2024家装灯饰照明行业洞察报告

DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING家装灯饰照明行业洞察知行合一数智中心知行合一集团营使命以数为据，不让企业走弯路值观尊重专业，凡是彻底神对标找差距，复盘取机会营理念客户的生意就是知行人的命家装灯饰照明行业洞察1.1看行业市场家装灯饰照明是指专为家庭环境设计的照明设备和装饰性灯具的集合。这些灯具不仅提供必要的照明功能，满足日常生活的光线需求，还通过其设计和布局增强家居的美感和舒适度。LED光源LED光源命而广泛使用台灯/落地灯、书房等需要局部照明的地方常见生间等需要明亮照明的场所上游供应中游产品LED芯片模组、灯罩、散热等原材料产品封装生产与制造上游供应中游产品LED芯片模组、灯罩、散热等原材料产品封装生产与制造•上游：主要包括原材料的供应和LED芯片技术的生产，LED芯片属于技术密集型，市场集中度较高，主要由少数几家大型企业主导。场相对集中。下游下游终端用户线线上渠道品牌官方网站电品牌官方网站线线下渠道大型超市家具商场品牌线下门店、经销商/分大型超市家具商场从改革开放起，家装照明产业在中国迅速发展，从传统白炽灯、荧光灯、节能灯全面退出，到LED照明产品接手，涵盖室内外照明领域。家装照明产业也从简单的照明需求逐步发展到注重节能、环保、智能化和个性化的照明解决方案，反映了中国经济发展和技术进步的历程。家居智能照明时代白炽灯/荧光灯时代起步阶段起步阶段，产品以白炽灯和荧光灯为主，照明企业以国营企业为主，民营企业、集体所有制企业等不同性质的企业并存。卤素灯时代国国家出台招商引资的优飞利浦、公司在中国设厂或设办事处节节能灯时代灯饰照明企业品牌意识萌芽，雷士照明、欧普照明、三雄极光等企业技部启动国家半导体照明工程项目，成立了国家半导体照明工程协调领导小组，也标志着以LED为代表的照明时代即将来临。LEDLED照明时代专业卖场等各方面的推进，中国的灯饰照明行业迎来了LED智能照明面铺开，加剧了企业产品转型，并且电商渠道冲击传统模式，企业纷纷试水O2O。在在灯这方面国内硬件技术已经比较成熟，各产品之间没有质的差异。智能照明便被推到"风口"，目前我国智能照明市场增长速度每年都呈翻番模式，越来越多企业调整自身发展战略，进行垂直细分，更注重品牌调性和多渠道运营22008年-2018年1998年-2008年2018年-至今萌芽期快速发展期成长期成熟期智能细分期增长率数据来源：知行DATA6.8%-5.5%抖音3116亿6.8%-5.5%抖音3116亿线上家装灯饰照明市场线上交易规模目前最大的以淘宝为主；其次是京东和抖音；淘系在23年增长+6.8%，250.00亿200.00亿150.00亿100.00亿50.00亿0.00亿225.30亿105.6225.30亿210.93亿92.32亿87.29亿31.16亿15.16亿2022年2023年2022年2023年2022年2023年淘宝抖音京东120%100%80%60%40%20%0%-20%2023年销售额淘宝京东抖音,,.,9%京东,87.29亿,25%淘宝,225.30亿,66%数据来源：知行DATA2022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-06家装灯饰照明在线上销售趋势中观察发现电商平台销售峰值在“618”和“双11”等大型促销活动期间，并且9-12月属于旺季，这段时间装修的人比较多，希望在新年前入住新家，所以家装灯饰照明产品的销售量会大幅增加；光源照明行业大盘销售趋势30.00亿25.00亿20.00亿15.00亿10.00亿5.00亿0.00亿双11双11618618618618增长618淘宝抖音京东淘系家装灯饰照明大盘增速6.8%，规模225亿；增速最快的是智能照明，但体量较小。兼顾体量和增速的品类为：无主灯类灯饰、护眼灯、吸顶灯。