好耶-微粒贷2017年网络整合营销方案(定稿)

微粒贷2017年网络整合营销方案好耶广告2016年9月好耶享有本文件的所有权（包括但不限于知识产权等）。非经好耶书面许可，任何人不得披露、复制、拷贝、分发、传播或使用本文件。Allyesholdsproprietaryrightofthedocument,includingbutnotlimitedtotheintellectualpropertyright.WithoutAllyeswrittenpermission,anydisclosure,reproduction,copy,distribution,disseminationoruseofthedocumentshallbestrictlyprohibited.1互联网小额贷款行业分析2微粒贷品牌传播策略3微粒贷品牌

推广行动4微粒贷品牌服务团队Part1.行业分析互联网小额贷款2015上半年中国互联网金融产品（服务）网民渗透率16.9%83.1%中国互联网消费金融交易规模不断扩大，发展态势持续走高；网民渗透率已经非常高，在未来电商金融发展过程中，争夺使用过互联网金融产品/服务的受众是主要目标，开拓还未使用过互联网金融产品/服务的潜在受众也是重要任务。128.6%6.818.660.0183.22356.48695.119877173.7%222.5%205.3%1186.2%1269.0%0300600900120015002011201420152017e2012 2013互联网消费信贷GMV（亿元）2016增长率（%）2011-2017年中国互联网消费金融交易规模及增长率市场分析数据来源：iiMediaResearch(艾媒咨询)数据来自：2016《互联网人群借款行为研究》互联网金融小额贷款主力人群80后90后在过去一年里有过借贷行为的高达76%想要尝试互联网借贷的比例分别高达77％过去4年个人无抵押信贷市场借款需求出现了19.45倍的增长微粒贷10个月累计发放贷款超1000亿元互联网小额贷款市场需求正在不断增长微粒贷，2017年顺势而来！“微粒贷”是国内首家互联网银行微众银行推出的纯线上个人小额信用循环贷款产品，目前采用用户邀请制，受到邀请的用户可在微信钱包或手机QQ钱包中开通微粒贷。本义：微小心愿指出小额贷款的特点，立刻实现传达随借随还、快速到账的产品优势。衍生：微粒贷鼓励人们勇敢的追求梦想，并努力去实现，传递积极正面的品牌形象。2016微粒贷诉求微小心愿立刻实现平台优势：微信、手Q点一点马上就有钱，依托微信和手机QQ平台，拥有强大的社交引擎，更易与用户发生互动，产生用户粘性。产品优势：闪电到账，5秒出额度，借款最快1分钟到账；周转灵活，按日计息，今天借了明天就能还，提前还款无罚金。微粒贷优势分析轻松申请：无担保无抵押；O&C机遇挑战市场需求呈增势空间年轻消费群的到来消费者品牌感知度不够如何提高品牌知名度？微粒贷2017年推广任务：提升品牌知名度和好感度要解决消费者、品牌、营销工具、传播环境之间的关系：品牌形象的传达曝光导向目标人群美誉度口碑导向Part2.传播策略微粒贷2017年网络整合营销竞品竞争对手有哪些营销动作？微粒贷如何突破？消费者TA们在哪里？TA们关注什么？如何能够打动他们？WHATCOMPETIOR从竞争对手分析寻找切入口互联网小额贷款市场处于多强争霸的局面。蚂蚁借呗、京东金条都是依托支付场景实现现金流转，最后过渡到借贷业务上的个人信贷平台。蚂蚁借呗借呗：背靠的是阿里巴巴整个生态系统信用值千金/有信用有钱花日利率：0.05%到账时间：30分钟以内贷款额度：500-100000元一秒申请即刻到账日利率：0.05%到账时间：3分钟贷款额度：1-300000元京东金条：依仗的是京东电商平台京东金条产品测试期产品起步、推广期蚂蚁借呗2016年4月27日，蚂蚁金服融资45亿美元，成为全球互联网行业迄今为止最大的单笔私募融资。