2024中国消费者兴趣圈层q1白皮书-秒针系统-202405

12 3年轻人玩社交圈子4什么是圈层？层层25-35高收入男性圈层是对同一个话题感兴趣、对同类型内容浏览意圈层是对同一个话题感兴趣、对同类型内容浏览意愿、搜索意愿、互动意愿甚至表达意愿强烈的一部分人。是主要基于话题和内容喜好相近的一类人。5圈层演变的不同阶段圈层定义不断演进，多定义并存的社会阶层社会阶层买差不多东西的人•电商爆发，平台和品牌主们发现以消费行为来分类消费者，比社会阶层更有用。•随着经济发展，人们越来越愿意进行生活必须以外的额外消费，甚至•情绪价值深刻影响消费者购买行为。圈层营销逐步成为品牌与年轻人沟通的重要方式6圈层的4个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系2.2.语言体系3.3.交流场域台区播企鹅电竞等4.4.权利体系如B站早期入会需要完成以-游戏中PVP指什么进入B站二次元需完成题目考试7圈层特征和“圈层营销”圈层：外部有明显的特征标签圈层：内部有独特的价值观圈层：圈层：拥有意见领袖/KOL层价值相符，通过让品牌进入新的圈层文化来用文8最近广告主经常会问到一些问题怎么固圈和破圈怎么固圈和破圈破圈破圈圈圈...圈...圈美妆护肤圈........9数字时代，大数据给消费者细分带来新的解决方案：圈层圈层带有强社交属性，因此一定要打造场景化的营销模式，传递有价值的内容，兼顾娱乐性，让圈层人群深入参与其中，才能让用户为了圈子买单品牌主需求更敏捷，低成本，可直接定位映射到数字世界媒体中的新STP方法STP营销策略落地的新路径秒针：2024中国消费者社媒兴趣圈层数据源：秒针Social舆情数据库秒针：2024中国消费者社媒兴趣圈层数据源：秒针Social舆情数据库根据秒针圈层增速指数、圈层规模等数据进行初筛秒针算法结合品类特点定权重，综合确认圈层指数结合品牌策略，确认主圈层及辅助圈层主圈层重规模，辅助圈层重消费场景圈层影响力本竞品人群浓度圈层初筛X确定圈层深耕沟通方向及打法他们是谁？他们是谁？人口基本特征圈层黑话圈层情绪兴趣爱好产品偏好人口基本特征圈层黑话圈层情绪兴趣爱好产品偏好行为场景圈层优质营销案例拆解圈层打法及营销创意圈层KOL榜单流量话题词圈层兴趣主题 油游漫圈K插探分S圈口小圈圈角伞航乐油游漫圈K插探分S圈口小圈圈角伞航乐乙女乙女戏圈戏圈娃圈韩系韩系风穿搭圈风穿搭圈奶奶胶圈胶圈韩团舞韩团舞圈女圈女韩频小说圈频小说圈圈LolitaLolita甜美风穿搭圈搭圈账圈法式风穿搭圈彩妆圈彩妆圈JJ。。广播剧圈剧圈欧美风耽美穿搭圈耽美穿搭圈小说圈小说圈胶圈新搭圈瑜伽普拉圈圈pog语日系风语日系风精简护肤人群护肤成分党群护肤成分党甜品圈剪裁圈剪裁圈花圈花圈/宅舞圈/同人文化圈同人文化圈vlog圈盲盒扭盲盒扭蛋圈蛋圈保护流浪动保护流浪动店圈护发成物圈护发成物圈党党健群收收纳圈纳圈蹈圈涂鸦涂鸦圈女仆圈COCO圈圈侈奢侈奢猫猫圈运动风圈运动风穿搭圈国潮圈 