智能水产品养殖系统商业计划书

BussinessPlan商业计划书智能水产

BussinessPlan商业计划书智能水产智能水产智能水产商业计划书 目录BussinessPlan 0商业计划书 0第一章公司基本情况 4一、公司概况 4二、公司组织结构 5三、公司管理层构成 7四、公司发展规划 7五、公司内部控制管理 8第二章产品介绍 8一、产品/服务描述 8二、产品特性 12三、产品商标注册情况 12四、产品更新换代周期 12五、产品生产原料 13六、生产线主要设备 14七、水产品的售后服务和用户技术支持 15第三章行业及产品市场分析 18一、行业情况 18二、目标区域产品供需现状（目标市场分析） 19三、竞争对手情况与分析 22第四章产品营销实施计划 23第五章投资分析 29第六章SWOT综合分析 31第七章战略计划 32第八章管理与人员计划 33一、人员招聘与培训计划 33二、成本控制管理 33第九章风险分析与规避对策 34一、机会 34二、竞争风险以及应用对策 34三、产品市场开拓风险及其规避 35四、管理风险及其规避 35五、环境风险与对策 35第九章财务预算及财务计划 36一、财务分析说明 36二、财务资料预测 36第一章公司基本情况一、公司概况1.1注册信息1.公司名称：上海物联水产科技有限公司2.公司性质：有限责任公司3.成立时间：2017年4月25日星期二4.注册资金：10万元人民币5.法人代表：6.经营范围：水产品的养殖、销售；智能水产品养殖系统的开发、应用以及售后服务7.资本结构：分别以现金和技术入股，所占公司股份对应比例为5：3：28.注册商标：“”9.主要股东：1.2公司宗旨上海物联水产科技有限公司是一家立足上海、面向全国，以智能养殖的水产品（虾、蟹、鱼）为主营产品，兼营“”智能水产品养殖系统系统技术研发、转让、合作、培训、服务的绿色智能生态水产科技型企业。致力于现代智能水产系统养殖模式的应用与推广，推行检测、溯源技术，为消费者提供食品安全、优质的水产品。打造一个水产界的龙头科技企业。1.3公司理念秉海大校训—“勤朴忠实”，创“”物联，造一流水产，福万千人民。1.4公司设施1.4.1养殖示范基地上海物联水产科技有限公司拟成立于上海临港，养殖示范基地成立于上海崇明岛。初期计划有1000㎡的智能温棚、4个标准化养殖池塘（约24亩）、养殖车间、基本生活办公设施、基本生产器具，具备养殖技术研发及其产品优化的条件。2018年5月新增12个养殖池塘，约80亩。1.4.2办公及系统开发地点位于上海浦东新区临港，用于处理相关办公、接待、系统开发、营销等业务。二、公司组织结构公司初创阶段业务活动单一稳定，采用扁平化管理模式，增强公司快速反应能力，提高公司经营效率。公司组织结构图股东会：上海物联水产科技有限公司股东会会员包括四位股东，分别是。股东会的成员可以对高级管理层指定的规章制度提出改善意见或建议，并共同遵守达到的协议。作为出资人，股东要为公司的发展战略和计划把关，同时对公司的决策承担法律责任。当股东会成员对高级管理层的职务或者决策有异议时，在股东会上2/3票通过的情况下可以罢免管理人员或作出重大决策的变动。经股东会商议，上海物联水产科技有限公司任命以下主要管理层人员：总经理刘敏，女，23岁，上海海洋大学信息学院空间信息与数字技术专业本科，辅修上海复旦大学法律专业，公司占股50%。对经济、管理、技术有着独特的喜爱。目前已自学完基础会计。上海市计算机二级C语言考试获优秀证书。2017年计算机应用能力大赛获上海市二等奖，担任组长一职。具备一定的项目开发经验，在教务资料智能化管理系统的网站中，负责其中部分功能模块的开发。阅读的过管理书籍有《管理学》、《组织行为学》、《人力资源管理》，构建自己的理论知识体系。管理需要实践，“knowitandjustdoit”。有创业的激情，家里哥哥创业。负责公司制定年度发展战略和日常运作，在公司发展重要决定上，须征求股东会意见或者建议。技术人员刘臻，男，24岁，上海海洋大学信息学院信息与计算机科学专业硕士。中共党员，担任党支书，具有很强的团队协作能力。扎实的计算机基础知识，对操作系统、数据结构、算法设计、网络等知识精通。获第七届中国大学生计算机设计大赛三等奖，2014年被评为上海市优秀毕业生。曾参与上海市科委重点支撑计划《近岸海域环境自动监测及灾害预警关键技术研究》。余跃，男，23岁，上海海洋大学信息学院计算机科学与技术专业硕士。具有扎实的电路与系统的基础和编程能力，具备设计研制制造PCB板的能力。此外，还具有3D建模和3D打印的技能。曾参与市科委《基于物联网技术的水产品溯源与安全预警平台建设及应用示范》项目。营销人员年生全，22岁，上海海洋大学信息学院空间信息与数字技术专业本科。在掌握本专业的知识外，具备良好的沟通能力、适应能力、洞察能力和持续学习能力。2017年计算机应用能力大赛获上海市二等奖，小组成员之一。财务人员周显来，男，22岁，上海海洋大学经济管理学院农林经济管理专业本科。精通企业财会，主要研究方向人工智能及大数据在企业管理中的运用。生产养殖技术人员邓彦，23岁，上海海洋大学水产与生命学院水产养殖饲料方向专业本科，具有扎实的水产养殖专业的基础理论知识，掌握水产经济动植物的增养殖技术、病害防治、饲料生产和营销策划等方面的基本知识和基本技能。对于水产动物及生物的健康营养和饵料饲料方面养殖有较深入的浓厚的兴趣和探究。通过参加了水产育苗和饲料加工的实习，汲取了丰富的实践经验。具备农业可持续发展的意识和基本知识，了解水产养殖学、生命科学的学科前沿和发展趋势。2015年参加校园科创大赛，负责人，对创新创业有很大的热忱和兴趣。三、公司管理层构成四、公司发展规划2018-2019年（1）完成生产基地的建造、设备（传感器、增氧机、服务器等）的购买与安装。进行相关技术人员的培训。（2）智能养殖系统的调试与运行。（3）进行物联网水产养殖实验，改进养殖技术及优化物联网系统。（4）推广宣传，与有关酒店企业等签订供销合同。2019-2020年（1）通过融资和短期借贷，扩大水产品养殖规模（新增12个养殖池塘，约80亩）、提升广告宣传力度、加大水产品销售量。（2）推广基地参观游，展现科技优势及水产品安全品质。（3）智能养殖系统新增基于专家系统技术的水产品疾病诊断与水质安全预警功能。（4）智能养殖系统新增基于大数据的地区销量预测功能。（5）本公司攻克了虾蟹同步交配、批量繁育的生产难题，大大地提高了虾蟹养殖的成活率和平均产量，为公司的持续发展以及开展外联合作提供了技术保证。2020-2021年（1）通过物联网技术，以“公司+技术团队+专业养殖户+股份合作基地”进行物联网养殖技术的推广，寻求加盟伙伴，扩展合作型生产基地。(2)本公司形成了一套生态养殖技术体系：池塘的建造、池塘的生态系统的建设、水质环境数据自动实时监测与预警、疾病诊断、增加氧气的方式、饲料的投放等一系列养殖方式。（3）加强“”生态科技品牌内涵建设。（4）智能养殖系统新增基于物联网的水产品溯源技术。（5）智能养殖系统新增基于OpenGL技术的虚拟水产品养殖环境的构建与可视化，并构建模型与科学地计算饵料与水产品的生长速率的关系。五、公司内部控制管理公司采取严格的效绩考评制度，运用科学管理方法对员工的工作效绩进行评估，并通过一定的激励机制来激发员工的积极性，使其潜能得到充分发挥。公司对员工实施期权分红作为奖励。采取精密的系统管理对组织结构、养殖流程进行科学控制，通过系统科学、运筹学和计算机物联网技术，以大数据、人工智能作为支撑，组织。系统的各个节点，提高生产效益。第二章产品介绍一、产品/服务描述1.“”水产智能养殖系统该系统运用互联网、人工智能及专家系统、无线传感器及物联网技术，构建一个综合性的智能化水产服务平台，以解决长期以来困扰水产养殖行业的养殖方法不科学、病害频发、技术推广问题多、技术服务不及时、产品质量低及产品来源追溯难的问题。1.1产品介绍主营产品:小龙虾、大闸蟹、鱼、智能系统1.1.1水产品介绍与一些传统的养殖方法和现代化的养殖方式相比，“”型虾、蟹营养丰富、味道鲜美，深受消费者喜爱。虾含有20%的蛋白质，是蛋白质含量很高的食品之一；虾中含有的镁对心脏活动具有重要的调节作用，能很好地保护心血管系统。含有多种维生素，其中维生素A高于其它陆生及水生动物；螃蟹不但为食中佳肴，作为药用也有奇功。现代研究发现，蟹壳含有一种物质——甲壳质，甲壳质中可提炼出一种称为ACOS-6的物质，它具有低毒性免疫激活性质，动物实验已证实，该物质可抑制癌细胞的增殖和转移。

