2021年大学生创新创业训练计划商业计划书校园UI外包产业

2021年大学生创新创业训练计

划商业计划书

项目名称：校园ui外包产业

项目类型：创业实践项目_______________

负责人：____________________________

所在（院）系：计算机信息管理学院

负责人电话：________________________

二。二一年六月

目录

第一章项目介绍.....................................4

1.1项目概念..................................4

1.2项目背景..................................5

1.3社区商业：我们的创意来源.................11

第二章UI设计的具体业务说明.....................12

2.1平台介绍.................................12

2.2平台简介.................................13

2.3平台框架组成.............................14

2.4财务分析.................................15

2.4业务范围.................................19

2.5业务特色.................................21

第三章战略规划，管理模式与盈利模式..............26

3.1战略规划.................................26

3.2管理模式.................................32

3.3盈利模式.................................33

第四章营销策划..................................36

4.1营销原则.................................36

4.2营销模式.................................36

第五章创业伙伴..................................39

5.2技术支持................................41

5.3院校合作.................................42

第六章未来展望..................................43

6.1国内UI现状..............................43

6.2战略规划.................................44

6.3Ii-11白勺i—।彳..............45

6.4发展前景.................................46

第一章项目介绍

1.1项目概念

校园UI设计与美化服务外包产业是一项面对校内电子支付的首

页设计和校园同学们日常生活活动内容合理规划设计进行的一项服

务外包产业。鉴于当代大学生受困于目前校内支付系统简陋，支付

操作繁杂，以及同学们对活动形势、画面美观等方面的追求，我们

应广大学生群体的需求，将校园支付，以及活动策划进行企业级的

美化外包服务。

首先，本平台的宗旨是“一切设计符合直觉”，用简洁易懂的

页面进行相对简单的操作，并加入大量的反馈操作，让学生们在每

天进行的消费服务中减少不必要的困扰。以及在各种活动例如班级

聚会，学校院校级比赛，甚至是同学们之间的真情告白等各种方

面，运用UI技术设计精美、浪漫的页面与场景。，我们秉持“安全

至上，质量为首”的理念，进行UI设计的同时保证学生的支付安全

和校方的财产安全，以及各种活动的质量保证与保密保证。本平

台充分利用已有的设计元素对支付与学生活动进行UI外包设计，可

以更好的满足学生们的生活需求，提高其生活品质，同时大力促进

校内消费。

1.2项目背景

一、什么是UI设计：

UI设计英文叫UserInterface翻译成中文意思就是（用户界

面）。UI设计是指对软件的人机交互，操作逻辑，界面美观的整体

设计。说到这个界面设计，其实非常好理解，因为我们每天都在使

用。

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们手机里面的APP软件，QQ和微信的界面图标设计都属于UI设计

师的工作内容移动端互联网时代，每位同学都有一部智能手机。手

机里面看APP界面图标，我们可以称为用户界面，也就是UI设计。

二、UI设计的范围；

UI设计师需要做的工作有，APP界面图标设计，视觉设计，运

营插画设计，交互动效设计，原型图设计，平面设计，小程序设计

等。简单的来说，UI设计师就是负责设计这些在电子屏幕上显示的

产品，（包括游戏UI,网页端，手机，以及目前比较火的VR,AR,

其他设备端等）比如微信界面、里面的图标文字图片整个操作点

击都属于UI设计师要设计的范畴。所以UI设计一直存在于我们的

生活！UI设计按行业一般分为4种行业：分别是移动端UI设计，

PC端UI设计，游戏端UI设计，以及其它端UI设计

第一种：移动端UI设计

那么什么叫移动端UI设计呢？移动端UI设计就是手机平板上的

APP设计，比微信聊天界面，QQ聊天界面，手机桌面，手机上看到

的所有图标界面点了后会有反应的我们都可以理解成移动端UI设

计。那么我们来讲解一下移动端UI设计师的工作内容有哪些？移动

端UI设计师的工作就是我们的APP界面图标文字按钮等，这一块就

是我们移动端UI设计师要做的工作，要做好这份工作的话我们需要

学习的东西有很多，比如说要懂理论，要懂用什么颜色，要用什么

字体，要用什么板式这些都是需要学习的，看似简单的一个设计往

往来说难度性非常高的，并没有看上去那么简单。

第二种：PC端UI设计；

PC端UI设计就是我们电脑上的软件和网页按钮，比如电脑版

的QQ,微信，电脑管家和网页的一些按钮图标等都属于PC端UI设

计。其实移动端UI设计和PC端UI设计是差不多的，只不过平台不

一样。PC端的载休是电脑，移动端的载体是手机。

第三种：游戏UI设计;