折纸圈民族舞民族舞虚拟艺虚拟艺人圈新中古人圈新中古圈品品复复古风穿搭圈古风穿搭圈\代舞圈\剪纸圈剪纸圈烹饪圈烹饪圈养生圈嘻哈圈嘻哈圈摄影圈漫摄影圈中性沙龙护话剧圈沙龙护话剧圈理党国漫圈国漫圈英英歌舞剧圈伦风穿搭圈狗圈绘画圈绘画圈小众植物圈小众植物圈男频说圈说圈手办圈手办圈街头蹦极圈蹦极圈软件分享圈软件分享圈电影圈电影圈滑圈圈/街舞街舞圈圈民圈滑板圈滑板圈潜水潜水手机游戏圈手机游戏圈滑雪滑雪圈乐高圈乐高圈园艺圈园艺圈装修/精装/内饰内饰/改造圈声乐圈声乐圈live圈圈o-密室逃脱圈头发造型党休闲益智党休闲益智游戏圈游戏圈棋棋牌桌游游戏牌桌游游戏圈钢钢酒饮圈琴圈琴圈乒乒乓球圈乓球圈曲圈露营圈圈羽毛球圈羽毛球圈相攀岩圈相攀岩圈鸟圈冲浪圈鸟圈冲浪圈声圈声优圈鼓圈声优圈鼓圈说唱圈脏辫圈飞盘圈圈格斗/搏击圈滑翔圈滑翔圈小提琴圈小提琴圈徒步/登山/山/溯溪圈主机游主机游戏圈戏圈高空跳高空跳圈圈美漫圈黑高尔夫爬宠爬宠圈圈原生态圈圈原生态圈鱼圈鱼圈跑步跑步/马拉保书法护弱势群体松圈书法护弱势群体松圈圈圈摇滚圈摇滚圈经营策网球圈网球圈定向越野机游戏圈定向越野圈圈骑行圈帆船圈帆船圈低碳生乐圈乐圈活圈民族器活圈民族器Beatbox圈城市探险城市探险技术宅技术宅圈圈圈动作冒险游戏圈吉他吉他/贝斯圈二创圈贝斯圈二创圈篮球圈篮球圈//民谣圈模型圈模型圈保护自然圈保护自然圈观鸟观鸟圈\圈竞技竞速游竞技竞速游戏圈戏圈。、、科幻圈赛车圈戏圈垂钓圈垂钓圈特摄圈特摄圈橄跑跑酷圈酷圈摩托车圈摩托车圈古典音乐圈古典音乐圈足球圈圈自驾圈克斯圈街街球圈球圈电子音电子音圈圈无人机无人机/拍圈拍圈黑胶唱片城市探险黑胶唱片城市探险数字游民圈赛博朋克圈新中古圈中国消费者兴趣圈层全景图2024年Q1环比变化榜（对比2023年Q4）涂鸦涂鸦虚拟艺人自驾城市探险鼓潜水国潮小众植物新中式/国风穿搭纯净护肤人群装修/精装/内饰/改造韩漫滑雪街头风穿搭摄影园艺古典音乐民谣乙女游戏橄榄球橄榄球露营篮球相声美黑咖啡飞盘耽美小说折纸街舞街球排球软件分享垂钓保护流浪动物广播剧定向越野宅舞圈层环比增长指数：基于圈层的内容声量和圈层环比增长指数：基于圈层的内容声量和中国消费者兴趣圈层全景图2024年Q1同比变化榜（对比2023年Q1）圈层同比增长指数：基于圈层的内容声量和用户数量圈层同比增长指数：基于圈层的内容声量和用户数量盲盒扭蛋徒步/登山/溯溪软件分享摄影乙女游戏园艺民谣潜水嘻哈美黑纯净护肤人群新中式/国风穿搭韩漫古典音乐宅舞漫展古风街头风穿搭涂鸦烹饪鼓滴胶收纳男频小说定向越野手账女频小说滑板科幻飞盘奶油胶二创保护弱势群体广播剧女仆橄榄球中国消费者兴趣圈层研究•根据圈层2024Q1数据，在一线和新一线城市中迅速崛起的【新中古圈】，是TOP10一线指数的圈层品一直是明星的红毯钟爱，2024Q1随着《繁花》的热播，再次带大家回到上世纪90年代初，在社媒），盲盒扭蛋圈盲盒扭蛋圈增长率达到100%模预计将达到300.2亿元及盲盒自身的社交属性，小红书上，#扭蛋词条下有3.4亿次浏览，#盲盒词条下有47.8亿次浏览新中古流行开来男男圈层规模指数圈层用户主要平台分布圈层规模指数圈层用户主要平台分布）：小红书抖音快手小红书抖音快手备注：数据来自秒针圈层数据库2024年新中古圈热火原因之一–明星效应之选朱珠括其穿搭213213Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24明星效应113322备注：数据来自秒针圈层数据库2023年4月-2024年3月备注：数据来自秒针圈层数据库2023年4月-2024年3月新中古圈Q1热点–繁花的热播，触发新中古圈讨论热潮词云-2.png中古店单品中古店单品时尚穿搭生生活美学购物分享备注：数据来自秒针圈层数据库2024年Q1E吖E小姐58w+服饰穿搭48w+44w+222w+197w+98w+65w+61w+七叔77752w+54