淘系2023家装灯饰照明品类销售额300%智能照明,智能照明,217.8%工程/商业/办公照明,工程/商业/办公照明,27.6%其它灯具灯饰,其它灯具灯饰,33.6%灯具配件,46.4%无主灯类灯饰,无主灯类灯饰,37.6%护眼灯,30.7%光源,8.0%50%吸顶灯(新),17.9%成套灯具,30.3%其他,12.2%0%吊灯,吊灯,-3.8%家居类灯饰,4.0%功能性灯具,-16.9%室外灯饰,3.1%壁灯,2.4%0.00亿50.00亿壁灯,2.4%0.00亿50.00亿100.00亿150.00亿200.00亿250.00亿300.00亿-50.00亿数据来源：知行DATA数据来源：知行DATA500%400%300%200%100%0%-100%-200%500%400%300%200%100%0%-100%-200%京东家装灯饰照明大盘增速-5.5%，规模87亿；增速最快的是磁吸轨道灯京东2023家装灯饰照明品类销售额工矿灯,68.9%荧工矿灯,68.9%荧光灯源,-16.3%杀菌灯,-14.1%麻将灯,-4.0%太阳能灯,-43.8%灯具配件,33.8%镜前灯,-2.0%应急灯,62.7%格栅/面板灯,68.4%室外/庭院灯,4.8%112.8%LED灯源,生鲜灯,274.8%磁吸轨道灯,370.1%格栅/面板灯,68.4%室外/庭院灯,4.8%112.8%LED灯源,生鲜灯,274.8%植物生长灯,139.9%卤钨灯源,氛植物生长灯,139.9%卤钨灯源,25.1%8.2%25.1%筒灯/射灯,吸顶灯,5.8%台灯,19.2%其它光源,-62.8%其它光源,-62.8%壁灯,-72.2%路灯,-92.7%落地灯,-56.6%吊扇灯,-19.6%吊灯,-66.5%-10.00亿-5.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿45.00亿50.00亿抖音家装灯饰照明大盘增速105%，规模31亿；增速最快的是线性灯、风扇灯；抖音2023年家装灯饰照明品类销售额2000%线性灯,1906.7%灯带,1528.9%风扇灯,灯带,1528.9%1500%射灯,282.5%落地护眼灯,射灯,282.5%筒灯,86.9%1000%感应灯,28.8%落地灯,1000%感应灯,28.8%落地灯,137.3%成套灯具,157.7%吸顶灯,178.3%植物生长灯,吸顶灯,178.3%轨道磁吸灯,315.9%轨道磁吸灯,315.9%灯具配件,107.3%209.2%壁灯,118.1%143.4%500%手电筒,格栅/面板灯,0手电筒,格栅/面板灯,0%-91.1%其它光源,-9.4%吊灯,77.8%橱柜灯,134.2%杀菌灯,小夜灯,-4.7%应急灯,-31.8%小夜灯,-4.7%应急灯,-31.8%氛围装饰灯,40.9%-500%-2.00亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿销量数据来源：淘宝，2024.5-2024.6销售同比数据销售额同比增长率销售额同比增长率从淘系的家装照明灯具市场功能卖点中可以看到，“护眼”、“全光谱”、“智能”概念产品较为火爆，销量和销售额都有不错的表现；长概念分析300%250%200%150%100% 50% 0% -50%-100%-150%色温防近视智智能大大功率全光全光谱高高亮护眼防蓝光高显无频闪色感应防眩光无主灯节能*气泡大小代表销售额-50.0万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万•全时自然光，全光谱健康照明•高显色Ra97•全时自然光，全光谱健康照明•高显色Ra97Yeelight易来•亮度色温无极调节、凌动开关•智能米家-wifi+蓝牙双模纤玉plus护眼吸顶灯•销售：375w(6月环比增长164%)•双面发光设计，兼具发光与氛围•国家外观设计专利•AI智能+科技护眼•理想光Ra97•支持语音控制，天猫精灵/米家奥美嘉云朵吸顶灯•销售：240w(6月环比增长522%)明星单品和高增长产品中，基本为吸顶灯，全光谱护眼、智能语音控制、极薄、外观设计都可以是主买点；明星单品高增长产品霍尼韦尔霍尼韦尔大路灯•全光谱光源，模拟太阳光线护眼•显色指数Ra98，还原真实色彩•上下发光设计•智能控制功能•销售：5114w(2024.01-2024.06)••呵护光，高显色Ra95无频闪•极薄边框2.8cm•智能语音控制*米家智控•销售：4052w(2024.01-2024.06)欧普冰玉系列吸顶灯“护眼”概念与台灯和吸顶灯关联度较高，产品在销售过程中护眼提及为主要功能属性较强；而“全光谱”与“智能”概念主要与吸顶灯关联度最高；品类台灯吸顶灯屏幕灯吸顶灯钢琴灯落地护眼灯(大路灯)钢琴灯吊灯LED吊灯射灯小夜灯射灯筒灯护眼代表性品牌：关联品类台灯壁灯吸顶灯壁灯钢琴灯落地护眼灯(大路灯)钢琴灯吊灯LED吊灯射灯筒灯射灯全光谱代表性品牌：类台灯吸顶灯装饰落地灯吸顶灯吊灯轨吊灯射灯屏幕灯射灯筒灯小夜筒灯智能代表性品牌：孩视宝专注儿童视力健康，成立以来，致力于研发学生阅读台灯，提供专业的护眼照明解决方案。