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LV―S88

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HP--------34S67

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RE5-----------------3US56

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SYNERGYBYNERQY

那么什么是游戏端UI设计咧？比如王者荣耀，英雄联盟和一些

其它游戏中的登录界面、都是属于游戏端UI设计。游戏UI对美术

基础要求比较高。这就是类似游戏的界面，这里面的按钮就是游戏

UI设计师用手绘板画出来的，做这个工作的话必需要有美术基础，

大公司还要求科班出身，所以这个工作也是比较累的,

第四种：其它UI设计;

最后一种就是其它端UI设计，像VR界面、AR界面、银行取款

机界面、这些都属于其它端UI设计，其它端UI设计用户较少，但

又需要，未来有可能很火，但也有可能保持现状。

二、UI设计背景:

UI设计起源于美国硅谷,属于高新技术设计产业。

1960年20世纪末21世纪

•LikliderJCK首次提出・UI设计交互从人机工・互联网时代，随着大大

“人际紧密共栖的概程学总独立出来，真小小的互联网公司如雨

念，被视为人机界面正的开始广泛时间，后春笋，公司们都开始

注重用户界面设计和交

的启蒙观点；“人机界面”被“人

互，用户体验也很被重

机交互”所代替，重

视。这个时候可以说是

点开始从“界面”转

UI设计美好时代，

（移到“交互”上面：，

年

20002002年2003年

・ui设计刚开始萌芽，当时做

•一些企业开始重视到•唐沐主导QQ发展革命性的

ui等于做平面设计。那时候

UI设计的重要性，纷界面升级，是最重要的UI

金山是我国最早从事ui的公节点之一，在外观和人性

司。通过后天的不断拓展和纷把UI部门从软件编

化方面给粉丝们带来了较

努力，培养众多优秀设计师,码团队里提出来，开

并且在互联网行业掀起了一始有了专门针对软件大改善，QQ的火爆和用户

场UI设计的浪潮。在其之后产品的图形设计师和的高强度粘性，让各大IT公

国内兴起各大公司。司都开始重视UI

UI交互设计师。y

2004年

2009年2012年

・UI设计也开始被提升到一

•苹果公司正式把iPhone・UI由硅谷传入中国，UI设计

个新的高度和重视程度。带入中国，移动UI开始随着互联网行业的兴起和智

比如国内外众多大型IT企迅速红火，但当年由于能手机的普及而火的一发不

业：如百度、腾讯、苹果国内UI设计师人才稀缺，可收拾。当前我国移动互联

公司等科技型企业，都有就业市场供不应求，网等新兴互联网产业进入了

高速发展的阶段，产业规模

UI设计部门和用户体验中iPhone舒适的体验感，

不断扩大，增速飞快，用户

心。让UI行业直接沸腾。

、体验至上的时代已经来临。y

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1960年，LikliderJCK首次提出“人机紧密共栖的概念，被视

人机界面的启蒙观点;

20世纪末UI设计交互从人机工程学中独立出来，真正的开始

广泛实践，“人机界面”被“人机交互”所代替，重点开始从“界

面”转移到“交互”上面;

