玉林专业市场招商方案

仁和商品批发中心招商方案玉林市仁和商业经营有限公司中国玉林第一部分一、业态分布二、租赁政策三、租赁策略CONTENTS第二部分一、招商总则二、招商范围三、招商计划与执行中国玉林第一部分中国玉林楼层经营主题目标客户楼层比例1F皮具、箱包区玉林、柳州、南宁、虎门11%男鞋、女鞋玉林、柳州、南宁55%广西文化特色街广西玉林、南宁25%休闲餐饮、便利店广西玉林、广东广州4%银行、电信、金融投玉林当地5%2F女装深圳、广州、南宁、玉林、柳州48%小五金、小家电南宁、玉林、柳州、广州、东莞24%内衣家居针织南宁、玉林、柳州、广州、东莞18%金融投玉林、南宁10%休闲餐饮玉林1%3F童装、婴儿用品、玉林、柳州、广州57%玩具、文体、玉林、柳州32%金融投广西玉林、南宁9%休闲餐饮玉林1%中国玉林一、业态分布楼层经营主题目标客户楼层比例四楼男装、休闲装玉林、柳州、广州21%牛仔系列玉林、广州46%工艺品、日杂南宁、玉林、柳州、广州23%金融投玉林9%休闲餐饮玉林1%五楼家纺南宁、玉林、柳州37%布料南宁、玉林、柳州、广州16%窗帘玉林、广州11%外贸尾货南宁、玉林、柳州、广州11%辅料南宁、玉林、广州5%金融投玉林11%美食广场南宁、玉林、广州11%六楼网络电商服务中心广州、深圳、佛山、南宁、玉林37%宣传推广中心广州、深圳、佛山、南宁、玉林12%文化交流交易中心广州、深圳、佛山、南宁、玉林12%人才交流中心广州、深圳、佛山、南宁、玉林20%办公区19%一、业态分布中国玉林中国玉林4725㎡1592㎡252㎡336㎡1634㎡1678㎡839㎡6962㎡中国玉林4760㎡3104㎡8303㎡1634㎡252㎡中国玉林2285㎡4067㎡9830㎡1634㎡236㎡中国玉林4760㎡1634㎡7883㎡3586㎡189㎡中国玉林945㎡1890㎡1890㎡1634㎡7726㎡1573㎡2359㎡中国玉林1354㎡710㎡413㎡660㎡413㎡竞争项目名称租赁价格（元/㎡/月）签约年限免租期单店面积及项目说明情况毅德1层：702年6个月单店建筑面积平均24平方米；人气稀少，有待培养3-5年2层：353层：284层：20工业品市场1层：6501—2年无单店实际面积平均4平方米；位于繁华地段，但市场老旧，档次定位低；一个十几年的老工业品市场，在玉林已经聚集了大量的人气，也培育了良好的商圈氛围，所以租金价格相对较高。2层：250宏进一区水果区：356年无单店实际面积平均60-180平方米；宏进农批市场单号区区域的商铺由市场管理方出租给经营户，根据位置不同，浮动价在100-300元/月之间；双号区区域的商铺普遍为投资客投资后转租或商家买断自营。二区蔬菜：21四区副食：20六区酒、饮料：20十一区粮油：25二、招商政策中国玉林专业市场租金对比中国玉林中国玉林中鼎万商汇租金定价建议

新市场的培育需要一系列优惠政策的支持，周边市场的租赁价格可以做为我们价格定位的主要参考值，通过前期市场走访调查得到的回馈信息，结合项目自身的特点和优势来确定最初价格，也需综合考虑项目面临的激烈竞争。总体说来，招商初期优惠的价格政策总能吸引一部分商家，政策并非一成不变，要灵活运用，对于大户客户的入驻就可以在原来政策基础上加以调整和补充说明，为成功招商创造条件。二、招商政策中国玉林1、常规租赁户：租赁期限为3年，租金每半年缴纳一次，免租期为6个月：第一年免租4个月，第二年免租2个月；租金第三年递增5-8%，管理费每半年缴纳一次；招商启动期间，收取商户每铺号两个月租金为意向定金（租赁合同签订后自动转为履约保证金）；签订租赁合同时，须缴清六个月的租金。2、餐饮商户整租条件：租赁期限为5-8年，租金或扣点。3、奖励方案：前200名缴纳定金的意向客户，免三年管理费。