2016年9月6日，蚂蚁金服以总价4.6亿美元收购百胜中国（肯德基和必胜客母公司）的部分业务。并轻易获得社交媒体的大范围关注。这个“爷爷”很爸爸！含着金钥匙而生，其母公司的每一次动作都能引来万众瞩目。相关新闻约162,000篇百度指数：24245相关新闻约363,000篇百度指数：11708蚂蚁借呗TA心系大众民生：每个认真生活的人，都值得被认真对待。线下互动：高清影像+励志感言+照片免费下载当屏幕上滚动播放广告语的时候，你看到你喜欢的那一条，就举手示意，画面便会定格，然后留下一张你在匆忙地铁里的照片。覆盖地区：北京、上海、广州、深圳和杭州（公交站和地铁站）第一波：视频+海报第二波：22个人的真实故事组成的海报京东金条京东金条只对白条的优质客户进行开通，目前白条推出大量商品做“分期免费”活动，大肆收割年轻一族，为京东金条奠定群众基础；启示一：随着电商消费的发展，蚂蚁借呗和京东金条依靠其背后强大的消费平台必将不断强大，发展势头不容小觑；启示二：蚂蚁借呗凭借蚂蚁金服的不断扩张，其关注度和影响力不断增强；其先行一步进行品牌塑造，把目标直接对准北上广深杭市场，已经成为互联网小额贷款市场的强有力对手。竞品启示WHOMCONSUMER从数据和传统角度双向洞悉目标人群TA们是谁传播目标人群：TA们是20-39岁，以男性用户为主的目标群。男性用户75%23-40岁95%到账快66%性别年龄考虑因素收入水平TA们的触媒习惯：移动端用户远超PC端微粒贷TA定义：25岁以上，北上广深，杭州成都武汉西安苏州重庆TA们的触媒习惯社交媒体的创造分享者：以微信、QQ、微博为首的社交媒体是首选；视频媒体浏览时间长：视频媒体占据份额最多，爱奇艺、腾讯视频、优酷排前三；新闻客户端中，腾讯新闻TA量较多；在其余的移动端媒体中，碎片化严重，如浏览器、音乐等。微粒贷TA定义：25岁以上，北上广深，杭州成都武汉西安苏州重庆房价蹭蹭往上北上广消费水平高买买买生活压力大也不能毁了生活质量遇到喜欢的就要任性耍压力压得喘不过气生活也要狠狠呼吸我们有一颗奋斗的心要激励我们的赚钱心也有一颗任性的心要满足我们的花钱心80、90后已晋升为互联网金融消费主体，他们努力赚钱也爱花钱，只为让生活质量提高一点，不仅是物质上，更是精神上。TA们要赚得不要不要也要花得不行不行【奋斗一族】“即将迎来中年危机有较大的家庭压力与工作压力经济来源单一或正处于创业初期急需资金周转的状况时常发生目标用户的人群属性80后【乐享一族】“初入社会的白领一族遵循内心的想法对生活质量要求高但收入中等随借随还就是为了及时行乐90后潜在用户的人群属性微粒贷关键字：受众生活关键字：情感共鸣精神传递扑捉受众生活状态与微粒贷的情感共鸣纽带建立：满足内心此时此刻的心愿周转应急刻不容缓生活压力人生苦短及时行乐收入中等无抵押无担保60S到账随借随还微小心愿立刻实现传播主题：微粒贷不等待品牌层：契合“微小心愿立刻实现”的品牌诉求，传递积极正面的品牌形象；产品层：突出60秒即刻到账、随借随还的优势消费者层：满足TA们急需实现此刻心愿的场景品牌产品消费者形象塑造情感建立如何在全年营销中树立正面的品牌形象？从社交媒体中学到的经验：槽点痛点利益点热点@2017微粒贷不等待营销事件快乐不等待心愿不等待远方不等待月月不等待由浅入深，层层递进，传达品牌声量，塑造品牌形象。品牌利益点产品优势体验品牌形象体验品牌精神体验产品使用体验综艺合作#60S#到账营销方式传播话题创意互动#微粒贷不等待#媒体深度合作#微世界·大视野#知乎运维#借钱#市场声量提升品牌知名度提升用户粘性提升品牌形象深化品牌好感度提升我要的不等待产品口碑分享优惠活动#心愿日#视频营销贯穿全程媒介支撑2016年12月12月2017年1月3月4月10月槽点痛点利益点利益点热点Part3.