4S店汽车销售头活动总结

卓“雅”不凡“锋”行天下

xxxx2月18日店头活动总结20xx-02市场部主题：卓“雅”不凡“锋”行天下活动日期：02月18日14：00—16：30活动地点：xxxxxxxxx目的：借20xx款雅阁、锋范上市之机，展开店头赏车活动。活动当日尽量多收订单，促进新车成交。目标客户：系统内广本全系高意向客户主推车型：20xx款雅阁、锋范，理念S1预估效果：当日到店集客40--50组，订单15台活动方案AddYourTextinhereAddYourTextinhereAddYourTextinhereAddYourTextinhereAddYourTextinhere到店14：00主持人开场，并介绍今天活动内容。销售顾问介绍20xx款雅阁、锋范变化点，使广汽本田强大的产品力感染现场每位客户销售经理宣布今日政策以及四台特价车。客户自由赏车，销售顾问跟进成交组织进店客户签到，并赠送到场来宾每人一升油卡。开场赏车互动购车活动流程现场设置了丰富的互动环节，如抢答、游戏等等，充分调动现场气氛活动内容本次活动从客户需求出发，采用现金优惠+4000礼包的形式，促进整车销售。特别是本次的锋范礼包，是以家用为重点进行考虑的。从小孩玩的的毛绒玩具，到生活必备的豆油、收纳箱，再到老人使用的足浴盆。让购买锋范的车主彻底的感受到广汽本田带给的实惠与温暖。提升现场气氛方案店头活动的成功，活动现场的气氛一定要热烈！对此，本次为提升现场活动气氛，市场部与销售部各位同仁头脑风暴，做出以下方案：一、游戏：满载而归①五台20xx款锋范开进展厅，打开后备箱。②从现场来宾选出十人，二人一组，哪组在最短的时间内把4000元礼包所有物品装入锋范后备箱中，便取得优胜，优胜二人各获得价值200元礼包一份，其他参与客户各获得价值15元纪念礼包一份。二、优先定车赠送展厅内五台特价车现场定车，后备箱所有礼品全部赠送的基础上，根据定车时间先后顺序另外加赠好礼：第一名定车：加赠太阳膜一套第二名定车：加赠底盘装甲一套第三名定车：加增下护板一套第四名定车：加赠地毯一套第五名定车：加赠把套一个活动时间表13：35-14：00来宾签到14：00-14：05暖场歌曲14：05-14：15主持人热场，活动介绍14：15-14：3020xx款雅阁对比介绍（凯美瑞）14：30-14：3520xx款雅阁特价车出价，雅阁活动介绍14：35-14：40围绕20xx款雅阁答题互动14：40-14：5020xx款锋范处改动详解14：50-15：0020xx款对比介绍（凯越/现代/科鲁兹/阳光）15：00-15：05游戏：满则而归15：05-15：1020xx款锋范出家及今日活动细则介绍15：10-15：20理念S1特价车介绍及出价15：25-16：30销售顾问签单前期准备表时间安排项目负责人实施人细则备注02月15日17：30培训xx孙政、宫正活动流程、活动邀约话术、活动安排按时间节点已完成02月16、17日客户邀约xx销售顾问、DCC严格按时间节点及话术邀约客户（还有托）并加以确认按时间节点已完成02月17日17：00前物料xx宫正、王爽拱门、订车榜、礼品展示区、音响、主持人、礼包采购、对比展板按时间节点已完成02月18日12：00前展厅布置xx销售部全体人员按照活动要求对展厅进行布场按时间节点已完成活动人员安排时间安排项目负责人实施人细则备注02月18日13：35-14：00来宾签到xx展厅副理认真、仔细对进店的每组客户进行登记按时间节点已完成02月18日主持人沟通xx主持人对每个环节进行严格把控，调动现场气氛按时间节点已完成02月18日领导致辞店总按时间节点已完成02月18日介绍车型xx销售顾问1、雅阁变化点以及凯美瑞对比2、锋范变化点3、锋范车型对比按时间节点已完成02月18日当天所有政策xx销售经理1、雅阁两台特价车2、锋范特价车3、理念特价车按时间节点已完成02月18日游戏、答题xx主持人准备2个游戏，5个问题按时间节点已完成2月18日发放油卡xx徐萌根据签到簿上签到人数进行发放相应油卡按时间节点已完成02月18日写订车榜、交付礼品xx张慧、刘海娇现场订车写订车榜、并看管现场礼品按时间节点已完成邀约话术

尊敬的XX先生/女士，您好，我是广汽本田创嘉店的销售顾问XXX。请允许我耽误您两分钟的时间，非常高兴的通知您，雅阁、锋范20xx款于2月18日联合上市了，两款车现已到店，我店将于本周六下午两点到四点半举办针对像您这样优质客户的卓“雅”不凡“锋”行天下20xx款雅阁、锋范赏车会。此次活动仅限5台特价车及5000元超值礼包，让您购车超实惠，满载而归。活动现场不仅有乐趣超多的购车环节，更有到店即送汽油油卡的活动，在油比金贵的今天，您可以将家里人都带来，每人赠送一张油卡，来的多送的多！因为是双车型同时上市，本次活动是本年度最有力度的一次感恩回馈，我在这都干3年了，从来没有过的，请您千万不要错过了。当天会有很多客户前来赏车购车，我诚挚邀请您和您的家人/朋友来参加活动，并希望您和您的家人都能满载而归。您看您来几个人，我好为您准备几份油票！1、确定来，确定好人数，准备相应礼品，并须告知在02月17日下午，02月18日上午再次打电话确认2、若无法确定（如：看看、不一定、再说），也要在月02月17日、02月18日打电话再次确认，同时强调活动力度震撼，机不可失。3、关于价格及礼包内容绝对不可以告诉客户，话术：因为本次活动是历史以来最优惠的，厂家将派大区总经理现场到店公布，所以还是请您来现场，千万不要错过了！4、二次邀约确认来店话术：XX先生/女士，和您确定一下，明天下午两点的活动您是X个人来对吧，因为我们来店的VIP客户太多，赠送油票数量有限，我得为你提前留出来，要不我们同事就给他们的客户留下了。确认后，那您最好早10分钟来，提前领取。我在店里等您！活动预算项目单价合计：14100主持人2000音响、物料1500赠送礼品10600项目来店组数到店人数来电转来店数量二次邀约量二次邀约到店量二次邀约成交量A级以上客户留档订单目标638030160456256实际9816836165452396达成率156%210%120%103%100%33%156%100%卓雅不凡锋行天下活动KPI活动照片五台锋范开入展厅特价车订车榜礼包堆头陈列活动内容展示板礼品堆头礼品堆头签到环节不能少还在络绎不绝赶来的客户等待活动开始的客户等待活动开始销售顾问介绍活动价格揭幕销售顾问雅阁讲解销售顾问锋范讲解客户踊跃参加现场答题在场客户积极互动游戏带来的喜悦把东西都搬回家热情不减的客户客户关注价格政策销售顾问签单销售顾问详解今日政策客户赏车定车客户代表讲话亮点

1、活动针对客户需求，采用礼包形式刺激顾客下定，取得了不错的效果。2、活动现场狠抓每一项细节，并提出了提高现场氛围的诸多方案，客户在欢声笑语中热情高涨，在多样化的互动环节中，拉近了客户与我们的距离