校园秋季开学促销方案

2012年淄博校园秋季开学营销方案一目录整体发展思路二产品促销策略三销售活动组织四相关工作要求整体发展思路紧紧围绕校园有效发展，以3G为核心，全面建立“玩3G、就选沃派”的校园3G认知，结合2G、宽带融合产品发展，提升校园市场渗透率。3G沃派为主，规模上量、攻城掠地2G为辅，冲击对手，提升份额融合业务，以宽带刚需拉移动业务活动目标活动目标促销时间：2012年8月至2012年12月31日8、9、10月为业务重点发展期11、12月为形成效应、渗透加维系期促销目标：截至2012年底，净增沃派活跃用户0.99万户，我公司校园3G渗透率达到20%。截至2012年底，净增新势力活跃用户1.672万户。新增捆绑宽带业务的2G、3G用户0.99万户。各区县分公司目标任务如下：2012年全市校园秋季开学业务发展计划院校名称老生人数新生人数总人数3G计划2G计划淄博职业学院1100068001780017522959山东理工大学25000130003800037416318山东万杰医学高等专科学校5000360086008471430淄博技师学院5000400090008861496山东铝业职业学院6500150080007881330淄博师范高等专科学校5300300083008171380山东省水利职工大学200010003000295499山东化工职业学院87010001870184311山东工业职业学院300030006000591998合计6367036900100570990016720发展计划一目录整体发展思路二产品促销策略三销售活动组织四相关工作要求1.校园3G发展策略针对已拥有3G智能终端学生针对无3G智能终端和换机学生3G终端签约派送，以旧换新再抵408元3G沃派优惠活动3G+宽带融合3G入网即享五重大礼1.校园3G业务惊喜1：10G极速流量欢乐送促销期内新入网的3G沃派用户，每月赠送省内3G流量300M，连续赠送36个月。（1）开学大礼包，五重惊喜等你抢（1/3）1.校园3G业务惊喜2：3600分钟市话免费打促销期内新入网的3G沃派用户，每月赠送100分钟本地市话，连续赠送36个月。惊喜3：社交软件月月再送500MQQ客户端、人人网客户端、微信客户端、米聊客户端、沃商店、手机电视等使用的流量计入3G沃派套餐定向流量，月月500M，放心轻松用。惊喜4：沃友无限消息免费发短信、语音、图片、视频随意发，2013年12月31日前在3G沃派套餐中使用沃友流量免费。沃友主要功能（1）开学大礼包，五重惊喜等你抢（2/3）1.校园3G业务惊喜5：校园网全面升级，3G、2G、固话一网打尽用户范围：校园沃派、3G其他套餐、原有校园2G、固话用户。校园网3G资费：月功能费3元，500分钟通话免费，超出后按照0.1元/分钟。2012年12月31日前办理，免一年功能费！办理说明：本次校园虚拟网基于OCS平台建立，涉及原有用户数据迁移请于8月底前完成。（1）开学大礼包，五重惊喜等你抢（3/3）1.校园3G业务注：以上“五重惊喜”，系统均已完成配置，各市分公司可测试使用。月费（元）套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送本地拨打长市合一分钟数本地市话分钟数国内短信发送条数国内流量省内流量（MB）家庭包接听免费范围国内通话拨打（元/分钟）国内流量（元/KB）其他366010010060300300分钟国内主叫通话时长国内（含可视电话）0.250.0003执行标准资费来电显示、手机邮箱国内定向数据流量500MB3G沃派促销期内办理后的套餐内容1.校园3G业务存费送费

合约计划销售价格100元分月返还预存款到账方式60元=5元*12个月赠送话费到账方式120元=10元

*12个月赠送话费占