“”型水产品含有丰富的蛋白质，一般含量高达15%～20%，鱼蛋白质的必需氨基酸组成优于肉类，因此生理价值较高，属优质蛋白。鱼肉的肌纤维比较纤细，组织蛋白质的结构松软，水分含量较多，肉质细嫩，易为人体消化吸收，比较适合病人、老年人和儿童食用。“”型水产品含脂肪量很低，仅1%～10%,多数为1%～3%，并且多由不饱和脂肪酸组成，易被消化吸收，不易引起动脉硬化，更适合老年人及心血管病人食用。“”型虾蟹鱼从养殖到销售全程监测管理，其安全性更高、环保性更强、营养价值高。1.2.1水产品智能系统介绍智能养殖系统利用物联网技术，结合本校水产领域专家提供的鱼病预防与诊断知识，建立从水产养殖到批发、零售等各个环节一体化的全程服务平台，为水产养殖企业提供信息接入服务，可实现养殖生产企业从“池塘到餐桌”全过程的质量安全监控（包括疾病预防与智能化在线诊断），为水产品供应链上的各级用户提供增值服务。智能养殖系统使用NFC、手持式移动终端或条形码等物联网技术，将与水产品的食用安全密切相关的因素存入该系统，包括水产品基本信息（水产品种类、产地、名称等）、养殖关键信息（种苗、饲料、药物、水质、分池倒池等信息）、检验检疫信息（药残检测等）及日常管理信息（养殖池的密度、发病率等）。智能养殖系统由养殖信息追溯平台（包括养殖基地平台和中转站平台）和基于NFC与二维码的水产品溯源Android软件组成。养殖基地平台包括养殖基地管理、养殖基地工作人员管理、池塘管理、浮标管理、饲料管理、品种管理、疾病管理。中转站平台包括中转站管理、中转站工作人员管理、入库检测管理、配送管理、运输监控管理、车辆管理、传感器管理。App客户端由入塘、出塘、入库、订单分包、绑定传感器组成，实现流通信息的获取。出塘时生成包含出塘信息的NFC；分包模块用订单分包确认，打印二维码；运输模板用于货物与传感器的绑定，选择车辆，扫描二维码，放置传感器完成绑定。本智能养殖系统主要提供以下功能：（1）基于物联网的水产品养殖、物流及销售环节的环境数据采集采用基于Arduino的水产养殖水质、物流、销售环境参数自动监测及预警系统，包括数据采集终端节点、汇聚节点、监测浮标、远程数据库服务器、监测中心。数据采集终端节点和汇聚节点的主控板以开源的电子原型平台Arduino为基础，采用ATmega2560为核心的微处理器，通过一定的定制完成对水产养殖水质、物流、销售环境数据和监测点位置信息的采集、存储、处理和转发。（2）基于专家系统技术的水产品质量安全预警专家系统就是一个具有智能特点的计算机程序，它的智能化主要表现为能够在特定的领域内模仿人类专家思维来求解复杂问题。它由知识库、推理机、解释接口等组成。水产领域的知识极为复杂，涉及种质、品种、水质、饵料等多种复杂条件，知识类型包括了启发性知识、过程性知识、描述性知识、运算性知识等，描述对象涉及了规则、过程、概念、对象、事实、关系以及元知识等。本项目拟采用具有自主知识产权的实用性较强的有效知识表示策略组合面向对象的可视化“知识体·对象块·构件”知识表示和基于三重蕴涵特征展开的FUZZY规则组知识表示。此外，根据渔业领域问题求解的特点，针对不同的问题，拟采用基于三重蕴涵机制的特征展开模糊推理、基于案例推理（CBR）和基于规则推理（RBR）相结合的推理、基于神经网络和灰色CBR相结合的推理、基于多粒度和模糊CBR相结合的推理等机制。可以针对水产养殖过程中的疾病预防、诊断、处理进行智能推理给出决策结果，并可结合物联网技术，实时监测养殖环境，并给出安全预警。本项目综合采用人工智能与专家系统、物联网技术构建一体化的基于物联网的智能化水产养殖服务平台。该系统能实时、连续获取水产养殖、流通及销售环节中与溯源目标相对应的数据信息，实现水产品供应链数据信息的融合、存储和共享，提供基于二维码的水产品质量安全追溯。能自动提供100余种常规淡水鱼疾病、30种蟹病和38种虾病的远程诊断服务。能提供60万字的各种水产药品的查询服务。（3）水产品溯源编码及追溯信息体系研究分析水产品从种苗到消费者的各个环节，找出影响水产品质量安全的重要信息及关键控制点，建立种苗、养殖、物流、包装及销售等各个环节的溯源信息模型，进而创建水产品质量安全整体追溯模型。（4）基于物联网的水产养殖信息管理与预警系统研制研制水产养殖信息管理数据库系统；使用NFC、手持式移动终端或条形码等物联网技术，将与水产品的食用安全密切相关的因素存入该系统，包括水产品基本信息（水产品种类、产地、名称等）、养殖关键信息（种苗、饲料、药物、水质、分池倒池等信息）、检验检疫信息（药残检测等）及日常管理信息（养殖池的密度、发病率等）。针对水产养殖过程中可能出现的各种问题，分析水产养殖所涉及的知识类型，研究适合于水产养殖的知识表示方法和推理技术，构建基于专家系统技术的水产品质量影响因子超标预警系统。（5）基于WebService和二维码的水产品溯源系统研制水产品供应链的各个环节产生的数据格式不一，为实现数据的融合、传递、存储和共享，将从实用性、灵活性、可扩展性和易用性出发，结合用户需求，利用WebService技术对追溯系统中的数据组织进行分析和研究。为方便最终用户追溯水产品质量安全信息，研究面向水产品的二维码编码加密技术以及研制相应的APP软件，实现二维码的自动生成与识别功能，在手机或多媒体终端上，以文字、图片、视频等形式展示水产养殖、物流、销售等环节信息。（6）智能养殖系统新增基于OpenGL技术的虚拟水产品养殖环境的构建与可视化，并构建模型与科学地计算饵料与水产品的生长速率的关系。1.3产品特色1.3.1水产品特色（1）“”型罗非鱼的肉味鲜美，肉质细嫩，无论是红烧还是清烹，味道俱佳，经测定，每100克肉中含蛋白质20.5克，脂肪

