市场营销学题库经典试题

问题1得0分，满分2分

产品导向的适用条件是（）

锄/

正确答案：JA.产品供不应求

问题

得。分，满分2分

2

影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是

锄

正确答案：JB.个人可任意支配收入

问题

得。分，满分2分

3

（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教

卑W信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

正确答案：」A.社会文化

问题

得。分，满分2分

影响消费者购买行为模式的基本因素是

锄

正确答案：JA.经济收入水平

问题

得0分，满分2分

对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有

阜个利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

正确答案：J*B.售后服务

问题

得0分，满分2分

在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是（）

锄

正确答案：JA.直接重购

问题

得0分，满分2分

7

d下列说法正确的是（）

正确答案：JB.相对组织市场，消费者市场购买更加复杂

问题

得。分，满分2分

3

洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的（）策略

猫

正确答案：Jc.扩大产品的使用量

问题

得。分，满分2分

下列不属于开发新用户的策略是（）

锄

正确答案：yD.开发产品新用途

问题

得。分，满分2分

10

“如果手机单项收费了，我会……。”这属于（）。

锄

正确答案：非组织化一伪装问句

问题

得。分，满分2分

11

如果市场是异质市场，则宜采用（）。

物

正确答案：JA.差异市场营销

问题

得。分，满分2分

12

企业的一切营销活动的进行都是围绕着（）展开的。

锄

正确答案：Jc.目标市场

问题

得。分，满分2分

13

企业获取利润的黄金季节是（

锄

正确答案：K/B.产品成长期

问题得。分，满分2分

新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产

锄品构思

正确答案：寻找

问题

得。分，满分2分

15

在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支

付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用（）

锄

正确答案：JB.缓慢撇脂法

问题

得。分，满分2分

16

（）是需求导向定价

锄

正确答案：JB.需求差别定价

问题

得。分，满分2分

17

.在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价

策略是（）。

锄

正确答案：JA.撇脂定价

问题

得。分，满分2分

18

当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下

降时，企业便具备了（）的可能性。

猫

正确答案：JA.渗透定价

问题

得0分，满分2分

19

分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的

()«

正确答案：JA.宽度

问题

得0分，满分2分

20

物流系统中总成本的数学公式为D=T十FW十VW十S,其中T代表（）。

物

正确答案：JA.总运输成本

问题

得。分，满分2分

21

任何一个物流系统都必须考虑（）。

正确答案：

问题

得。分，满分2分

22

在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买

欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

物

正确答案：JA.广告

问题

得。分,满分2分

23

下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形

象，但其促销效果难以把握（）。

锄

正确答案：JA.公共关系

问题

得。分，满分2分

24

对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

物

正确答案：Jc.推式

问题

得0分，满分2分

25

下列对象不属于营销目标的有（）。

锄

正确答案：JD.员工满意度

问题

得。分，满分2分

26

顾客总价值包括（）

锄正确答案：JB.服务价值

JC.形象价值

JD.产品价值

问题

得。分，满分2分

27

间接影响企业环境的因素包括（）。

正确答案:JA.人口

JB.经济

物JC.科技

JE.社会文化

yF.自然

JH.政治法律

问题

得。分，满分2分

28

消费者的基本学习模型是由（）组成的

物

正确答案：JA.驱动力

JB.刺激物

JC.反应

JD.强化

得0分，满分2分

市场利基者的作用是（）

正确答案：JA.拾遗补缺

JB.更好的满足细分市场

JC.见缝插针

得0分，满分2分

无差异营销战略（）。

正确答案：JA.具有成本的经济性

JB.不进行市场细分

JD.只强调需求共性

得。分，满分2分

属于产业市场细分变量的有（）。

正确答案：JB.行业

JD.地理位置

JE.购买标准

得0分，满分2分

优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过

锄程。

正确答案：JB.分析

JC.评价

JD.调整

得0分，满分2分

因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销

措施。

锄

正确答案：JB.易腐性

JD.季节性

得。分，满分2分

超级市场的主要竞争对手是（）。

正确答案：JA.方便食品店

JC.折扣食品店

JD.超级商店

得。分，满分2分

推销人员一般应具备如下素质（）

正确答案：JA.态度热沈，勇于进取

JB.求知欲强，知识广博

JC.文明礼貌，善于表达

JD.富于应变，技巧娴熟

得0分，满分2分