品牌发展史•1999年孩视宝品牌注册；•2000年公司正式推出孩视宝护眼灯阅读台灯；•2001年孩视宝护眼台灯开始进入消费者视野；•2003年孩视宝品牌进入各大超市商场专柜，覆盖全国重要销售网点；•2011年LED台灯上市；•2018年推出“面+环”双光源台灯；•2019年推出新型全光谱台灯；•2020年应用微米级导光结构，推出创均匀度新高的护眼台灯；•2022年节律照明的儿童成长护眼吸顶灯上市，开始进入健康照明领域；•2020年实木电动儿童学习桌正式上市；•2021年推出“抱抱椅”儿童人体工学椅和学娱分离静静桌及成长型儿童学习桌；•2022年推出阳光桌及24小时阳光护眼灯，两款以阳光为标准的革命性产品；核心畅销产品：护眼台灯、护眼吸顶灯护眼吸顶灯台灯的健康照明产品lipro「全光谱健康照明」Lipro如然之光系列采用紫光激发机制，避免蓝光波峰过高。使光源的蓝光值低于阳光的蓝光比例；采用超原色荧光粉，显著提高光谱连续性。认证」证书。Yeelight易来成立于2012年，凭借创新的科技和对照明美学的深刻理解，迅速成为全球智能照明领域的领航者；品牌战略聚焦于智能照明的细分市场，致力于通过科技提升用户的生活品质。品牌以“好光易来，用智能改变生活”为口号，通过精准的市场定位和深耕垂直、横向融合的策略，推动了智能家居照明行业的发展市场布局：采取了线上线下相结合的方式，通过在全国各地布局智能照明体验店，让消费者能够近距离体验智能照明带来的便利和舒适合作生态：积极构建开放的合作生态，与Sonos、光峰、云鹿、船歌等一线品牌达成战略合作，共同推动智能照明场景深层次的应用与发展技术创新：推出了SLISAON凌动技术，解决了智能灯化和个性化；青空®灯利用瑞利散射技术和前向投光技术模拟，为用户带来室内的蓝天白云体验易来创新产品——青空®灯长+105.6%；顶灯和台灯关联度最高；2.1市场竞争格局洞察数据来源：知行DATA数据维度：近一年，2023.7-2024.64.2%9.87亿936亿4.4%.4.81亿22%2.48亿2.39亿2.24亿2.12亿2.03亿1.67亿14.2%9.87亿936亿4.4%.4.81亿22%2.48亿2.39亿2.24亿2.12亿2.03亿1.67亿1.65亿139亿133130129.1.1%1.0%1.0%0.9%0.8%0.7%0.6%0.6%0.6%0.6%0.%亿亿20亿1亿106亿1%%OP一梯队，和其他品牌拉开差距。12.00亿10.00亿8.00亿6.00亿4.00亿2.00亿0.00亿雷士欧雷士欧普照明飞利浦霍尼韦尔飞利浦霍尼韦尔鹿家良品月影柏曼月影柏曼paulmann孩视宝松下公牛大观园万火松下公牛大观园万火易来yeelight君御销售额市占率希希尔顿简顿三雄极简顿三雄极光佛山照明fsl爱德爱德朗奥奥朵5%5%4%4%3%3%2%2%0%数据来源：知行DATA数据维度：近一年，2023.7-2024.6雷士欧普照明飞利浦松下TCL柏曼Paulmann奥克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顾家易来Yeelight霍尼韦尔长虹鹿家良品三雄极光志高公牛6.9%2.35亿 1.6%1.4%1.3%1.0雷士欧普照明飞利浦松下TCL柏曼Paulmann奥克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顾家易来Yeelight霍尼韦尔长虹鹿家良品三雄极光志高公牛6.9%2.35亿 1.6%1.4%1.3%1.0%1.0%0.8%0.6%0.6%0.6%0.6%0.5%0.5%0.4%0.4%0.4%0.4%0.3%0.3%2.7%1.37亿1.23亿1.16亿 