21世纪互联网时代，随着大大小小的互联网公司如雨后春笋,

公司们都开始注重用户界面设计和交互，用户体验也被重视。这个

时候可以说是UI设计美好时代。

2000年国内的UI设计刚开始萌芽，当时做UI等于做平面设

计。那时候金山是我国最早从事UI的公司。通过后天的不断拓展和

努力，培养众多优秀设计师，并且在互联网行业掀起了一场UI设计

的浪潮。在其之后国内兴起各大UI公司。

2002年一些企业开始重视到UI设计的重要性，纷纷把UI部门

从软件编码团队里提出来，开始有了专门针对软件产品的图形设计

师和交互设计师。

2003年唐沐主导QQ发展革命性的界面升级，是最重要的UI节

点之一，在外观和人性化方面给粉丝们带来了较大改善，QQ的火爆

和用户的高强度粘性，让各大IT公司都开始重视UI。

2004年以后UI设计也开始被提升到一个新的高度和重视程

度。比如国内外众多大型IT企业：如百度、腾讯、苹果公司等科技

型企业，都有UI设计部门和用户体验中心。

2009年苹果公司正式把iPhone带入中国，移动UI开始迅速红

火，但当年由于国内UI设计师人才稀缺，就业市场供不应求，

iPhone舒适的体验感，让UI行业直接沸腾。

2012年UI由硅谷传入中国，UI设计随着互联网行业的兴起和

智能手机的普及而火的一发不可收拾。当前我国移动互联网等新兴

互联网产业进入了高速发展的阶段，产业规模不断扩大，增速飞

快，用户体验至上的时代已经来临。

1.3社区商业：我们的创意来源

1、手机产业引发的思考：

近年来受到硬件设计的限制和摩尔定律的失效，华为、小米、

微软等手机和、电脑厂商在UI设计上的发力与日俱增，此行为无疑

对提升用户的体验有益无害，有一大批用户表示对高效和美观的UI

表示“感知不强”，但以IOS为代表的高度统一、界面简洁的UI—

次又一次向市场证明“买UI送手机”的概念是合理且具有非常大的

市场的，以此为契机，我们向还未健全的校园电子支付UI进行重新

设计和改进。

2、不知大家是否看过《爱情公寓》？在《爱情公寓3》中，各位主

人公都是十分喜欢聚会的，但聚会多了总会觉得聚会内容重复，缺

乏新意，那主人公遇到这样的问题是如何处理的呢？那就是聚会外

包服务，我需要一个聚会，那我只需要打一个电话，就可以请专业

人员为我们精心设计准备一个充满新意的聚会。而我们现在也是一

样，聚会可以外包，而UI外包就可以满足同学们对于外包的需

求这些需求，来满足同学们的需求。

♦

只有那些在外包服务以及客户所在行业都具规模、经验

和能力的服务提供商，才能获得可持续的成功

战略价值

战术价值

Copjmgh!C2004A«oerture/UiR»ghsReserved

第二章UI设计的具体业务说明

2.1平台介绍

我们的平台名称叫做“优爱”以UI为谐音，同时也体现

我们平台的追求；“优秀且热爱着”。

平台logo；

2.2平台简介

不同于其他方面的UI外包，校园的UI外包始终处于低下水

平，将来我们可能会建立移动端和PC端，随着网络和技术朝着越来

越宽带化的方向的发展，移动通信产业将走向真正的移动信息时

代。另一方面，随着集成电路技术的飞速发展，移动终端的处理能

力已经拥有了强大的处理能力，移动终端正在从简单的通话工具变

为一个综合信息处理平台。这也给移动终端增加了更加宽广的发展

空间。与此同时，校园UI外包平台在未来的发展中将会致力于打造

符合用户需求，界面友好的手机终端和PC端，满足校园中学生和老

师的需求。通过有偿的方式为校园的网络页面，校园一卡通以及周

边环境进行优化和改良，校园UI平台可以与广大学校建立起合作关

系，帮助优化校园支付平台的外包设计，以及运用UI技术设计学校

的各种活动，在满足大学生的需求的同时，提高学校生活的品质。

手恤首页（教师铸）二级页面（我的深表）

应用中心：

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因为产区应用核多，所

以百展就是各个木姬的

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2.3平台框架组成

(1)市场部：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

(2)财务部：：建立完善平台的财务核算体系参与平台的经营分析;

