.2411.09-11.11狂欢购Bigday10.18-10.20开门红BigdayBigday必做2场10.18-10.20男装女装食饮家居x1.5x1.6x1.8x1.5Bigday必做2场11.09～

11.11美妆日化3C文综x1.7x1.8x1.8x1.6膨胀系数建议Bigday必做2场11.09～

11.11Bigday错峰必做10.20-10.21男装女装食饮家居x1.5x1.6x1.4x1.4美妆日化3C文综x1.5x1.4x1.7x1.6膨胀系数建议撬动全域——直播大场大场依然很重要直播店均GMV

随变温，直播GMV占比更高随变温，直播ROI涨幅更大直播整体ROI+44%直播GMV占比+13%短视频整体ROI

+26%温度-12度温度-12度撬动全域——直播大场更多流量助力大场爆发广告竞争激励，抢量难大促平销+17%广告成本大促平销+6%商家数跑量好，大场多抢12%++17%

+17%

+12%ROI2用ROI2商家没用的商家抢跑开门红大促日综合ROI高，单场ROI最高多78%+78%+60%+58%

用ROI2商家没用的商家撬动全域——直播大场64%高爆发客户都在用1.11.21.4大促没用过大促有用过大促全程用生意涨幅直播单场GMV用了ROI2的客户GMV更好有用过 64%没用过 36%大促直播GMV涨1.5倍以上客户用ROI2客户占比49%50%ROI2消耗占比开门红大促日撬动全域——直播大场主要来自抖音商城63%抖音商城17%搜索（不含商城内）14%店铺橱窗1%21%19%50%19%7%4%8775%平销5%7%19%48%泛商城场 电商页面 24年618景其他抖音商城电商页面店铺橱窗49%45%51%平销期 正式期55%55%49%45%51%24年618平销期 正式期24年D11E大促GMV增量贡献内容场景 泛商城场景大促GMV商城增量贡献搜索（不含商城内） 泛商城场景其他60%增量70%增量撬动全域——全域双开拿货架增量撬动全域——全域双开拿货架增量商品信息优化撬动全域——做好商品优化&活动报名电商活动报名撬动全域——做好商品优化&活动报名货品前置储备好素材让爆品更爆内容货架全域双开做好素材基建把关内容质量用好提效工具蹭上平台福利双11内容运营sopD11创意内容运营关键点一：做好素材“量”节前基建储备，节中爆发10/09~10/15

10/16~10/22

10/23~10/29

10/30~11/05

11/06~11/12

11/13~11/19

11/20~11/26促前储备促中爆发素材数量GMV趋势23年-D11素材节奏 24年-618素材节奏05/06~05/1205/13~05/1905/20~05/2605/27~06/0206/03~06/0906/10~06/1606/17~06/2306/24~06/30情绪节点爆发 Bigday爆发首次爆发节中二次爆发素材数量GMV趋势基建抢跑🔥节中爆发基建抢跑🔥Bigday收割*数据来源：巨量引擎生态业务创意策略运营D11创意内容运营关键点一：做好素材“量”补“大促”相关素材，跑量更快，效果更好⽂娱综合⻝品饮料美妆⽇化+84.5+63.2+36.9+32.1+23.2⾮⼤促素材⼤促素材跑量能力+29.5%电商整体 3C及电器*数据来源：巨量引擎生态业务创意策略运营；数据周期2024.5.25-6.18*大促素材：口播中包含618、大促、活动、促销等文案；平销期 活动期引流直播间+9平销期 活动期直播+5平销期

活动期短视频-5D11创意内容运营关键点一：做好素材“量”泛商城节点爆发性持续坚挺*数据来源：巨量引擎生态业务创意策略运营，数据周期2023.10.10-10.19，对比周期2023.10.20-11.11+24平销期 活动期商品卡平销期 活动期引流直播间-4平销期 活动期直播+16平销期