0.88亿0.84亿0.71亿0.56亿0.54亿0.51亿0.49亿0.45亿0.45亿0.36亿0.36亿0.34亿0.33亿0.30亿0.27亿飞利浦、松下、TCL等品牌为年销售额也超一亿；7.00亿6.00亿5.00亿4.00亿3.00亿2.00亿1.00亿0.00亿5.99亿销售额市占率8%7%6%5%4%3%2%0%万火孩视宝雷士欧普照明琪朗顾家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好视力靓投箭牌飞利浦Lyridz公牛千宏美凌月影启鸿家6%万火孩视宝雷士欧普照明琪朗顾家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好视力靓投箭牌飞利浦Lyridz公牛千宏美凌月影启鸿家6%TOP总体量的23.5%，头部品牌为万火、孩视宝、雷士；2.00亿12.00亿1.80亿1.60亿1.40亿1.20亿1.00亿0.80亿0.60亿0.40亿0.20亿0.00亿 3.7%3.6%0.96亿3.0%2.6%0.56亿0.54亿0.40亿1.5%1.5%1.1%0.32亿0.27亿0.25亿0.25亿0.24亿0.21亿0.16亿0.16亿0.16亿0.15亿0.15亿0.14亿0.9%0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%04%04%04%04%04%04%5%4%3%2%1%0%4.9销售额市场占有率数据来源：知行DATA数据维度：近一年，2023.7-2024.628.5%24.4%23.5%17.9%22.3%17.9%18.5%13.9%11.1%13.4%10.8%12.3%淘宝京东抖音CR3CR528.5%24.4%23.5%17.9%22.3%17.9%18.5%13.9%11.1%13.4%10.8%12.3%淘宝京东抖音CR3CR5CR10CR20明线上家装灯饰照明行业，市场集中度较低，竞争激烈，头部企业对市场的控制力度小；照明在线上市场相对领先，但尚未形成绝对优势；部品牌集中度金字塔排名淘宝销售额市占率京东销售额市占率抖音销售额占有率1雷士9.87亿4.4%雷士5.99亿6.9%万火1.82亿4.9%2欧普照明9.36亿4.2%欧普照明2.35亿2.7%孩视宝1.37亿3.7%3飞利浦4.81亿2.2%飞利浦1.37亿1.6%雷士1.35亿3.6%4霍尼韦尔2.91亿1.3%松下1.23亿1.4%欧普照明1.11亿3.0%5鹿家良品2.82亿1.3%TCL1.16亿1.3%琪朗0.96亿2.6%6月影2.48亿1.1%柏曼Paulmann0.88亿1.0%顾家0.56亿1.5%7柏曼paulmann2.39亿1.1%奥克斯Aux0.84亿1.0%鹿家良品0.54亿1.5%8孩视宝2.24亿1.0%四季沐歌0.71亿0.8%志高0.40亿1.1%9松下2.12亿1.0%箭牌0.56亿0.6%雅格0.32亿0.9%公牛2.03亿0.9%月影0.54亿0.6%福雷斯0.27亿0.7%11大观园1.67亿0.8%美的0.51亿0.6%好视力0.25亿0.7%万火1.65亿0.7%VVS0.49亿0.6%靓投0.25亿0.7%易来yeelight1.39亿0.6%顾家0.45亿0.5%箭牌0.24亿0.6%君御1.33亿0.6%易来Yeelight0.45亿0.5%飞利浦0.21亿0.6%希尔顿1.30亿0.6%霍尼韦尔0.36亿0.4%Lyridz0.16亿0.4%简顿1.29亿0.6%长虹0.36亿0.4%公牛0.16亿0.4%三雄极光1.20亿0.5%鹿家良品0.34亿0.4%千宏0.16亿0.4%佛山照明fsl1.17亿0.5%三雄极光0.33亿0.4%美凌0.15亿0.4%爱德朗1.09亿0.5%志高0.30亿0.3%月影0.15亿0.4%0奥朵1.06亿0.5%公牛0.27亿0.3%启鸿家0.14亿0.4%平均单价16001400120010008006004平均单价1600140012001000800600400佛山照明君御200三雄极光0-200200-1000的品牌有鹿家良品、月影、松下等品牌；千元以上高端价格带有霍尼韦尔和柏曼；高低霍霍尼韦尔柏曼孩视宝月影鹿家良品松下简光坠顿万火顿公牛希尔顿易来希尔顿爱德朗飞利浦欧普照明雷士大观园-200.0万0