前201—400名缴纳定金的意向客户，免二年管理费前401—600名缴纳定金的意向客户，免一年管理费4、领头羊和大户优惠政策领头羊和大户的进入是整个项目的整体形象及对商家吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保其的进入，可适当对主力店提供相对优厚招商政策。（1）租金条件优惠政策（2）提供外墙体广告位（3）优先选铺权三、招商策略中国玉林第二部分中国玉林1、要将中鼎·万商汇打造成集国际旅游、批发、零售、电商+实体店为一体的首席东盟电商产业基地。2、要将中鼎·万商汇打造成桂东南创新型综合专业市场。3、要充分发挥专业市场此种业态固有的商业价值和效益，并兼顾到客流的安全、方便与舒适因素。4、要科学定位与合理布局，根据市场调查进行科学定位，结合项目建筑特色进行合理的业态布局。一、招商总则中国玉林1、招商范围玉林市虽然有强大的商贸产业基础，但是绝大部分企业是给国内、国外知名品牌做贴牌加工，本地知名品牌不多。所以对于大品牌商户的引进必须向外省市延伸，招商范围扩及深圳、东莞、杭州、福建、温州等地。外贸及其他业态的招商引入以玉林、柳州、南宁为重点，80%在本地完成，20%来自深圳、东莞、杭州、福建、温州等区域。2、招商对象国内、国外知名服装品牌；代表时尚、品位、潮流的服饰；具有民族特色服饰；箱包皮具、小商品、休闲餐饮、美食广场等。3、招商原则大户优先，让利大户；知名品牌优先；国内外著名品牌、知名度高的品牌优先签约；厂家优先；厂家直营优先签约；独家经营优先；特色项目优先。二、招商范围、对象、原则中国玉林（一）、招商前期1、提出切实可行的完整招商方案2、确认最终的招商执行方案3、依据招商执行方案筛选招商目标客户4、对招商客户按重要性划分为大型商户、中小型商户和一般商家5、搜集汇总各目标商家的联系方式6、依据业态或品牌分解招商任务到具体责任人7、确认项目可供选择的经营模式：租赁、联营及自营等8、明确各业态或品牌具体对应的经营模式三、招商计划与执行中国玉林（一）、招商前期9、确认各楼层及铺位的基本租金政策，包括租金、物业管理费、保证金、递增率、装修期、租期等，并确定租金政策底线10、确认招商优惠政策，重点为大型商户、中小型商户和一线品牌的优惠政策11、分析并制定项目整体的租赁收益预期方案12、分析项目招商可供选择的招商方式：项目发布会、招商洽谈会、行业论坛、行业展会、媒体宣传、登门拜访、邀请考察等。13、结合项目情况对各招商渠道予以评估并进行选择或组合14、依据确定的招商渠道制定针对性的执行方案15、制定招商谈判策略，确招商谈判的分级（最高、中级及最低）目标16、针对大型商户、品牌商户制定有针对性的谈判策略及推进步骤三、招商计划与执行中国玉林（二）、招商中期1、设计并制作招商宣传册2、依据招商规划及目标商户，制定有针对性的招商宣传资料（项目简介、市场分析、投资回报等）和租赁建议方案3、制定市场推广计划，确定市场推广策略4、确定推广渠道及投放比例（平面广告、网络广告、营销活动）5、发布项目招商信息，通过举办项目发布会或招商洽谈会发布招商信息6、通过其他渠道发布招商信息（路牌广告、车箱广告、电视广告、报纸杂志硬广软广、网络宣传、策划营销活动等）7、电话沟通推介项目、与确定的招商对象进行多轮的电话沟通，介绍项目8、大型商户优先放在最前沟通，其次为中小型商户和一般商户9、每次与商家沟通完毕做好相关记录10、提供市场分析资料及初步租赁方案，详细了解招商目标对象所在行业的投资、经营及赢利特点三、招商计划与执行中国玉林（二）、招商中期11、结合本项目的优点，对目标商家进驻本项目的可行性进行详细分析12、为目标商户提供完整的市场解决方案和租赁建议方案13、邀请现场考察及洽谈或亲自拜访14、经电话沟通后对商户意向进行判断并归类（强烈、较强、一般、犹豫、无意向）15