活动期短视频+10+30平销期 活动期商品卡*数据周期2024.5.25-6.18，对比周期2023.3.9-4.03D11内容运营关键点一：做好素材“量”做多少合适？标准是什么？正式期消耗分层客日均新建素材数22222商品卡客日均活跃素材数3025201510短视频引流直播间客日均新建 客日均活跃素材数 素材数10 557 305 255 155 10短视频-带货素材客日均新建 客日均活跃素材数 素材数165 60045 20025 10015 5010 30「150w.,+)【50w,150w)【10w,50w)[3w,10w)[0,3w)消耗分层客日均新建素材数55444商品卡客日均活跃素材数4530252015短视频引流直播间客日均新建 客日均活跃素材数 素材数20 7515 5510 3010 2510 15短视频-带货素材客日均新建 客日均活跃素材数 素材数320 650100 20060 10030 5020 30「150w.,+)【50w,150w)【10w,50w)[3w,10w)[0,3w)蓄水期对比平销

X1～1.5对比平销

X

2～3*数据来源：巨量引擎生态业务创意策略运营D11创意内容运营关键点一：做好素材“量”怎么搭配预算，效果最佳？26.722.725.831.011.827.826.932.025.920.426.721.629.435.517.427.222.520.549.646.850.136.448.951.241.042.251.6家居建材1001001003C及电器⽂体娱乐⽇化服装配饰⺟婴宠物美妆⻝品饮料100电商⾏业整体3.04.03.03.04.04.05.03.02.0100短视频引流直播直播图卡短视频带货*数据来源：巨量引擎生态业务创意策略运营基础功能名人背书活动促销适用场景防风保暖、保湿抗老、防脱固发同款明星在用的、网络爆款一套到手xxx，不到原价五折降温、秋冬换季、外出旅游适用人群黄皮、胖mm、矮个子、有囤货需求的人商品卡 短视频 直播抢跑期附加卖点

正式期核⼼卖点全部功效核心功效数据专利报告直降xxx折送xx额外权益拍xx送xx热点场景卖点场景还原切片视频背书信息背书信息人设还原D11创意内容运营关键点二：把关各体裁的内容质量做好各体裁内容布局参照爆款公式踩准爆款结构切中用户心理做好囤货促销场景表达先看短视频要怎么做？怎么做爆款？做视频就是讲故事，讲故事就要有结构！前3s

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抓人眼球3s-10s：痛点解法10s-20s：卖点强化20s-30s：福利促销0s5s10s15s20s25s故事结构用户心理跑量曲线点击指数（秒级完播人数xCTR）我想看下去引起好奇

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激发焦虑有点小心动美好能拥有

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烦恼能化解我想买回家优点真不少

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还能这么用立刻要行动错过等半年

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不薅白不薅起承转合画⾯拆解痛点直击卖点可视化展示使⽤场景可视化还原双11有福利活动快来囤短视频直播商品卡口播BGM字幕*花字

（非必需）*贴片

（非必需）花字

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标题贴纸

–大促营销/福利活动贴片

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前贴吸睛贴纸

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商品名花字

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商品卖点/营销节奏贴片

–尾贴引导行动BGM–

热门音乐/气氛音效口播

–热门音色/营销语气/种草语气字幕

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艺术字体/关键词高亮*贴纸（非必需）好奇点

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痛点引出商品看内在：功效属性解决什么烦恼看外在：样式卖点商品还有什么优点/选择看需求：场景卖点通勤/聚会/运动引导点击购物车：购买赠品/领券引导进入直播间：限时优惠/赠品5大信息6大元素视频结构保完播

提点击0s5s10s15s20s25s起承转合1用户痛点4适用场景2商品信息3产品卖点5行动号召核心一：参照爆款公式短视频直播商品卡短视频直播商品卡素材占⽐arpu+9.4+21.9消耗占⽐平销期 活动期3705/24495847415105/294263