推广规划微粒贷2017年网络整合营销每逢佳节槽点多2016年12月12月2017年1月3月4月10月2月5月6月7月8月9月11月购物节（12.12）清网购单冬至（12.21）亲朋好友约饭平安夜（12.24）男神女神约会圣诞节（12.25）互赠礼物跨年（12.31）彻夜狂欢元旦（1.1）假期出游钱包君一路掉血，已经阵亡！年关难过！买！买！买！@2016年12月最心塞的事：年还没过，钱就花完了！微粒贷，在年关期间进行“产品优势体验”以娱乐的方式吐槽“年关难过”越来越多的年轻观众逐步养成边看视频边分享吐槽的习惯综艺植入已经变成一种手段，社交分享才是营销目的。产品优势体验推荐1《耳边疯》：明星团体+户外真人秀，强势吸睛。“实时操控明星喜剧真人秀”明星接受指令面对路人做出尴尬举动全新的综艺节目！主持人与操控团设下“惊喜局”明星带耳机入局，一切听操控团指挥面对素人被迫释放体内洪荒之力枯燥的生活化场景瞬间被明星的怪异行为点燃操控团到底会下达什么指令？看明星大腕面对懵BI路人，展现明星机智的一面用幽默向尴尬宣战产品优势体验《耳边疯》每期组合各类明星嘉宾，将明星效应的加法做到最大值。主持人王祖蓝宅基腐主持团操控小鲜肉当红一线偶像歌手综艺大咖新鲜红人产品优势体验《耳边疯》花式植入，品牌强势曝光。一、赞助品牌LOGO露出及主持人口播二、主题概念露出借助情境强化功能记忆点本期节目是由可以在微信和QQ上借钱，快到不等待的微粒贷联合赞助播出。三、产品形象角标四、数据联合统计方居然这么快！产品优势体验《耳边疯》用耳机控制明星，让明星在一分钟内向陌生人借款10万元。充分借助明星效应，传达#60S#到账的概念。“快速借钱就找微粒贷”植入方向：5路明星分队都接到“一分钟内向陌生人借款10万”指令，由王祖蓝带领的指挥团队各处奇招，增加他们借钱的难度，谈话间多次植入#60S#借钱，怎么可能？最后，将会有一支小分队拿出手机使用微粒贷快速完成任务。尴尬的，搞笑的，温情的，惊喜的……近景特写产品优势体验《耳边疯》弹幕话题引导和运营。悲催，我根本没有可借钱的人给我60天，我都借不到10万块（谁谁）太机智了，想到微粒贷节目上线当晚，根据节目进展使用官方号和小号进行弹幕引导和运营，与消费者一起吐槽。提醒了我，都快没钱过年了产品优势体验《耳边疯》Mini剧（微粒贷小视频植入）引发关注。mini剧--引爆#怎么开口借钱#话题引发受众关注《年底借钱是项技术活》剧目讲述男主角向亲戚、朋友、同学借钱的尴尬经历，通过情景表现大家在面对借钱的态度和内心独白，引出“熟人之间借钱伤感情”的结论，同时提出节目的挑战是向陌生人借钱。产品优势体验《耳边疯》#60S#话题炒作，进行深度互动。12月6日21:00，#耳边疯#栏目携手@微粒贷，带领@M鹿M@杨幂@薛之谦@魏晨

@王太利五位大明星，在#60S#内，向路人借10万人民币，他们会出什么借钱奇招呢？期待ing……@耳边疯#60S#我们能擦出什么火花？官方发起话题官方节目账号预热产品优势体验《耳边疯》表情包刷屏进行热度维护。居然这么快！#60S##表情包斗图#活捉@王祖蓝大吃一鲸表情！天道好轮回！叫你捉弄我家爱豆！哈哈哈哈哈抢红包小组你们太丧心病狂了！3秒！！！我才刚刚点开手机啊啊啊啊！居然这么快！KOL推送表情包微信传播表情包产品优势体验综艺节目推荐2《爱in斯坦》占据半壁江山的恋爱类节目，不关注都难！全国首挡男人说女人听的恋爱脱口秀实景隐藏拍摄，大数据记录男人的恋爱本性爆笑惊喜的体验方式挖掘男神的恋爱人格全网征选女人在恋爱中的烦恼话题和事件主持人少一点套路，多一点真诚！