2021年度【美柚】Greenlife推广方案

美柚华南策划组2020.12GreenLife呵护女性全年健康2021让妳身体自在心向自由健康食尚主义，全年呵护如一2021GreenLife美柚平台推广建议Part1美柚平台介绍平台人群洞察产品卖点策略Part3传播推广资源CONTENTSPart2Part4第一部分健康消费市场洞察0

12020疫情来袭，健康成为大众生活的关键词“健康”关键词搜索量快速提升3500w每天在今日头条浏览健康内容，比2018年增加60.7%7.2亿今日头条健康内容收藏数，比2018年增加50%3.2亿今日头条健康内容点赞数，比2018年增加461%数据来源：丁香园&《健康报》社：2019国民健康洞察报告身体健康幸福家庭心理健康享受生活拥有财富满意的工作良好的人际关系高社会影响力

73%47%27%18%重视度93%

12%1%26%2019国民各生活态度重视程度面对未知病毒，健康体魄远比疫苗来得更实在更重要。“养生”“惜命”等词成为用户沟通互动的常谈话题2019国民各生活态度重视程度70后 70前2017-2019年不同年龄段线上家用医疗保健消费人数占比00后 95后 90后 85后 80后 75后2017-2019年线上家用医疗保健不同性别消费金额占比女性 男性201720182019201720182019年轻女性健康管理意识提升，成为保健品消费主力军数据来源：CBNData消费大数据女性消费者对健康问题的关注度高，是线上家庭医疗保健消费的主导，且占比逐年提升90-85后由于有着家庭角色演变，需要家庭成员购置健康产品，成为健康市场主要消费决策者保健品消费市场持续成长，膳食补充剂成为重要的养生保健方式2019年，中国保健品市场规模达到2227亿元，增长率高达18.5%线上电商成为保健消费第二大渠道，不断挤压传统线下渠道，成为主流消费习惯之一健康消费需求已然进阶，全面状态健康成为大健康主旋律大众对健康的要求不断强化，包括身心健康与状态健康两大方面。拥有健康美的气质，即通过生活中细节的呵护呈现出的健康精气神是大众追求健康的主旋律------CBNData《健康生活消费趋势报告》身心健康状态健康肌肤健康、有自然光泽神态精神、无疲倦感身体没有出现疾病、体力充沛心情无负能量情绪，没有压力营养保健消费精细化，细化品类发展迅猛购买营养保健品=充值健康满状态运动自律新食尚妆食同源，吃出颜值食补潮流进行时针对不同的健康细分需求，大量新生营养保健品跑马圈地，成为新一代网红爆款健康是一种生活方式更是一种生活常态加强与女性消费者将是营销传播的关键点BeforeNow能吃能睡，健康万岁不生病≈健康身心满血状态健康是坚持向上的生活态度线下购买线上消费总结启示第二部分美柚平台情况0

2在美柚，与2.5亿女性用户共话健康MEETYOU打造女性天然交流阵地陪伴女性每个重要时期记录周期备孕助手健康+知识+工具+社区个人健康+育儿工具育儿+再孕记录等备孕期孕期辣妈二胎/多胎备孕期孕期QuestMobile2020.6Iresearch2020.6行业地位升级：健康领域头部玩家四大身份划分：覆盖完整女性生命周期的不同健康诉求经期52.6%备孕7.3%孕期19.5%辣妈20.6%营销价值自带健康标签的美柚用户不同于贩卖焦虑的平台，美柚用户关注自己健康，她们天生拥有健康焦虑的标签。妇科健康两性健康身材焦虑备孕调理宝宝健康滋补养颜产品升级：精细化运营+好内容输出，为健康服务赋能首页全面升级，精耕健康服务。精细化人群场景化服务专业化内容经期备孕怀孕育儿自制IP栏目，打造专业、可信、易懂的视频化小知识，满足目标人群的知识获取需求以用户最关心的健康需求为主要切入点，满足女性不同人生阶段泛健康与泛生活方向的知识需求专业升级：特色短视频与新知科普专业内容狙击社区升级：完善的创作者体系促进“内容合伙人”增长创作者分层体系具有专业资质的医生/专家平台创作者/专业编辑运营社区活跃用户/达人用户专家美柚号作者(PGC创作者）达人(UGC创作者）专家总数环比增长PGC优质作者环比增长UGC达人环比增长71%74%209%20000+自媒体作者共同搭建流量生态第三部分2021平台策略思路0