w+48w+46w+48w+备注：数据来自秒针圈层数据库2024年Q1新中古圈热榜–热门品类TOP5热门品类12.4w+25w+21.7w+15w+31.4w+67w+432w+522w+备注：数据来自秒针圈层数据库2024年Q1，基于内容提及#中古#vintage的帖子提取话题新中古圈热榜–热门风格TOP5热门风格158w+226w+3Y2K12w+44w+5100+4w+Y2KY2K备注：数据来自秒针圈层数据库2024年Q1，基于内容提及#中古#vintage的帖子提取话题新中古圈背后共鸣的情绪内容个性表达历史文化的品牌”-朱珠-钟楚曦intage商品时，不仅仅是购买一件物这种情感上的连接使得Vintage商品具环保理念环保理念去做，不断地可持续发展。”-朱珠购买Vintage商品本身就是一种衣物循环利染。通过推广Vintage概念，可以增强公众联名中古经典品牌新品融入经典元素/联名中古经典品牌破圈活动践行可持续时尚理念快闪店空间打造Vintage风格可持续时尚理念在AdidasxGUCCI联名系列中，Adidas标志性的三叶草tracksuit结合Gucci70年代美学，双方再度沿用来自品个如万花筒般的时尚世界中数据来源：秒针SocialX，2022.5.25-2022.6.30期间，微博、微信、小红书、抖音、快手、B站线上打卡分享品关键元素为主，营造复古潮流空间感，店内联名款包括起更广泛的讨论和分享。快闪活动增加了品升消费者的购物体验，也提高了消费者对产品的关注度。过往品牌优秀营销案例-优衣库，古着PROJECT快闪店，传达环保理念背景：在古着热爱者的圈子中，昔日的优衣库商品以“オールドユニクロ”（OldUniqlo）之名，悄然走红，尤其是1990年代末期所推出的“蓝标签”老优衣库，它们的设计更加注重美式休闲风格，因此备受追捧。在二手市场上，有些商品的价格甚至达到了当初的两三倍优衣库最新开设的二手服装快闪店展示了约400至500件从1990服是通过向顾客回收，并进行清洗和染色等二次加行销售的，每件售价约为1,000日元至3,990日元（约合人民币50-200元）不等，体现了环保回收的品牌特点。且品牌表示该快闪店销售的部分利润，将捐给该店铺所在的渋谷区社会福利机2024Q1相较2023Q1100%31随着23年10月亚运会的结束以及未有新随着23年10月亚运会的结束以及未有新备注：数据来自秒针圈层数据库2023年1月-2024年3月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月了解盲盒扭蛋了解盲盒扭蛋盲盒起源于日本的福袋和扭蛋，上世纪90年代初它们以集卡的形式是外观相同，但内部内容随机，消费者无法预先知道盒受到了广大消费者的喜爱。欧皇：每次都能抽到自己喜欢的款式，运气好到爆棚，让人大为震撼。五字福利：也称限时不限量或xsbxl，在特定时间内不男男圈层规模圈层平台分布圈层规模圈层平台分布153抖音小红书快手153抖音小红书快手备注：数据来自秒针圈层数据库2024年Q1盲盒扭蛋兴趣圈层热门讨论话题-从潮流娱乐到衣食住行2023年Q1-2024年Q1盲盒扭蛋圈热门讨论话题排行“大人也要玩玩具”“二百者也”“大人也要玩玩具”“二百者也”“泡泡玛特”“谁还不是个宝宝了“情绪营销带动话题迅速出圈全球领先的潮玩品牌网易打造的潮玩题材手游，是盲盒+IP营销最成功的案例备注：数据来自秒针圈层数据库2024年Q