恋爱从来不是被教会的产品优势体验《爱in斯坦》话题传播：针对80后和90后人群编辑软文，推动话题传播！主持人口播感谢结婚不等待的微粒贷联合赞助！角标植入滚动字幕循环播出情景植入结合结婚的彩礼、习俗等需要用钱的情景，巧妙提醒大家使用微粒贷，#60S#到账。片尾谢鸣结婚不等待，借钱就找微粒贷，#60S#到账！没钱会不会选择结婚？选择合适的话题进行的结合，让效果加倍弹幕运营围绕是否借钱结婚，进行弹幕运营。产品优势体验《爱in斯坦》情景植入+深度话题访谈，突显品牌内涵及优势！！#没钱会不会结婚如果爱情不是通往幸福婚姻的道路，那么条件则更不是，当然了，单单有爱情，也不见得婚姻就会幸福，但是爱情是婚姻的开始，而不是以条件做为婚姻的开始。………….趁爱情未老，想结婚的赶紧去结吧！@微粒贷不要让爱情再等待！从爱情的角度撰写鼓励TA做自己想做的事，想结婚就去结婚。最后@微粒贷引出“不要让爱情再等待”90后80后#没钱会不会结婚#婚姻跟衣食住行一样，是贯穿人一生的一件大事，受如今的国情影响，女孩择偶会越来越倾向于把经济能力摆在第一位，借@微粒贷

谈谈钱，说说爱。只是人生这场戏很长，不是一场戏精彩就代表以后处处都如意，别拿自己的幸福去陪葬金钱!从婚姻的角度撰写由@微粒贷话题引出婚姻观的探讨提出“不要让幸福再等待”产品优势体验《爱in斯坦》节目话题微博实时热搜榜#结婚不等待#导语：婚姻跟衣食住行一样，是贯穿人一生的一件大事，受如今的国情影响，女孩择偶会越来越倾向于把经济能力摆在第一位，没钱会不会选择结婚？#结婚不等待#产品优势体验借综艺节目播放期间官方微信推送互动H5，让#60S#记忆深刻！每人有三次机会，摇到自己想过的生活引发参与者对美好生活的憧憬引导用户开始行动引导用户进行小额贷款，过想过的生活。产品优势体验小结：捆绑节目和明星产出优质内容，形成社会化营销话题。【娱乐原点】官方节目话题微粒贷自营话题借助综艺现场的娱乐原点，传播产品的核心优势。外围公关明星现场发声：“快速借钱就找微粒贷”“结婚不等待”#60S到账##不等待##60S到账##微粒贷不等待#弹幕KOL/草根达人60S到账表情包创意互动H5此情此刻，每人都有的痛点2016年12月12月2017年1月3月4月10月2月5月6月7月8月9月11月新年伊始，总是伴随着祝福与希望，人们发红包，相互祝福。祈祷在新的一年里能心想事成！新年心愿是每一个人对美好生活的憧憬是借势营销的最佳节点借开工：开启心愿借春节：述说心愿借春分：共享心愿1月27日-28日春节红包+微信3月20-31日心愿查询+实时心愿排行榜2月4日-11日开工红包+互动H5+线下心愿盒借助时节特征，进行品牌形象体验，通过鼓励TA们勇敢实现内心的愿望，营造心愿不需要等待的氛围，传递品牌精神。借春节：述说心愿在年三十红包高潮将延续至年初一，同时年初一拜年许愿的习俗，借助微信红包的优势，微粒贷进行与心愿有关的强有力的关联营销。品牌形象体验1月28日年初一推送朋友圈广告：您的心愿，我来倾听。借春节您的心愿，我来倾听。红包心愿，立刻实现！今天，您说出的心愿，将会被亲友倾听；每被倾听一次，微粒贷将向您发送一个心愿红包。微粒贷用与众不同的方式，向您送上春节的问候，祝您的新年心愿都能实现。品牌形象体验1月28日年初一：倾听心愿的体验流程借春节种子用户/大V引流通过一批种子用户发起，让更多消费者关注到活动体验听心愿发红包用户点开语音就出现随机红包，红包由微粒贷发。用户参与活动用户打开朋友圈的发布状态栏目即可参与。获得心愿红包完成心愿语音发送的用户，只要朋友倾听他的心愿，他就能获得心愿红包。看见心愿互动体验参与活动发送心愿用户体验流程创意说明：用户打开朋友圈，点击发送状态的入口，即可参与“心愿红包”创意说明：点击话筒，可诉说心愿。