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万1400.0万1600.0万1800.0-200数据来源：淘宝品牌销售数据(2023.05-2024.06)品牌销量2000-5050-100100-2000-400400-600600-800800-1000100-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上飞利浦、松下、鹿家2000-5050-100100-2000-400400-600600-800800-1000100-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上飞利浦、松下、鹿家价格区间Top品牌根据消费可以分为经济型、中档型和高端型三个主要区间。经济型消费者通常价格敏感，注重价格优惠和性价比，他们更倾向于选择价格较为便宜的灯具产品；中档消费者则更注重产品的质量和品牌知名度，他们愿意为更高品质的产品支付相应的价位；而高端消费者则更注重产品的设计感和品牌文化；分析销售额销量14.00亿114.00亿12.00亿10.00亿8.00亿6.00亿4.00亿2.00亿0.00亿经济型中档型高经济型中档型6000.0万5000.0万4000.0万3000.0万2000.0万1000.0万0.0万雷士、雷士、欧普、霍尼韦尔、柏曼、飞 (2023.05-2024.06) (2023.05-2024.06)*雷士和欧普在各个价格区间均有产品布局，并稳居市场领先地位，其品牌地位在各价格段均十分稳固拥有良好的市场口碑和品牌影响力松下、yeelight易来、鹿家良品等顿以及其他供应链品牌质化严重；3.1消费者用户洞察购买家装灯饰照明灯具的的消费者主要是31-40岁的男性；三线城市人群偏多；男性女性34.23%34.23%65.77%布占比25%225%20%20%15%10%5%0%17.30%15.9517.30%15.95%8.48%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市数据来源：知行DATA30.47%26.59%23.59%12.79%30.47%26.59%23.59%12.79%3.81%2.74%30%25%20%15%10%5%0%0-1718-2324-3031-4041-5050+份占比8.30%7.70%7.62%58.30%7.70%7.62%5.79%4.61%4.06%4.04%3.93%3.44%8%7%6%5%4%3%2%0%广东河南山东江苏四川浙江陕西安徽河北山西72%7%%71%电商平台70%54%短视频65%79%社区媒体75%6372%7%%71%电商平台70%54%短视频65%79%社区媒体75%63购买家装产品的用户首选电商平台“边逛边买”，90/00后触媒平台更丰富；用户诉求览下单社交寻求“同好”信息解品牌/产品触媒渠道用户线上获取家装内容的渠道分布6653%58%653%58%62%23%36%20%搜23%36%20%38%20%29%品牌官38%20%29%7%7%30%数据来源：小红书96.3万吸顶灯、床头灯、台灯小夜灯38.8万筒灯、灯带护眼台灯、大路灯31.996.3万吸顶灯、床头灯、台灯小夜灯38.8万筒灯、灯带护眼台灯、大路灯31.9万164万160万10.8万小红书上的家装笔记主要集中在厨房、客厅和卧室这三个家庭核心区域；吸顶灯是被频繁提及的一种灯具类型之一；120.0万100.0万80.0万60.0万40.0万20.0万0.0万相关笔记数量吸顶灯、壁灯 114.0万吸顶灯、壁灯76.4万吸顶灯、壁吸顶灯、壁灯吊吊灯、风扇灯厨房客厅卧室阳台卫生间餐厅玄关书房儿童房请问质量好不？会不会频闪或者用了两三个月就不亮了请问客厅选白光还是暖白光呢？谢你们用这个灯，会不会感觉眼睛很酸很刺眼？有请问质量好不？会不会频闪或者用了两三个月就不亮了请问客厅选白光还是暖白光呢？谢你们用这个灯，会不会感觉眼睛很酸很刺眼？有人买过全光谱的吗，好用吗照壳问题吧？10个平方卧室用24瓦亮度够吗？白光时，灯光颜色会不会发青？是免费入户安装吗？能保护孩子眼睛吗手机的小爱同学能语音控制开关吗？