套餐月费比例28%自由预存款40元学生预存100元，办理存费送费合约计划，其中40元为自由预存款，剩余60元从当月起分12个月返还，每月返还5元，合约期内每月获赠10元话费，合计120元。新用户办理存费送费合约计划，激活当月生效老用户办理存费送费合约计划，办理次月生效（2）沃派存费送费，优惠再升级1.校园3G业务1.校园3G业务3G智能终端的普及是校园学生消费的趋势，也为3G在校园的发展奠定基础，同时学生在校3至4年，信用度相对较高，可控性强，为充分发挥联通3G终端优势，为进一步加快智能终端普及和更新换代，特推出3G智能手机“签约大派送”+“以旧换新”促销活动：A：“签约大派送”活动主推机型见下表：（3）3G终端合约，轻松玩转3G智能机端类型生产商终端型号原自有渠道店员奖本次创业社队员奖励（国包商提供）促销品国包商联系人国包商手机厂商联系人厂商手机4寸屏96套餐中兴V889D25元促销费用100元QQ币、连线猫华盛闫厚昊李嘉伦3.5寸屏66套餐中兴V788D15元50元手包中邮于海生李嘉伦酷派701915元50元贴膜彩壳运动水杯华盛闫厚昊吴强天宇W61930元55元500元淘宝红包后壳华盛闫厚昊高林华为sonic+15元15元修容套装运动水壶天音李小东景宁B：签约大派送：老生相对新生换机需求高、3G认知强，老生开学现场要重点开展。模式一，学生担保签约大派送：签订2年在网合约，预存不低于200元的话费，采取学校担保、学生联保的方式，规模发展学生合约。模式二，存费送机合约大派送：预存话费送手机，主推沃派保底66元、96元档合约计划。重点合作院校市场渗透率较高的院校普通院校的学生干部普通院校的一般同学采取模式一，通过与学校签订担保合同或由院系、团委盖章推荐模式，重点发展采取模式一，以校区经理审核、办理同学联保方式，确保学生身份，大力发展采取模式一，以校区经理、办理同学联保，确保学生干部身份，有效发展采取模式二，预存全额存费送机款，购买合约计划1.校园3G业务（3）3G终端合约，轻松玩转3G智能机C：学生手机以旧换新：促销模式：手机以旧换新，再抵408元，不分品牌、不论型号、不管多旧！返还方式：针对“预存话费赠机”和“签约拿机”的学生，只要持旧手机参加以旧换新活动，旧手机抵价408元，费用在合约期内按照每月17元返还。每用户号码仅能参加一次。业务实现：分公司销售现场详细登记，汇总后通过系统自动为学生增加优惠。政策管控：严格将政策限定在校园使用，且仅与沃派保底66元、96元消费合约使用。赠款政策仅与指定机型和套餐捆绑，同时后续对用户抽检，对于抽检不合格的分公司，关闭政策。并对此部分用户校园小区下通话情况进行通报。（3）3G终端合约，轻松玩转3G智能机1.校园3G业务（3）3G终端合约，轻松玩转3G智能机专人管理各校园设置专人回收旧机，建立《“以旧换新”活动登记本》，并要求学生签字确认；建立台帐市公司市场销售部牵头负责旧机的统一管理，定期集中上收旧机，并建立明细台账，包括：品牌型号、串码、新旧程度、是否能用等，同时做到帐物相符。旧机处理针对仍然可以正常使用的，可作为普通用户维修备机或投入2G促销使用；针对无法正常使用的，可进行拆装，做为维修配件使用；对于具备一定回收价值的，可联系二手手机回收商回收。注：手机以旧换新，系统于本周二（8月14日）上线使用。1.校园3G业务C：学生手机以旧换新--旧机管理：D：风险管控：担保合约是校园发展3G的有力手段，实施的关键在于操作过程中的稽核和监控，校园经理作为第一责任人，务必严把入网关、实时监测有效性、及时追缴欠费，有效把控各个环节。1.校园3G业务（3）3G终端合约，轻松玩转3G智能机办理范围限定办理用户年级：主要针对校园老师及重点院校的本科（大一、大二）专科大一及研一学生。原则上民办高校、高职院校不予办理。身份确认多重审核，严格把关：方式一，学校担保：与学校或院系签订担保合同，学生办理前，到学校或院系团委、学生处获取推荐证明，并本人携带身份证、学生证到现场办理。为提高学校院系积极性，可给予一定奖励。方式二，学生联保：老生办理时，学生本人必须到场，持供学生证、身份证、校园一卡通三证统一，同时带领1个学生担保人，新生办理提供身份证和录取通知书，均留存复印件，由校区经理审核通过签字确认。