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文档简介

系统需求概览IPD(IntegratedProductDevelopment)行政人事类22执行运营执行运营管理客户群制定战略规划管理线索制定业务计划管理机会点管理项目群管理合同执行使能(管理客户群制定战略规划管理线索制定业务计划管理机会点管理项目群管理合同执行使能(Enable,业务支撑的方法和平台)管理合同生命周期管理项目持续改进3管理业务政策和规则管理授权和行权LTCLTC管理战略管理线索管理机会点管理机会点管理合同执行管理授权和行权管理项目群管理合同生命管理合同生命周期TBD管理项目TBD-执行-管理-运营-使能流程-流程-调用流程LTC主业务流及关键控制点管理线索管理机会点管理合同执行解决方案销售方法（销售软能力）主要工具和模板专业评审和综合评审关键决策点及其模板拉通决策层级与团队升级授权机制借货及核销销售管道管理/销售预测面向客户的统一界面以面向客户为核心的项目团队支撑性功能岗位销售流程的IT平台业务信息流打通与集成l1同书和和培育线索和l1同书和和培育线索和流程23优化评审和决策体系、改善基本授权规则，规范销售流程 4合同签订，接收和确认合同/PO，签订合同/PO变闭闭化新问题跟新问题跟77查配估估88IPD的管理模式简单总结为包括相互关联和支撑的四个主流程、四个支撑系统和四个跨部门团队。1、四个主流程（核心流程）战略管理流程、市场管理流程、产品开发流程、技术开发及平台开发流程2、四个主要支撑体系质量管理、项目管理、绩效管理、成本管理3、四个跨部门团队集成组合管理团队IPMT（IntegratedPorfolioManagementTeam）组合管理团队PMT（PorfolioManagementTeam）产品开发团队PDT（ProductDevelopmentTeam）技术开发团队TDT（TechnologyDevelopmentTeam）99IPD整体流程架构理解细分组合分析管理细分市场并评估绩效理解细分组合分析管理细分市场并评估绩效验证发布生命周期开发概念计划平台与技术的开发四大核心流程战略管理市场管理平台与技术的开发四大核心流程战略管理市场管理产品开发平台开发关键要素一流的子流程考评一流的子流程考评TDT技术评审采购/外协管理管道管理平衡记分卡（BalancedScorecard）技术评审采购/外协管理管道管理平衡记分卡（BalancedScorecard）集成产品管理团队—IPMT组合管理团队—PMT产品开发团队—PDT技术开发团队—TDT结构化的流程项目管理-重用需求管理IPD工具文档管理软硬件设计文档管理软硬件设计共用工具（业务，技术）绩效管理决策评审共用工具（业务，技术）

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