质量客厅刺眼好用灯光亮度白光安装眼睛开关购买家装照明灯具的消费者会通过问大家会了解灯具的质量、适合的场景、以及使用感受等相关问题；电商评价数据电商评价数据消费者购买家装灯具后，关注反馈最多的还是质量，其次是灯的亮度和尺寸，消费者会特别关注自己购买回去后能否匹配使用；服务、外观设计、安装也是影响消费者购买时会考虑的因素；%%%%%8%6%4%2%0%消费者评价反馈维度155%113.1%12.7%115%115%111.2%7.6%55%2.6%0.8%质量亮度尺寸服务外观设计安装性价比物流大品牌智能功能包装功率电商评价数据通过模型分析，用户提及率最多的还是“质量”，但差评率在均值以下；、尺寸，比较敏感，消费者会更在意和反馈；70%60%50%40%差评率30%20%10%0%照明灯具购买痛点分析尺功率尺功率寸寸智智能功能物流物流性价性价比安安装装服务亮度质量质量包装大包装外观设计0500010000150002000025000300003500040000电商评价数据服务差质量差价格贵亮度不够底座重售后差尺寸小灯光暗做工一般频闪严重瓦数小安装麻烦发货慢包装简陋眼睛不舒服照明范围小2%2%0%服务差质量差价格贵亮度不够底座重售后差尺寸小灯光暗做工一般频闪严重瓦数小安装麻烦发货慢包装简陋眼睛不舒服照明范围小2%2%0%消费者在描述差评主要集中在服务差劲、质量差、价格贵、亮度不足等方面；还提及了产品尺寸小、光线昏暗、频闪、功率低、照明范围小等细致问题；Top差评词%电商评价数据通过消费评价提及率，我们发现：Ø购买筒灯的人群更关注质量；筒灯通常安装在天花板上，不易更换，消费者更倾向于选择耐用、寿命长的高质量产品；Ø购买台灯/落地灯和灯泡的人群更注重亮度；台灯相对护眼功能对照明光线要求更柔和，而灯泡对照明亮度要求更好更亮，所以在功率瓦数方面提及率也大于其他灯具品类；要求，保护眼睛；而吸顶灯是智能家居中主要照明来源，在调节亮度和色温等功能控制方面有提及；品类质量外观设计安装服务性价比包装物流大品牌尺寸功率亮度智能功能吸顶灯13.8%10.7%12.2%12.4%9.0%2.7%5.9%4.8%13.2%.3%11.4%2.7%吊灯15.9%15.1%13.1%13.2%6.3%3.1%5.6%4.7%13.3%0.5%7.9%.3%灯带17.7%6.5%12.2%18.2%7.2%.9%7.1%5.3%9.2%0.4%12.9%.4%灯泡17.5%3.0%3.4%5.5%10.2%4.2%9.8%7.0%9.5%6.4%22.7%0.8%筒灯20.3%9.3%10.8%8.2%10.3%3.1%8.0%6.6%9.4%.6%11.7%0.8%台灯16.5%12.9%4.7%3.9%5.8%2.0%3.1%3.7%12.7%0.1%22.9%11.7%落地灯10.9%7.8%9.9%12.5%6.6%.2%3.2%2.7%15.9%0.6%22.8%5.8%线上触媒关注质量消费者更偏向于线上边逛边买，线上触媒关注质量消费者更偏向于线上边逛边买，可以全面了解产品特性和市场反馈，从而做出更加明智的购买决策随着照明消费的升级，消费者时也开始重视灯具的设计与品牌影响力需需求升级从从简单的照明需求转变为追求多样化、个性化的照明解决方案，且不同区域使用不同特点灯具4.1智能照明品牌—Yeelihgt易来易来成立于2012年，是智能照明行业的领军者，致力于智能家居照明产品、智能电工电器产品、智能光源照明产品和智能家居控制产品的研发与创新，以打造高品质的照明体验和光环境生活为使命；2021年，易来在品牌战略发布会上发布了YeelightProP系列、全新一代青2021年，易来在品牌战略发布会上发布了YeelightProP系列、全新一代青空灯等十余款重量级新品2017-2018，推出了智能灯条、智能灯带、智能吸顶灯产品，并开始布局智能照明领域。2012-2016年：创立初期品的研发和生产。2013年，推出了首款智能灯泡产品，并迅速获得了市场认可。2017-2020年：快速发展公司推出了智能灯条、智能灯带产品，并开始布局智能照明领域。2018年，公司推出了智能吸顶灯、智能台灯等产品，产品线2021-至今：稳步发展2021年以来，易来公司在智能照明领域继续保持着快速发展。公司的产品已销往全球200多个国家和地区202013年5月，发布第一代智能LED灯泡产品。 22012年5月，Yeelight易来初创团队在青岛成立。 