陶瓷品牌推广方案

陶瓷品牌推广方案“瓷质生活馆”品牌推广我们面临着：国内鱼龙混杂的国内陶瓷市场隆达等国内销量不错的中档日用瓷品牌威基伍德、皇家道尔顿、古典玫瑰园等高档日用瓷品牌所占领的A级市场对于国内陶瓷市场

RedRose

FINEBONECHINA亟需解决：

塑造绽放于中国的陶瓷品牌

塑造专属于我们的陶瓷品牌洞察FINEBONECHINAFINEBONECHINA洞察市场浅析消费者洞察竞争对手洞察竞争对手分析……活跃于市场中的灵活运营机制、现代化管理模式的民营陶瓷企业国际知名的高档品牌印象早已深入目标购买群体国内低端日用瓷市场廉价产品的充斥竞品品牌的成功创立与规模化市场推广……

亟需解决：Ⅰ.企业内部有效管理与外部运营市场推广的一体化Ⅱ.品牌建设的长期规划Ⅲ.内部产品技术与外部推广战术的强制规划执行Ⅳ.塑造具有竞争力的产品品牌：差异化产品包装Ⅴ.构筑具有亲和力的渠道品牌：独特性终端规划品牌策略完善、有效的内部管理灵活激励的现代企业运营机制灵敏的市场反应与应对重品质的规模化市场推广极具吸引力和竞争力的民营企业消费者品牌认知度较高品牌塑造

从生活的本质出发，传递生活的自身价值；从消费者的角度出发，更加贴近她们的生活与思想；针对不同人群创意、设计、研发产品（时尚白领、卡哇依一组、亲密爱侣、温馨家庭……）演绎生活创引时尚ForbetteryourlifeSLOGEN简单纯净生活本色钟爱一生消费者消费心理

生活形态消费者生活形态使用者形象品牌好感品牌偏好她们是一群知性有内涵/注重生活品质和细节/追求精致、优雅、高品位的生活形态/有一定消费能力和家庭观念的女性。

她们在意，容貌与衣装的精心打扮与呵护她们，合理支配家庭开销，计划性的安排时间她们，喜欢鲜花、饰品等她们，喜欢去人文和艺术气息相当浓厚的地方用餐、喝咖啡、约会她们，经常去逛家居店，用温馨的布艺、精致的餐具、艺术的饰品精心的装点家居高品质艺术感官强可以交流的品牌是她们钟情和信赖的品牌洞察消费者生活形态心理动机

能够凸现我们高贵的身份/给生活带来诸多情趣/满足我们精神上对美好生活的渴望生活对于我们来说不只是单纯的享受，我们更注重它的品质和价值！生活中有太多的美好，我们现在一切的努力和奋斗都是为了今后有一天能够把它们统统打包！我们的身份、地位、品味，是需要周围很多事物去体现、去衬托！我们的精神追求舒适、高贵、优雅！提升消费者身份给生活带来价值满足精神需求的品牌是她们钟情和信赖的品牌消费者价值观品牌价值观价值认同品牌偏好价值观洞察消费者生活形态心理动机

人格特性消费者性格品牌个性品牌好感品牌偏好自信、从容，注重细节善待自己，尊重他人愿意与人分享热爱生活，情趣广泛高贵/优雅/热情/细致注重环境所带给她们的感官和享受，产品自身带给她们的价值感与附加值，这样的品牌将会得到她们的钟情和信赖洞察综述从市场层面来看：陶瓷日用品消费，需要一个全新的概念和生活方式去引导；谁在这里唱响第一章，即将意味着成为“中国陶瓷行业的领跑者”、“中国新陶瓷文化的推动者”。从产品层面来看：高档、美观的形象，应更加注重推广其实用性和普及性；同质化的产品，需要创意环境的衬托与打造，才能更加凸显它的独特性和价值感；生硬的产品，需要我们赋予它灵魂，并且创造人文化的环境与消费者进行沟通。从消费者层面来看：

新颖的、艺术的、贴近生活的产品包装和表现，更容易打动她们；平淡、忙碌、一陈不变的生活，是要靠创造各种情趣、变换不同氛围来刺激的；唯有与她们的生活和心灵对话所呈现出来的形象，才能深入人心。陶瓷文化怎样才能让人们心醉陶瓷RedRose品牌规划行程