3全面修复肌腱和韧带组织提升关节舒适度和灵活性加强皮肤对UVA/UVB耐受力抑制黑色素形成，改善肤质谷胱甘肽美白丸女性益生菌叶黄素护眼片缓解私处瘙痒异味等症状恢复私处健康氨基葡萄糖胶囊需求回顾BriefRecap缓解双眼疲劳，提高视力质量四种不同保健效果四大品类面对成熟竞品的海量传播，如何实现更高效的消费者互动教育？品牌基础薄弱，急需提升品牌高度赋能旗下子品类传播难点：整合结论找到传播突破口Greenlife提供全方位的健康解决方案2021以四季为阶段需求重点打造不同单品建立全年健康与Greenlife的强关联打造Greenlife全方位细致呵护女性健康的专业形象突破点1契合女性追求健康状态的述求通过品牌健康内容影响心智突破点2结合季节消费者需求变化及时输出产品口碑，刺激电商解决思路#食尚主义,呵护如一#

2021沟通主题契合当下营养保健观念保健品将是饮食健康的时尚选择消费者利益点突出Greenlife全系列产品给予全面呵护构筑季节性的品牌沟通阵地结合四大时节特点凸显产品特色春铺设春季徒步、登山、骑行等户外运动场景提升女性关节呵护的重要性春季养生夏日美白夏结合夏天日晒黏腻的季节痛点传达口服用防晒更全面有效的信息秋天护眼秋冬冬日之选秋天干燥眼睛更易疲劳不仅养好皮肤更要养好眼睛冬日渐冷容易忽略私处养护外要添衣保暖，内要私处保养呵护更细内在徒步更远路程享受更多阳光欣赏更好景象季节化场景营销Greenlife呵护健康内容阵地四季健康内容深度关联健康场景口碑教育触达受众用户体验收割覆盖用户核心路径持续曝光精准捕获季节化全场景覆盖与用户体验转化一键打通电商导流触达收割第四部分2021传播资源规划0

4Q1春季养生Q2夏日美白Q3秋季护眼Q4冬日之选氨糖小金瓶谷胱肽美白叶黄素护眼女性益生菌单品类资源全品类资源柚新知-H5科普2021Girls全年健康宝典热门活动-话题讨论健康四式一季一式试用活动Greenlife贴秋膘联合礼包优质硬广导流全品类收割达人面对面关节病“重女轻男”养护更需上心kol文章+vlog口服防晒黑科技夏天烈日晒不怕搜索彩蛋下落红包视觉冲击60课堂1分钟家庭护眼课堂优质硬广贯穿配合曝光&引流美柚开屏CPM、她她圈top圈banner、她她圈贴边、列表信息流&详情信息流专家文章春寒注意保暖膝关节不做冷美人小柚子健康研究所秋冬要保暖私处需保养KOL口碑推荐女性私处健康保养要选对方式试用活动春季关节保养小秘密小编软文秋燥眼干怎么办？叶黄素拯救双眼！试用活动口服的防晒你试过了吗打卡活动打卡领取秋季亮眼福利试用活动冬天给妳该多添一层防护搜索彩蛋下落红包视觉冲击Roadmap全品类资源全品类推广同时辐射单线产品，重点布局创意内容赋能Greenlife提升整体品牌影响力柚新知|全年健康宝典条漫科普栏目：《2021全年健康食尚主义》立体呈现品牌调性专题内容方向：承载形式：H5专题页（含固定入口）漫画呈现季节性健康食尚内容

