药品促销方案7篇

———药品促销方案7篇药品促销方案篇1一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动？1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、人员准备1、全部营业员、促销员要做到温暖回到家中的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统肯定做。最终，再次提示，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合本身的受众人群适度调整。主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间：月日——月日住址大药房药品促销方案篇2一、活动目：1．充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。2、便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端3．为加强已签约和潜在客户及销售终端合作信心二、活动主题：如（麦兜，我茁壮成长）三、活动时间：节假日。（如六一儿童节等）四、活动地方：1具有较强终端呈现效果门店（如：面积在300平方米以上门店）。2具有特别好销售流水门店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量较大商业圈内（所在城市重要商圈内）。4同类商品销售较好门店。五、主推品种：（如麦兜系列药品）。六、前期准备：1．与促销点沟通a．药品能够进场并能占据较好陈设位置，具良好排面和终端包装效果。b．确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参加活动药房陈设展架和张贴海报说明活动内容。c．活动参加人员和促销点有关营业员。2．确定活动时间、地方及相关人员、赠品。3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。七、操作：1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销本钱。3案包含：准备促销门店（具体门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员数量（1—2人）、产品陈设位置（货架第一层或端架）陈设数量（单品不少于10盒）4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满足人员促销基本条件。药品促销方案篇3人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，实现劝服的目的，以促成新药或组合用药的推销。推广新药或组合用药，药店店员必需深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并实现双赢的目的。一、难以做决议的顾客的心理这类顾客买药品总是迟疑不决，有时连本身也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个扎手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；3、店员自动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。这类顾客的心理：1、在购买药品时，想凭借本身的知识、察看和感觉来决议购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。2、不太乐意接受别人的诱导，总认为本身的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是本身缺乏知识和本领的表现。他们有一种猛烈的意识，总认为本身高人一筹。店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：1、要用不冷不热亲切的行为来接待这类顾客。2、要用适当的语言来称赞对方，然后认真地察看对方的反应，假如对方的脸上表现出愉快，口中又有假客气的话语，证明措施恰当。3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。4、在没有彻底了解对方以前，千万不能尽力诱导。二、妄敬重自己大的顾客的心理这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄敬重自己大。他们在药店现场的行为表现如下：1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。2、不管店员怎样自动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。3、当店员走近他时，他会立刻回避。4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。这类顾客的心理：1、这类顾客的敬重自己心比较强，都有一种我比你强的优越感。假如本身不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力找寻店员的弱点，以此来满足本身的优越感。2、为了不暴露本身的弱点，妄敬重自己大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是由于他们有很多弱点，有心摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：1、多说谄谀的话。譬如他/她的服装装扮、家庭幸福、事业有成、知识广博等。2、擅长用讨教的语言来诱导对方。3、利用他的敬重自己心来诱导对方。三、刨根问底的顾客的心理这类顾客爱讲小道理，喜爱捉住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：1、有时会别具匠心地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。2、喜爱对药店的各个方面提出一些看法。3、喜爱强词夺理，店员这样说，他偏那样说。4、往往喜爱把各种看法的正确与否同药品的评价联系在一起。5、为了证明店员的话是否真实而刨根问底，有时会捉住店员的某个把柄而大发议论这类顾客的心理：1、他们也知道本身并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把本身的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。2、他们喜爱强词夺理，即使本身的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。店员对这类顾客的诱导措施：1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。2、要耐性乐观地倾听他的各种议论，不时表现出赞扬的身体语言，并简短确定的语言来赞扬对方，让他把想说的话都倾吐出来。3、在他心情舒适时，店员要及时转换话题。4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，而且要力求确实。四、沉默寡言的顾客的心理这类顾客看起来很谨慎，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。2、一般不会自动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。3、店员对他认真介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。这类顾客的心理：1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误会，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更加添了他们的不擅长言谈的意识。2、不爱说话的顾客在购药时重要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话渐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。3、当他们想用语言来表达本身的想法时，又不能特别好地表达，所以，他们会用身体语言来表达本身的想法。但是，这种身体语言往往与本身的本意有很大的差别。店员对这类顾客的诱导措施：1、认真察看他们的神色和行为，综合起来加以推断。2、多问开放性的问题。3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多确定，鼓舞他们多话。4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。