为平台生产经营决策提供准确及时的财务信息，筹措平台生产经营

资金；合理高效调度公司资金；定期对平台的资金营运能力进行分

析。

(3)设计部：参与产品设计，进行专业精密的手机、电脑网页和图

标美化优化设计与UI线下衍生产品设计。

(4)客服部：负责联系客户与客户一对一交流，负责收集客户资料

与对产品的评价。

(5)营销部：负责客户管理和信用风险管理。负责售后服务管理。

负责营销收入和销售费用的管理。负责品牌建设和营销人员队伍建

设。负责向财务部提供相应资料。参与制定科技发展战略，参与平

台年度研发计划，负责向技术中心提供新产品研发市场信息

2.4财务分析

1、校园UI外包设计平台成本与利润分析

公司盈利的方式以定制业务作为主要盈利来源，以后期维护作

为持续资金来源，对于多次定制或者取得连续更新的用户，采取

VIP会员制度来进行相应折扣。

（一）定制服务

定制服务的利润计算为：成交的接单数X每次制定的付款数额+

后期维护的协商费用-团队的人工费-技术支持费用。（见图一）

成交的接单数X

固定预算

弹性预算

预算销售结构X

预算单位边际贡献

系列软件的

弹性预算一部分因顾客的预计每月接单10笔XAdobe

使用赛用一年640

¥

定制难度而改变，另一部

分因竞争公司的报价而改

每笔基础定制费用为500人员以每人2000

变，预算上下浮动为2000

¥到2000¥的工资费用进行统

计则有5X

¥2000=10000¥

每次变动成本忽略可以不记

则单位边际贡献为1则启动预算为

12640Y

对于定制次数达到第三次的用户，我们将对其升级至VIP客户

行列，对其定制的服务按照八折进行优惠。

（二）采用后期维护服务的长期用户

对于定制长期后期维护更新的用户我们将把其自动晋升为VIP

用户行列以校园特色官方宣传网页与app设计的持续更新为例（重

新进行UI设计将享受八折优惠）：

以月为单位进行1〜3个月4〜6个月（九折优惠）

更新

初定420元/月420-1260元1512-2268元

7~9个月（八折优10〜12个月（七五折优

惠）惠）

2352〜3024元3150-3780元

（三）业务范围（如图）

校园特色官方宣传网页与app设计2000-5000¥

节日祝福网页设计500¥

校友聚会等互动项目1000¥

告白互动项目1000¥

年会游戏互动2000¥

毕业作品界面设计1000Y

策划书与决策书界面设计1000¥

其他1000¥~5000¥

（四）项目启动

项目初期共需筹资13000,其中自有资金入股4000,银行贷款

5000,政府资金4000.