6.93克，热量148千卡，钙70毫克，钠50毫克，磷37毫克，铁1毫克，维生素B1

0.1毫克，维生素B2

0.12毫克。“”型罗非鱼含有多种不饱和脂肪酸和丰富的蛋白质，在日本，称这种鱼为“不需要蛋白质的蛋白源”。体色在非繁殖季节为灰黑色，繁殖季节体色变深，尾鳍、背鳍边缘呈红色。雌鱼淡灰色。喜高温，生存的水温范围为14～38℃，最适水温为24～35℃。罗非鱼是以植物为主的杂食性鱼类。池塘中的罗非鱼，消化道内含物大部分是有机碎屑及其他植物性饲料（如水草类、商品饲料等等），其次是浮游植物、浮游动物和少量底栖动物。罗非鱼性成熟早，产卵周期短，口腔孵育幼鱼，繁殖条件要求不高，大水面积静止水体内自然繁殖。

（2）“”小龙虾、大闸蟹颜色自然、鲜艳、体表洁净，鳃丝雪白1.3.2智能系统特色（1）基于无线传感器网、RFID、WebService、二维码、信息管理、辅助决策等技术相结合的水产品全程质量跟踪和溯源方法；（2）基于Arduino软硬件平台，实时监测水产养殖、物流及销售过程中的环境参数，且功耗低、稳定性强的主控制板研制方法；（3）基于WebService的水产品供应链各个环节数据信息的传递、集成与共享技术；（4）实现了面向渔业领域的知识表示策略；（5）多知识融合、多技术协同、主从推理相结合的多种推理机制；（6）综合智能引导人工知识获取环境，和基于数据挖掘的自动半自动知识获取，以及基于数据库和知识库的综合知识发现机制等，有效解决渔业信息处理系统获取知识的瓶颈问题。1.4产品服务支持上门服务，基础设施安装、系统调试、人员培训及售后服务。二、产品特性通过物联网技术对水质、饵料、水产品活性、气候进行全方位检测与控制，确保生产流程安全无公害。建立水产品生长数学模型，对其生化指标进行合理控制，达到优质产出。通过溯源消费者可查询水产品的生产运输过程，使其买得安心、吃的舒心。三、产品商标注册情况待注册（计划于2017年7月注册）四、产品更新换代周期通过实际养殖情况对系统进行改进、升级，提高系统产能。对养殖产品先扩张生产，技术成熟后逐渐减小本体规模，扩大加盟规模，专注于系统开发及养殖管理咨询。五、产品生产原料饵料、鱼苗、虾苗、蟹苗、肥料饵料：投喂颗粒饲料或膨化颗粒饲料，蛋白质含量要求在28%～30%左右，每日投喂2次，每次投喂时间要控制在40分钟～60分钟左右，投喂时要均匀，以使大部分鱼体都能吃到饲料，投喂量为鱼体总重量的3%～3.5%，并根据鱼体生长、摄食情况随时进行调整，确保罗非鱼正常生长和提高饲料的利用率。在高温季节，由于天气多变，要多注意天气预报，如气压低、雷雨天气则要减少投喂或不投喂，以免浪费饲料，污染水体，影响罗非鱼生长。虾苗下塘1月内基本不必投喂配合饵料，主要依靠塘中浮游生物为食。1个月后投喂配合饵料，辅以鲜鱼、贝肉等，投饵率一般为虾体重的3%～5%。7～9月可适当增加投饵量，以不剩残饵为原则，投饵次数为每天2～3次，白天投量占1/3，傍晚2/3。螃蟹前期（4-5月），以精饲料为主，青饲料为辅。因其个体较小，饵料的投喂一定要精细，小鱼小虾粉碎煮熟后投喂，投饵要少量多次。中期（6-7月），以青饲料为主，精饲料为辅，除小麦、玉米等煮熟投喂外，还应增投南瓜、地瓜等。养蟹青饲料一般以水草为主，生产上使用效果较好的有：浮萍、苦草、轮叶黑藻等，“蟹大小，看水草”，以促进河蟹健康生长。后期（8-9月），正是河蟹摄食旺季大生长阶段，是河蟹积累营养的重要时期，应多投动物性饲料，以满足生长育肥的需要。9月份开始补充一些含糖类饵料如南瓜、地瓜等，保证质量，喂好吃好。在精饲料的选择上，要大力提倡使用颗粒饲料，在具体使用时，饲料蛋白含量前期低、后期高，除了注意饲料的新鲜卫生状况外，还应注重考虑全价性、适口性、稳定性及经济性。鱼苗：罗非鱼鱼苗每斤0.8元，草鱼鱼苗每斤1元，鲈鱼每斤1.4元，磷鱼每斤1.1元。市场上罗非鱼幼苗养殖较多，常出现供不应求的局面，原料来源充足；草鱼有反季节育苗，鱼苗四季都可销售，市场来源充足广泛；鲈鱼叫名贵，且养殖难度大，市场上多以大企业养殖为主，供应较有稀缺性；磷鱼市场上育苗较少，常出现供不应求的现象，前期育苗存活率较低，需精细照料。虾苗：市场上虾苗种类繁多，有南美白对虾、澳洲小龙虾、和一些中国本土虾种。市场上虾的价格平均为7元每斤，虾的供应数量较多，不用担心其稀缺性，一年四季都可买到。蟹苗：蟹的种类不同，价格自然也不一样，一般1.5元/只左右，规格不同，价格也略有差异。六、生产线主要设备传感器：一般传感器在线监测模块由两部分构成，一个是探头本身，一个是数据变送器。探头在水中检测水质参数的变化，并将这种变化翻译成毫伏级别的模拟信号传入变送器，变送器再将模拟信号转换成标准的4-20

mA或者

0-20

mA

的输出信号或者继电器信号。这种输出信号就可以被采集并进行反馈，比如显示具体的参数值，或者控制水泵，阀门，也可以发出警报等等。当水质参数异常的时候，数据变送器本身就可以发出警报。但是由于一般养殖厂的车间都比较空旷，而且系统设备区域也会比较嘈杂，所以安装一个大功率的警报器还是必要的。浮标：指浮于水面的一种航标，是锚定在指定位置，用以标示航道范围、指示浅滩、碍航物或表示专门用途的水面助航标志。浮标在航标中数量最多，应用广泛，设置在难以或不宜设立固定航标之处。浮标，其功能是标示航道浅滩或危及航行安全的障碍物。服务器：也称伺服器，是提供计算服务的设备。由于服务器需要响应服务请求，并进行处理，因此一般来说服务器应具备承担服务并且保障服务的能力。增氧机：是一种通过电动机或柴油机等动力源驱动工作部件，使空气中的“氧”迅速转移到养殖水体中的设备，它可综合利用物理、化学和生物等功能，不但能解决池塘养殖中因为缺氧而产生的鱼浮头的问题，而且可以消除有害气体，促进水体对流交换，改善水质条件，降低饲料系数，提高鱼池活性和初级生产率，从而可提高放养密度，增加养殖对象的摄食强度，促进生长，使亩产大幅度提高，充分达到养殖增收的目的。投饵机：投饵机（投饲机）向养殖对象定时、定量投喂粒状、粉状等饲料的机械。进入九十年代中期以来，我国城乡人民生活水平提高很快，劳动力价格随之上升；使用投饵机能取得增产10%左右、节饲15%左右的显著效果已被实践所证明，被养鱼户所认识；投饵机本身所存在的问题也已被逐步克服，且售价不高，因而产销量开始直线上升，当下投饵机已成为主要渔机产品之一，进入高速发展、大批量生产推广阶段。采集汇集盒：无线传感器网络通过多媒体传感器节点感知周围环境中的多种媒体信息，这些信息可以通过单跳和多跳中继的方式传送到汇聚节点，然后汇聚节点在一个汇集盒中，对接收到的数据进行分析处理，最终把分析处理后的结果发送给用户，从而实现了全面而有效的环境监测。水泵：水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其他外部能量传送给液体，使液体能量增加，主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等，也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体。鱼塘消毒喷药机：鱼塘消毒喷药机是一种动力植保机械，具有轻便、灵活、射程远等特点，主要用于大面积鱼塘的作业，如鱼、虾、蟹等病虫害防治，也可以用于化学除草、城乡卫生防疫以及畜牧场、仓储卫生消毒、灭害虫作业等。手持机：手持机是指能与其他设备进行数据通讯