消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身

锄

正确答案：J错

问题

得。分，满分2分

37

市场规模的大小只取决于人口数量

物

正确答案：错

问题

得。分，满分2分

38

消费者购买商品意味着购买行为过程的结束

锄

正确答案：J错

问题

得。分，满分2分

39

消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代

物

正确答案：J错

问题

得0分，满分2分

40

容易让企业陷入“营销短视”症的策略是侧翼防御。（

锄

正确答案：/错

问题

得。分，满分2分

41

同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）

锄

正确答案：J错

问题

得。分，满分2分

42

异质市场有时也可能向同质市场转化。（）

物

正确答案：J对

问题

得。分，满分2分

43

在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，

包装越精美越好。（）

物

正确答案：/错

问题

得。分，满分2分

44

同一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的。（）

锄

正确答案：，错

问题

得。分，满分2分

45

提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业

的利润增加，反而导致利润的下降。（）

锄

正确答案：J错

问题

得。分，满分2分

46

顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很

有价值。（）

锄

正确答案：J对

问题

得。分，满分2分

47

口|

密集型分销有利于企业控制中间商。（）

正确答案：J对

问题

得。分，满分2分

48

技术复杂、附加服务多的产品，应尽可能采用长渠道。（）

徽

正确答案：J错

问题

得0分，满分2分

49

懊I

市场营销计划确定了企业实现计划活动所需的资源。（）

正确答案：对

问题

得。分，满分2分

50

市场营销计划详细说明了企业预期的经济效果，因而制定后就不能修改。

锄一

正确答案：/错

问题1得。分，满分2分

产品导向的适用条件是（）

物

正确答案：JA.产品供不应求

问题

得。分，满分2分

2

企业最显著、最独特的首要核心职能是

锄

正确答案：JA.市场营销

问题

得。分，满分2分

3

根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于购买食品的支出占家庭收入的比重

/OVK会（

锄

正确答案：J*B.下降

问题

得。分，满分2分

仅比通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素

属于间接环境中的（）因素。

正确答案：Jc.社会

问题

得0分，满分2分

个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是

锄（“

正确答案：JD.安全需要

问题

、得。分，满分2分

消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消

费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属

于（）购买行为。

正确答案：Jc.化解不协调的购买行为

问题

得。分，满分2分

7

消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程

锄

正确答案：Jc.购买行动

问题

得0分，满分2分

3

组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

物

正确答案：JB.大于

问题

得。分，满分2分

蒙牛是最开始提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品

锄…采用的是（‘

正确答案：Jc.有距离跟随策略

问题得。分，满分2分

10

某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好,

不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于

锄

正确答案：JD.垄断竞争

问题

得。分，满分2分

11

（）可以节省调查的费用和精力。

正确答案：JD.二手资料收集

问题

得。分，满分2分

12

将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。

物

正确答案：Jc.行为因素

问题

得。分，满分2分

13

采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

物

正确答案：J*B.成本的经济性

问题

得。分，满分2分

14

期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性

和条件

正确答案：Jz.产品

问题

得。分，满分2分

15

企业获取利润的黄金季节是（

物

正确答案：/B.产品成长期

问题

得。分，满分2分

16

随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品（）利益越来越重

视

正确答案：/B.非功能性

问题

得。分，满分2分

17

电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）。

锄

正确答案：Jc.差别定价策略

问题

得。分，满分2分

18

中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，

一件，，李艳萍，，牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

锄

正确答案：JA.声望定价

问题

得。分，满分2分

19

为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是

（）O

锄

