1安享人生课件

疾时无忧，双重保障开发背景产品解析目标客户辅销工具国务院发展研究中心日前在全国50个城市开展的一项保险需求调查显示，居民对健康保险的预期需求高达77%，为人身类首选险种。为什么呢？宏观背景专家介绍，我国健康保险市场的潜在需求快速释放的主要因素有：A.急剧上涨的医疗费用已给社会和家庭带来沉重的经济负担，人们担心因病致贫；B.随着老龄化加剧、疾病种类变多，疾病年轻化等，人们对医疗服务的需求极度放大。宏观背景梅艳芳李媛媛陈晓旭宫颈癌（40岁）宫颈癌（41岁）乳腺癌（42岁）李钰乳腺癌（33岁）还记得她（他）们吗？还有他们——均瑶集团董事长王均瑶（38岁）网易CEO孙德棣（38岁）央视主持人罗京（48岁）麦当劳全球CEO查利-贝尔（44岁）阿桑乳腺癌（34岁）一个老生常谈的现实重疾发病率逐年提升！巨额治疗费用逐年递增！重疾治愈率也在快速提升！一个不得不知的道理疾病不是人生意外，它是每个人必须计算的人生成本！面对疾病，我们不能不早作准备！微观

人生三三法则人生健康需求三必然自然规律生活习惯外部影响面对疾病的三种选择宁愿人吃亏，不愿钱吃亏宁愿钱吃亏，不愿人吃亏即使住院，也是一种享受医疗支出的三种对策一次性拿出钱来存钱为了看病让别人出钱给你看病？你想好自己的解决方案了吗？微观重疾险的意义110100100010000000~~~？健康是前面的那个1，有了这个1，后面的一切才有了可能！重疾险是在你生病时有一笔保险金，让你的健康有保障。认识和职团推安享人生的理由人不知道自己需要什么？大脑总是倾向于情感，而非理智！大量营销经验表明，大多情况下，人们说不清自己的购买动机。通常人认为自己应该拥有的东西，是周围人都拥有的。他们跟从别人社会证明原则——人们只有知道别人认为什么是对的，自己才认为什么是对的。这一原则尤其适用于判断什么才是正确的行为。我们只有看到别人在某种情况下的正确行为时，才认为那种行为是正确的。当周围人都说某件事情很重要时，客户会认为它真的很必需；当周围人都说某个产品好时，客户会不自觉地认同该产品。“乐队花车”效果——商家利用民意测验和调查给出权威性的数字，制造出某种原因或者潮流现象来吸引越来越多人加入。好评多、获奖、销量大，权威人士推荐都能促进产品受认同；当我们进入某个职团时，首先已经获得该团体内核心人士、权威人士的认同

阳光人寿市场部为职团渠道倾力打造安享人生健康保障计划！

开发背景疾时无忧，双重保障开发背景产品解析目标客户辅销工具罹患重大疾病，给付重疾险基本保险金额70岁期，返还所交全部保费的105%安享人生健康保障计划疾时无忧，双重保障产品简介5种轻症重疾保障罹患约定的轻症重疾，额外给付重疾险基本保额的20%30种重大疾病保障罹患约定的重大疾病，给付重疾险基本保额安享人生健康保障计划重大疾病保障满期返还全部本金重疾险基本保险金额重疾险基本保险金额的20%70岁满期，返还所交全部保费的105%轻症重疾保障安享人生健康保障计划=安享人生两全保险+附加安享人生重大疾病保险产品简介产品简介投保年龄：0岁（出生满30天）—55周岁交费方式：月交、年交交费期限：5年/10年/20年保险期限：至70周岁等待期：90天产品介绍捆绑销售主附险投保比例为1:1不累计寿险风险保额本计划仅累计重疾险风险保额，以1倍的附加险基本保险金额累计重疾险风险保额。最低保费限制月交每单最低保费不低于100元年交每单最低保费不低于1200元附加险投保限制年交方式下可附加一年期附加险月交方式下不可附加其他附加险1非危及生命的恶性病变2脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤3冠状动脉支架植入术4主动脉介入手术5轻度原发性肺动脉高压关注轻症-阳光专享轻症重疾保障（1）原位癌（2）相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病（3）相当于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏病；（4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）（5）TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌什么是原位癌？

字面解读，即在原来的部位得的癌症，是癌症的最早期，目前医疗技术日益先进，原位癌经过手术切除即可完全治愈。原位癌期不会危及生命，但未得到及时治疗会导致癌症的恶化且危及生命，也就是俗话说的癌症晚期。解读轻症什么是皮肤癌？

