国际市场营销教学设计国际市场拓展技巧实践

国际市场营销教学设计国际市场拓展技巧实践科目授课时间节次--年—月—日（星期——）第—节指导教师授课班级、授课课时授课题目（包括教材及章节名称）国际市场营销教学设计国际市场拓展技巧实践教学内容本节课的教学内容来自于《国际市场营销》教材的第六章节，主要涉及国际市场拓展技巧实践。该章节内容包括：市场细分、目标市场选择、市场定位等策略，以及如何进行国际市场调研、分析竞争对手、制定市场营销计划等实际操作。核心素养目标本节课的核心素养目标主要包括：国际市场营销知识与技能、分析与解决问题的能力、团队合作与沟通技巧。通过学习国际市场拓展技巧实践，学生能够掌握市场细分、目标市场选择、市场定位等策略，并能够运用这些策略进行国际市场调研、分析竞争对手、制定市场营销计划。同时，学生能够培养分析与解决问题的能力，通过实际案例分析和小组讨论，提高团队合作与沟通技巧。教学难点与重点1.教学重点

（1）市场细分策略：学生需要掌握市场细分的概念、细分标准和方法，并能运用这些知识对具体市场进行细分。

（2）目标市场选择策略：学生需要了解目标市场的概念、选择原则，并能根据实际情况选择合适的目标市场。

（3）市场定位策略：学生需要掌握市场定位的原则、方法，并能运用这些知识为产品或服务进行有效定位。

（4）国际市场调研：学生需要了解国际市场调研的目的、内容和方法，并能独立完成调研报告。

（5）分析竞争对手：学生需要掌握竞争对手分析的方法、步骤，并能对具体竞争对手进行分析。

（6）制定市场营销计划：学生需要了解市场营销计划的内容、制定过程，并能独立完成市场营销计划。

2.教学难点

（1）市场细分：学生对细分市场的理解，尤其是如何根据不同标准进行市场细分，以及如何判断市场细分的有效性。

（2）目标市场选择：学生在对多个目标市场进行选择时，如何权衡各种因素，做出最佳选择。

（3）市场定位：学生在为产品或服务进行定位时，如何准确把握市场需求和竞争态势，做出合适的定位。

（4）国际市场调研：学生在进行国际市场调研时，如何克服语言、文化等障碍，确保调研结果的准确性和有效性。

（5）分析竞争对手：学生如何系统地收集、整理和分析竞争对手的信息，从而为制定竞争策略提供依据。

（6）制定市场营销计划：学生在制定市场营销计划时，如何将所学理论知识与实际相结合，形成具有操作性的计划。教学方法与策略1.选择适合教学目标和学习者特点的教学方法

本节课将采用讲授法、案例研究法、小组讨论法和项目导向学习法等多种教学方法。讲授法用于传授市场细分、目标市场选择、市场定位等基本概念和理论；案例研究法用于分析具体的国际市场营销案例，让学生深入理解实际操作过程；小组讨论法用于培养学生团队合作和沟通技巧，同时加深对知识点的理解；项目导向学习法用于让学生通过实际操作，如制定市场营销计划，提高解决实际问题的能力。

2.设计具体的教学活动

（1）角色扮演：学生分组扮演国际市场营销中的不同角色，如市场分析师、营销策划人员等，通过角色扮演，增强对实际工作的理解。

（2）实验：学生通过模拟国际市场环境，进行市场细分、目标市场选择、市场定位等实验，亲身体验并掌握相关技巧。

（3）游戏：设计国际市场营销相关的游戏，让学生在游戏中运用所学知识，提高解决问题的能力。

（4）小组讨论：针对案例或实际问题，学生进行小组讨论，共同探讨解决方案，提高团队合作和沟通技巧。

3.确定教学媒体和资源的使用

（1）PPT：教师使用PPT展示知识点、案例和实际操作过程，帮助学生直观理解。

（2）视频：播放与国际市场营销相关的视频，增加学生的直观感受，提高学习兴趣。

（3）在线工具：利用在线调查工具进行市场调研，让学生亲身体验国际市场调研过程。

（4）实际案例：选取与国际市场营销相关的实际案例，供学生分析和讨论。

（5）市场营销计划模板：提供市场营销计划的模板，帮助学生规范撰写计划。教学流程一、导入新课（用时5分钟）

同学们，今天我们将要学习的是《国际市场营销》这一章节。在开始之前，我想先问大家一个问题：“你们在日常生活中是否遇到过需要推广产品或服务到国际市场的情况？”（举例说明）这个问题与我们将要学习的内容密切相关。通过这个问题，我希望能够引起大家的兴趣和好奇心，让我们一同探索国际市场营销的奥秘。

二、新课讲授（用时10分钟）

1.理论介绍：首先，我们要了解国际市场营销的基本概念。国际市场营销是企业为了满足跨国消费者的需求，通过跨越国界的营销活动来推广产品或服务。它对于企业拓展国际市场、提高竞争力具有重要意义。