外呼回访办理后回访：一周内，当地维系中心完成用户入网首访，在完成首次用户入网服务的同时，再次确认学生身份。防范套机加强监控严格监控，及时跟踪：相关部门每月提取办理用户缴费清单，对于出现欠费的用户，对于学校担保的，由校方催缴，对于学生联保的，由学校组织创业社队员上门催缴，对于拒不缴纳的，发送律师函，并在通过校园论坛、校园宣传栏等形成舆论，扩大影响，降低其他学生合约用户欠费的可能性。1.校园3G业务（3）3G终端合约，轻松玩转3G智能机多重措施，严加防范：一是签订规范的入网协议，参见附件。二是学生签约后，发放手机时当面拆封，手机外包装等回收，不提供给学生，保修通过受理单和保修卡保修。三是销售人员加强学生信用宣传，告知同学违约对其个人信用有影响。2.校园宽带融合业务竞争激烈院校独家进线院校关闭单宽带受理，采取“宽带3G手机卡”模式营销实施“宿舍三人办3G，宽带免费”销售校园宽带融合策略WLAN覆盖院校按照WLAN发展策略，继续实施免费体验，冲击竞争对手办理校园宽带融合业务的3G沃派用户，均享受“五重惊喜大礼包”！2.校园宽带融合业务关闭单宽带受理，采取宽带3G手机卡模式营销。学生办理宽带，通过与后付费沃派套餐或准预付费2G关联捆绑，按照包天、包月资费扣除使用。手机号就是宽带上网帐号，宽带费用通过手机扣除，同开同停。（1）宽带独家进线院校宽带竞争激烈院校重点实施“宿舍三人用3G，宽带免费使”活动，办理要求如下：学生信息收集：办理宽带时，三名同学全部填写个人对应信息，包含宿舍房间号、院系、班级、3G号码等，信息表中宿舍要与宽带安装地址一致。入网协议签订：签订免费宽带使用承诺书，一是仅限校园使用，二是承诺关联3G套餐与宽带同开同停，三是保证提供信息准确性。具体协议省公司统一制定。学生信息复核：校区经理或直销队员到宿舍进行二次复核，确保学生及同宿舍的真实性。系统宽带受理：对于符合条件的，初装费和月使用费为0，优惠时间为该学生毕业前实际剩余月数，备注要注明：校园办3G免费用宽带活动----3G号码（3人使用的3G号码）。每月长效跟踪：建立手机与免费宽带帐号对应表，每月提取用户缴费情况，出现停机的，立即停止宽带，并外呼或短信通知其他3G学生号码。2.校园宽带融合业务（2）宽带竞争激烈院校校园2G发展重点超级QQ2012套餐3.校园2G业务3.2G业务---超级QQ2012套餐自校园超级QQ套餐推出以来，超级QQ套餐得到了广大学生的认可，今年优惠再次升级。为有效应对竞争，提升2G产品竞争力，对超级QQ套餐进行“三重升级”：一重升级：长途市话一个价，校园小区下长途市话均按照0.1元/分钟执行。二重升级：亲情敞开打，由指定1个省内联通电话升级为3个，在全省范围内拨打免费。三重升级：动听炫曲，取消手机报，增加炫铃功能包。（1）超级QQ2012套餐三重升级更优惠项目超级QQ2011套餐超级QQ2012套餐基本包13元/月13元/月流量100M（财务分摊7元）100M（财务分摊7元）短信90条短信90条短信手机报新闻早晚班（财务分摊3元）取消炫铃无增加（财务分摊3元）超级QQ包含（财务分摊3元）包含（财务分摊3元）来显0.1元/天0.1元/天可选包亲情敞开打指定省内1个号码拨打优惠升级为指定省内3个联通号码免费市话资费小区内0.1元/分钟、小区外0.2元/分钟小区内0.1元/分钟，小区外0.2元/分钟。长途资费小区内0.2元/分钟、小区外0.3元/分钟小区内0.1元/分钟、小区外0.2元/分钟其他可选包各市不同全省统一3.2G业务---超级QQ2012套餐（2）新老套餐对比表3.2G业务---超级QQ2012套餐（3）2G用户促销政策为做好2G产品促销，应对竞争对手高额入网赠款和礼品，2G促销政策不高于如下标准：学生开户预存不低于50元，一次性赠送不高于30元话费。赠款可抵扣除彩票、国际通话以外的各项业务。