636862

6155

5459

6174666260

6106/137069

66938306/18平销期Arpu-均值19%06/03 06/08「策略型」素材跑量素材占比+3%，消耗占比+7%+12.6正式期跑量持续高于平销期，越临近节点跑量能力越好*数据来源：巨量引擎生态业务创意策略运营；「策略型素材」定义：短视频口播中同时包含商品信息、产品卖点、行动号召三个相关标签；时间周期：2024.5.24-6.18，对比周期：2024.3.19-4.03核心二：踩准大促爆款结构「商品信息+产品卖点+行动号召」核心二：踩准大促爆款结构「商品信息」的表达各行业之间也有差异短视频直播商品卡商品信息产品卖点⾏动号召服装美妆⽇化3C⻝品饮料家居建材⽂娱综合外观样式eg：直筒、v领成分材质eg:100

彩棉⽣产⼯艺eg:⻋缝线⼯艺上⾝效果eg：吸汗⼜透⽓引导购买eg:姐妹们赶快去直播间看看吧打折活动eg:双⼗⼀折上折成分材质eg:⼭茶花提取物服务卖点eg:试⽤不好直接退⼈设背书eg:正品国货使⽤效果eg:质地丝滑、不掉⾊成分材质eg:⾹叶天竺葵油外观样式eg:螺旋状梳⻮⼈设背书eg:正品授权使⽤效果eg:清新⼝⽓||美⽩||去渍外观样式eg：听筒⽆孔设计⽣产⼯艺eg:采⽤纯⽔回流技术成分材质eg:纯铜芯电机使⽤效果eg:不沾指纹和⼿汗产地来源eg:来⾃东北的⼩兴安岭地区成分材质eg:秘制⾹料⽣产⼯艺eg:⾼⼭采摘不炒不揉⻝⽤感受eg:软糯清甜外观样式eg:抽绳式设计成分材质eg:仿陶瓷⽣产⼯艺eg:3D⽴体⼯艺使⽤效果eg:⽀撑⼒强外观样式eg:弯折伞杆成分材质eg:原⽊⽣产⼯艺eg:含渣率少使⽤效果eg:不会让⼈有晕⻋的感觉引导购买eg:姐妹们赶快去直播间看看吧打折活动eg:双⼗⼀折上折引导购买eg:姐妹们赶快去直播间看看吧打折活动eg:双⼗⼀折上折引导购买eg:姐妹们赶快去直播间看看吧打折活动eg:双⼗⼀折上折引导购买eg:姐妹们赶快去直播间看看吧打折活动eg:双⼗⼀折上折引导购买eg:姐妹们赶快去直播间看看吧打折活动eg:双⼗⼀折上折引导购买eg:姐妹们赶快去直播间看看吧打折活动eg:双⼗⼀折上折*数据来源：巨量引擎生态业务创意策略运营男装女装家居建材文娱综合短视频引流直播间-爆款结构案例学习「开头」打折活动+「中间」商品信息/产品卖点+「结尾」行动号召直播商品卡食品饮料美妆日化3C短视频短视频带货-爆款结构案例学习「开头」打折活动/引导购买+「中间」商品信息/产品卖点+「结尾」行动号召直播商品卡核心三：切中消费者购买心智短视频直播商品卡明星 权威 价格 专家 攀⽐ 刷新 限定 集体 限时 从众 ⽆⽤户背书 证明 对⽐ 背书 竞争 认知 抢购 认可 折扣 效应 ⼼理Apru表现无消费心理增量表现明星 权威 价格 专家 攀⽐ 刷新 限定 集体 限时 从众背书 证明 对⽐ 背书 竞争 认知 抢购 认可 折扣 效应明星 价格 限定 专家 权威 限时 刷新 攀⽐ 集体 ⽆⽤户 从众背书 对⽐ 抢购 背书 证明 折扣 认知 竞争 认可 ⼼理 效应增量表现明星 价格 限定 专家 权威 限时 刷新 攀⽐ 集体 ⽆⽤户 从众背书 对⽐ 抢购 背书 证明 折扣 认知 竞争 认可 ⼼理 效应Apru表现24年-618抢跑期明星背书、权威证明24年-618活动期价格对⽐、价格限定短视频直播商品卡法国让提丝面膜，真的众多明星爱用的个面膜。雪姨在用，陈子涵在用，吴雅婷在用，蒙红也在用，女明星们都在用的法国让提丝面膜。亮哥同款的红蛮腰大套盒，大礼盒的来喽，我送你们个礼盒刘诗诗白鹿源泉全部都在用的水乳加第三代超红瓶的套路第三人称视角，提到xxx都在用 明星第一人称，直接介绍产品大家好，我是跳水奥运冠军陈若琳。头痒、头屑、头油的朋友一定要去试试这款专注功效的品牌。我是李小冉，穿上白小t，找回你自己大家好，我是乒乓球冠军孙婷，仁和香体液露分享给大家。花字贴纸突出明星信息明星真人出镜明星背书标签公