创意说明：心愿诉说完毕后，编辑分享语，即可分享到朋友圈，让朋友倾听。创意说明：朋友点开语音，即了解听心愿后，微粒贷会给他的好友发红包。创意说明：红包随机，在0.1-1元之间，金额和个数可设定。品牌形象体验同步进行的公关传播借春节微信和微粒贷这回上天了！春节最强营销，没有之一！微粒贷开启营销新模式品牌形象体验预计将收获无数的段子手/用户自发传播借春节支付宝和蚂蚁金服哭晕在厕所，心想：麻痹，还是你们城里人会玩啊!@猫少侠：这回不用花自己的钱了，微信有进步啊，傍了个大款-微粒贷！@两色风景嘎：事实证明，谁愿意听你那破心愿，谁就是真心对你啊。@粽粽粽粽粽粽粽：讲真，你们现在朋友圈拼命发的那个，半个小时了，没有一个人点开来听，一个红包没有收到，不觉得很悲惨吗，朋友们?@自黑狂魔唐大夫：拼完颜值，拼“声”值啊！@匿名：这特么整个朋友圈都在拉票啊，被听的越多，微粒贷给的红包越多啊！@匿名：年初一，刚许了个心愿，红包拿来就能听。品牌形象体验营销效果预计：成功进行品牌形象的初体验借春节微粒贷=“心愿”

或“心愿红包”微粒贷与“心愿”的关联度将大大增强。借开工：开启心愿年初七或者年初八的开工日，大部分公司有开工利是的习俗。在人们的传统理念中，春节过后的开工日才是新的一年开始。微粒贷用开启心愿的形式，与重点城市的消费者进行沟通。品牌形象体验开启心愿：初七初八2月3日-4日，发布朋友圈广告借开工开工日，我们帮您开启那些想要实现的小心愿。考虑定向投放核心城市或者有线下广告的城市。创意说明：以100万心愿红包为噱头，进行实时领取。创意说明：结合地理位置定位，可以捕捉出现在身边的心愿盒。创意说明：集齐6个不同的心愿盒，即可兑换一个现金红包。创意说明：为求吉利，红包金额为6元，或0.6元。创意说明：六次机会用完后，分享好友还能再次参与游戏。线下地铁广告建议：心愿书签墙创意说明：书签做成冰箱贴的性质，可以随手撕下来拿走，书签上有新年心愿及参与游戏的二维码，扫描可玩100万的心愿红包游戏；地点建议：北上广深等城市的人流大的地铁站。推广话题：#比抓小精灵带劲多了，这样的游戏请再来一打##会展中心地铁站好大一面心愿墙##今年开工利是多了微粒贷的心愿盒##谈心愿不伤钱#——微信参与——城市大号重点城市——线下参与——星移动客户端知——新闻媒体——参与渠道：品牌形象体验开启心愿：公关扩散同步进行借开工品牌形象体验开启心愿：亮点和效果预计借开工线上心愿盒亮点一：用户可以捕捉自己想要实现的心愿盒，并获得随机红包，兼顾参与的兴趣点和利益点。亮点二：结合地理位置定位，可以随时随地开启游戏，趣味性强。亮点三：以红包为利益诱导点，预计将实现大量的自主分享扩散。开工日，捕捉并微粒贷心愿盒！微粒贷进一步与“心愿”关联起来，且实时红包不等待，即时到账。线下：心愿书签北上广深人流量聚集地铁站借春分：共享心愿春分（3月20日）是传统春耕大忙的时节，同时也是鲜花漫野的好时节；好时节好营销，微粒贷进一步进行品牌形象的体验式推广。品牌形象体验共享心愿：朋友圈广告借春分在同一写字楼里，谁和你的心愿一样？定向北上广深写字楼密集的城市创意说明：朋友圈广告定向，针对北上广深区域投放。创意说明：实时定位，提供5大主流心愿供参与者选择，也可自定义。创意说明：结合之前选择的心愿和地点，通过关键词锁定，分析有多少人和他有一样的心愿。创意说明：点击“助您一臂之力”可获得随机心愿红包。创意说明：“心愿楼实时榜”可以看到5大主流愿望在各个城市大楼的排行，后期可深度分析各城市心愿楼的人群特征与属性，增加话题热议度。品牌形象体验后续自主传播规划借春分预计朋友圈原始转发情况我在的卓越城，白领最想健身减肥。我在的腾讯大厦，IT男最想当小老板。我在的建外SOHO，IT男最想说走就走。为什么深圳南山的IT男都想创业？