（Wi-Fi/GPRS/Bluetooth等）的手持型终端机，具有数据存储及计算能力（一般指有操作系统），有人机界面，具体而言要有显示和输入功能，机器自身带有电池，可以使用电池工作。七、水产品的售后服务和用户技术支持产品保修期、保修内容说明，所供产品保修期提供1年免费保修期。

公司提供技术服务为：2年免费技术支持服务、定期巡检服务及终生的后期技术培训及咨询服务。本着服务是企业生存的命脉、以优质的服务赢得用户、为用户解决实际问题为根本出发点，已经形成建立了一套完备、优质快捷的服务体系，包括服务提供者、服务地点、服务时段、服务响应时间、服务内容等若干服务要素。1技术支持与服务原则

（1）坚持“用户第一”原则

在此次项目的技术支持与服务中，始终坚持我们公司一贯的质量管理方针，坚持“用户第一，优质、可靠、适用”的服务原则，保证为用户提供完善周到的售后服务和技术支持。

（2）始终以向客户提供专业化、标准化、多元化的服务为我公司的服务宗旨

公司有着完善的技术服务和系统维护队伍，有专门的部门负责对用户的全方位的技术支持和服务，从电话咨询、传真、邮件，直到用户现场服务，我们会以最快的速度响应用户的请求，处理用户系统中出现的各种问题和故障，以保证用户系统的正常运行2水产品的售后服务水产品售后服务，是在鱼品出售以后所提供的各种服务活动。这售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，销售人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。水产品售后服务内容：（1）代为消费者运输、保管产品；服务的内容多样化服务的内容多样化（2）根据消费者要求，进行有关水产品品质质量的改进。；（3）保证小规模销售的供应；（4）负责维护服务，并提供定期访问、定期咨询；（5）为消费者提供定期电话回访或上门回访；（6）对产品实行“三包”，即包做、包换、包退；（7）处理消费者来信来访以及电话投诉意见，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。的水产品服务要点：耐心倾听、听出真意、引导顾客出对策、通过服务树立品牌形象、提升顾客满意度、勇于认错、提供专业的解决方法。3用户技术支持对于用户的任何技术问题，提供远程故障诊断、技术支持以及必要的现场技术支持。3.1电话热线支持服务服务提供者不到客户现场，通过电话热线方式为客户提供服务，指导客户相关工程师进行相应操作以完成有关服务内容，确保客户的需求能得到及时准确的反馈。

当用户在日常系统运行过程中遇到任何技术方面的问题时，可以直接拨打电话支持响应中心，专门提供技术支持专线，5x8小时提供支持响应服务。如遇紧急情况，还可直接拨打值班工程师的移动电话，寻求最快响应。技术支持热线服务员对全部电话问题进行记录和分类，按照电话问题的类别和事件的紧急程度分别转交相应的技术支持与服务组处理，及时提供完整、准确的解答。

响应时间10分钟服务内容及规范对于需根据一定经验和讨论才能提出解决方案的技术问题，召集支持小组，同时提出替代方案，提供热线支持，并记载支持服务问题记录，归档3.2定期巡检服务公司技术服务中心将按与用户签订的支持服务协议规定，提供定期现场巡访或不定期电话巡访服务，与用户一起共同对系统进行性能调优、系统诊断，系统日常维护管理方面的交流，为客户进行定期的预防性维护服务。响应方式1个月一次服务内容及规范对用户的系统进行性能调优、系统诊断，和用户进行系统日常维护管理方面的技术交流。客户服务中心将建立用户支持服务档案，列出年度定期支持服务时间表，在计划时间内进行支持服务3.3远程维护

工程师无法到客户现场时可在客户授权下网络接入方式进入客户的系统网络中，直接对客户系统进行诊断分析及维护服务。

3.4电子邮件服务

客户的技术或非技术问题及建议可以通过电子邮件方式发送给的技术支持电子信箱，公司设立专人阅读并及时给予答复。

3.5现场支持服务

针对比较复杂的项目，的专业技术人员可以来到客户现场，通过仔细的调查研究，为客户解决实质问题。

4服务时段

提供的服务根据服务时段的不同分为5*8、7*24两种。一是5*8指的服务时段在每周一至每周五9:30~19:30工作时间内。二是7*24指的服务时段是每周一至每周日0:00~24:00。4.1响应时间