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点必要标签：【明星卖点】文风突出：明星在用、明星认可画面突出：明星真人出镜、明星名字等信息【明星卖点】太震惊了,白鸽竟然将仁和叶黄素的价格打的如此低,真是给粉丝们一波大福利。【成分材质】这个叶黄素是我们人体唯一不能自己合成的维生素,咱们家用的是叶黄素脂。十斤叶黄素顶不上咱们家的一颗叶黄素软脂糖,就是这款叶黄素脂软糖,里面含有叶黄素、花青素和维生素c,独立包装,干净卫生,软糯香甜的口感。每个里面都有两毫克的叶黄素脂,让孩子吃的开心更健康。三十岁以前拼年轻，三十岁以后拼保养。不想老的快的女人都可以来试试这个。【明星卖点】韩束红蛮腰是贾乃亮都在推荐的护肤套装。【成分材质】这个质地巨好，不油不腻。这个手感摸上去就跟婴儿一样。我觉得没有用过红蛮腰的，你买回去。双十二活动火热进行中，记得来韩束官方旗舰店直播间和红弯腰系列一起解锁年轻秘密吧！明星卖点 X 成分材质/使用效果 X引导购买短视频直播商品卡权威证明成分讲解时搭配权威报告、证明信息展示标签公

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点X成分材质/生产工艺/产地来源人设背书【产地来源】我现在在山东，我带你们去揭秘诺特兰德的生产基地。为什么我这次要来山东溯源呢？因为我们现在对食品安全越来越重视了，更何况是这样的保健食品。【成分材质】真心建议大家试试这个老爸抽检过的良心国货，诺特兰德DHA藻油ARA。【人设背书】经过80多项检测，什么重金属、微生物根本不存在。【成分材质】成分含量也不含糊，一粒就有250毫克的DHA藻油和250毫克的花生四酸油脂，DHA和ARA两大关键营养都有了。相信大家对诺特兰德并不陌生，国货大牌子了。给孩子，给自己父母家人多安排几瓶！【成分材质】为了让宝妈们能了解到夏季超薄款背心纸尿裤，真是太卑微了！【生产工艺】怕宝宝穿纸尿裤太厚容易出汗，我连夜升级了超薄透气了，看这透气感堪称屁屁小空调，但又怕你们觉得这么薄的纸尿裤兜不住尿？我又将吸尿量提升至七百毫升，兜住一整晚没问题。【人设背书】还怕你们觉得品质不行，我就拿出来十八年的医护级证书，还有预防红屁屁的专利。直播间，还有十片的试用，还没用过的一定要去试试。必要标签：

【成分材质/

生产工艺/

产地来源】、【人设背书】文风突出：突出企业资质、人设背景、权威背景等信息，

建立权威人设形象画面突出：成分特写画面搭配权威报告（

权威检测报告、权威证明、大量报告、证书奖状）对成分来源、成分工艺详细介绍 突出历史悠久/专业认证等信息，建立权威形象它里边添加了欧美奢侈级护肤品，里面常用的成分叫做COHELISS，又叫孚玻因，是法国茜莱博集团从欧洲黑麦种子里面用液力增压提纯技术提取的。酒友们，因为我们是源头厂家，价格优惠，市面上少有的性价比非常高的纯粮酱香白酒，严格执行国标GB/T

