bd转正述职报告

bd转正述职报告第一编

一、工作业绩概述

1.业务指标完成情况

自加入bd团队以来，我积极参与业务拓展工作，努力完成公司设定的各项业务指标。在过去的试用期期间，我成功完成了XX个新客户的签约，实现销售额XX万元，同比增长XX%，完成了业务考核指标的XX%。

2.项目进展情况

在负责的XX项目中，我积极参与项目策划、执行和跟踪，确保项目按照预期目标推进。通过与团队成员的密切合作，项目已成功验收，客户满意度较高。

二、工作亮点与经验总结

1.深入了解客户需求，精准把握市场动态

在业务拓展过程中，我注重与客户的沟通，深入了解客户需求，密切关注市场动态，为公司提供有针对性的业务策略。

2.跨部门协同，提高工作效率

在项目执行过程中，我积极与相关部门沟通，协调资源，确保项目进度。通过与团队成员的紧密合作，提高了工作效率，保证了项目质量。

3.持续学习，提升自身能力

在试用期内，我主动学习业务知识，参加公司组织的各类培训，提升自己的业务能力和综合素质。

三、工作不足与改进措施

1.拓展客户渠道单一，需加强多元化拓展

在业务拓展过程中，我过于依赖某一类客户渠道，导致业务拓展效果受限。未来，我将加强与其他客户渠道的合作，实现业务拓展的多元化。

2.时间管理能力不足，需提高工作效率

在项目执行过程中，我发现自己在时间管理方面存在不足，导致工作效率受到影响。为此，我制定了详细的时间管理计划，以提高工作效率。

四、转正后工作规划

1.提升业务能力，完成业务指标

转正后，我将继续深入学习业务知识，努力提升自己的业务能力，确保完成公司设定的业务指标。

2.加强团队协作，提高项目质量

我将加强与团队成员的沟通与协作，共同推进项目进展，提高项目质量，提升客户满意度。

3.拓展业务领域，为公司创造更多价值

在完成现有业务的基础上，我将积极拓展新业务领域，为公司创造更多价值。

4.不断提升个人能力，为团队和公司发展贡献力量

我将持续学习，努力提升自己的专业素养，为团队和公司的发展贡献自己的力量。

第二编

一、试用期工作总结

1.客户拓展与维护

在试用期期间，我主动出击，积极拓展新客户，同时注重与现有客户的维护。通过深入了解客户需求，成功签约了5家新客户，并与10余家客户保持良好合作关系。

2.业务能力提升

为更好地适应岗位需求，我利用业余时间学习业务知识，参加公司组织的培训。通过实际操作，业务能力得到了显著提升。

二、项目执行与成果

1.项目一：XX产品推广

在项目执行过程中，我担任项目负责人，负责策划、执行和跟踪。通过线上线下多渠道推广，使产品知名度得到提升，销售额同比增长20%。

2.项目二：XX客户合作

在与XX客户合作过程中，我主动了解客户需求，提供针对性解决方案。经过多次沟通与协调，成功达成合作，为公司创造了良好的业绩。

三、团队协作与个人成长

1.团队协作

在试用期内，我积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与协作。在项目执行过程中，发挥团队协作精神，共同推进项目进展。