公司对客户系统故障服务请求提供的服务响应时间不超过半小时。4.2到达现场时间

在客户系统发生故障的情况下，如需现场解决，派遣工程师解决，同时协同值班工程师远程诊断，派遣工程师受理故障请求后到达现场时间不超过1小时，特殊情况下不超过2小时。验证终端设备发生故障需抵达现场解决的，到达现场时间不超过最快长途交通时间+2小时。第三章行业及产品市场分析一、行业情况据2013年《中国渔业统计年鉴》，中国渔业总产值为17,321.88亿元，其中渔业产值为9,048.75亿元，实现增加值5,077.95亿元，水产养殖产值为6,459.36亿元，实现增加值为1,308.1亿元。全国水产品总产量为5907.68万吨，比上年增长5.43%。其中养殖产量为4288.36万吨，占总产量的72.59%,同比增长6.59%。全国水产养殖总面积为8088.4千公顷，渔业人口为2073.81万人，截至2012年末专业从事水产养殖人员为5,214,333人。全国共有渔业乡939个，渔业村8,776个，渔业户5,188,813户。全国共有水产技术推广机构14711个，其中水产站3541，综合站11170个,总业务经费为49315.78万元。全国共举办渔民技术培训40183期，共2,953,426人次。来自联合国粮农组织2013年《世界食物和农业统计年鉴》的数据显示，2010年全球水产捕捞和养殖总量为1.48亿吨，其中1.28亿吨被用于食用，占人类动物蛋白来源的17%。水产养殖产品占总共供食用水产品的47%。水产养殖产业呈现快速增长趋势，2010年总产量达6000万吨，其增长速度超过人口的增长速度，成为保证人类蛋白质来源的重要产业。中国的水产养殖产量占全世界总量的60%，俨然成为世界第一水产养殖大国。许多低价值品种的人工养殖量占主导地位，例如鲤鱼、罗非鱼和各种热带淡水鱼；高价值品种如鲑鱼、虾、对虾、鳗鱼、牡蛎和扇贝也以人工养殖为主。在水产品国际贸易方面，高价值产品和普通产品都呈现增长趋势。以上数据显示，全球特别是中国的水产养殖市场呈现快速增长趋势，市场潜力巨大。然而由于气候、病害、污染等原因，全国每年因渔业灾害造成的损失也非常巨大。据2013版《中国渔业统计年鉴》数据，2012年全国渔业灾害总损失为1,942,836.61万元，其中病害损失为369,449.41万元，占全部损失的32.9%。长期以来，我国水产养殖行业存在着养殖方法不科学、病害频发、技术推广问题多、技术服务不及时、产品质量低及产品来源追溯难等问题。“基于物联网的智能化水产养殖服务平台”不但能为水产养殖户和养殖公司提供专业权威的信息咨询，更能：①采用智能化专家系统（如鱼病专家系统），及时解决养殖过程中的技术问题，提高养殖的产量，减少病害损失；②通过在线咨询专家，及时解答问题；③通过“水产品市场行情预测系统”及时了解市场动态，避免盲目生产，提高经济效益；④通过水产养殖全程管理提供，提高管理水平；⑤通过水产品溯源系统可以全程追溯来源，保证食品安全；⑥利用渔需物品网络交易系统，快速而廉价的获得养殖生产资料，降低成本。二、目标区域产品供需现状（目标市场分析）1水产品的供需现状分析随着部分国家和地区生活水平的不断提高和消费结构特别是食物结构的优化转变，人们的蛋白质摄入源已从传统谷物类食品逐渐向肉类食品转移，而水产品作为能够提供优质蛋白质的食物之一，近年来需求量大幅增长.2014-2016年，国内对虾产量分别为130万吨、90万吨、60-80万吨，但需求在170万吨以上并持续稳步增长.(2)上海属于沿海城市,是全国最大的水产品消费城市之一，2014年，上海市本地水产品供应30.9万吨，较2013年增加13.9%；2015年，上海市民对水产品的需求量稳中有升，全年水产品交易量达72.7万吨，同比增长1.9%，交易额达251.83亿元，同比增长2.44%。(3)上海作为中国第一大城市，中国的经济、交通、科技、金融、贸易和航运中心。2013年，中国水产品出口贸易额首次突破200亿美元，达到202.6亿美元，位居大宗农产品出口首位，出口额约占农产品出口总额的3%，为提高中国在国际农产品贸易中的地位做出了重要贡献。据海关总计，2015年我国水产品进出口总量814.15万吨，进出口总额293.14亿美元。其中出口量406.03万吨，出口额203.33亿美元；进口量408.1万吨，进口额89.82亿美元。（4）蟹类、虾类等水产品在节日期间最受欢迎，特别是可根据消费者喜好拼装的海鲜大礼盒、混装海产品礼盒等成为人们走亲访友的佳礼。2.智能养殖系统的市场现状分析(1)养殖池中水质环境参数（PH、溶解氧、温度等）的监测。①传统经验法：养殖人员凭借多年的工作经验，人为地判断水质的各项指标。随着养殖行业的发展，各企业的养殖规模越来越大，养殖的品种也越来越多，养殖的质量要求在不断提高，那么养殖水质的变化就是多样的。这些人为的判断只是一个粗略的结果，误差是相当大的。这种检测水质的方法，已经逐渐被淘汰了。②化学法：这种检测水质方法只在研究所、大专院校实验室、渔业局等不多的企业和机构中应用，广大的养殖企业、个人只能粗略检测水质或者花钱送水样检测，给日常的生产工作带来了不少的麻烦。随着技术的成熟，市面上出现了一些便携式快检试剂产品。但是也需要人工不定时间的检测。③基于物联网技术的水质环境参数实时检测：测量的数据准确、可靠，能够实现快速检测，节省了大量取样、化验的时间，通过存储功能，可实时记录水质检测数据，提高了工作效率。这为保证水质环境参数在合适的范围和疾病的预防提供了有利的保证。（2）疾病的诊断与治疗。水产养殖病害问题的深远影响，水环境严重恶化，水产品质量安全下降，人类健康受到威胁，直接导致巨大的经济损失。目前，市场上水产品疾病诊断方式是利用数据库进行查询，并且只是针对单一品种；诊断疾病的种类较少。本系统具有专家系统（可形成病历与预案）、在线专家咨询功能。基本诊断原理是多知识融合、多技术协同、主从推理相结合的多种推理机制，准确性高，且包含100余种常规淡水鱼疾病、30种蟹病和38种虾病。3传统养殖现状3.1我国传统水产养殖业发展历程及现状1949年新中国成立至1978年实施改革开放政策前,我国水产业生产经历了恢复和初步发展以及徘徊和曲折前进的阶段。总的来说,这一阶段水产生产发展缓慢。1978年水产品总产量430.47万吨,是1949年的4.6倍,年均增长8.4%。人均占有量仅4.8kg,“吃鱼难”问题十分突出。渔业总产值仅占农业总产值的2%,在农村经济中渔业无足轻重。1979年实施改革开放政策以来,尤其是1985年党中央、国务院向全国发出《关于放宽政策、加速发展水产业的指示》文件以后,我国水产业进入了高速增长期。据统计2001年我国水产品总产量已达4375万吨,连续13年居世界首位;其中水产养殖产量占总产量的60%以上,是目前世界上唯一养殖产量超过捕捞产量的国家。2001年我国水产品人均占有量为34.7kg,是1978年的4.5倍,己超过世界人均占有量(约20kg)的水准。城乡人民“吃鱼难”的问题得到了根本解决。渔业总产值,按现行价为2683.95亿元，约占农业总产值的11%。3.2我国传统水产养殖业生产规模与发展成就改革开放20余年来,我国水产养殖业经过多年持续、快速的发展,使我国丰富的内陆水域、浅海滩涂和低洼宜渔荒地等资源得到了有效的开发利用,养殖领域从沿海地区和长江、珠江流域传统养殖区不断扩展到内陆、三北地区。截止1999年底,我国水产养殖面积达629万平方米,比1978年扩大了1.17倍,其中内陆水域和沿海滩涂港湾的开发面积分别达519.6万ha和109.5万平方米,分别扩大了0.84倍和9.8倍,资源利用率分别从40.3%和3.9%提高到76.8%和42.1%。另外,全国稻田养殖面积达200万平方米。水产养殖业成为渔业增产的主要领域,这一期间水产品增加的绝对量中有61%来自养殖业,养殖产量占水产品总产量的比重从20年前的29%升至58%,提高了1倍。同时,养殖品种也向多样化、优质化方向发展,全国现有水产养殖对象10多种,其中重点养殖对象70～80种。