电商直播为新苏绣产品赋能创新创业计划书2024年

PAGE~~电商直播为新苏绣产品赋能创新创业计划书2024年目录一、执行总结 11.1公司宗旨 11.2公司简介 11.3场地与设施 11.4产品与服务 11.5公司组织结构 4二、市场分析 42.1行业背景 42.2目标市场 52.3竞争分析 6三、风险分析及对策 73.1市场风险及对策 73.1.1市场风险 73.1.2对策 73.2财务风险及对策 73.2.1财务风险 73.2.2对策 73.3管理风险及对策 83.3.1管理风险 83.3.2对策 83.4盈利模式风险及对策 83.4.1盈利模式风险 83.4.2对策 8四、市场与销售 84.1市场开拓 84.2营销策略 84.3定价策略 94.3.1基本价格 94.4市场联络 10五、财务分析 105.1投资结构表 105.2成本计算 115.3销售额 11六、公司发展战略 126.1未来规划 12新绣舍创业计划书一、执行总结1.1公司宗旨传统非遗与潮元素结合电商直播为新苏绣产品赋能1.2公司简介新绣舍是一家将田园、朋克、简约等潮元素与传统苏绣相结合。并创新苏绣的形式，使其不局限于观赏品，将用途扩大到耳饰、腰带、胸针甚至手机壳、耳机包等日常用品上。最后通过电商直播的形式传播、售卖。1.3场地与设施公司采用直播与网店模式。公司总部设在苏州吴江，同时计划在杭州与湖州开设工作室。1.4产品与服务多样化的饰品提供各种具有特色的、时尚的饰品。其中包括本地和国内、国外具有代表性的各种潮元素。同时，为会员提供预订服务。1.5公司组织结构直播部销售部研发部人事部财务部副总经理总经理总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。研发部：负责新活动和产品的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。直播部：负责直播等。财务部：对本公司的财务进行管理。二、市场分析2.1行业背景1. 苏绣起源于苏州是四大名绣之一，是第一批国家级非物质文化遗产之一。而在目前的市场上，同样身为国家级非遗的景德镇陶瓷的热度却指数级大于苏绣。2. 2023年景德镇陶瓷代表直播间“墨舍”营业额突破2亿，而苏绣销量难具规模，且产品路线两极分化。高端线价格昂贵，普通人难以购买；低端线产品劣质，不利于传统文化正向传播。2.2目标市场我们第一期的工作室选址为杭州市滨江区和苏州市吴江区。工作室：位于杭州市滨江区。优点是位于电商和服饰居于全国龙头的杭州，利于观察市场，且不属于杭城中心房租略低于中心城区。仓库：位于苏州市吴江区。该地区位于苏州苏绣较发达地区，绣品工厂多。利于与厂商直接沟通。2.3竞争分析经过调查分析，本公司主要竞争对手是新概念潮玩制品等，它们大都为单一的产品和服务，或是餐饮、或是娱乐、或是健身、或是休闲。基于此，本公司将采取集传统与潮玩为一体的经营模式，推出的个性化、多样化的产品。而且，公司将根据客户的需要提供产品，聘请知名的设计师，用优质的产品吸引顾客，为公司带来良好的口碑，促使创业能够成功。三、风险分析及对策3.1市场风险及对策3.1.1市场风险市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益3.1.2对策进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。3.2财务风险及对策3.2.1财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、产品设计、推广和设备购买的费用以及宣传费用等。3.2.2对策加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。3.3管理风险及对策3.3.1管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品不能跟上消费者需求变化的脚步。3.3.2对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。3.4盈利模式风险及对策3.4.1盈利模式风险新绣舍主要是在年轻群体中有比较可观的收入，在其余的大部分年龄段，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。3.4.2对策用优质的产品吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品的延伸，以扩大市场。四、市场与销售4.1市场开拓本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。4.2营销策略1、开业首日开展各种优惠折扣活动。2、在节日开展系列主题活动。3、通过网络进行宣传，如聘请达人种草或在各种热门网站邀请路人好评等。4、自主开发新产品。5、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。6、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。4.3定价策略我店所采用的定价原则是根据类似潮玩产品的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。4.3.1基本价格各项服务周一到周五周六到周日普通价会员价普通价会员价头饰180元/小时160元/小时200元/小时180/小时耳机壳周一到周四周五周六周日普通价会员价普通价会员价普通价会员价普通价会员价产品1直播间85108108108产品1网店108121015121512产品2直播间2415302430243024产品2网店3220403240324032胸针普通价会员价普通价会员价普通价会员价普通价会员价直播间3530403540354035网店40354540504050404.4市场联络为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:对象方式媒介具体措施学生网络各学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务和活动。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页抖音发广告分发宣传单、小册予以优惠券等小红书好评制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品白领电视广播电视台、公交车视频等制作小段视频展示公司服务活动。抖音账号路人好评发广告小红书达人种草发广告宣传单白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等分发宣传单、小册予以优惠券等。五、财务分析5.1投资结构表公司投资结构表，如下：投资结构表序号项目名称投资金额（元）1．1固定资产数量单价合计（1）直播产品40010040000（2）直播灯10006060000（3）其他设备100000（4）初始装修费2400001.2无形资产410000小计8500001.3流动资产25914001.4初始投资34414005.2成本计算设计年运营收入约为5131680元，固定资产金额440000元、房屋租金（年付）1104000元。预计固定资产使用5年，固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8月除外)。具体见上表：每月运营成本构成表成本项目金额（元）合计金额（元）设备折旧7333.337333.33库存商品1650016500摊销费用6833.336833.33水电费90009000人员工资7920079200房屋租金9200092000营业费16666.6716666.67合计227533.33227533.335.3销售额公司销售额见下表：销售额预测表项目地区直播间网店销售额头饰周六和周末直播间下单顾客达300人次/日，周一到周五为150人次/日，则周销售额为（300*2+150*5）*45=60750，则月销售额为243000元周六周日下单顾客达250人次/日，周一到周五为100人次/日，则周销售额为（250*2+100*5）*20=20000，则月销售额为80000元耳机壳每周8人，则周销售额为2160元，则月销售额为8640元。每周15人，则周销售额为450元，则月销售额为1800。胸针周六周日顾客达100人次/日，周一到周五为50人次/日，则周销售额为10800元，则月销售额为43200元。周六周日顾客达100人次/日，周一到周五为20人/日，则周销售额为9000元，则月销售额为36000元。周边周六周日顾客达30人次/日,周一到周五为15人次/日,则周销售额为5400元则月销售额为21600元周六周日顾客达40人次/日,周一到周五为25人次/日,则周销售额为8200元则月销售额为32800元月总营业额316440150600营业额年增长率4%4%A、初始装修费用中40%为固定资产，60%作为待摊费用，末期无残值，因此初始装修费的年折扣旧额为：装修费用*40%/5。每年的摊销额为：待摊费用*60%/5B、根据国家优惠政策公司前三年的