26760的国标标准是吉林省农科院科学配比的。是浙江大学研发的蜜桃乌龙茶含片他们和暨大联合创办的实验室，专门针对敏敏脸上爱长大痘痘的人群来自31年国货大品牌康复的激光子吹风机抢跑期「用户心理」-爆款结构案例学习明星背书权威证明日化口播：我是秦海璐，我是王新军，我是xxx文娱综合口播：古天乐联合车铺老板xxxxx3C及电器口播：国际羊毛局的洗涤绿标和烘干的蓝标认证男装口播：检测报告的话也是给各位带好了短视频直播商品卡短视频直播商品卡价格对比标签公

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点【价格痛点】告诉你们被骗了吧，还不相信？还在去买一百五十九一张的那么贵的艾绒热敷毯！【人设背书】我们才是正儿八经的源头工厂。今天来到工厂直播间，给到大家一个劲爆好消息！【价格信息】这款艾绒热敷毯呀，只需要一顿快餐的钱，您就可以带走一张回家。【引导购买】不信啊，点开下方小黄车，来我的直播间带走一张回去吧！【价格痛点】不要再买九十九元三包的酸菜鱼了，你们买的都太贵了。【打折活动】厂家有活动，买两包送两包，到手四包还给您送到家。如果您家里有上班上学的，建议您尝尝我们家的酸菜鱼，咱们家酸菜鱼和别人家的不一样，半斤黑鱼片都是新鲜的，找不到任何一块碎肉。满满都是膳食纤维、维生素，吃起来没有土腥味，满口酸爽鲜嫩。【引导购买】想试试的一定不要错过！XX价格痛点 价格信息/活动活动/打折信息引导购买字幕高亮前后价格差异将价格作为视频前贴突出厂家直售、低价直售必要标签：

【价格痛点】【价格信息/

打折活动/

赠品活动】【引导购买】文风突出：原本买贵了；原价格（

福利)vs现价格(

福利）

的差异画面突出：工厂画面、溯源画面强调买贵了吃亏了对比原价格现价格差异突出厂家直售、原价直售我现在真想给自己一巴掌，你们说为什么？明明几十块钱就能搞定的事，我之前墙壁发霉为啥花成百上千？还在傻傻的花高价买五常大米吗？之前29.9/3个我都觉得够划算了，没想到现在厂家为了冲销量，29.9直接给咱发五个我们今天厂家直接对接消费者，没有中间商我们甘肃源头工厂直发，没有任何中间商赚差价买霍山石斛粉，拒绝中间商。买霍山石斛粉，拒绝乱加价短视频直播商品卡限定抢购标签公

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点【赠品活动】

你要是一年只买一次雅诗兰黛，就在三八女王节。今天买限定黄金抗老至美套组，直接送正装量樱花水、小棕瓶眼霜、小棕瓶精华和眼胶眼霜。买一送一还不够，更额外加赠小棕瓶面膜、红石榴洁面和限定高定化妆箱【使用效果】整整二十一件，前所未有的礼遇，唤醒你肌肤的年轻。【引导购买】空谈之美，只在此刻，速速点击直播间！【打折活动】我还是那句话，今天就是我双11的福利专场。作为老板，我直接给大家破价，平时398元的正装玫瑰颂玫瑰精油面膜膏，现在只需要几十元。【适用人群】25岁以上的多大年龄用都没有问题，脸上整个松垮下垂、长皱纹的直接用它，脸上粗糙蜡黄、没光泽的用它。【使用效果】它能够提拉紧致你的肌肤，提亮你暗黄的肤色。【引导购买】限时福利不等人，一定要拼手速！必要标签：【打折活动/