金额

・自有资金入股，银行货款•政府资金•

（五）资金管理与高效利用

1.提高企业的资金利用效率，减少不合理支出和资金浪费

降低各项成本，费用支出。要提高资金的使用效率，最好的办

法当然是降低成本，费用，降低成本，费用，它不光是减少资金用

量，而且直接增加效益，一增一减，企业资金使用能得到倍增效

率，本平台主要以削减人工成本的方式来促进资金高效利用，并以

高效和低廉的人工服务提供更加优质的服务，从而形成资金链闭环

（如图）

开办新人培训班，实现快速上岗

适当提高老员工工资，增加员工留存率

工作方式以小组单位制提高生产效率

2.压缩应收账款，减少呆坏账的发生率，企业利润的高低直接影响

到企业资金使用效率的高低，过剩经济时代企业间赊账货款的事不

可避免，应收账款越多，占用资金也越多，在目前社会信用体系还

不是很好的情况下，呆坏账发生几率还是较高的，企业应尽量压缩

应收账款，并通过提高企业产品质量，建立健全企业信用管理体

系，加强应收账款管理等。来减少呆坏账的发生率。压缩应收账

款，降低企业呆坏账是目前大多数企业不得不做的事，这也是提高

企业资金使用效率的有效手段之一。

3.加速结算，减少结算占用。企业各种销售，劳务在实现过程中，

不可能全是一手交货一手交钱，通过银行等渠道进行结算是必须

的，结算占用了一部分资金，加速资金结算，可直接减少结算资金

占用率，提高资金使用效率。

4.提高固定资产利用率。固定资产是企业资金占用中较大的一块,

而且这一块资金占用，由于其特性，其流动性是企业所有资产中最

差的，且易形成闲置，在配置固定资产时应结合企业产业特点，关

键资产性进行配置，企业起关键作用的往往是企业少量的关键固定

资产，而不是固定资产全部，一些不必要的固定资产应在配置时就

进行资产使用效率，在进行新固定资产投资时，应加强资金投资方

向管理，多进行投资前期市场调查与分析，投资一旦形成，其错误

是非常难改的，甚至是致命的。

5.本平台若是规模逐步扩大将采取上市的策略增加额外经济实体，

实现额外收益和资金链回拢，并把获取的收益重复投入员工培养和

项目研发等项目，来增加企业竞争力。

2.4业务范围

1、对校园一卡通消费与充值界面进行专有的UI简洁化设计，防止

因UI的设计的问题导致学生对于自己到底有没有充值成功产生的疑

问，还有食堂打饭时刷卡消费的UI不够直观简洁现代化，不符合当

代大学应有的审美层次。

2、对校园内同学们的日常活动场景、内容，手机页面，电脑页面等

方面的美化设计，使同学们的生活活动充满仪式感，使他们的生活

更多姿多彩，让美感充满整个校园

3、拓展业务主要包括：

(1)因校园官网的界面繁杂，功能服务及其难以寻找，主页面级次

级页面逻辑关系不清而导致的很多问题，还有对于颜色这一视觉刺

激点的应用及其混乱，非但没有帮助师生更快速地完成操作，还阻

碍了学生对于自己课表成绩的查询。

⑴大力发展UI衍生的线下产品，利用更具学校、学术、学生特色

的资源素材，丰富校园的风采，增添学生们在日常生活中的乐趣

与美感

⑵与其他企业进行合作，如和app设计企业进行合作生产搭载我们

设计的UI的app进行完整的app交付，使用户可以直接购买成

型的最终产品，我们将与合作公司协商抽取5%到15%的资金作为

报酬。

分成占比

■app底层设计开发・UI设计占比■■

2.5业务特色

一、特色UI设计方式：

1、利用简单的元素进行重叠，就好像所有元素融合到一起，从

而组成了丰富的图形。

2、使用上层图形对下层图形进行覆盖，来使剪影形成一个特定

的图形。

3、使用双层图形进行重叠的交集进行创作，使得重叠的部分可

以形成对称的图形。

4、利用对称差的方式对两个简单图形的重叠部分裁切，然后留

下的部分就能创造新的创意。

5、利用颜色引导，用更暖更亮的颜色点出想要凸显得主体，并

利用黑色或者冷色调来阐述不是特别重要的信息。

6、利用各种特色设计元素，如毛玻璃感作为背景,体现出如

IOS的设计感。

iOS7

更好的画面体验感

我们假设几个场景。

1、如若一位男孩要向女孩表白，他可以通过校园外包设计平台

提交给我们一张女孩的照片，从而让我们可以为他设计出浪漫的表

白动画，做出一段唯美的视频，精美的视频记录了他们的相识与心

动的过程，与男生的真情表白，通过投影投在墙面上，或者直接发

给女生，借此来进行一场浪漫表白。

2、或者我们可以用女孩名字的缩写设计一个log。，印在表白

的花束外包装和礼物盒上，给他心爱的女孩一个专属的“品牌”。通

过校园UI外包设计平台，就可以给他喜欢的女孩一场浪漫的告白仪

式。

3、如若有一对情侣，想制定专属的手机页面或者电脑页面，可

通过校园UI外包平台，将情侣照片分享给我们，我们会通过专业的

设计，为情侣之间制定独具浪漫特色的手机或电脑页面。