上海的白领最想加薪为什么北京的白领最想说走就走？后续根据活动数据进行营销品牌形象体验同步联合其他品牌/产品进行联合营销借春分腾讯视频腾讯新闻QQ音乐QQ浏览器QQ空间美团网滴滴打车在一系列心愿营销后，强势与其他品牌/产品进行联合营销，增强消费者的品牌认识。如，微粒贷可为腾讯视频用户提供好莱坞会员，为QQ音乐的用户提供绿钻会员，为滴滴打车的用户提供打车券等。品牌形象体验同步联合其他品牌/产品进行联合营销借春分品牌形象体验同步联合其他品牌/产品进行联合营销借春分品牌形象体验小结：受众建立完整的品牌形象借春分借春分微粒贷=实现心愿把心愿晋升为行动朋友圈引爆话题品牌联合推广增大声势其他联合品牌同步推出心愿活动，树立品牌形象。借势春分时节热点推出创意互动H5，延续前期心愿红包热度。公关助推持续深化KOL及营销大号及时反应，增加心愿事件影响力。营销大号根据数据内容进行二度营销KOL助推，增加曝光量及阅读率在同一写字楼里，谁和你的心愿一样？品牌形象体验微粒贷与“心愿”“不等待”的强关联营销回顾春节开工春分朋友圈广告、微博/微信KOL助推新浪微博粉丝通诉说心愿H5开启心愿H5共享心愿H5联合品牌：腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐、QQ浏览器、QQ空间、美团网、滴滴打车线下“心愿书签墙”1月28日2月4日3月20日消费者利益点2016年12月12月2017年1月3月4月10月2月5月6月7月8月9月11月准备辞职创业希望申请一笔小额贷款开启人生新篇章刘先生IT技术总监32岁热衷健身塑形想去全世界旅行希望来一场说走就走的旅行李女士高级客户经理27岁最近准备入游戏新电脑希望借一笔钱付款张先生应届毕业生22岁不断提醒消费者面临需要借钱的场景和时间。用户培养习惯在同一个时间点去举办相同的活动，勾起用户对此活动的关注度，满足人类的记忆的遗忘曲线规律。一旦用户习惯养成，之后用户只要进入微信，就会想起微粒贷。产品使用体验从4月起，每月6日为微粒贷的心愿日：悬疑海报心愿日产品使用体验从4月起，每月6日为微粒贷的心愿日：利益点海报心愿日捆绑“心愿日”捆绑微粒贷传播内容：6666！微粒贷又发大招！每个月6号我都能多领一次工资啦！手快有手慢无，微粒贷借钱返现金！传播内容：微粒贷的小心愿，凭什么可以一夜之间在内心生根发芽？微粒贷，迄今为止最具诚意的金融产品。产品使用体验公关传播心愿日产品口碑分享：围绕“借钱”相关的话题，让目标受众与微粒贷之间产生千丝万缕的联系。消费者深化关联金龙鱼品牌功能植入强化印象互动内容深化联系传播热帖引爆关注体验分享建立联系产品使用分享知乎知乎平台产品口碑分享产品使用分享知乎微粒贷人群与知乎人群匹配度用户精准氛围匹配内容营销话题氛围高质量男性用户：北上广用户超过65%，男性用户80%，60%用户月收入在8K以下严肃活泼有内涵：知乎作为中国最优质的知识社区之一上到宇宙黑洞的深奥话题，下到机智吐槽的段子幽默，在这里都有的聊原创优质内容广告：知乎倡导品牌与用户真诚沟通通过原创优质的内容吸引用户，实现产品美誉度的传播。借钱话题是社区热点：如何不伤和气的借钱？和如何硬气的催别人还钱？一直都是社区热门话题，这与微粒贷品牌天然契合产品使用分享知乎微粒贷小站建立引发开放式探讨，创造品牌与受众沟通的机会。通过第一人称运营知乎品牌账号完成品牌资产的辐射增值：知乎品牌：微粒贷微粒贷个性：有温度、有追求微粒贷形象：中国个人小额信贷领导品牌微粒贷产品：60S到账，随借随还。产品使用分享知乎知乎资源的协作配合用户更成熟乐于主动获取信息喜欢参与深度探讨用户更年轻乐于接收和对外分享喜欢丰富趣味内容知乎社区及知乎日报拥有不同的用户结构、阅读口味，传播内容需有所区别。