（4）2G用户二次充值优惠为有效提升学生二次续费率，推出超级QQ存费送费合约计划：学生预存50元，办理存费送费合约计划，50元预存款从次月起分5个月返还，每月返还10元，合约期内每月获赠10元普通赠款，可抵扣除彩票、国际通话以外的各项业务。学生办理存费送费合约，办理次月生效。每用户合约期内仅能参加一次。全省统一配置OCS和准预付费两款套餐，关联全省统一的短信包、流量包、两地同、彩信包、虚拟网、来话宝等可选包。主推OCS套餐，准预付费套餐仅用做后期宽带融合产品使用，不得大规模推广。各市分公司要根据当地竞争对手主推的校园2G套餐，合理区分QQ2011版和QQ2012版的推广校区范围，避免直接降低资费标准。3.2G业务---超级QQ2012套餐（5）超级QQ2012套餐推广要求注：QQ2012套餐及存费送费合约计划已全省统一配置。3G沃派销售佣金4.销售佣金沃派产品：单卡产品，面值100元，佣金标准10元/户，次月支付。存费送费合约，面值100元，佣金标准30元/户，促销期内，可阶段性增加不超过10元/户的奖励佣金，次月支付。存费送机合约，按照合约计划价格，佣金标准按现有66、96终端合约标准执行，次月支付。4.销售佣金产品类型产品名称销售价格付费方式佣金标准单产品沃派预付费36元卡100元OCS10元/户，次月支付合约计划沃派存费送费合约计划100元OCS30元+10元/户，次月支付沃派存费送机合约计划合约计划价格后付费现行66/96终端合约佣金标准，次月支付一目录整体发展思路二产品促销策略三销售活动组织四相关工作要求校园现场销售销售组织重点工作新生寄卡销售重点合作学校，精准寄送突出3G，统筹布置、确保销量常态化营销保持促销、宣传、渠道建设常态化，提升秋开促销效果销售组织培训开展细化培训，多轮次把促销卖点讲精讲透1.新生寄卡销售（1）寄卡策略：开展精准寄卡，以3G沃派为主，将有限的成本在最有效的校园发挥效能，重点选择合作紧密的院校开展，做到有的放矢。与我公司合作关系好，如重点合作、进入报到流程等能够保证寄卡效果的院校。普通院校不以面全量大为目标，争取在校内院、系为单位取得突破。为提高学生到达率，必须与学生录取通知书一起邮寄。（2）寄卡政策：原则上3G沃派卡最高一次性赠送50元，并且限量使用；2G超级QQ套餐最高一次性赠送30元。寄卡赠款实施：结合当地竞争对手情况上报省公司审批执行，通过系统手工批量赠款实现。（3）寄送建议宣传邮寄促销：一是突出3G优势，突出大学生活新模式，新生活新气象，一步到位，全面3G。二是突出卖场终端优势，赠送手机购机优惠卡。三是体现秋季校园促销优惠内容，吸引用户到校办理。加强考生跟踪：根据获取的考生信息，在寄送卡后3-10日内通过电话外呼（市分公司可与邮政EMS合作，通过其外呼系统向用户拨打回访电话，首先询问EMS的收到情况，然后推荐用户体验我公司产品），引导用户激活使用我公司产品。做好网络沟通：寄卡过程中记录学生与号码的对应信息，建立学生院系或班级虚拟网和QQ群，寄卡用户激活后，发送欢迎短信和班级通讯录，并在开学前发送学校通知信息。1.新生寄卡销售充分展示手机终端和手机应用现场销售重点工作快速有序受理“签约大派送”2.校园现场销售聚拢游戏玩家竞赛，提升人气大力度、大面积扫楼直销标准化营造销售氛围2.校园现场销售（1）标准化营造校园销售氛围：校园现场营销是体现公司组织能力和完成销售的最终战场，做好销售氛围营造，形成布置标准，突出3G，全面形成与竞争对手的差异化。现场区域标准设置为3G体验区、3G手机签约办理区、3G游戏对抗区、卖场3G手机特惠区。各区域悬挂明显标识牌，吸引指示学生参与各个项目。以手机游戏、网络游戏比赛为载体，在同学间进行对抗，提高学生参与度配备流动营业车，现场受理学生手机签约入网3G体验区3G游戏对抗区3G手机签约办理区重点展示体验3G手机终端、3G手机应用，本次推出的签约手机要着重推荐为学生下载手机应用组织华盛、当地大卖场等进驻现场，进一步突出3G终端优势，提升人气。卖场3G手机特惠区关键点（2）快速有序办理“签约大派送”-现场受理学生现场申请入网配备至少2人初审人员，按照办理要求审核本人、担保人的三证统一，同时与本人一致，确保学生身份。