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202x像医生一样思考：专业医药代表从入门到进阶演讲人202x-11-11011赢者思维医生与医药代表之间应该是怎样的关系？医药代表的生存之道：将患者利益置于首位如何在恶劣环境下保持积极向上的态度和行为？如何应对客户的批评和消极反馈？医药代表职业的自我经营1赢者思维022医者思维2医者思维0103像医生一样思考四种特质类型的医生医生是如何处方药品的？02040506短暂拜访的要点医生也需要提升营销能力为医药代表解惑033医药专业知识3医药专业知识用临床药理学知识支持销售学会读懂一般的检验报告不同的给药途径对处方的影响了解药物的相互作用如何阅读医学文献044沟通工具4沟通工具如何提升推广的效果01以证据为基础的药品销售02用好临床研究数据促进药品销售03临床研究报告在销售推广中的价值04da是如何起作用的？05销售人员与市场人员对da的不同看法06055入门技巧克服新医药代表综合征重视客户拜访药品销售要知己知彼找到医院销售的增长点与医生沟通时要注意的5句话5入门技巧066销售循环6销售循环成功客户拜访的6个关键点做好访前计划其他的拜访前准备工作重要的拜访后分析缔结的技巧探询医生不处方的真正原因077绩效保障7绩效保障锁定目标客户02四种处方决策风格01客户拜访的数量和质量03确保信息传递的有效性04完美探询的技巧05实施高效缔结067绩效保障如何与医生沟通？拜访医生时要做什么，不要做什么「别只是盯着医生」088职业操守8职业操守ABCDEF怎样打消医生的异议？与医生交流临床研究时应避免的4种错误如何找出临床研究中对医生最有意义的部分？说服医生的5种证据如何利用临床研究来改变医生的处方习惯？将临床研究转化为「销售」临床研究让医生「反感」的问题用医生的语言和医生对话8职业操守099专业精神9专业精神了解医生的行为与心理01如何赢得医生的信任？02说服客户的6个原则03针对医生动机的个性化销售方案04针对医生个性的销售方案05针对医生行为风格的销售方案06赢得医生忠诚度的3个阶段9专业精神1010锦上添花10锦上添花与目标医生的同事建立良好的关系与药师建立起工作伙伴关系让药师影响医生让护士成为你的参谋1111进阶技巧11进阶技巧ABCDEF突破销售瓶颈的步骤如何与医生建立起有意义的对话关系学会用问题建立与医生的互动关系学会用聆听建立与医生的伙伴关系建立起向医生提问的勇气与医生沟通的less原则11进阶技巧让医生尽快尝试你的药品如何在「1分钟拜访」中获得更多？让医生记住你

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