五、抱怀疑态度的顾客的心理这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决议的。他们在药店内的表现如下：1、对店员的药品介绍表示怀疑。2、对药品的价格表示怀疑。3、对店内全部人的服务都表示怀疑。这类顾客的心理：1、可能在其他药店的交易中受骗，不乐意第二次再很当。2、想了解药品的认真信息，而对店员的介绍又不是很满意。店员对这类顾客的诱导措施：1、店员应自动征求他们的观点和看法，以便取得全都的看法。2及时拿出相关的药品资料来证明本身的观点。3、用真实的案例来劝服他们。4、假如有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速取消他们的怀疑心理。药品促销方案篇4活动主题：20xx年圣诞节活动——"送礼送健康，温暖家人心"活动时间：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保存有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，仿佛我国过春节具体内容：1、卖场圣诞氛围营造a）大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。b）大门门框：做圣诞喷绘c）卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，烘托节日气氛，刺激顾客消费。d）划出馈赠礼品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。2、促销活动惊喜连连!惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！高兴圣诞节！凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！惊喜②：小伙伴们的欢乐圣诞节！12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止活动内容：可将以下仿佛商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）惊喜④：购满就有礼！购物达35元送护手霜一支购物达55元送手套一双购物达85元送沐浴露一瓶购物达115元送棉拖鞋一双购物达165元送精美相框一个购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券购物达315元送金龙鱼1.8l食用油一壶加送五元代金券购物达415元送5kg泰国香米一袋加送五元代金券药品促销方案篇5一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题：五一大惠赠三、活动时间：5月1日四、活动内容：1、达额有礼!（1）满38元，送精美小礼品一份。（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条。（3）满198元，送价值12元的卷纸一提。（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜spf30+/pa++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）2、特价促销。20—30种商品特价促销，其中5—10个0毛利季节性商品作为dm单重点宣传商品；3、凭消费小票免费办理睬员卡。4、名老中医现场咨询。5、场外活动。五、宣传气氛布置1、门店宣传（1）a4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体布置派发人员和线路位置，x月x日开始派发，营运部布置支持和帮助。（2）易拉宝：4个。（有质量保证）（3）门店手写pop。内容参考活动内容和特价商品目录。（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、pop张贴处点缀气球，使堆头和pop更明显夺目，形成浓厚的内场活动气氛。2、商品陈设。门店需重点做好以下陈设（1）赠品堆头。脱销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以pop宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。（2）季节性脱销特价商品堆头。要求整齐、乾净、丰满，并要突出重点，活动特价商品必需写爆炸牌标示活动价格。药品促销方案篇6一、活动目的：1.加添药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额；2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。二、活动主题：天公热诚，我自凉爽三、活动时间：6月1日～31日四、活动地方：大药房五、活动内容：（1）凉爽祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝根……）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；另外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。（2）凉爽购物——足不出户，即可享受清爽服务活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满x元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房供应的免费送货上门服务。（3）凉爽放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。药品促销方案篇7一、活动主题礼品健康双丰收，五一大惠赠。“五重惊喜、100份礼品送给您”“特价、超低特价，更多优惠送给您”。二、促销目的1、加添新会员，回馈老会员。2、扩大药店的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。3、最大限度的开发新客户、老会员。三、活动对象新、老客户。四、活动时间4月30日—5月6日。五、活动地方全部门店。六、活动参加部门1、整体策划组织部门：企划部。2、各门店活动实施负责人：各片区经理、各门店店长、副店长。3、支持部门：业务部、配送中心、行政部。七、活动内容（一）4月30日—5月3日——五重惊喜一重惊喜：进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元（含20元），并办理睬员卡，均有礼品相送，同时享受双倍积分（特价、会员独享价、抢购价的商品除外）。二重惊喜：抽奖就送、惊喜连连看。一次性消费68元以上（含68元）：可进行抽奖一次。一次性消费388元以上（含388元）：可抽奖两次。一次性消费588元以上（含588元）：可抽奖3次。不办会员卡的客户：一次性消费188元（含188元）可抽奖1次；一次性消费488元（含488元）可抽奖2次；一次性消费688元（含688元）可抽奖3次。三重惊喜：特价狂潮。会员与非会员均可购买。特价商品为：药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他的商品促销。四重惊喜：会员尊享价，把爱带回家。只有会员才可购买，享受更多的实惠。会员价的商品为：保健用品、医疗器械和日用百货。当天会员消费可享受双倍积分（特价、会员价、抢购价的商品除外）。五重惊喜：超低特价、便宜回到家中、感恩回馈。抢购价——越低特价大回馈，会员、非会员均可购买。（越低特价商品为：保健用品、医疗器械和常用的产品抽奖赠品：店小流量不大，可适当配送少一点；店大、人流量大的可多配一点。（二）5月4日—5月6日——三重惊喜（不享受双倍积分）。只进行“一重惊喜、二重惊喜、三重惊喜活动”，其他惊喜活动结束。一重惊喜：进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元（含20元），并办理睬员卡，均有礼品相送。二重惊喜：特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为：药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。三重惊喜：会员尊享价，把爱带回家。只有会员可购买，享受更多的实惠。会员价商品为：保健用品、医疗器械、日用百货。八、抽奖方式及奖项设置（一）方式：在抽奖箱内摸乒乓球。（二）奖项设计1、标写“xx”中文汉字为一等奖。2、标写“五一”中文汉字为二等奖。3、标写“健康”中文汉字为三等奖。4、标写“幸运”中文汉字为幸运奖。（三）活动奖品（每天100个礼品，发放完为止）一等奖：xxx物品（奖品比例1%）（销售价：200元左右）二等奖：xxx物品（奖品比例3%）（销售价：80元以内）三等奖：xxx物品（奖品比例40%）（销售价：10元以内，含进店前20名新会员礼品。）幸运奖：xxx