正确答案：yB.自愿连锁

问题

得。分，满分2分

20

物流系统中总成本的数学公式为D=T十FW十VW十S,其中T代表（）。

物

正确答案：JA.总运输成本

问题

得。分，满分2分

21

（）宜采用最短的分销渠道。

正确答案：Jc.技术性强、价格昂贵的产品

问题

需要评分

22

公共关系是一项（）的促销方式。

锄

正确答案：［无］

问题

得。分，满分2分

23

日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是（）。

锄

正确答案：JA.广告促销

问题

得。分，满分2分

24

营业推广是一种（）的促销方式。

锄

正确答案：yB.辅助性

问题

得。分，满分2分

25

下列对象中，不属于营销效率控制方法的有（）。

物

正确答案：」C.市场占有率

问题

得。分，满分2分

26

从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分

锄为

正确答案：JA.愿望竞争者

JC.属类竞争者（一般竞争者）

JD.产品形式竞争者

JE.品牌竞争者

问题

得0分，满分2分

27

影响购买行为的心理因素主要包括（）

梵心正确答案：JA.动机

JB.知觉

JC.学习

JD.态度

JE.信念

问题

得0分，满分2分

28

（）可以增强购买者的讨价还价能力

仅八正确答案：」A.购买者比较集中

留IJB.该产品在购买者的采购成本中占较大比重

JD.购买者的转换成本较低

JE.购买者对价格敏感

JF.购买者能够向后实行联合

问题

得。分，满分2分

29

消费者市场细分的依据有（）。

锄正确答案:JA.地理变量

JD.人口变量

JE.心理变量

问题得。分，满分2分

30

过度的市场细分会导致（）。

锄正确答案：JA.产品更加多样、复杂

JB.加大成本

JC.增加推销费用

问题

得。分，满分2分

31

新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资

源的充分利用等。

正确答案：JA.未来的市场潜在容量

JB.投资收益率

JC.生产能力

JD.销售成长率

问题

得0分，满分2分

I2

因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销

措施。

徽

正确答案：JB.易腐性

JD.季节性

问题

得。分，满分2分

□

引起企一业提价主要有（）等原因。

猫正确答案：JA.通货膨胀，物价上涨

JC.产品供不应求

问题得。分，满分2分

34

影响分销渠道设计的因素有（）。

正确答案：JA.顾客特性

物JB.产品特性

JC.竞争特性

JD.企业特性

JE.环境特性

问题

得。分，满分2分

35

人员推销的基本形式包括（）。

正确答案:WA.上门推销

JB.柜台推销

JC.会议推销

问题

得。分，满分2分

36

科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响

锄

正确答案：/对

问题

得。分，满分2分

37

市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。（）

锄

正确答案：J对

问题

得。分，满分2分

38

在产品进入成熟阶段时，品牌的参考需求将达到最高的程度。

锄

正确答案：J对

问题得0分，满分2分

39

组织市场的购买和消费者市场的购买完全不同，没有相似的地方。

锄

正确答案：/错

问题

得。分，满分2分

40

从行业角度看，愿望竞争的替代性最高，竞争最为直接和激烈。

锄

正确答案：J错

问题

得。分，满分2分

41

服从调研的问题与目的是问卷设计的基础。（）

锄

正确答案：J对

问题

得0分，满分2分

42

市场细分对中小企业尤为重要。（）

锄

正确答案：J对

问题

得。分，满分2分

43

市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。（）

锄

正确答案：/对

问题

得。分，满分2分

44

在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，

包装越精美越好。（）

锄

正确答案：J错

问题

得。分，满分2分

45

品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做品牌名称。（）

锄

正确答案：J错

问题

得。分，满分2分

46

在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的

打击。（）

物

正确答案：/对

问题

得。分，满分2分

47

新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。

（）

锄

正确答案：J对

问题

得。分，满分2分

48

如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（）

正确答案：J错

问题

得。分，满分2分

49

懊I

营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（）

正确答案：J错

问题

得。分，满分2分

50

产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动，

物以刺激产品的销售，维持尽可能多的销量。（）

正确答案：/错

问题1得0分，满分2分

许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它

们所奉行的市场营销管理哲学是（）□

正确答案：D.

社会营销观念

问题2得0分，满分2分

市场营销管理的实质是

正确答案：B.需求管理

问题3得0分，满分2分

威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）

正确答案：B.

冒险业务

问题4得0分，满分2分

与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为

正确答案：C.微观营销环境

问题5得0分，满分2分

某种相关群体的有影响力的人物称为

正确答案：A.“意见领袖”