皮肤癌包括恶性黑色素瘤、恶性淋巴瘤、基底细胞癌、鳞状细胞癌、皮肤纤维肉瘤、血管肉瘤等，患者一般不会感到疼痛，有5个特征：1、皮肤出现形状不规则的肿块、色斑;2、肿块、色斑边缘参差;3、肿块颜色斑驳，黑、啡、红、白混杂;4、直径超过6毫米;5、溃烂、流血。主要治疗方法有中药治疗、手术治疗、放疗、化疗等。什么是慢性淋巴细胞白血病？慢性淋巴细胞性白血病是一种中年以上人的疾病，约90％的患者年龄超过50岁，平均年龄为65岁。其进展期可导致骨髓功能衰竭和直接的组织器官浸润。A期病人不需要治疗，B期和C期病人均需治疗。

主要治疗方法是化学治疗和放射治疗解读轻症什么是脑垂体瘤？

是常见的神经内分泌肿瘤之一，约占中枢神经系统肿瘤的10-15%。绝大多数的垂体腺瘤都是良性肿瘤。通过手术、药物及放射三种方法可完全治愈。什么是脑囊肿？

脑囊肿是指脑组织与其附属物形成的囊性肿物，多由中枢神经系统感染、颅脑外伤、铅中毒、酒精中毒引起。解读轻症什么是脑血管性疾病？

主要为脑动脉瘤和脑血管瘤。脑动脉瘤：脑动脉瘤是脑内动脉血管壁的局部存在特别薄弱的区域，在长期血流冲击下，逐渐向外膨胀，形成像小气球样的血管瘤。临床诊断不难，经CT扫描可定测，血管造影即可确诊。脑血管瘤：又称毛细血管血管瘤，多发生在30-40岁男性多于女性。解读轻症什么是冠状动脉支架植入术？是治疗冠心病的一种最新医疗手段，适用于急性心肌梗死、心绞痛等症，是冠心病未恶化时，还没有达到需开胸做心脏搭桥术的前期治疗方法。其基本原理是将球囊导管通过血管穿刺置入狭窄的血管内，在体外将球囊加压膨胀，撑开狭窄的血管壁，使病变血管恢复畅通。什么是主动脉介入手术？

对于先天性心脏病以及各种高血压病等引发的主动脉病变，通过球囊扩张术或支架置入术，使心肌供血得到改善，防止心肌梗死。。解读轻症什么是原发性肺动脉高压？

相对于继发性肺动脉高压而言，男女发病率为1:5,多见于育龄妇女。常见的初始症状有：呼吸困难，疲乏，胸痛，眩晕，水肿，晕厥，心悸。30年前患原发性肺动脉高压是灾难性的，预后十分险恶。当今如能早期诊断，及时治疗，约10%～20%患者的病情可停止发展，甚至有某种程度的恢复。该病目前主要采取长期药物治疗，有的患者可以采取肺移植手术，也大大提高了远期生存率。解读轻症解读轻症轻症，是几类高发重疾前期比较轻微的阶段。轻症治愈率很高，只要能够不延误病情，及时给予治疗，就能有效控制住重大疾病的源头，从而降低重大疾病的发生。2007年保险行业协会规定25种重大疾病标准定义，同时明确了重疾险的除外责任范围。安享人生的五类轻症重疾，就是赔付行业协会所规定的重疾险除外责任的部分情况。安享人生给你最全面的保障！自动转换1恶性肿瘤13双耳失聪2急性心肌梗塞14双目失明3脑中风后遗症15瘫痪4重大器官移植术或造血干细胞移植术16心脏瓣膜手术5冠状动脉搭桥术17严重阿尔茨海默病（或称冠状动脉旁路移植术）18严重脑损伤6

终末期肾病19严重帕金森病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）20严重Ⅲ度烧伤7多个肢体缺失21严重原发性肺动脉高压8急性或亚急性重症肝炎22严重运动神经元病9良性脑肿瘤23语言能力丧失10慢性肝功能衰竭失代偿期24重型再生障碍性贫血11脑炎后遗症或脑膜炎后遗症25主动脉手术12深度昏迷