20年来,水产养殖业在自身取得巨大发展的同时,还为我国渔区、农村劳动力创造了大量就业和增收机会,成为促进农村经济。繁荣的重要产业。据统计,1978年到1997年,从事渔业的劳动力增加了980万人,平均每年以50多万人的规模扩大,增加的劳动力中,约有70%是从事水产养殖业。由水产养殖发展而带动起来的储藏、加工、流通、渔用饲料与渔用药物等一批产前产后的相关产业,规模不断扩大,从业人数大量增加,缓解了我国城乡居民的就业压力。事实证明,水产养殖业已成为农村经济不可缺少的重要组成部分,对于增加市场水产品的有效供给,丰富城乡人民的“菜篮子”,改善饮食结构,保障我国的食品供应安全以及平抑市场物价起到了重大作用。三、竞争对手情况与分析目前我国小龙虾养殖主要分布在湖北省、安徽省、江苏省等地。湖北省小龙虾养殖规模较大的市县有潜江、武汉、仙桃、荆门、荆州、黄冈等市；安徽省小龙虾养殖以合肥、巢湖、滁州、淮南等市为主；江苏省主要产地为洪泽湖附近的淮安市、宿迁市等。其中江苏省以江苏宝龙集团有限公司为代表；湖北省主要以湖北海圣农业开发有限公司为代表。通过前期调研，发现目前湖北、安徽等地的小龙虾绝大部分是稻田虾，在养殖过程中管理疏懒，这类虾可能存在农药残留问题，不利于未来的产业发展。另外，市场中销售的所谓的油脂虾蟹基本上品牌概念薄弱，更偏重地域概念，如阳澄湖大闸蟹。再加上虾蟹品质不保证，品牌含金量大打折扣。虾蟹市场中最活跃的群体是批发商，经销商而非养殖户，该群体的存在容易造成虾蟹市场的信息不对称，会混乱市场的有序竞争，不仅会降低养殖户的收益，还会提升消费者的消费成本。另外，该群体所拥有的虾蟹货源品质难以有效确保，是水产品品牌推广的一大障碍。面对水产行业激烈的竞争形势，技术进步可以改变一个行业的结构，使得公司可以更低的成本生产新产品，并且打开了整个行业的前沿领域。创新是小龙虾行业养殖技术变革的最根本源泉。对养殖户来说，使用本公司改良虾苗、蟹苗及池塘改造技术的需求，另一方面公司通过收购合作养殖户手中可上市销售的小龙虾、大闸蟹，可控制进入市场的总量，并提升市场议价能力。当“”品牌得到市场的认可，一方面可以起到一定的规范市场虾蟹质量标准的作用，另一方面可以倒逼养殖户与公司进行合作。因此，在小龙虾进入市场的前期，需要迅速扩大消费者对“”品牌的认知度与接受度。通过举办一系列活动，如小龙虾品鉴等，积极与消费者进行互动交流，并挖掘潜在消费者。在发展中期，通过虾苗、蟹苗的供应以及池塘改造技术吸引养殖户的合作，扩大规模，提升产量及市场供应量。第四章产品营销实施计划1智能养殖系统优势诊断水产品疾病种类多，可进行100余种常规淡水鱼疾病、30种蟹病和38种虾病。疾病诊断方法是基于专家系统（可形成病历与预案）提供在线专家咨询服务。并且，基于多知识融合、多技术协同、主从推理相结合的多种推理机制的诊断原理，准确性高。从“池塘到餐桌”的全程溯源和风险预警技术。集成疾病诊断专家系统、养殖过程管理系统、饲料配方系统、全程溯源与风险预警系统、电子商务系统等。1.4提出一种基于webservice的水产品供应链各个环节数据信息的传递、集成与共享技术。1.5具有良好的互操作性。且跨平台、跨操作系统、跨设备。1.6提出一种基于无线传感器网、NFC、WebService、二维码、信息管理等技术相结合的水产品全程监控方法。1.7本作品在实时监测水产运输过程中的环境参数时采用ATmega2560为核心的微处理器，相较于传统数据采集板采用的ARM处理器，具有开发周期短，系统的操作简单方便，成本低的特色。2水产品优势“”型虾、蟹营养丰富、味道鲜美，深受消费者喜爱。螃蟹不但为食中佳肴，作为药用也有奇功。虾含有20%的蛋白质，是蛋白质含量很高的食品之一；虾中含有的镁对心脏活动具有重要的调节作用，能很好地保护心血管系统。含有多种维生素，其中维生素A高于其它陆生及水生动物。虾蟹混养养殖模式成功率高、风险小，虽不高产但稳产，有稳定的经济效益，并且易于操作和推广。鱼肉的肌纤维比较纤细，组织蛋白质的结构松软，水分含量较多，肉质细嫩，易为人体消化吸收，比较适合病人、老年人和儿童食用。“”型水产品含脂肪量很低，仅1%～10%,多数为1%～3%，并且多由不饱和脂肪酸组成，易被消化吸收，不易引起动脉硬化，更适合老年人及心血管病人食用。虾蟹鱼的混养模式使得鱼类的活动增加了水质的活力，改善了养殖环境条件，创造了较适宜的生活环境；其次，鱼可吃掉病虾，减少病原体的繁殖和传播，有效控制对虾发病传染死亡，提高对虾成活率；最后，鱼类可以吃掉残饵和有机碎屑，减少塘底的有机物质，减轻了池塘底质的污染，同时也减少了饲料浪费，降低了养殖成本。“”型虾蟹鱼从养殖到销售全程监测管理，其安全性更高、环保性更强、营养价值高。定价依据和价格结构定价依据：公司处于创业初期，基地示范效应与品牌市场高端形象并未确立。我们的定价依据主要通过对基地设备成本，生产劳务成本，市场供求情况，产品的规格以及风险等；其次考虑市场上同类竞争者价格以及产品自己的独特定位。由于市场上同类产品较少，我们的产品定位独特，所以定价时主要采取成本加成法。定价结构：4产品消费渠道及特征4.1水产品消费渠道及特征随着市场竞争的进一步加剧，销售渠道的进一步通畅，极大方便了河蟹消费者的购买和消费。目前，江苏省河蟹的主要消费渠道：原产地和主要销地的批发市场消费、水产超市和商场消费、专卖店消费，及餐饮业的集团消费。(1)农贸市场消费农贸市场消费是河蟹消费的主要渠道，在农贸市场买河蟹吃的最大特点是购买方便，费用成本较低，但很难吃到高品质的河蟹。(2)水产超市及专卖店消费在水产超市及专卖店购买河蟹消费的最大特点是购买方便，相比农贸市场而言，这种消费方式更能够吃到高品质的河蟹。水产超市和专卖店一般货源比较固定，河蟹的品质有保证，价格较高，而且保鲜和冷藏技术较好，河蟹二次污染几率较低，消费者也比较放心。(3)水产批发市场消费在水产批发市场购买河蟹的特点是采购量大则经济，被称为“准批发”，可以买到品质较高的蟹，但购买相对麻烦，比较耗费人力。(4)餐饮店消费在饭店吃河蟹的特点是方便省事。现在大多数饭店出售的河蟹为普通的苏北蟹或者安徽蟹，但价格比农贸市场较高。(5)原产地消费在原产地购买河蟹的特点是既可休闲旅游，又可一饱口福，而且花费比去饭店低，是消费者比较青睐的选择。去原产地购买河蟹的同时还可以品尝到当地许多特种产品，参加河蟹品尝节或河蟹文化节之类的活动，是一个放松心情，休闲娱乐的较好方式。4.2智能水产品养殖系统的消费渠道及特征通过口碑营销，产品发布会、销售展示、网络宣传、免费试用期等方式对智能水产品养殖系统的大力宣传，使养殖基地用户认识到软件在养殖过程中的经济效益。该软件的消费对象主要是养殖基地，利用智能水产品养殖技术系统，系统对养殖过程全程掌控，采集需要的数据和信息，进行全程查看和追溯，这将对未来的食品安全提供保障。智能水产养殖系统的消费特征是通过我们公司直接面对养殖基地进行销售，也可以通过中间商进行销售。水产品售后服务，是在鱼品出售以后所提供的各种服务活动。这售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，销售人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。对于用户的任何技术问题，提供远程故障诊断、技术支持以及必要的现场技术支持。4.3流通渠道结构及其特征河蟹的流通渠道的一个重要特征就是以批发市场为中心的广域流通。他们研究认为河蟹的流通渠道大致可分为三个阶段：产地集货阶段、消费地批发市场阶段、零售阶段。在原产地出货阶段的出货方式有两种：一种是生产者直接出货，另一种是经生产者到经纪人再到贩运商出货；在批发市场阶段，直接出货的生产者和集货的贩运商将收集到的河蟹运往消地批发市场并与那里的批发商交易。然后批发商再将河蟹销售给酒店集团消费者、零售商等；在零售阶段，零售商在农贸市场或水产超市将河蟹出售给最终消费者。