并告知具体产品政策，同时告知与学生本人将来的信用关系。现场受理人员、校区经理对办理学生进行复核，完成签约受理现场至少配备一辆流动营业车，人员集中时可到附近自有营业厅分流。办理后不提供手机外包装、保修卡、手机串号等，防止套机现场选号留存证件复审，办理签约关键点对初审合格的学生，提前准备手机号码，帮助进行选择，配备2人以上。关键点对相关证件进行复印或通过照片方式留存用户身份信息，配备至少2人。关键点2.校园现场销售关键点学生申请签约学生提出办理申请，提供相关证件复印件和预存费用，创业社队员进行学生身份初次审核，审核通过后上缴校区经理学生身份复核现场办理关键点校区经理通过咨询院系、老师等对申请办理学生进行身份复核关键点通知本人、担保人到场，完成本人、证件终审、选号，完成签约。2.校园现场销售（2）“3G手机签约大派送”-后续受理“3G智能手机签约大派送”活动将持续到12月底，校园现场促销活动结束后，各校区充分利用周末、上班日下午等时间，派驻流动营业车在宿舍区、食堂门口，在校园自有厅继续开展现场受理。其他情况下，可通过创业社队员实施预受理。（3）大力度、大面积扫楼直销2.校园现场销售从往年现场销售情况看，扫楼直销销量超过整体发展量的50%，扫楼直销效果直接决定现场销售的效果。组织足量创业社队员实施扫楼宣传，将宣传明白纸发至全部宿舍。销售能力强的创业社队员组建扫楼小分队，分片包干，开展竞赛，提升销售量。对于不能开展现场营销的校区，更要注重扫楼、扫宿舍直销。借助“挑战杯”营销大赛，建立团队销售工号，引导大赛学生团队开展现场销售。

项目重点体验内容资源配备3G手机iPhone4S、HTC328、小米、中兴V889D、中兴V788D、华为sonic+、天语W619等重点演示至少2台同显电视3名手机应用达人，可由客户经理和有演示能力的学生共同组成3G手机应用手机电视、沃友、手机人人、手机QQ、植物大战僵尸、黄金矿工、愤怒的小鸟、捕鱼达人、水果忍者、连连看、极品赛车等重点体验（4）突出3G领先优势，全面开展3G现场体验：结合场地条件，依托去年省公司配发的航架，合理布局空间，重点组织3G手机终端、3G手机应用的演示和体验，充分展现联通3G领先优势。重点展示的3G智能手机和3G手机应用如下：2.校园现场销售

项目重点游戏开展校园活动内容开展要求CF玩家竞赛，中兴公司负责穿越火线重点在开展中兴品牌“3G智能手机签约大派送”的校区全省举办20-30场现场组建团队，对抗PK，每天排名靠前者获奖活动执行及现场奖品由合作方提供与校方沟通，确定场地、电源和宽带资源，上报省公司，与合作方确认后执行手机运动会，可联合华盛公司与当地手机卖场共同开展手机QQ、捕鱼达人、水果忍者、连连看、黄金矿工、极品赛车所有开学现场破纪录有奖现场PK总成绩排名有奖为华盛及当地手机卖场进场的校园提供体验场地配备专人配备足量小礼品（5）集中组织游戏对抗赛，树品牌，提形象：为充分激发学生参与3G体验的积极性，提升现场销售氛围，扩大3G影响力，以“手机运动会”和“CF玩家”为主题，在游戏对抗区开展游戏竞赛：2.校园现场销售1、进驻形式一是大型重要校区（5000人以上），1-2家外部卖场在联通公司体验区附近帐篷，摆放柜台，营造氛围，借助体验开展销售。二是小型校区，与卖场合作，印制优惠券，作为体验区附送礼品赠送。2、操作流程各校园于8月18日前，将校区名称、地址、老生人数、新生人数、校区营销联系人、拟进驻卖场、终端种类等信息上报。市公司已协调华盛公司配合全市校园活动，各区县分公司要根据自己的实际情况与华盛进行具体校区的方案确定，或引进本地卖场。3、公司与卖场分工联通公司：协调销售区域，提供统一帐篷、太阳伞等。卖场：负责销售柜台、宣传背板、真机展示、销售氛围营造、促销人员派驻等。4、相关要求每个卖场现场不得少于4节柜台，现场销售人员不少于6人可销售终端不得少于15款，全部W制式智能手机。（6）卖场3G手机特惠区设置要求2.