行业协会标准定义的25种重大疾病严重的原发性心肌病5严重幼年型类风湿关节炎4严重川崎病3脊髓灰质炎2胰岛素依赖型糖尿病118岁前系统性红斑狼疮5严重类风湿性关节炎4终末期肺病3经输血导致的AIDS2多发性硬化118岁后关注重疾-阳光专享30种重疾保障产品简介-保额速查表年龄男性女性重疾保障轻症重疾保障重疾保障轻症重疾保障0342946859404048081531124622536792735810275715514324896498152420748412849056982021204424124802496025184883698215754315301603332071876937543513854277116388327840120252405143742875451023120461237324755085801716104532091557046140983791676月交，交费5年，每月支付100元产品简介-保额速查表月交，交费10年，每月支付100元年龄男性女性重疾保障轻症重疾保障重疾保障轻症重疾保障062422124847358414717556689113386693413387105005010010587891175815437458749514401028820381837637446238925253316766333844776893028490569833069661435243134863284905698402076841542447448954517120342420425408550135832717163163263产品简介-保额速查表月交，交费20年，每月支付100元年龄男性女性重疾保障轻症重疾保障重疾保障轻症重疾保障010787521575126263252535974661949311454822910108547017094100100200201574074148158680617361206385712771740741481525547351094762775125553046104922152910105823538183763743917878340311246225360757215产品简介-保额速查表1.为更好地维护客户权益，市场部特别制作了购买1份安享人生健康保障计划的保额保费速查表，分别提供月交5年期、月交10年期、月交20年期、年交5年期、年交10年期、年交20年期共6款版式，供职团专员展业使用。2.保额保费速查表需要客户予以签字确认，并与投保单同时提交。产品介绍-案例演示艾阳光先生，30周岁，为本人投保5份安享人生健康保障计划，月交保费500元，交费10年，艾先生即可享有高达14.2万元的重疾保障，以及2.8万元的轻症重疾保障，直到70周岁。产品介绍-案例演示艾先生，同时为其刚满月的儿子艾未来投保2份安享人生健康保障计划，月交保费200元，交费10年，艾未来即享有高达12.5万元的重疾保障，以及2.5万元的轻症重疾保障，直到其70周岁。比较优势30岁男性，20万重疾保额，20年交，70周岁满期安享人生康**宁重疾种类30（重疾）+5（轻症）20重疾保额20万20万轻症保额4万无满期返还保费*105%保费年交保费49205500PK比较优势30岁女性，10万重疾保额，20年交，70周岁满期阳光美丽**重疾种类30（重疾）+5（轻症）27重疾保额10万10万轻症保额2万2万（女性原位癌、特殊手术）满期返还保费*105%保额年交保费22683630PK比较优势30岁男性，10万重疾保额，20年交，70周岁满期阳光如意**重疾种类30（重疾）+5（轻症）30重疾保额10万10万轻症保额2万无满期返还保费*105%保费*105%年交保费24103380PK产品特色小额投入大额保障每月只需100元，即可安心享有高额重疾保障，直到70周岁轻症无忧重疾不愁除了提供30种高额重大疾病保障，还特别提供5种轻症重疾保障，额外给付附加险基本保额的20%作为轻症重疾保险金，提供全方位的健康保障满期返还保费安全保险期满被保险人仍生存，返还本计划所交全部保费的105%，安享健康人生交费灵活选择随心提供月交、年交两种交费方式，5、10、20年三种交费期间，可随意搭配切入优势一，双重重疾保障，能保轻症，保原位癌！切入优势切入优势二，高额重疾保障，满期可返本！切入优势三，保险也能团购，最具价格优势的重疾险！提供职团专享的月交模式，月月小投入，带来大安心；绑定工资卡，轻松续保，不再担心保单失效丢保障；疾时无忧，双重保障开发背景产品解析目标客户辅销工具职场中的每个人国企/事业单位行政主管中层干部一般职工私营企业老板财务、业务人员保安工厂厂长、车间主任技术员、工人勤杂人员公司

董事长/总经理，高级管理人员部门经理，中层骨干普通职员目标客户——我们的客户在哪里？社区/各类协会、团体每个家庭每个成员关爱自己，是为了有能力关爱家人责任重，压力大，全家的核心风险所在，更需加强重疾保障一家老小，房贷、车贷，现金流短缺，需要精打细算，减少不必要的开支失眠健忘、精力不足、注意力分散，饮食、睡眠无规律，超重肥胖或体重不足等等，亚健康症状，更需高度关注打动客户——家庭经济支柱家人的幸福我重视！女性客户：原位癌发病率高，重型再障等疾病，女性患者居多系统性红斑狼疮，女性高发疾病少儿客户：5种少儿高发重疾，保障更全面高性价比的保障，让每一分支出都获得实实在在的保障打动客户——女性和少儿没有任何保险只有社保没有商保只买过理财险，没有重疾险重疾险保额与收入不匹配存在亚健康症状，更应关注！！打动客户——重疾保障不足的人安享人生，给力健康人生金钱风险——买这个可能浪费钱？功能风险——也许这个产品不好用，并不如期待那么好？社会风险——担心别人如何看待自己的购买行为？心理风险——购买后是否会产生内疚或不负责任？安享人生提供月交，费率优势挡不住同样的