2.案例分析：接下来，我们来看一个具体的案例。这个案例展示了国际市场营销在实际中的应用，以及它如何帮助我们解决问题。

3.重点难点解析：在讲授过程中，我会特别强调市场细分和目标市场选择这两个重点。对于市场细分的难点部分，我会通过举例和比较来帮助大家理解。

三、实践活动（用时10分钟）

1.分组讨论：学生们将分成若干小组，每组讨论一个与市场细分和目标市场选择相关的实际问题。

2.实验操作：为了加深理解，我们将进行一个简单的实验操作。这个操作将演示市场细分和目标市场选择的基本原理。

3.成果展示：每个小组将向全班展示他们的讨论成果和实验操作的结果。

四、学生小组讨论（用时10分钟）

1.讨论主题：学生将围绕“国际市场营销策略制定”这一主题展开讨论。他们将被鼓励提出自己的观点和想法，并与其他小组成员进行交流。

2.引导与启发：在讨论过程中，我将作为一个引导者，帮助学生发现问题、分析问题并解决问题。我会提出一些开放性的问题来启发他们的思考。

3.成果分享：每个小组将选择一名代表来分享他们的讨论成果。这些成果将被记录在黑板上或投影仪上，以便全班都能看到。

五、总结回顾（用时5分钟）

今天的学习，我们了解了国际市场营销的基本概念、重要性和应用。同时，我们也通过实践活动和小组讨论加深了对市场细分和目标市场选择的理解。我希望大家能够掌握这些知识点，并在日常生活中灵活运用。最后，如果有任何疑问或不明白的地方，请随时向我提问。拓展与延伸1.拓展阅读材料

-推荐阅读《国际市场营销导论》（作者：菲利普·科特勒），该书籍深入浅出地介绍了国际市场营销的基本原理和实践应用。

-提供一篇关于国际市场细分的案例分析文章，让学生了解不同行业的市场细分方法和策略。

-推荐一篇关于目标市场选择的学术论文，让学生了解目标市场选择的重要性和相关模型。

2.课后自主学习和探究

-鼓励学生自主学习国际市场营销的相关知识，如市场定位、竞争策略等，通过阅读教材和参考书籍来加深理解。

-学生可以尝试分析一些知名企业的国际市场营销策略，了解他们在不同国家的市场进入策略和成功经验。

-鼓励学生参与实际的市场调研活动，如调查问卷设计、数据收集和分析等，提高实践操作能力。

-学生可以探索一些新兴市场的国际市场营销趋势，如中国市场，了解新兴市场的机会和挑战。

-鼓励学生参加相关的学术研讨会或行业交流活动，与专业人士交流国际市场营销的经验和见解。作业布置与反馈1.作业布置

-要求学生阅读教材中提到的国际市场营销案例，并撰写一篇案例分析报告，分析案例中的市场细分、目标市场选择和市场定位等策略，以及其实际效果和启示。

-学生需要设计一份国际市场营销计划，包括市场调研、竞争分析、目标市场选择、营销策略等方面的内容，以锻炼学生将理论知识应用于实际操作的能力。

-布置一篇关于国际市场营销趋势的论文写作作业，要求学生通过查阅相关资料，分析当前国际市场营销的发展趋势，并提出自己的观点和见解。

2.作业反馈

-在批改学生的案例分析报告时，重点关注学生对市场细分、目标市场选择和市场定位等策略的理解和应用情况，以及学生的分析思路和观点。对于存在的问题，如分析不深入、观点不明确等，给出具体的改进建议。

-在评价学生的国际市场营销计划时，注重学生对市场调研、竞争分析和营销策略等方面的掌握程度，以及计划的完整性和可操作性。对于不完善的地方，如调研方法不当、竞争分析不全面等，提供改进意见。

-在批改学生的论文写作作业时，关注学生对国际市场营销趋势的把握和分析能力，以及论文的结构和表达能力。对于论文中存在的不足，如观点阐述不清晰、数据分析不充分等，给予具体的修改建议。反思改进措施（一）教学特色创新

1.引入更多实际案例，增加学生的直观理解和实际操作能力。

2.采用翻转课堂等教学模式，鼓励学生自主学习和思考。

3.引入更多互动环节，如小组讨论、角色扮演等，提高学生的参与度和兴趣。

（二）存在主要问题

1.教学管理方面：课堂纪律管理需要加强，确保学生能够专注于学习。

2.教学组织方面：课堂时间分配需要更加合理，确保每个环节都有足够的时间进行。

3.教学方法方面：需要进一步改进案例分析和讨论环节，确保学生能够充分理解和吸收知识。

（三）改进措施

1.在课堂纪律管理方面，我将采取更加严格的管理措施，如限制手机使用、定期检查学生的学习状态等，以确保学生能够专注于学习。

2.在课堂时间分配方面，我将根据学生的实际需要进行调整，如适当增加讨论和互动环节的时间，确保每个环节都有足够的时间进行。

3.在案例分析和讨论环节方面，我将采取更加有效的引导方法，如提供更多实际案例、鼓励学生主动提问和发表观点等，以确保学生能够充分理解和吸收知识。课后作业1.根据教材中的市场细分和目标市场选择理论，分析一个具体产品或服务在国内外市场的细分和目标市场选择策略。

2.结合教材中的市场定位理论，为一款产品设计一个市场定位策略，并解释其原因和预期效果。

3.根据教材中的国际市场营销调研理论，设计一份国际市场营销调研计划，包括调研目的、内容和方法。

4.分析一个具体企业的国际市场营销策略，包括其市场细分、目标市场选择和市场定位等方面，并评价其有效性。

5.结合教材中的国际市场竞争分析理论，分析一个具体企业的竞争对手，包括其市场份额、产品特点和营销策略等方面，并为其制定相应的竞争策略。

答案：

1.分析产品或服务在国内外市场的细分和目标市场选择策略。

2.设计产品市场定位策略。

3.设计国际市场营销调研