赠品活动】【引导购买】文风突出：限时性&

错过就没有了画面突出：福利商品多多、货品堆叠画面、增强大促氛围类贴纸XX赠品活动/打折活动 使用感受/使用效果引导购买讲限时性、强调促销节点，罗列详细福利信息 强调错过就没有了，强化损失程度本来价格已经很低了，但是又赶上618大促，不搞活动好像少点什么。所以为了参加这次活动，我特意拿出拍一发十二的活动，给大家限时福利，拍的多，带的多。活动不是天天有，姐妹们趁着活动赶紧囤起来吧！这么大的福利真的别错过关键这个活动每年就一次，一定要记得安排上。包装元素强调【限时】信息多品画面、货品堆积强化购物引导、大促氛围类icon正式期「用户心理」-爆款结构案例学习美妆价格对比限定抢购口播：不要再买100多的xxx，现在拍一发七，xxx女装口播：不像其他品牌动辄就打五折打六折家居建材口播：之前可都是卖xxx，现在xxx都不要了食品饮料口播：过了这个时间，再也吃不到这么好吃的xx短视频直播商品卡核心四：做好可视化表达「礼盒、组货怎么表达」礼盒随机赠送||拍1发7额外加送两个香槟杯送原装定制大礼盒和开瓶器送你4个8毫升试用装、随机送抽绳带送数显保温杯还送周边赠品送冰丝凉感枕套内里信息外观赠品信息标签创意口播词画面拆解6只不沾杯、6只掉色，百元出头到手6只一罐龙井，一罐雀蛇，一罐羽前毛尖。，再给您一罐雨前毛峰、一罐优品茉莉花茶、一罐珍稀白茶、一罐碧螺春。还有一罐太平猴魁；足足21枚17个味道，有水晶月饼、星球酥月饼、桃山月饼、奶茶月饼、还有老人小孩爱吃的广式月饼；一箱到手xxxx就这么一套，补水提亮修护痘给你安排好了描述礼盒里面有什么产品、介绍主推产品信息特大手提礼盒包装丝绸礼盒包装双层抽屉礼盒玫瑰造型礼盒精美锦绣礼盒鎏金系防滑手柄礼盒loopy联名限定礼盒典藏礼盒包装独角兽烫金工艺礼盒香薰蜡烛礼盒可斜挎礼盒3D立体剧场礼盒描述礼盒外观挨个展示赠品信息短视频直播商品卡速来囤货吧错过这次就再也没有这样的活动了赶紧喊上家里有智能手机的都来薅想要的姐妹抓紧来直播间天花板级别的福利，错过就真多没来赠品活动打折活动引导购买标签创意口播词画面拆解这些是你买的，这些是我送的今天买一套，完送一套，还送xxx你买一箱xx，完还送价值xxx的分酒器、开酒器和高档玻璃杯；满满一箱，统统带回家描述赠品信息、强调赠品价值这次是专门做囤货装的活动两斤囤货只要两位数囤货福利，满满一大箱到手xxx囤货都等活动，现在全年最低价厂家宠粉活动，直降xx对比原价格，体现价格差异挨个展示赠品信息短视频直播商品卡核心四：做好可视化表达「囤货、促销怎么表达」再来看“双11”

怎么做好一场直播先了解直播间流量构成获取流量 留存流量 转化流量（展现PV

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直播间CTR）x（购物车CTR）x（商品CVR）x

客单价场简单来说：

直播画面好人直播内容好节奏好货直播货品好直播间有多大直播间有多好短视频直播商品卡👂听到的👀看到的卖点讲解主打1个核心，根据人群痛点做调整互动引导兴趣驱动，优惠吸引，长期价值转化成交把握节奏，找准时机间歇引导风险规避清晰表达，合理规避风险词汇清晰的直播主题氛围统一的背景/布景氛围贴纸：倒计时、变温贴纸商品组合优惠信息引导下单