2021全年健康食尚主义跟着小柚子一起学起来吧…春季养生夏天美白秋季护眼冬日养私户外踏青感受自然关节养好可以走得更远无惧烈日更自由口服防晒让你更享受阳光美柚红人季节食疗法营养专家和你聊聊“四季养生之道”秋冬干燥眼疲劳叶黄素润出你明亮双眼私密保养过冬成就更美丽的自己Greenlife2021健康食尚主义还原天然健康好生活专家解惑根据不同季节对身体的影响提出相对应的食物进补或成分补充，为身体和生活找到平衡Greenlife全天候呵护打造2021健康新食尚柚酱方法论四季健康有新招Q1-春季添加greenlife品牌天猫店，引导用户购买健康四式一季一式热门活动|热议话题讨论让Greenlife重新定义四季养生内容主题：#健康四式一季一式#主题创意：中国古语有云冬病夏治，其实四季都有对应时节的养生大法，唤醒有健康需求的用户共鸣，打造热议内容刺激用户需求。活动机制：用户带话题标签，以图文形式分享自己四季养生的经验或对应季节的身体问题即可。活动奖励：1/参与即可领取品牌店铺优惠券2/抽取点赞最高用户送出品牌四季呵护礼包话题页面可添加品牌店铺链接Q2-夏季健康四式配合季节特点输出引起共鸣，激发需求春季养生第一式——养好关节是大事！只要跑得够快寂寞就追不上我适合各类户外运动爱好者夏日养生第二式——美白防晒不是事！适合各类易黑体质你要的黑不是黑眼前的白是真白秋天养生第三式——双眼模糊不济事！你是我的眼带我领略四季的变化适合各类眼神不好患者冬日养生第四式——私处保养家务事！外刚内柔女子力爆棚适合各类女汉子Q2-夏季开屏CPM她她圈列表feeds流美柚首页贴边定制品牌硬广配合618年中大促优质硬广|一键触达导流电商对应身份+产品精准传递618优惠信息经期身份---美白系列、益生菌系列孕育身份---氨糖系列、叶黄素系列试用派发通过调查问卷挑选需求用户精准派发新品，形成海量口碑柚子福利|Greenlife全系列健康礼包感受来自Greenlife的全方面呵护关爱Q3-秋季Greenlife全品类口碑炸场，为双11冲刺铺垫精华报告二次扩散回流精准圈子经期讨论区、健康养生馆、护肤养颜馆……Q3-秋季海量素人口碑发酵沉淀用户搜索Greenlife相关内容霸屏美柚开机大屏，与用户第一时间传达活动大图曝光，实现强烈的视觉冲突展现对应身份+产品精准传递优惠信息经期身份---美白系列、益生菌系列孕育身份---氨糖系列、叶黄素系列开机大屏|第一眼视觉触达双12电商引流，卡点精准身份投放Q4-秋季单品类资源配合季节点塑造单品口碑，精准人群需求凸显产品特点，快速占领消费心智社区种草|达人VLOG视频开聊切入场景循序种草女性天生力量差，肌肉韧带容易受伤承担生育功能的女性对肌肉骨骼消耗比男性更大女性会比男性更容易患膝关节炎，发病年龄也相对更年轻！我们应该如何提早预防和保养？切入春季户外运动场景与痛点引出女性关节健康问题#女生天生就”脆”弱！关节病重女轻男怎么办？#亲述春季运动痛点亲女性关节科普解读品牌种草话题交流氨糖小金瓶科普教育|医院专家文章专业认证科普女性关节隐患倡导关节保健，对位产品卖点来自北京、上海、广州等各大城市三甲医院500+专家资源从女性关节健康疑难问题出发强调日常补充氨糖对改善关节症状的重要性植入产品卖点膝盖一受凉炎症找上门