1“二百者也“谁还不是个宝宝了“情绪营销带动话题迅速出圈全球领先的潮玩品牌网易打造的潮玩题材手游，是盲盒+IP营销最成功的案例备注：数据来自秒针圈层数据库2024年Q1盲盒扭蛋圈抖音红书关键KOL-深入圈层，平台平台1587万1058.1万575.5万497.8万358.2万1250.4万394.2万814.5万476.1万901.0万625.2万80万79.4万147.9万49.4万26.3万25.2万112.7万201.5万117万备注：数据来自秒针圈层数据库2024年Q1哪类品牌适用于哪类品牌适用于别急先来了解盲盒扭蛋爆火的底层逻辑-工欲善其事必先利其器圈层营销重在消费决策背后的用户标签要打入圈层,必先融入圈层了解它,认可它,成为它持续输出符合目标人群喜好的品牌文化来琢磨人性,打造痛点,盲盒也是洞悉消费者心理的一大产物社交需求上瘾机制上瘾机制收藏欲悦己主义分享与互动悦己主义猎奇心理将产品打造为可收藏的文化符号衍生大量二级话题将产品打造为可收藏的文化符号培养品牌忠诚度满足情绪价值培养品牌忠诚度满足情绪价值，变相情感营销“想看看里面是哪一款”“想看看里面是哪一款”“无意间发现的，就喜欢拆盲盒这种紧张刺激的感觉”“好像在抽奖”由于好奇心的驱动，消费者逐渐关注盲盒，关注品牌，成为潜在的消费者。部分人可能会走进线下门店或通过线上渠道了解品牌，而随着好奇心的增强，对品牌的认知加深，加上营销宣传的广泛影响，潜在消费群体在经过认知、观望、投入等一系列阶段后，最终实施购买行为“蹲了好久，还是没忍住买了盲盒回来拆”对于那些“对品牌抱有好奇和期待，想要寻找不同品牌体验”的消费群体来说，由于盒子开启前无法预估实物，就会经历一系列的心理体验，带来新鲜“蹲了好久，还是没忍住买了盲盒回来拆”“没拆到，好有落差”“下次一定能拆到“没拆到，好有落差”“下次一定能拆到”高颜值盲盒带来的快乐开到隐藏盲盒的惊喜开盲盒成为解压放松的方式聆听消费者理解消费者主打一个情绪价值拉满!创意展示方式盲盒墙社媒的宣传刺激了消费者的收藏欲网友的收藏再次激发消费者的收藏欲盲盒复购原理符合营销学盲盒复购原理符合营销学馈机制驱动消费者对盲盒产生依赖和迷恋，使得盲盒复购率极高浅度卷入中度卷入深度卷入复购及分享深度种草种草认知购买“盲盒的购买不是结束而是开始”!通过营造场景建立消费者与盲盒之间的联系，加强情感连接，激起消费者购买打造工作的休息时间来开盲盒的场景，瞬间拉近打工人与盲盒的距离，场景营销高颜值盲盒的新鲜感和稀有盲盒的附加哇塞塞，果断入手了，不敢想象拥有这样的巧妙与手作圈结合，将触达人群扩展至手作圈层，同时利用DIY创意吸引其他衍生大量二级话题，从而扩大社交媒体影响力，加深品牌心智，建立品牌盲盒+产品套盒盲盒+颜值经济盲盒+产品套盒盲盒+颜值经济颜值经济与悦己主义更配哦品牌间资源共享，达成破圈效应节日套盒*盲盒+饥饿营销盲盒+饥饿营销直播拆盲盒/DIY直播拆盲盒/DIY限时/限量2024年1月盲盒扭蛋圈热门讨论话题排行1102.2K349.2万262.2K159万315.3K79.8万144.9K45.9万242.2K121.4万312.9K54.5万2024年3月盲盒扭蛋圈热门讨论话题排行146.7K294.5万219.3K60.3万315.5K50万备注：数据来自秒针圈层数据库2024年Q1洽洽*RiCO联名盲盒探店剩菜盲盒面包盲盒盲盒拉面，用限量和稀缺洽洽*RiCO联名盲盒探店剩菜盲盒面包盲盒盲盒拉面，用