医药公司实习总结

———医药公司实习总结医药公司实习总结1高速发展的医药财产需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业本领的医药市场营销新人。医药公司兼职实践经过，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了稚嫩、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加坚固结实。现将实习工作总结如下：一、实习中工作表现：掌握了营销技能实际操作本领，同时使计算机应用水平、英语水平、社交本领有了很大程度的提高；实习过程中，我乐观肯干，虚心好学、工作认真负责，自动参加公司市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解公司产品，性能特色，公司概况，公司文化。以最快的速度容入公司，完成从一个高校生到一名公司员工的变化。表现出了较强的适应本领，具备了肯定的组织本领和沟通本领，受到实习单位的好评。并提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为公司的效益和发展做出了贡献。实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导布置我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料子的`采购等流通过程。两个星期的学习察看和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地美妙应用技巧，不但使医生明白和理解，更紧要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终实现销售目的。在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确本身的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确本身的探望对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最终要明确本身扮演的角色。另外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最终一个星期里做成了两挡生意。成功劝服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，探听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的紧要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很紧要，但更紧要的是把学到的知识敏捷运用到实践中去。虽然在供应室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个特别好的开始！接下来的第二阶段我被布置做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文！一个新兴的医药公司能够成功与否不但是取决于它的产品是否好坏，更紧要的是看它经过认真，缜密，准确的一系列市场调研以后订立出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。在我的调研论文中重要对以下几个方面做了深入的分析：产品研发和转让，公司应当怎么来决议是否该花大价钱购买某个品种？如何评价公司外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应当怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮忙确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应当在哪些城市？应当掩盖多少家医院？掩盖什么级别的医院？应当去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等实习收获：重要有四个方面。一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本领，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。提高了基本技能：具有团队合作本领、表达沟通本领、察看本领、认知本领。素养得到了提高；重要表现在能受苦耐劳，工作乐观自动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充分，可适应高强度工作。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。医药公司实习总结2一、放开过去，自信对待放开学生时代的稚嫩和无知，放开本身的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开本身的胸怀，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的`工作中，成功不会阔别你。二、努力学习，乐观上进我们走出学校，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、发挥才能、增长才能、磨练意志，在实践中检验本身。三、勤奋创新，端正心态勤奋，努力做好手头工作是我们必需直面的问题，特别是对于我们的医药销售行业更是不行或缺的基本素养!门诊探望、家访、病房探望；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是日间的探望还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你!通过实习，我也认得到本身的不足和缺陷：1缺乏工作经验由于本身缺乏工作经验，很多具体问题不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习以及自身不绝的努力，我肯定会积累经验。2工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住的。由于我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的引导我明白了对待任何事都要认真再认真。实习是当今高校生面对社会、面对生活的经过，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？实习，是高校生紧要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在xx有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的引导，让我对于医药营销这一行业的认得迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我取得了经验，认得了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让本身做得更好。医药公司实习总结3半年的见习生涯结束了，很荣幸公司领导让我进入贵公司见习。在这半年里我从一个只有理论知识的学生向一个工的角色转换，把学校所学的药学理论知识应用于工作当中。实习将要告一段落了，回看过去的这半年。试问本身，在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感：刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本情况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里实习，由于仓库是一家公司的核心部分，做好仓库的日常工作就是我们实习生最佳的实习目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有肯定的了解。在仓库的最重要职责就是：负责药品的验收。养护。打印销售清单。拣货。复核。发货等。药品出入库：遵从票货同行原则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须及时验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号及时堆放，做到药品堆放的规范管理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关紧要，依据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按GSP要求调控。（公司条件限制考虑经济因素另当别论）。及时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库及时登记。药品的养护为保证药品质量起到至关紧要的作用。登记库房温湿度，设备使用情况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着相同的事，但从中也更深入的懂得了药品的养护知道，确实的把课本的理论知识应用到工作中去。仓库工作流程：1、打印销售清单，打印销售票和销售清单，注意核对药品的品名。数量。收货人信息，如有问题，应及时反馈回销售部。2、拣货，依据先产先出，近期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种。规格。批号。数量准确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应及时通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。3、复核，复核人员依据销售清单上的品名。规格。数量。批号。有效期。生产产商，数量，质量情形进行复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。4、发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，注意应遵从药品包装原则，确认收货人。收货电话。收货住址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，注意核对收货人。发货清单号。发货件数。与司机签收交接。在仓库工作步骤过程中需注意一些事项：如仓管员在拣货过程中重视对药品的品名。数量。规格。批号。质量情形，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。在复核过程中复核员仓管员注意核对药品的品名。数量。规格。批号。有效期。生产厂商。数量是否与销售清单全都，检查药品外包装及质量情形，注意随货产检批号。在发货过程中仓管员注意核对药品的.数量。收货人。收货电话。收货住址。仓库规范化管理建议：各岗位分工明确，仓管员，质管员做好本职工作，穿着工作服，搬运工作配备搬运工。仓库地板粉尘问题须解决。心得体会：药品的管理是一门学问，对药品的管理和养护等专业知识必需熟识。每个想踏入医药行业的人，都必需经过医药仓库管理的这第一步，现在我已经迈出了这一步，我感谢公司给我供应这一个机会，让我迈出的第一步。或许我这段时间的表现不足以让公司满意，由于我知道，我没有给公司创造财富相反我却占用了公司的资源，我也知道本身做的不足好，我会检讨我本身，我会更加努力，学好做人做事，不会让学校不会让实习公司丢脸，信任我，我会做得到。公司对我的培养永久将牢记于心。医药公司实习总结4我在两周的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我是在北京xx医药有限公司财务部实习两周的。北京济民可信医药有限公司是江西济民可信集团有限公司部下的全资子公司。公司是一家以医药经营为龙头，科研生产为基础的产，供，销一条龙的现代化企业。公司依托北京政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠集团公司雄厚的实力支持，承袭济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于北京医药市场。我在这家公司的财务部重要的实习内容包含