周应恒教授根据对上海水产批发市场的调查，详细分析了河蟹流通过程中各环节构成特点。河蟹的集货过程主要由养殖户、运销商和批发商三类主体完成，其中养殖户集货量占，产地批发商集货量占，运销商集货量占，消费地批发商集货量占。销售对象包括上海地区农贸市场的商贩、超市、上海地区酒店和南京周边城市的酒店，其中批发商出售给上海地区农贸市场小贩的量最大，占总成交量的其次是出售给酒店等集团消费者，占总成交量的。调查发现上海市场河蟹流通渠道可按照批发商的进货方式和出货方式不同分为以下五种类型：渠道一：流通渠道为养殖户一批发商一零售商一消费者。批发商去河蟹产地从零散的养殖户手中直接收购河蟹，然后在市场销售。渠道二：流通渠道为养殖户一批发商一零售商一消费者。批发商在批发市场统一收购养殖户送来的河蟹，然后在市场上销售。养殖户通常把整个池塘内的河蟹全部打榜起来交易，市场内称这类产品为“统货，’。渠道三：流通渠道为养殖户一运销商一批发商一零售商一消费者。批发商在批发市场收购运销商送来的河蟹，批发商不主动去产地找货，只是在批发市场等待运销商将河蟹送上门并交易，或者让运销商把河蟹直接送到指定的酒店。渠道四：流通渠道为养殖户一运销商一批发商一零售商一消费者。批发商在批发市场接收运销商和养殖户送来的河蟹，代理进行销售。批发商并不购买，只是预交少量定金，然后代替供货者销售。供货者多为安徽等距离南京较远的产地的货主，代销的河蟹一般是市场内销量最大的、规格最为普通的河蟹。渠道五：流通渠道为养殖户一运销商一批发商一二级批发商一零售商一消费者。二级批发商在消费地批发市场内收购批发商的河蟹。这个流通渠道有个显著特征，即中间存在二级批发商，他们通常是先有客户，再去寻找供货商。河蟹的运销渠道结构5产品推广策略5.1口碑营销有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。而网络随着WEB的普及应用，交流互动的即时通讯，Email,论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得信息交流变得可行且便利。大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。口碑覆盖用户分析，根据中国互联网信息中心2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民总数的12.8%。结合目标用户群体网络应用，新闻，论坛/社区，Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。而对产品的定位和用户群体分析：①礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。可以在礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼劵形式更值得关注。②公司福利：既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋、国庆或者春节的福利。虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。可以在新闻，社区，blog，问答平台等对此类客户做计划。③宴客/请客：这部分人群相对收入较高。可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。5.2产品发布会虾蟹产品发布:随产品旺季的到来,迎合季节进行产品发布会的举办。将邀请相关合作社负责人，部分养殖户、经销商、水产类专家出席。现场发布优质产品并达成部分合作意向，通过媒体宣传，逐步增加影响力，提高议价能力与获得更多销售资源、渠道。5.3广告推广(1)传统媒体推广与报社合作，以自身大学生创业的特殊性以及智能水产品养殖系统的独特性于报纸及其官网上刊登相关报道。提高公司以及产品知名度，确定产品形象。（2）互联网推广①微信平台宣传及销售已有公司微信公众号，后期不断优化。于公众号上展示公司形象，公司文化与产品详述并提供购买接口。定期推出相应活动，达到传播目的的同时进行产品的销售。②网络广告网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。第五章投资分析1资金的来源与运用公司初始的注册资金为10万元。公司三年规划：第一年：即2017年，公司实际筹集的资金为110万，均为自筹。表一2017年资金运用表第二年：即2018年，公司计划引入200万的风险投资。第二年，资金主要运用于生产性消耗品的购买、生产规模的扩大以及产品的销售推广第三年：即2019年，公司计划引入风险投资100万。第六章SWOT综合分析1优势(Strength)：养鱼池环境保证水产品质量:“养鱼先养水”，多参数水质监测系统以便对池水温度、酸碱度值、溶氧值和盐度等参数进行实时在线监测,全面掌握养殖池的水质情况,真正做到健康养殖,为水产品的生长提供适宜的环境保证水产品的质量。高科技产优价廉水产品:通过监测鱼类的生活环境,我们才知道鱼类是否生活在一个最佳的环境中,从而决定是否对其进行调整,使其适合鱼类的生长,减少水产养殖者的风险和损失,使鱼类生产达到稳定、高产的目标,为人们提供质优价廉的鱼类产品。保护环境节约能源:技术应用于水产养殖不仅能够给工厂化养殖带来高产和安全,同时对于保护自然环境和节约能源也起到了积极的作用。成本节约:不仅可以避免传统的离线检测主要是手工化学测定中存在的耗时费力、数据不全等弊端,而且可以随时了解各数据的变化情况,并对环境参数进行主动控制（具有预警功能）,使水产养殖管理达到一个“新境界”。它为渔业生产人员提供准确、及时的现场数据,能够使人们对水产养殖过程的规律有更进一步的认识,从而优化养殖工艺,降低养殖成本,提高养殖效益,为水产养殖科学的持续发展奠定基础。工业化养殖：工厂化养殖真正做到健康养殖鱼、虾、贝类等是指利用现代科技武装起来的半自动化或全自动化养殖系统,在小水体中进行高密度养殖水生生物的一种先进的、无污染的商业化养殖方式。本公司不仅使用数据自动采集装置检测水质环境，做到信息采集零污染，同时利用专家系统当养殖过程中人工喂食饲料和药品使用超标时，系统会自动预警。该平台建立的供应链系统以及溯源查询系统，使客户买的放心，吃的放心。(6)技术研发优势：袁红春教授是公司的董事兼首席技术顾问，在农业水产品研究、人工智能方面具有多年的研究实践经验，所带领的技术团队其研发能力扎实。他坚持理论与实际相结合，科研与市场相结合，展开跨学科、跨学院、跨单位的科研协作。创业小组成员大部分为信息学院的学生，具有开发硬件、软件的能力，在此之前已经有项目开发和研制的经验。2弱势(Weakness)小组成员大部分为信息专业的学生，缺乏系统的养殖知识，需要定期请专家做指导培训，投入大。公司以科技养殖为定位，前期购置设备开销大。3机遇(Opportunity)据官方统计，2014-2016年，国内对虾产量分别为130万吨、90万吨、60-80万吨，但需求在170万吨以上并持续稳步增长.市场的潜力在不断增长。食品安全日益受重视，食品溯源技术和项目受政府支持和鼓励。无论国内外,项目产品（服务）正逢绝佳的市场机遇,并具有广阔的市场空间！随着水产养殖规模扩大，集约化程度提高，养殖环境、养殖方式、等方面存在的诸多矛盾和问题逐步暴露，成为影响水产品质量安全的源头性、基础性因素。水产养殖户迫切需要科学的养殖技术指导，且其有强烈的养殖知识学习愿望。4威胁(Threats)气候灾害威胁：水产品养殖过程中有一定的风险，自然灾害，季节影响等方面存在风险。第七章战略计划1战略目标根据市场分析结果与预测，结合自身商业模式的构建目标，将公司战略分为创业初期阶段、成长阶段、成熟阶段三个部分。初期创业阶段（摸索阶段），进行生产基地的建设，设备购买，系统调试。由于生产规模较小，立足上海以及上海周边城市，主要供向零售消费者，与酒店、经销商达成合作。