校园现场销售3.校园营销常态化（1）校园活动常态化：开学后一段时间内，仍将是签约领手机和单卡销售的高峰，各校园要充分利用已建设的校园自有体验厅和联通未来青春创业社，保持有计划的校园3G体验销售活动，校园自有厅每周举办至少2次，青春创业社至少每周1次。（2）校园自有厅建设常态化：校园3G自有营业厅是3G发展的重要阵地，特别是“手机签约”活动推出后，作用将更加明显，同时自有厅还是3G体验和高质量服务的保证，无自有厅的校区加强自有营业厅建设对3G发展尤为重要。（3）创业社队伍营销常态化：常态化培养发展创业社核心成员，定期培训公司产品知识，组织销售竞赛和团队活动，提高队伍销售能力，保持队伍稳定性，稳定产品销量。（4）校园品牌宣传常态化：常态化校园“沃派”宣传，不断提高“玩3G、就用沃派”在学生中的影响力，借助品牌提升拉动销售。4.培训及现场观摩省公司将通过现场及视频方式开展业务培训，主要对象为各市分公司校区营销队伍负责人、创业社核心人员及校园营销主管。市公司于学校开学前，重点针对参加当期开学的校园电话局局长、校园渠道经理、创业社直销队员、代理商人员开展2-3轮培训。组织内训师、3G应用达人等，重点侧重产品核心卖点、3G应用演示、3G产品销售技巧培训。市公司将在近期组织人员参加省公司召开的校园现场营销观摩会。一目录整体发展思路二产品促销策略三销售活动组织四相关工作要求1.组织保障2012年淄博联通校园营销领导小组组长：魏玉兵副总经理小组成员：综合部、人力资源部、市场销售部、客户服务部、互联网事业部、电子商务部、信息化支撑中心、客服呼叫中心、校园服务中心、信息导航中心、各区县分公司主要职责：1、负责制定校园产品、终端、宣传等策略2、负责校园宣传落地与营销组织3、负责落实校园营销涉及的各项系统支撑工作4、负责校园客户服务工作落地5、负责线上与线下营销培训市公司：成立淄博联通校园营销领导小组。2.网络建设各区县分公司要根据名单制院校建设要求，做好协议洽谈，确保完成相关工作要求：211院校，在8月底前实现HSPA+、EDGE、宿舍楼的宽带全覆盖和公共区域的WLAN全覆盖。5000人以上院校，8月底前必须实现HSPA+、EDGE覆盖，12月底前实现“宽带+WLAN”覆盖。相关建设要求请按照网络公司网络建设部部署执行。主要宣传物料：各校园自行统计迎新所需物料并上报市公司，不足部分由市公司进行补足。省公司已设计海报、单页、条幅、车贴、营业厅包装等设计模版，市公司将统一印制。市公司根据各校园迎新预算，按照一定比例下发迎新费用。玩3G、就选沃派每月21元，至high玩3G签约免费拿手机，一起玩3G手机以旧换新，再抵408元，抵费直降套餐宣传主题3.物料准备4.奖励评比为做好秋季校园营销工作，省公司设立奖励基金，开展评比活动。评奖周期为2012年8月底至2012年12月底。奖项设置：设“全省优秀校园中心奖”8名，各奖励3万元。设“全省优秀校区团队奖”60名，各奖励1万元。评选种类评比指标分值评分标准说明优秀校园中心评选3G沃派净增活跃用户目标完成情况60完成任务目标得满分，其他线性得分；超出目标完成率1%，加分1分，最高加20分。出现得分相同，按照3G完成率顺序进行排名2G新势力净增活跃用户完成情况40完成任务目标得满分，其他线性得分；超出目标完成率1%，加分1分，最高加20分。全省优秀校区销售团队评选校园小区下3G渗透率提升100按照全省2012年12月较2012年7月，校园小区下3G渗透率提升排名，取前50名出现得分相同，校园规模大者优先1过程监督检查市公司将深入各校园，对校园营销活动的落实开展情况进行检查。3业务发展通报8月20日起市公司将对各校园营销开展情况进行迎新整体进度通报、发展日通报，月通报。2会议实时调度根据各单位业务发展情况，进行召开点对点沟通会，并定期整理各单位业务发展经验，全市共享，复制传播。市公司将加强调度考核、开展日通报、月通报和调度考核。5.考核督导6.工作要求1、重点突出，把校园营销的工作重点放