适合“正经·正统·深入”的内容，与用户进行认真深度沟通。适合“轻松·搞怪·网感强”的内容，对用户进行丰富多元的品牌展示。知乎社区知乎日报产品使用分享知乎推广运营规划本品需求灌输竞品渠道对比消费场景情感共鸣4-5月6-7月8-10月了解微粒贷功能由微信借钱延伸到社交对比不同借钱渠道由快速借钱的优势延伸到借钱是否伤感情描绘小额贷款使用场景由消费用途延伸到消费观讨论产品使用分享知乎第一阶段：征集关于借钱对社交影响的探讨需求灌输知乎社区原生广告方向一急需用钱会向朋友开口么从借钱的角度体现一个人的交际情况方向二

跟朋友借钱真的会影响感情?借钱体现患难见真情,友谊是否老不可靠知乎日报时间线广告方向一

借钱秒回是一种什么样的体验跟朋友借钱,对方秒回或不理睬,将借钱与友情话题链接方向二微粒贷如何做到一分钟到账？说明微粒贷借钱快的优势微信借钱到钱与社交在吗,能借我点钱吗？

借钱买iphone就不用卖肾了？说到借钱,微信都不回我了？能否不谈钱,就好好谈感情？如何看待朋友借钱这件事？知乎相关热门话题征集年轻人群关于借钱对社交影响的探讨产品使用分享知乎第二阶段：征集对借钱是否伤感情的看法渠道对比快速借钱到谈钱伤感情借钱可以很简单？一分钟入账十万，就这么简单？跟朋友借钱,最意外的反应是？我为什么不跟朋友借钱？朋友借钱，要不要催他还？知乎相关热门话题征集年轻人群对借钱是否伤感情的看法方向一朋友借钱也要还利息?向金融机构借钱还能避免尴尬方向二跟金融机构借钱如何货比三家知乎日报时间线广告方向一跟朋友借钱,最意外的反应是？说明微粒贷借钱快又多的特点知乎社区原生广告方向二经常借钱的人,值得交往吗？借钱流程体现一个人的本质特点通过对比,说明微粒贷借钱到账快周期长的优势产品使用分享知乎第三阶段：征集对提前消费的理解与看法情感共鸣方向一男朋友创业起始资金都是借的，我该支持吗?敢拼才会赢方向二

北上广深的月光族如何浪到飞起？朋友不好意思开口借,至少还有金融机构在方向一

北上广深借钱还卡是常态吗？讨论借钱给朋友是否会催款方向二

朋友借钱也要出去浪，正常吗？消费到消费观努力工作就不用借钱了吗?饿死也不跟朋友借钱?借钱创业就不靠谱吗?借钱就是过得很落魄吗?想过你也要靠借钱过日子吗?知乎相关热门话题征集年轻人群对提前消费的理解与看法知乎社区原生广告知乎日报时间线广告借钱旅游是一种什么样的体验产品使用分享知乎全方位的形象+内容+事件合作资源阶段传播结束后，集合精华内容形成《微粒贷借钱百科》，在多个渠道发布。WEB端原生广告知乎APP端原生广告热点说走就走的旅行让无数文艺青年奋不顾身远方，总是让人产生无数期待……2016年12月12月2017年1月3月4月10月2月5月6月7月8月9月11月品牌精神体验：借助国庆旅游热点，定制“微世界·大视野”的心愿专题，让TA们心中的远方，不再等待，让微粒贷始终传达积极正面的品牌精神。远方不等待……元旦圣诞国庆中秋1定制主题契合目标群2消费场景与产品优势无缝对接3创意互动加大传播范围品牌精神体验马蜂窝借势国庆旅游热点及目标人群属性，定制旅游专题注册用户数：1亿用户年龄:20-35岁占70%覆盖人群奋斗一族乐享一族目标人群乐享一族：充满斗志，乐于尝试新鲜的事物，热衷探索未知的领域。奋斗一族：处于人生的上升期，生存压力大，国庆长假出门旅游不失为一次放松调整的良机。品牌精神体验马蜂窝借势下半年旅游热点及目标人群属性，定制旅游专题一、官方发起通过小额贷款去旅游的话题，制造活动氛围。“最近手头有点紧，但是好想出去玩！”可以尝试轻松贷哦同意楼上，现在贷款很方便，微信上都能借钱真的吗？还有这种好事～新时代来临了，我们要学会超前消费！