2.个人成长

在团队协作中，我不断学习、进步，提升了自己的沟通能力、协调能力和解决问题的能力。

四、存在问题与改进措施

1.拓展客户渠道单一

在客户拓展方面，我过于依赖某一渠道，导致客户资源有限。未来将拓展更多客户渠道，提高客户覆盖率。

2.时间管理需加强

在项目执行过程中，时间管理能力不足，导致工作效率受到影响。为此，我将制定详细的时间管理计划，合理安排工作。

五、转正后工作规划

1.提升业务能力

转正后，我将继续深入学习业务知识，努力提升自己的业务水平，为公司创造更多价值。

2.加强团队协作

我将加强与团队成员的沟通与协作，共同推进项目进展，提高项目质量。

3.拓展新业务领域

在完成现有业务的基础上，我将积极拓展新业务领域，为公司发展注入新的活力。

4.个人能力提升

持续学习，提升自己的专业素养，为团队和公司的发展贡献自己的力量。

第三编

一、试用期工作回顾

1.客户开发与维护

在试用期内，我致力于新客户的开发，同时注重对现有客户的关系维护。通过不断深入了解客户需求，成功开发了8个新客户，并对15个现有客户进行了有效维护。

2.业务知识积累

为更好地适应BD岗位，我积极学习业务相关知识，参加公司内部培训，阅读行业资讯，逐步积累了丰富的业务知识体系。

二、项目执行与成效

1.项目一：XX品牌推广

在负责XX品牌推广项目中，我制定了详尽的推广计划，通过线上线下活动相结合，提升了品牌知名度，实现了20%的销售增长。

2.项目二：XX市场调研

针对XX市场进行深入调研，我收集并分析了大量数据，为公司的市场策略调整提供了有力支持。

三、团队协作与个人提升

1.团队协作

在团队工作中，我积极参与讨论，与同事分享心得，共同解决难题，形成了良好的团队协作氛围。

2.个人提升

四、不足与改进

1.客户开发策略待优化

在客户开发过程中，我发现原有的开发策略有待优化，未来将针对不同客户群体制定更为精准的开发策略。

2.时间管理需加强

在项目执行过程中，时间管理方面存在不足，我计划通过制定合理的时间分配表，提高工作效率。

五、转正后工作计划

1.提升业务能力

转正后，我将继续深化业务知识学习，努力提升业务能力，为公司创造更多价值。

2.加强团队协作

我将进一步加强与团队成员的沟通与协作，共同推动项目进展，提高团队整体执行力。

3.拓展业务领域

在现有业务基础上，我将积极探索新业务领域，为公司发展开拓新的增长点。

4.个人能力提升

持续关注行业动态，提升自身专业素养，为团队和公司的发展贡献自己的力量。

第四编

一、试用期工作成果

1.客户拓展情况

在试用期期间，我通过多种渠道积极拓展客户，成功签约了10家新客户，为公司带来了约30%的新增销售额。

2.项目合作进展

参与负责的多个项目中，我与团队紧密合作，确保项目顺利进行。特别是在与XX公司的合作中，我发挥了关键作用，推动了双方达成深度合作。

二、个人能力提升

1.业务知识加强

2.沟通技巧进步

在与客户沟通的过程中，我不断总结经验，提高了自己的沟通技巧，能够更有效地理解客户需求，促进合作。

三、团队协作与贡献

1.团队协作

在团队工作中，我积极参与讨论，与同事分享客户信息和市场动态，共同提高团队业绩。

2.个人贡献

在团队遇到困难时，我主动承担责任，帮助解决难题，如协助处理客户投诉，提高客户满意度。

四、存在问题与改进方向

1.市场分析能力待提升

在市场分析方面，我发现自己的洞察力有待提高。未来我将加强对市场趋势的研究，以便更准确地把握客户需求。

2.时间管理需优化

在项目执行中，我意识到时间管理的重要性。计划通过制定更为合理的工作计划，提高工作效率。

五、转正后工作规划

1.业务能力提升

转正后，我将继续深化对业务知识的学习，提升自己的业务处理能力，为公司创造更多价值。

2.客户关系深化

我将进一步深化与现有客户的关系，通过定期沟通，了解客户需求变化，提升客户满意度。

3.新业务探索

在完成现有业务的同时，我将探索新的业务机会，为公司发展开辟新的增长点。

4.团队协作与个人成长

我将继续积极参与团队协作，与团队成员共同成长，同时不断提升个人专业素养，为公司的长远发展贡献力量。

第五编

一、试用期工作总结

1.客户拓展成果

在试用期中，我积极拓展新客户，成功与12家新客户建立合作关系，为公司带来约15%的销售增长。

2.业务能力提升

二、项目执行与成效

1.项目一：XX产品推广

我负责策划并执行了XX产品的市场推广活动，通过精准定位和有效的营销策略，实现了产品销售目标的120%。

2.项目二：XX客户关系维护

针对XX客户，我制定了详细的维护计划，通过定期的沟通与服务，增强了客户满意度，促进了长期合作。

三、团队协作与个人发展

1.团队协作

在团队工作中，我积极参与讨论，与同事分享市场信息和客户资源，共同推动团队业绩提升。

2.个人发展

在团队协作中，我学习到了新的业务知识和团队合作技巧，个人职业素养得到了显著提升。

四、存在的不足与改进措施

1.市场分析能力需加强

在市场分析方面，我发现自己的洞察力和预见性有待提高。未来我将加强对市场动态的跟踪，提升市场分析能力。

2.时间管理待优化

在项目执行过程中，时间管理方面存在一定不足。我将制定更为科学的时间安排，以提高工作效率。

五、转正后工作计划

1.业务能力深化

转正后，我将继续深化业务知识