姜黄素和胡椒碱两大抗炎因子对消除关节炎有奇效，促进软骨组织

女性生育后膝关节脆弱

日常注意补充胶原蛋白全面修复，氨糖的摄取可有效缓解关节疼痛关节位保暖重要保养更重要日常补充对应成分，增加关节位的“润滑液压”！《春寒保暖要谨记！别让短裙成为关节杀手！》氨糖小金瓶免费试用|筛选精准需求用户产品试用派发持续挖掘新客，海量素人口碑沉淀发酵【我】-柚子福利入口柚子福利-试用中心试用中心-商品详情用户甄选深度体验氨糖小金瓶产品体验口碑扩散口碑留存通过问卷调研形式筛选品牌精准意向用户，吸引用户申领；产出精华试用报告沉淀至美柚她她圈，形成二次传播效应。#补充氨糖关节不再咔咔响#氨糖小金瓶达人口碑|优质KOL深度测评种草甄选平台美妆达人深度试用，花式种草口服防晒黑科技美妆达人不同身份阶段的KOL讲述Greenlife谷胱肽美白口服防晒良好体验。结合平台常见的夏日美白防晒话题，普及防晒应该由内及外的重要性，软性植入服用“Greenlife美白丸，夏天晒不怕”的产品卖点。穿搭能手时尚白领3篇图文+1条视频不同维度场景彰显产品卖点，带动用户种草谷胱肽美白免费试用|筛选精准需求用户产品试用派发持续挖掘新客，海量素人口碑沉淀发酵【我】-柚子福利入口柚子福利-试用中心试用中心-商品详情用户甄选深度体验口碑留存通过问卷调研形式筛选品牌精准意向用户，吸引用户申领；产出精华试用报告沉淀至美柚她她圈，形成二次传播效应。谷胱肽美白产品体验口碑扩散#防晒还能口服你试过了吗#谷胱肽美白搜索彩蛋引爆互动攒好感店铺活动一键即达！搜索特定关键词触发定制红包雨效果，露出品牌定制图标限定时间内用户点击散落图标跳转【电商页面】根据传播需求挑选4个词上线7天*可监测购买词搜索量推荐关键词：美白/防晒/保湿/抗皱新颖聚焦用户关注视线引发用户互动电商导流效果较佳一周定制搜索彩蛋618聚焦用户焦点引发互动搜索彩蛋|天降福利彩蛋谷胱肽美白科学健康配方缓解眼干涩保护黄斑区增进视力针对秋季干燥气候容易引起的眼干现象，平台小编以科普眼部疲劳成因为切入点，将成人小孩常见的“揉眼、近视眼”等现象与补充叶黄素进行关联，刺激用户需求产生大人小孩都要补#秋燥眼干怎么办？叶黄素拯救你的双眼！#小编软文|平台专业推荐叶黄素护眼60s护眼课堂以短视频合集的趣味呈现方式，给到用户最有效直观的知识分享从眼部按摩、饮食营养、睡眠休息、用眼卫生等方面，提供用户全面的眼睛护理攻略。内容植入产品卖点，培养用户日常服用的习惯，就像每天做眼保健操一样练习生考核：课后答题练习生考核：上传照片打卡定制课后练习生考核，加深品牌互动往期合作参考-美素佳儿：https://60/share/31?app_id=1&v=07.7.8&mycontrols=1每天1分钟恢复眼睛饱满状态60s课堂|家庭护眼课堂叶黄素护眼提前一天预约打卡次日指定时间打卡了解产品核心成分打卡成功用户瓜分奖金结合用户平台习惯，连续3天定制打卡分奖金活动，每天成功打卡可获得现金奖励及优惠券亮眼小招Vol.1适当的补充叶黄素片，促进黄斑的发育，缓解视力疲劳秋天第一波关爱，Greenlife邀你瓜分“亮眼”福利打卡红包|3天现金奖励叶黄素护眼Greenlife冠名《小柚子健康研究所》《秋冬需保暖，私处更要保养》硬核科普：寄居在阴道内的乳酸菌是维持生态平衡的主力军，在保持阴道自净及抗感染中起着关键作用！将私处健康保养及女性益生菌的优势以“漫画+科普解读+爱心贴士”的形式呈现，传递专业知识a健康科普我们是认真的特约选题策划女性健康关爱恢复私处菌群平衡，远离妇科炎症预防引导炎症导致继发性疾病产生拮抗作用，赶走有害菌提升女性机体免疫力鼠李糖乳杆菌F-1罗伊氏乳杆菌TE-33鼠李糖乳杆菌CT-53植物乳杆菌LPL28唾液乳杆菌AP-32养成服用益生菌的习惯对女性大有益处！趣味科普漫画专栏合作，强化认知，占领用户心智小柚子健康研究所|条漫科普解读品牌权益露出：专题栏目品牌冠名底部奖品赞助透出互动留言回复植入核心传播资源：圈子feeds流第一位卡片（针对目标人群定位1个圈子，上线一周）站内信（针对目标人群定向推送）《小柚子健康研究所》栏目合作权益展示品牌LOGO1.品牌奖品赞助2.参与留言互动将得到相应奖品或优惠券互动留言植入3.通过用户回帖重点提及Greenlife品牌名与重点单品卖点…………KOL深度体验不同产品，结合用户关注热点，输出优质口碑500+美柚达人团85%90S成员高达美妆|生活|母婴|美食四大维度500+精选

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