产品品牌塑造期渠道品牌塑造期品牌造势期品牌传播上升期品牌文化传递期重新审视我们的陶瓷，给予她一场透澈的洗礼，为她的绽放做好一切充分准备！产品品牌创新包装/达成品牌认知度/构筑渠道品牌/打响品牌知名度/提升品牌美誉度陶瓷产品品牌塑造陶瓷RedRose产品品牌塑造

品牌个性细腻/光洁/透澈/优雅/唯美水墨中国风系列创意表现绽放系列印·象系列品牌和消费者之间的关系：陶瓷是个具有无限魅力的亲切女人，每一个消费者都被她所吸引、感染，她们是密友；陶瓷的风情万种、清透品质，又让每一个女人成为了她的仰慕者；陶瓷的浪漫、温馨、激情，感染熏陶着每一个女人，她们成为陶瓷的追捧者。我们塑造的陶瓷品牌具有独特的差异化1-将陶瓷所有的特性列举、归纳，进行创意的“主题包装”；2-每个创意概念所体现的主题，将陶瓷产品赋予灵魂，生动的呈现在消费者面前；3-我们的创意，就是目标消费者心灵的撞击点；4-我们构建的品牌环境，就是目标消费者生活中渴望的美好与高贵。我们的品牌定位将广告传播与营销巧妙结合陶瓷RedRose产品品牌塑造

承载精致生活绽放精彩SLOGAN

建议陶瓷RedRose产品品牌塑造

市场营销方案一、市场营销分析1、宏观环境：中国人口数量大，需求大；自2008年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振，产量增长减缓，盈利能力下降；外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大；消费增长将趋于放慢。2、政治环境：2009年在国家拉动内需、提高出口退税率等多项政策拉动之下，陶瓷行业经受住金融危机的严峻考验3、居民经济条件：消费者收入水平逐渐提高，消费结构趋向年轻化，消费者从追求价廉到追求高质量转变。二、SWOT分析劣势威胁机遇优势SWOT1、被评为产品品质信得过企业，公司通过英国BSI机构的ISO9001（2000版）国际质量认证。2、中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国1.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国，中国的消费市场已引起国外建筑卫生陶瓷界的关注和青睐。1.近年受到全球经济感冒，CPI高位运行等因素都对经济造成很大的冲击陶瓷行业都在经受着严峻的考验2.其他企业的技术不断提高，生产的产品的质量渐渐接近。3.国外陶瓷企业会把他们的资金、先进技术带到中国来投资。1.自2008年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振2.产量增长减缓3.盈利能力下降4.严峻的形势下很多陶瓷企业都遭受了不同程度的损伤营销目标我们在企业新的生产营销计划时期里，目标是以科技创新带动企业生产，生产有异于一般的传统抛光陶瓷，用新型了哑光仿古陶瓷和文化陶瓷抢占市场，务求用新产品新意念来打开市场。战略与行动方案产品定位。哑光仿古陶瓷和文化陶瓷人们对其的了解较为陌生，在这便有了一个消费的空位，我们的产品就主动进入此空位，进行合适的营销，预计可以占领此方面的市场。

产品组合优化

增减产品线的宽度、长度、深度或产品线的关联度。而要使得企业产品组合达到最佳状态，即各种产品项目之间质的组合和量的比例既能适应市场需要，又能使企业盈利最大。因为只有合适的配套才能方便消费者在日常生活中的实用。日用瓷器的配套十分讲究，有单客用，有双客用(供夫妻或情人使用的场合)，多者有五客以上乃至数十客使用的产品组合。

因为市场上同类产品很少，属于新产品的定价，所以短时间内，我们决定采用渗透价策略，为求提高市场的占有率，使产品能迅速渗入市场，抑制竞争，打开销路，增加产量。但在这注意的是价格不能太低，我们产品是高档商品不能因价格问题给消费者留下低档商品的印象。价格策略广告宣传