2496个站内兴趣组联动马蜂窝站内/外资源29605695粉丝258个同城小组通过讯息的发布，从官方开始发起关于旅行理念的讨论，吸引用户参与互动，而站内群组的讯息也将及时被传到SNS上供外部网络的粉丝进行讨论等，扩大活动理念和品牌的影响力“微世界·大视野”之与达人同行微粒贷为用户提供多种旅游支持后盾头图区域:介绍旅游情况，与哪位达人/红人同行；达人游记展示:一路体验小额贷款轻松之旅，点击目的地可查看达人游记，游记中植入产品；互动区和报名区：我们鼓励用户用小额贷款实现自己的旅途心愿。微粒贷全程支持实现您的旅途心愿名人/蜂首达人简介旅游地点简介活动引导“0元出游”好友众筹“微世界·大视野”之热门旅游城市微粒贷为用户提供多种旅游支持后盾“微世界·大视野”之未知旅行，说走就走微粒贷为用户提供多种旅游支持后盾说走就走，微粒贷助你应对未知的旅行说走就走，微粒贷助你应对未知的旅行品牌精神体验马蜂窝蜂首达人及KOL助力传播蜂首推荐蜂首推荐蜂首达人助推KOL助推蜂首旅行达人体验小额贷款产品出行，出行后双平台发布蜂首游记，植入产品使用体验，软性传播品牌信息KOL都拥有他们的忠实粉丝，通过KOL对活动的正面评价直接影响他的爱好者，传递微粒贷积极正面的品牌精神。媒介支撑：针对受众对电视剧的高粘性和长时间观看，我们建议微粒贷在2017年与重点大剧类别进行深度合作，提升品牌曝光量和产品影响力。视频营销网络剧开启营销新时代视频营销视频媒体是跨屏一族的首选在PC端，从覆盖人户上来说，在线视频一直稳居第二，仅次于搜索服务。在移动端，视频媒体覆盖人数一直覆盖第一，且增长速度快。√√√√数据来源：艾瑞视频营销电视剧、综艺播放覆盖人数位列前二观看电视剧和综艺的用户最多，而在电视剧中，以剧情剧和爱情剧最受用户的喜爱。√√√√数据来源：艾瑞视频营销视频媒体投放策略剧情类重点大剧营销+创意视频互动营销+综艺内容植入针对年轻受众对剧情类电视剧的高粘性和长时间观看，我们建议微粒贷和2017年重点大剧类别进行深度合作，提升品牌曝光量和产品影响力。针对观影受众转战移动端的趋势，我们利用多样化视频功能，用创意的形式和受众玩起来！最爱电视剧针对年轻受众爱看综艺的心理，他们更容易接受原生口播广告，通过创意内容的植入及话题炒作，能有效快速地抓住他们的关注；更喜原生态品牌曝光，提高品牌声量内容深度合作，传递品牌内涵爱奇艺，腾讯视频，优酷覆盖人数的居前三；腾讯视频用户的活跃度高，人均单日访问次数最多；视频营销微粒贷视频媒体人群轨迹数据来源：艾瑞iUserTracker2016年8月视频营销微粒贷视频媒体人群轨迹爱奇艺用户的粘度最高，日均浏览时间最长；后续倒流至活动页面中，移动端的互动率普遍高于PC端，腾讯视频的移动端互动率最高。视频营销微粒贷视频媒体选择爱奇艺腾讯视频优酷大IP：一般都集中在这3大媒体热门剧情类电视剧：三个媒体一般都有版权各自特色的独播剧或者自制剧视频营销爱奇艺《鬼吹灯之牧野诡事》《老九门2》，出品方&全网独播《鬼吹灯之牧野诡事》爱奇艺与向上影业出品、华谊兄弟联合出品主演：王大路/釐晨/王栎鑫监制：天下霸唱和黄晓明正在拍摄中，预计2017年5月播映《老九门2》准备拍摄中，预计2017年底播映视频营销爱奇艺《鬼吹灯之牧野诡事》《老九门2》植入示例客官，这东西一看就是宝贝！您要是现在不买，待会儿过了这个村可就没有这个店咯！1、配合需要用钱的剧情2、展示急需用钱的场景买买买！我这不是钱不够吗？钱不够，找微粒贷啊！只要三步，60S到账！3、结合剧情和场景带出产品优势。视频营销爱奇艺《鬼吹灯之牧野诡事》《老九门2》原创帖披着内容外衣的广告先天基因优势大IP做靠山灵活的合作方式原班制作团队打造产自同门原班艺人再度出演剧情延续原IP场景/剧情衍生原生番外团队艺人元素【如懿传】

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