、发函邀请有意向的商户来现场考察16、安排考察行程，通过面谈推动商户确定租赁意向17、对于重要品牌如未赴现场考察可安排招商人员登门拜访洽谈18、进行多轮深入的租赁谈判，优先和重点推进大型商户及品牌商户的谈判19、掌控谈判进程，根据情况及时调整谈判应对策略20、与领导确认阶段性工作成果，定期汇总阶段性招商工作进展情况提交上级领导确认三、招商计划与执行中国玉林（三）、招商后期1、经多轮沟通、谈判，双方意见较一致时掌握时机推动商户尽快确立合作意向2、确定基本合作框架，让商户出具意向租赁函，也可双方签订意向协议3、确立合作意向，提供合同模板4、与商户就合同细节进行磋商和修改5、合同报批及审核6、确认最终签约版本7、根据最终确认版本完成合同签约三、招商计划与执行中国玉林（三）、招商后期8、大型商户、品牌商户的签约可通过举办签约仪式扩大影响，吸引商家9、待签约商户较多可举行集中签约仪式10、收取租金及保证金等相关费用11、协调商户进场手续的办理12、相应的装修管理规范13、协调商户装修中出现的物业问题三、招商计划与执行中国玉林（四）、招商时间节点4月25日前完成所有的招商准备工作，4月25日正式开展招商工作；5-6月份完成大户领头羊招商，以大户带动后期的招商工作，市场资源收集工作不间断进行，宣传推广同步进行；7月份招商工作全面展开，达到总招商面积30%招商率；8月份招商工作持续推进，8月底完成40%的招商面积；9-11月份外地项目招商进入高潮期，招商范围进一步扩大，11月底完成招商工作的70%；2015年12月-2016年2月份招商工作进入调整期，根据招商实际情况对招商策略做适当调整，完成整体面积的85%；2016年3月底或4月初进场装修（知名品牌商家装修期根据需要适当提前），招商工作完成整体面积的90%以上；2016年5月1日，开业。三、招商计划与执行中国玉林招商启动期全面招商期招商集中期招商持续期入场装修期开业期第一阶段2015年4月第二阶段2015年5月-7月第二阶段2015年8月-11月第三阶段2015年12月-2016年2月第五阶段2016年3月-4月第六阶段2016年5月招商进度：准备期招商进度：30%招商进度：70%招商进度：85%以上招商进度：90%以上开业1、客户资源储备2、业态落位3、租赁条件制定4、人员培训5、招商中心将对目标商家进行前期洽谈普查，筛选意向客户。6、本地协会、商会初步接洽1、与每个区域的重点大客户进行初步接触2、筛选意向客户进行签约3、大量深入洽谈商家4、大户商家签约仪式/大型品牌推广活动/品牌加盟中心成立5、协会、商会洽谈合作意向（国际、外地、本地）1、所有目标大户商户、中小商户摸底，确定初步意向2、中小型投资商家开发、拜访、接洽1、中小投资商家签约活动/商家洽谈会2、针对性的特别优惠活动3、中小型商户大力招商签约1、收取租金及保证金等相关费用2、协调商户进场手续的办理3、协调商户装修中出现的物业问题4、协助并督促商户按时完成开业准备工作开业三、招商计划与执行中国玉林（五）、招商办法

1、招商推介会：通过在本市和外地举办各种不同类型的招商新闻发布会来推广、介绍本项目，通过招商正式启动的宣传，吸引大量品牌商家的进驻。2、品牌推介会：通过协会的品牌资源带到当地进行品牌推介会的宣传。3、知名品牌进驻的签约：通过已进驻的知名品牌的宣传推广，促进正在观望当中的商家尽快签订合作协议。4、确定目标客户：依据定位和布局的要求，找出符合要求的目标客户。5、洽谈：第一轮洽谈目的是将目标客户中无可能性入驻万商汇的剔除，同时将进驻意向很大的客户挑选出来。第二轮洽谈目的是盯紧那些较犹豫的客户，不断与他们沟通，同时将上轮挑选出来进驻意向很大的客户合同签定。第三轮洽谈主要是针对那些犹豫的客户以及来访客户。6、优秀客户计划：主力客户（包括大型客户和中小型客户