福利/优惠活动品牌背书/服务卖点短视频一场好的直播需要具备什么这些标签都得有直播商品卡双11直播具体怎么做？视听两手抓，带货直播重在氛围和引导数据体现视觉决定直播吸引力直播点击率、停留时长、直播间互动数据体现听觉决定直播销售力商品点击率、转化率、转粉率、复购卖点讲解：主打1个核心，5大公式穿插互动引导：兴趣驱动，优惠吸引，生活场景感塑造转化成交：1分钟间歇引导，助播3分钟互动风险规避：清晰表述，避免功效和敏感词汇直播背景：真实、丰富、清晰、色彩明亮布景设计：通顶标题、侧边栏、商品卡、优惠券、尺码表、降温预警、gif动效利益点：价格突出、品质背书、福利引导灯光氛围：主播面光、背景氛围光、产品主光短视频直播商品卡蓄水强跑期——抓住秋冬「雅丹」流行趋势短视频 直播商品卡雅丹老钱风-雅致秋冬风格直播样例色彩搭配设计要点关联热点▲

场景建议：客厅、卧室、更衣间一角等居家场景▲

室内装饰：摆放一些木质的装饰品，如木框、木椅等，体现质朴和自然▲

光影效果：布置一些暖色调的灯光，增加温馨感▲

场景建议：森林、露营、山野、街边等实景搭建/3D绿幕背景▲

自然元素：麦穗、枫叶、果实、落叶等，配合合理动效，体现秋季质朴田园氛围▲

动物元素：候鸟、松鼠、大雁等，配合合理动效，增添画面趣味动感，添加生机▲

场景建议：树木+悬窗布景、背景墙、中式风手绘背景▲

中式花纹：传统花纹工笔画风，回纹云纹等，增加典雅国风氛围▲

山水楼阁：工笔或水墨画风，营造线条起伏和层次感，风格淡雅清新雅丹机能风-户外踏秋返场期#雅丹老钱感是这样的#去年美拉德今年雅丹风#原来沙丘就是雅丹风#静奢才是真老钱#雅丹风穿搭好适合秋天#去年美拉德今年雅丹风#穿雅丹去看雅丹#秋冬就要走出户外#雅丹才是真国风#当新中式遇见雅丹风#秋冬新中式#秋冬建议女生买的衣服短视频活动正式期——踩准大促营销氛围直播商品卡双11信息-卖点福利风格直播样例色彩搭配设计要点双11专题-内容结构户外氛围-降温预警双11专题-营销标识用淡雅、精致、白金色风格为背景，展现商品品质感，突出高级氛围，整体画面使用低饱和度颜色、精致、优雅，搭配促销元素：缎带、暗纹、白金、红金线条等，在大促期间可突出优惠、高性价比的氛围以模拟真实场景背景，叠加半透明型贴片，借助主播展示效果，增强国人用户专属直播氛围，此类直播间可做"送礼"类型、“节日大促”“福利专场”类型以具有明显双11标识、大促氛围的主标题或元素为主，整体通顶栏、标题部分占据视野中心、饱和且带着贵气感，以灯笼、气球、红包、发光字体为点缀品，可着重在场景塑造和整体色调上突出大促氛围。以暖黄日落调为主旋律，借助户外热潮，打造以假乱真的真实效果氛围，例如露营月光、节日感十足的室内角落、海边沙滩日落等场景，搭配礼物盒、灯光、主播妆造穿搭，使整体直播间色调保持统一双11大促包框/logo服务卖点短视频直播商品卡双11商品卡怎么做好？好主图+好标题商品卡主图优化六要素价格优惠CTR提升9%背书CTR提升2%多商品/赠品用户痛点/卖点CTR提升21%商品卡标题优化五要素类型好标题核心元素位置排序字数组合示例（建议）营销利益点开头+符号突出4~5展示折扣/活动：双11狂欢/拍1发4/免费试用产品名称正文开始4~8用户熟知产品名称卖点/功能/痛点产品名称之后8~10湿水柔韧，用户在意点适用场景穿插至卖词点中或之后2~4家用、双11等节日节点，产品使用场景受众人群结尾3~4全家通用灵感来源生态创意策略巨量云图-商品-卖点识别电商罗盘-行业搜索词抢跑期：「双11抢先购」+产品名称+核心卖点/使用效果+使用人群正式期：「双11宠粉专属」+产品名称+卖点/功能/痛点标题公式画面布