随着公司的发展，产品与技术逐渐被市场接受。扩展市场，开始寻找加盟伙伴，为养殖户提供养殖技术支持和整套智能养殖系统的使用、技术服务，进入科技化工业化养殖状态。资金有一定的储备后，进入公司微转型，重心放在品牌经营、养殖技术技术、智能养殖系统功能的升级和扩展客户范围上，同时进行基于大数据的统筹分析市场走向和需求。1.1阶段战略第一阶段（2018-2019），进行厂房的建设，设备的购买和安装，原材料的采购，智能养殖系统的调试与测验。进入生产，寻求客户，零售消费者、经销商、酒店与批发市场。注重自身产品品牌的打造。完善养殖技术和智能养殖系统功能。第二阶段（2019-2021）扩大生产规模，加大产品品牌的推广，进一步增加智能养殖系统的功能。请专家指导，提高养殖技术，形成一套完整的生态养殖技术体系，结合智能养殖系统打造工业化智能化养殖。与养殖户以或专业合作社合作，提供养殖技术服务和智能养殖系统的使用、售后服务。实现公司的初步定位，科技化工业化养殖，品牌经营。第三阶段（2020-2022）打造自己的品牌，出售产品与印有“”二字，加盟合作伙伴可以使用此商标。逐渐把现有的养殖基地变为试验田，请专业人士研究养殖技术，推出高质量的虾蟹等水产品，将产品定位为高端产品。结合前三年的经验和数据，通过大数据统筹市场走向和产品在全国各地的需求。实现公司的第二阶段的定位，主要为养殖基地提供以养殖技术服务和软件服务，并为其提供客户渠道的公司。第八章管理与人员计划一、人员招聘与培训计划公司前期，财务、采购上由公司原有团队成员负责，技术开发、维护由团队成员和专家负责。销售员、司机与养殖员将于区就业办联系，联系下岗工人，解决区域下岗工人就业问题。网络销售、系统推广人员和客服直接采取校园招聘。招聘的新员工先在公司进行基础培训，然后投入到各个岗位上去，并有专家指导，让新员工更快的熟悉公司环境。二、成本控制管理本公司通过先进的计算机技术，数据化公司运行的每一个环节，运用物联网，大数据、系统科学、运筹学等学科对公司的管理组织、生产活动进行优化，通过合理的调度资源，达到成本最小化,避免浪费、避免一、人员招聘与培训计划冗余。第九章风险分析与规避对策一、机会首先，国家为大学生创业提供了有力的政策和保障制度，为创业提供了包括融资、税收、行政服务各方面的政策支持；其次，当前我郭正在加快经济结构改革，“十三五规划”提出了绿色生态经历，本公司的优秀团队有着科研背景和研发经验，积极向新兴产业靠拢，赢得商机；再次，随着经济社会发展吗水体污染日益严重，导致养殖环境恶化，使得水产品含有农药、重金属、致癌物质残留的新闻报道屡见不鲜，引起消费者的恐慌。积极响应“十八大”号召，利用本团队研发的包含多参数水质环境在线监测功能的智能化水产养殖系统，保证了养殖环境的安全，为水产品提供健康的生长环境，为大家提供安全的无污染的美味的高品质水产品。这是我们集养殖、销售水产品并致力于水产品在线服务平台研发的创业团队义不容辞的责任和义务。本公司的虾蟹均属于生态有机水产品，较已有的产品具有明显优势，在不久的将来，我们生产的“”品牌的水产品一定会得到更多社会的认可并发展壮大，我们研发的智能水产品养殖平台、养殖技术以及售后服务也会得到广大养殖用户的肯定。二、竞争风险以及应用对策1，①被竞争对手模仿；②竞争对手降价；③产品和服务的差异化竞争。2，应对措施：①加强研发和技术保密，持续创新，让竞争对手追赶不上；②价格方面，因为本公司的技术服务价格已经处于较低水平，对于养殖行业来说，这样的价格水平是非常容易接受的，客户对技术服务的价格变化并不敏感，靠降价难以改变市场格局；③保证优质服务。公司始终将客户服务放在重要位置，在创业之初就为客户服务做了周详的考虑，包括增加人员，对人员进行培训及增加软硬件设施等。优质的客户服务已经渗透到企业的战略之中。④向竞争对手学习，完善公司的商业模式，争取更多的客源。三、产品市场开拓风险及其规避长期而言，存在如下竞争风险：被竞争对手模仿；②竞争对手降价；③产品和服务的差异化竞争。（1）建立专业销售队伍。公司成立后，将聘请水产养殖、食品、微生物、化学等各领域的专业人员，组建一个强大的研发团队和销售团队。（2）长期提供平台的后续研发，使平台有更长的生命周期来满足用户需求，保持持续的竞争优势。（3）我们以这些养殖户、饲料及药品供应商的合作伙伴身份出现，为他们提供最好的产品和优质的服务，以服务赢得客户。（4）借助互联网快速营销，并提高品牌知名度，拓展市场。（5）保持公司的持续的创新能力和长久竞争力，不断升级产品和研发新产品。四、管理风险及其规避管理风险主要来自于人员流动对公司经营造成的影响，但此方面的风险较小。（1）因企业核心技术掌握在创业专家团队组成的管理层手中，技术不致外泄；（2）企业将制定吸纳高素质专业技术人才的经营管理制度，为企业的稳步发展的基础工作做充分准备；（3）企业将建立科学合理的人力资源管理制度，加强企业文化建设，通过培养共同的价值观、创造良好环境和富有竞争力的薪资待遇，以留住人才；（4）企业与技术人员签订保密协议，明确双方的权利和义务，可以有效防止人员流失和技术泄密。五、环境风险与对策1.政策环境：本项目产品能有效解决消费者在水产养殖中遇到的问题，符合国家产业政策调整需要，能够促进我国水产养殖业的可持续发展，提高水产养殖业对国民经济、社会发展以及新农村建设的贡献。2.行业规则变化风险：未来国家将更加鼓励低碳环保的健康养殖方式，加强食品安全的管理，对于本项目的研发、推广是有利的。第九章财务预算及财务计划一、财务分析说明1.财务假设①折旧制度固定资产中生产设备期限为6年，生产工具使用期限为三年，均期满无残值，采用平均年限折旧法。②所得税政策公司属于小规模的纳税人，采用简易的征税方法，适用3%的征税率，同时企在进行征税业所得税按20%征收据征税（2015）34号文件规定的优惠政策（简称减半征税政策），所得税减半后再按10%，所得税按月预交，年终汇算清缴。③股利支付制度公司采用固定支付比例政策，每年按照净利润额支付固定比例的股利，股利支付率为20%，第一年、第二年不分红，从第三年开始支付。④留存收益的构成按照固定比率得10%提取法定盈余公积⑤存货流转假设采用先进先出法2.公司会计制度章程①认真贯彻落实国家有关财务管理制度和税收制度，执行公司统一的财务制度。②积极经营管理服务，通过财务监管发现问题，提出改进意见促成公司更好的经济效益。③会计人员在会计工作中应当遵循职业道德，严守工作纪律，努力提高工作效率和工作质量。④会计员和出纳员责任分明，钱帐分开，不得一人管理。⑤及时做账。对账，做到日清月结，账款相符。⑥会计档案按年度归纳分类，整理立卷，做到存放有序、查找方便。二、财务资料预测1、销售收入明细表考虑到市场价格的波动和市场竞争，可替代产品的发展以及经济周期的变化及企业生产能力等情况，根据谨慎原则，考虑到各种不确定因素，对计算期各产品的销量和预测收入进行估算如下：年份2018年2019年2020年龙虾产量（斤）35403830042900龙虾均价（元/斤）555861龙虾销售收入（元）19470022214002616900大闸蟹产量（斤）28801248012720大闸蟹均价（元/斤）687680大闸蟹销售收入（元）62668.8303513.8345984鲫鱼产量（斤）24001143011990鲫鱼均价（元/斤）14.51515鲫鱼销售收入（元）34800171450179850罗非鱼产量（斤）46002160025980罗非鱼均价（元/斤）4.7555.8罗非鱼销售收入（元）2185010800150684草鱼产量（斤）42002220031100草鱼均价（元/斤）草鱼销售收入（元）28560151200211680青鱼产量（斤）50002639032860青鱼均价（元/斤）1313.313.5青鱼销售收入（元）65000351000443700总销售收入（元）487633.82358982.828065882、成本费用明细表年份201820192020直接材料80243412370004050