产品包装采用彩色包装，这是我们作广告宣传的第一种形式。那么第二种形式，我们打算利用网络作宣传，首先为新产品制作一个专属的网页并且在知名的陶瓷的网站上设立广告牌，让顾客能够点击链接新产品的专属网页。广告的第三种形式，在电视上作宣传（比以上两种方式都贵），争取能在黄金时段能播出我们的产品。另外，还在报纸上适当地登出一些广告，以吸引消费者的注意。陶瓷产品形象广告水墨中国风之光洁润滑水墨中国风之轻盈素雅水墨中国风之晶莹透澈陶瓷·绽放系列之一陶瓷·绽放系列之二陶瓷·绽放系列之三印·象系列之嫩叶篇印·象系列之玫瑰篇印·象系列之浮云篇印·象系列之悉尼篇促销策略一、经销商激励

产品通路的强弱将直接影响其他策略的制定和最终结果，对通路中间商策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销要素之一。为了增加产品与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上的每个中间商，而对消费者的促销更需各级成员的积极响应与支持方能取得成功。

1长期年度销售目标奖励设定多个等级的销售目标，如果经销商在规定的期限达到了某个目标则按约定给予奖励，奖励逐级递增，激励经销商向更高销售目标冲刺。

2短期阶段性促销奖励厂商为提高某一阶段的销量或其他营销目标而开展一些阶段性促销奖励。相对于长期目标奖励，短期促销更有诱惑力，更能激发经销商的积极性。3终端促销激励：除具有针对性的销量促销奖励外，开展如“产品专项经营奖励、铺货奖励、陈列竞赛”等一些营销目标奖励，提高产品铺货率和卖场生动化建设方面，同时也在一定程度上将其他竞争产品排挤在经销商的大门之外。

二、公关活动促销策略

公关赞助促销策略：就是通过赞助某一社会活动或体育运动并围绕活动开展的一系列营销宣传。借助赞助项目的良好社会效应提高企业品牌知名度和品牌形象营造良好的生存发展空间。它主要分为公益活动赞助、文艺活动赞助等。

1公益活动的赞助：公益活动体现了企业关心社会、关心人类、回报社会的经营理念，企业通过赞助来提升品牌亲和力，塑造了良好的品牌形象。

2文艺活动的赞助：企业冠名赞助目标消费群关注的文艺类活动拉近与消费者之间的距离，达到互动沟通的目的。公关赞助类活动的最大优点就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，创意独特，组织完善的公关赞助活动更胜过一些投资巨大而收获甚微的广告，它是企业进行品牌积累的一条捷径。同时它更有利于促进产品的销售，能给企业带来名利双收的效果。三、终端促销策略凭证优惠

1、直接分送的优惠券。厂商人员逐户或逐店及街头繁华地段派发优惠券，这种方式的最大优点是可以选择不同的受众，针对目标顾客发放。此券配合免费试用包装联合使用，会使试用产品满意的顾客凭券重复购买，进而实现销售。如美容院、饭店、服装等行业经常开展此类活动。

2、媒体式的优惠券。厂商通过报纸、杂志等传媒刊登优惠信息，消费者凭此媒体可获优惠。此类活动因费用大具有一定的风险性，因此必须做好活动前的调研和预测工作。

3、商品自身附送优惠券或赠品。为培养更多忠诚的消费者或推广新产品，将优惠券或赠品直接放在产品包装内或包装外，以鼓励消费者重复消费或尝试购买。

4、折旧换新优惠。凭借任一企业的老产品经折旧后可换得新产品的优惠活动。凭券优惠促销优势：有利于建立消费者对品牌的偏好度，使其成为品牌的忠诚者。同时优惠券的制作力求精美可信这有利于品牌推广。陶瓷渠道品牌塑造陶瓷RedRose瓷质生活馆

星巴克的案例启示咖啡馆伴随西方的人们已经上百年，而美国和许多地方的咖啡店，几乎和小餐馆、早餐店没有什么两样，它们都注重实际功能而不是文化体验，但是星巴克却致力于提供“星巴克文化”感受。星巴克的做法就是为其产品所处的类型进行彻底的重新定义——文化与体验。

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之星巴克案例启示

星巴克品牌成功的秘诀：“星巴克文化”的塑造和传播轻松、温馨气氛的感染才是星巴克制胜不二的法宝

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