332015年，发布第一代小米Yeelight易来床头灯，开辟床头灯电商市场新品类。2016年，推出了颠覆行业的小米智能台灯 4552019年，公司推出了“易来”品牌，并将旗下产品统一冠以“易来”品牌。 Yeelight易来业务矩阵01全屋灯光定制提供个性化的照明解的照明设计、上门安装化的智能照明产品。通常面向对家居照明有特定要求的消费者；02消费级产品各种家用照明设备，这些产品通常设计用于满足日常家庭照明需求，同时具备智能化控制功能；03商业照明针对商业环境如办公室、酒店、商场等提供智能控制系统、定制照明设计方案；04青空之镜易来的创新特色产品自然光环光需要良好视觉环境和氛围的场所。易来自2019年起对线下渠道的重视和投入，首创智能照明设计学院，持续培养智能照明设计师，并将人才应用到线下门店当中。这种方式一是帮助室内设计师成为灯光顾问，专为家居环境场所进行定制化设计；二是跟专业照明设计师合作和培养自己的专属照明设计师，为消费者提供定制化的灯光设计服务；1.线下数字化门店体系2023年：店铺预计将超5002.拥有定制化解决方案设计师智能交付工程师：1200+提供设计师驻店设计及交付服务易来的产品矩阵满足不同用户群体的照明需求，提供从单一照明产品到全屋智能照明解决方案的全方位服务。能家居照明产品矩阵青空灯光源类磁吸类控制类P系列：超高端产品系列，提供顶级的智能照明体验S系列：旗舰级，满足高端用户的家装需求E系列：高性价专业智能照明产品M系列：入门级/基础级智能照明产品，价格亲民青空灯：模拟自然光的高端照明产品，适合对光线质量有高要求的用户。智能控制：包括智能开关和传感器，实现家居照明的智能化管理。数据来源：淘宝yeelight官方旗舰店在淘系的销售数据可以看到，消费者更偏向于购买易来的吸顶灯和筒灯；在定价策略上注重性价比，为消费者提供价格合理且功能丰富的智能照明产品。其产品价格覆盖从入门级到高端旗舰，满足不同消费者的需求；开关灯总销量：4w+446.1万534.1万296.8万446.1万534.1万296.8万易来淘宝近一年销售额约1.38亿左右，销售节点高峰值在大促期间，每年的11月双十一和6月618；品类销售主要类目为吸顶灯和无主灯(筒灯/射灯)；4500.0万4000.0万3500.0万3000.0万2500.0万2000.0万1500.0万1000.0万500.0万0.0万售趋势2405.0万1808.4万18011808.4万1614.7万16931614.7万1522.8万1285.8万1070.3万788.6万202305202306202307202308202309202310202311202312202401202402202403202404202405202406吊灯3%250%吊灯3%250%200%150%100%50%0%-50%家居类灯饰4%护眼灯11%吸顶灯44%无主灯类灯饰37%无主灯类灯饰护眼灯光源无主灯类灯饰护眼灯光源灯具配件吸顶灯吊灯销售额销售额同比数据来源：知行DATA2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-07抖音销售额400.0万3400.0万350.0万300.0万 359.0万350.0万300.0万250.0万200.0万250.0万200.0万2260万.209.5万151.0万200.0万151.0万150.0万150.0万 65.1万 137.5万 65.1万 137.5万39.3万100.0万100.0万 63.1万45.5万56.8万 63.1万45.5万56.8万47.7万50.0万68.9万10.7万17.1万20.0万50.0万 51.5万0.0万0.0万总销售额商品卡销售额直播销售额视频销售额0.0万0.0万数据来源：知行DATA带货渠道占比商家自营号8%品牌自营号34%达人号号34%达人号品牌自营号商家自营号2%552%5586%男性女性60%50%40%30%20%10%0%47.8%3360%8.1%665%1.6%18-2324-3031-4041-50>50份占比9%8%7%6%5%4%3%2%1%0%8.6%8.6% 8.0%7.5%8.6%8.6%6.0%.4.0%3.7%3.6%数据来源：知行DATA广东江苏山东浙江河南四川河北陕西湖北