4、校友聚会，如若不喜欢单调的用餐环境，可以通过校园UI

外包设计平台设计出温馨的场景。我们会根据客户提供的照片进行

创作设计，通过制作照片墙来引起同学们回忆起青葱岁月，回忆年

少轻狂时的激情与热血。通过制作用名字缩写设计的项链和Q版校

徽印章来给每个人留下青春的纪念。制作一段视频来展现青春的回

忆与友情。在食物上印上给每个人的姓名log。。给聚会增添几分青

春活力与温馨气息。

5、如若校方想要举办比赛等各种活动，可通过校园UI外包平

台，将图片与相关要求发送与我们，我们会经过专业化的规划与技

术手段为校方设计符合活动特色的校园官方网页与宣传海报。

6.大型活动宣传：大型活动，比如公司的活动，晚会，明星的演唱会，

个人的音乐会，它都是需要去宣传的，而UI就可以去实现，从前期

的的海报制作，到后期宣传视频的制作与剪辑还有网页的制作宣传,

通过UI,通过多个公司之间的合作，这些问题即将都不是问题。

第三章战略规划，管理模式与盈利模式

3.1战略规划

1.未来我们存在的优势：

①巨大的市场潜力：

据最新能统计到的UI设计师招聘量，中国共有40多万的职

位缺口。而随着人们对互联网产品用户体验度的提升（即对产品交

互和外观审美的要求），可见UI已然渐渐成为企业产品关注的核

心。

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U!iSrtragf«

30752元/月

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辘任85%岗位

平懒11330元/月，瞭螂间3年

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唏需55%•翻，第®徵厮膈.

②良好投资环境:

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在我国，互联网行业发展迅猛，不管是大型互联网企业还是中

小型公司都越来越重视网站与产品的交互设计与用户体验，因此,

就需要更多更好的UI设计人才，从而带动了整个UI设计行业的兴

起，优秀的UI设计师成为企业抢手的人才。

③成本优势：

有优秀人才能力参差不齐，难以配合

有很长一段的磨合期，浪

不考率磨合期，节省时间费时间

有一整套完整流程，方便，快没有独立而又完整的UI设

捷计团队，前期困难

对于中小型企业来说，性

高花费

价比高

一般自己想要做一个产品是需要一只完整的团队的，其中包括

产品经理、UI设计师、交互设计师、技术工程师等等。这样一个团

队的组建其实需要挺大的成本的。而与UI设计公司合作的话就可以

直接把项目包出去，相对于自己组建团队肯定是要节省很多的成本

的。所以和UI设计公司合作项目的一个优势就是成本的控制。可以

少养一些人就把项目完成，减少了大量人工成本投入的风险。

④海外人才回归：

跨国企业出身现任尚德电力人力资源总裁姜宏宽告诉记者以前

在外企工作的优秀经理人很少考虑去中国本土企业，但现在的确是

有这样的趋势，越来越多外企背景的优秀人才会选择去中国本土企

业。跨国猎头公司Manpower最新公布的一项对外资与民营企业人

才竞争力的调查显示：目前选择跳槽时，在现有企业担任管理岗位的

求职者中有61%会首选民营企业，并且这61%的人才中大部分来自外

企。另外有27%的受访企业人力资源负责人表示，在人才竞争方

面，民企竞争人才的压力。

海外人才求职城市分布

这对已经失去超国民待遇的外企而言无疑是上加霜。他们与中

国本土企业在中国市场上基于相同的税费征收标准展开激烈竞争的

同时，还得面对人才回流和招聘难的棘手问题。根据翰德人力资源

有限公司报告指出，前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无

意中发现厦门人才网里面有很多有关职业的文章，学习了不少知

识。在对各主要经济领域的外资公司近600名主管的调查中，有

73%的人表示相比去年现在招揽尖端人才已变得愈加困难。

另一方面，中国本土企业的竞争力在不断增强。姜宏宽表示：.

现在中国的一些本土企业也在做大做强，对人才的竞争力无疑也在增

强。而且中国企业现在也发展到了一定的阶，一些本上企业非常需

要有跨国背景的人来帮助企业走向国际化，帮助企业理解国际竞争对

手的全球战略。中国企业汹涌的欧美并购潮和海外上市潮无不说明

了这一点。于是对国际化人才的需要自然而然使得跨国公司的员工

成为中国企业收揽的目标。一家人才猎头公司在最近半年里从外企

到民企的高管猎头案例就不少于十起，大部分都是从著名的外企到国

内有实力的上市公司。姜宏宽也坦承:.现在我招人时，更看重有国

际化大公司管理经验的候选人。要标准化不要条条框框

A1领域从业者从业年限分布（数据来强：领英）

⑤政府支持:

十三五”规划为首的政策

建立高新区、创建服务外包产业

示范园推动IT行业j-JK推动UI设

的发展计的发展

国务院颁布的《关于加快培育和

发展战略性新兴产业的决定》

物联网、云计算、智能电网、金融

行业现代化服务等需要信息化服务

支持的产业

以“十三五”规划为首的政策将继续带动IT行业发展。“一带

一路”的建设也在为IT行业开拓新市场，打造新格局，继续信息化

建设。《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中提到产业化

和信息化“两化融合”的推进，推动了信息化服务行业的发展。物

联网、云计算、智能电网、金融行业现代化服务等产业热点都需要

信息化服务的支持，因此IT行业发展前景非常广阔。

⑥基础设施的快速发展：

此外，建立高新区、创建服务外包产业示范园等政策也都在带

动着IT行业发展。

2019.01

中国政字经济指数基础设施指数的变化

6.基础设施指数的变化

全国数字经济基础设施指数变化趋势

200

-----敬据资网管理体系互联网基础设施数字化生活应用X及KJS

INI电宣库mill中*冲济*2019.01

2019年1月，数据资源管理、互联网基础设施和数字化生活应用普及程度三个方面的指数分别为95、34和

164,环比增速分别为-0.4%,-15.6%和1.5%。数字化生活应用普及程度继续稳步提高。数据资源管理指

数和互联网基础设施指数持续下降.表明目前我国数字经济应用和消费端发展良好，但基础设施投资在下降C

・尊兽库Iosimin

3.2管理模式

1.人员管理:

网站的管理阶层将是扁平的模式，考虑到成立初期人员规模有

限，为了减少信息沟通的层级，提高信息传达的速度，以加快工作

效率

2.项目管理:

■llllA:启动计划

批准一个项目或制定并改进项目目标，从各种

阶段，并且有意向预备方案中选择最好的方案，

以实现所承担项目的目标。

往下进行的过程。

..IIIC：执行D：控制・llH

协调人员和其他资源

并实施项目计划。通过定期采集执行情况

数据，确定实施情况与计

E：收尾划的差异，便于随时采取

对项目的正式接收，达相应的纠正措施，保证项

到项目有序的结束。目目标的实现。

①启动：批准一个项目或阶段，并且有意向往下进行的过程。

②计划：制定并改进项目目标，从各种预备方案中选择最好的方

案，以实现所承担项目的目标。

③执行：协调人员和其他资源并实施项目计划。

④控制：通过定期采集执行情况数据，确定实施情况与计划的差

异，便于随时采取相应的纠正措施，保证项目目标的实现。

⑤收尾：对项目的正式接收，达到项目有序的结束。

3.3盈利模式

没有利润，一切都是空谈。盈利模式决定着一个团队的生存与未

来。我们的主营业务是优化设计同学们的日常活动内容设计，包括手

机电脑网页个性化设计，特殊活动内容动画制作与安排，同时美化食

堂打饭时刷卡消费的UL对校内一卡通消费与充值界面进行专有的

UI简洁化设计，简化美化校方官网的界面，此几种，相辅相成，相互

促进。

(一)盈利模式介绍：

1、采取客户解决方案模式和产品金字塔模式

(1)采取客户解决方案模式含义：

为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应

商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大

量的利润。

客户解决方案体系无

单个解决方案说供

•••・供应《

行**■••件40”■梭■产热林充产品/«件•

(2)产品金字塔模式含义：

在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因

素是最重要的。正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字

塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、

小批量的产品。

二号位-

十末修机业不分小■:.k座4*"冬

大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略

作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以

阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。

（二）费用收取方式分情况而定；

①UI设计界面的复杂与精细程度

②过度动画的数量与非线性动画的比例

③配套方案设计版数（设计如果改版在三版以内，版费不做另

外收费，超过三版每版按照总UI设计收费的30%进行额外

收费）

④若采用提供的成型模版采用收费的80%进行收费

⑤会员进行相应的折扣（详情见财务分析）

⑥后期更新时长越长折扣越多（详情见财务分析）

现做以下分解介绍：

（三）运作方式：

1.在网站上发布UI外包制作信息并推广，同时线下以小组的人

脉关系网与同学、学校、社会网站等合作发布广告，吸引广大用户对

我公司进行交流与合作。

2.征求用户意见，询问用户对于相关UI设计的要求和预算，是否

利用现成模版等，然后我们将根据用户模版进行UI半成品拟设计，

就草稿与用户进行沟通，询问修改意见后确定最终的设计方向。

3.根据用户提供的要求进行设计，设计周期就用户要求的UI设计

难度介于7个工作日到21个工作日不等，最终的成果将以压缩包格

式或者源文件格式（若定制的是完整网站UI设计或者app的UI设

计，我们将交付设计好的网站或者app）交付给用户

4.在设计被交付之后将引用后期反馈机制，对用户满意度进行调

查以此来进行平台未来的优化和改进。

・在网站上发布UI外包制作信息并推广

-征求用户意见

・根据用户提供的要求进行设计

-后期反馈机制

第四章营销策划

4.1营销原则

营销策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据

一定的法则进行，营销策划应遵循以下原则：

根据调查结果和丰富

以实际发生的经济业务为

的实战经验，集中兵力做

依据，如实反映企业的财

真实性调查研研究工作，结合数据和经

务状况和经营成果。

原则究原则验对结果进行分析.

人们认识事物的T殳规

律是从感性到理性，但

衡量决策是否可行,即从人_

有时从理性到感性，先

力、物力、财力、科学技

可行;原心蜩提出结果，后提出原

术能力诸方面来说,决策都则贝II因，给人的印象更深，

可以执行。效果更好。

坚持系统原则，就是要把策划作创新原则是权变管理原理最

为一个整体来考察，以系统整体系统原创新原有效的体现。一个企业要创

与部分之间的相互依赖，互相制皿|〈二m||新的时候，只有完成了技术

约的关系中进行系统综合分析，人」人」的创新，产品的创新，管理

抉择最优方案，以实现决策目技术的创新和商业模式的创

标。新，才能提高核心竞争力。

4.2营销模式

①一对一营销：以''顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及

“定制化”目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对

一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如

何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的

“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾

客互动对话以及“定制化”。

团队应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上

来，关注本团队UI外包服务产品在顾客所拥有的所有该产品中的份

额，并努力提升对这个份额的占有。

了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份

额”又可称为钱夹份额sow。我们可以以顾客未来一段时期内的采

购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类。

/有针对性地进行市场营％

［顾客:

f销活动并提供差异化、）

%定制化的产品及fl艮务.」

团队应该“与顾客互动对话”，我们团队也会对顾客个体及其

消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实

现的。

我们团队将要“定制化”。要想实施“定制化”不需要对现有

的UI校园外包产品与制作模式作很大的改动。可以采取的方式有:

捆绑销售、在一定范围内可变的配置以及个性化的售后服务、支付

方式等。

满足顾客需要所要达到的定制

程度

各个部门之间通力合作

定制化:捆绑销售、在一定范

围内可变的配置以及个性化

与顾客互动对话:对顾客

的售后服务、支付方式等

个体及其消费习惯和行为

有针对性地进行市场营都要了解

销活动并提供差异化、定制化

把顾客未来一段时期内的

的产品及服务。

采购计划与现有钱夹份额

为二维标准，进行分类

目前有许多公司或者团队可能急于从“一对一”的学习关系中

获取丰厚的利润而忘了关系必须有双方参加这一基本常识，从观念

上将“一对一营销”视同为直接邮购或电视直销的等价物，从而使

“一对一”成了“单行道”。

“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的

基础之上，这就要求团队的各个部门之间通力合作。营销部门要确

定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进

行最有效的重新设计。

第五章创业伙伴

5.1营销支持

网络营销。此类服务为企业电子商务中最为重要的一环，它直

接关系到企业网络营销的效果。我们团队有以下几方面的考虑：

1、搜索引擎营销(SEM)。其中包括竞价排名优化，搜索引擎优

化(SEO)点击付费广告(CPA)等方式。

2、微信营销。作为中国最为流行的即时聊天工具，每天有超过

1亿人同时在线，微信是网络推广的必争之地。我们将建立公众号

进行推广。通过公众号，我们可在微信平台上实现和特定群体的文

字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动。进而形成了一种主流

的线上线下微信互动营销方式。

内容运营

基础建设

微信营销