问题6得。分，满分2分

消费者低度介入，且不同品牌的产品之间差异很大的购买行为属于（

）购买行为。

正确答案：B.寻求多样化的购买行为

问题7得0分，满分2分

同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）

正确答案：A.简单

问题8得。分，满分2分

在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是（）

正确答案：A.直接重购

问题9得0分，满分2分

20世纪80年代，可口可乐放弃了曾经进入的影视娱乐和房地产业，以集

中精力和资源应对饮料市场的激烈竞争，这属于（

正确答案：D.收缩防御

问题10得0分，满分2分

在下列细分市场的描述中，利润潜力最大的是（）

正确答案：B.进入和退出的壁垒都高的市场

问题11得0分，满分2分

“你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？”这个问句存在

（）问题？

正确答案：C.缺少选项

问题12得0分，满分2分

市场定位的实质是（）0

正确答案：A.取得目标市场的竞争优势

问题13得0分，满分2分

将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。

正确答案：C.行为因素

问题14得0分，满分2分

企业获取利润的黄金季节是（

正确答案：B.产品成长期

问题15得。分，满分2分

企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（

）的需要

正确答案：D.目标市场

问题16得0分，满分2分

产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少

正确答案：B.长度

问题17得。分，满分2分

在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略

属于（）。

正确答案：B.尾数定价

问题18得0分，满分2分

非整数定价一般适用于（）的产品。

正确答案：C.价值较低

问题19得0分，满分2分

既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。

正确答案：C.产品经纪人

问题20得0分，满分2分

向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于

（）-

正确答案：A.零售

问题21得0分，满分2分

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

正确答案：C.地点效用

问题22得0分，满分2分

在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激

购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

正确答案：A.广告

问题23得0分，满分2分

促销的目的是引发刺激消费者产生（）。

正确答案：A.购买行为

问题24得0分，满分2分

促销工作的核心是（）。

正确答案：B.沟通信息

问题25得0分，满分2分

制定企业第二年的销售收入计划不必考虑（）。

正确答案：D.员工上年收入

问题26得0分，满分2分

市场营销环境的特点大致有（

正确答案：B.复杂性

C.客观性

D.动态性

E.不可控性

问题27得0分，满分2分

依据人们购买、消费的习惯分类，可将消费者的购买对象（即消费品）分

为：

正确答案：A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求物品

问题28得0分，满分2分

在同业竞争中，（）可以避免价格战、广告战和促销战等低端的竞争

正确答案：B.均势竞争

C.差别竞争

E.多元化竞争

问题29得0分，满分2分

6P'S组合是在4P'S的基础上加（）。

正确答案：B.权力

E.公共关系

问题30得0分，满分2分

市场细分的好处有（）。

正确答案：A.发现最好的市场机会

B.用最少的经营费用取得最大的经营效益

C.提图市场占有率

D.为市场营销组合提供根据

E.有利于将市场机会变为企业机会

问题31得0分，满分2分

产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。

正确答案：C.耐用品

D.非耐用品

E.劳务

问题32得0分，满分2分

产品线延伸的具体方式主要有（）。

正确答案：A.向上延伸

B.向下延伸

D.双向延伸

问题33得0分，满分2分

影响企业定价的主要因素有（）等。

正确答案：A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

E.竞争者的产品和价格

问题34得0分，满分2分

超级市场的主要竞争对手是（）。

正确答案：A.方便食品店

C.折扣食品店

D.超级商店

问题35得0分，满分2分

在人员推销活动中的三个基本要素为（）。

正确答案：C.推销人员

D.推销对象

E.推销品

问题36得0分，满分2分

交换是市场营销活动的核心

正确答案：对

问题37得0分，满分2分

竞争者就是指本行业内提供相同产品或服务的企业。

正确答案：错

问题38得0分，满分2分

消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代

正确答案：错

问题39得0分，满分2分

多层次的深度营销是指在销售的过程中重点接触关键性的参与者。

正确答案：错

问题40得。分，满分2分

当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于市场挑战者地位的

企业

正确答案：错

问题41得0分，满分2分

规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场

正确答案：对

问题42得0分，满分2分

市场细分对中小企业尤为重要。（）

正确答案：对

问题43得0分，满分2分

通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有

重要的意义。（）

正确答案：错

问题44得。分，满分2分

在一些茶叶的包装中，买了茶叶后，可以得到一只精美的杯子。这种包装

策略是再使用包装。（）

正确答案：错

问题45得0分，满分2分

在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。

因此，包装越精美越好。（）

正确答案：错

问题46得0分，满分2分

产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

正确答案：错

问题47得0分，满分2分

对于新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、未来市场形

势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。（）

正确答案：对

问题48得0分，满分2分

如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（）

正确答案：错

问题49得0分，满分2分

营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（）

正确答案：错

问题50得0分，满分2分

促销本质上是一种通知、说服和沟通活动。（）

正确答案：对

问题

得。分，满分2分

1

许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉

行的市场营销管理哲学是（）。

^^1正确答案：JD.

社会营销

观念

问题

得。分，满分2分

2

市场营销管理的实质是

锄,

正确答案：JB.需求管理

问题

得。分，满分2分

3

―威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）

正确答案：JB.

冒险业务

问题

得。分，满分2分

4

与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为

锄

正确答案：/c.微观营销环境

问题

得。分，满分2分

5

某种相关群体的有影响力的人物称为

锄

正确答案：JA.“意见领袖”

问题

得0分，满分2分

6

消费者低度介入，且不同品牌的产品之间差异很大的购买行为属于（）购

正确答案：JB.寻求多样化的购买行为

问题

得0分，满分2分

7

同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）

锄,

正确答案：JA.简单

问题

得。分，满分2分

8

在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是（）

锄

正确答案：JA.直接重购

问题

得。分，满分2分

9

20世纪80年代，可口可乐放弃了曾经进入的影视娱乐和房地产业，以集中精力

和资源应对饮料市场的激烈竞争，这属于（

正确答案：JD.收缩防御

问题

得。分，满分2分

10

在下列细分市场的描述中，利润潜力最大的是（）

锄

正确答案：JB.进入和退出的壁垒都高的市场

问题

得。分，满分2分

11

“你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？”这个问句存在

（）问题？

物

正确答案：JC.缺少选项

问题

得。分，满分2分