营销策划 -COMPO 社群营销沟通方案

金正大康朴社群营销项目金正大康朴社群营销项目策略销量?级?两级分化?销量?抓目标消费者的心2018社会化媒体趋势-双微运营趋势分析公众号两极分化愈发明显大数据显示2018年公众号平均阅读数环比2016年下降约24.2%。优胜略汰越日益加剧。细分领域精致运营必大有可为受行业形态及机制打压，流量将更分散。运营转向细分目标客户定位精确的内容，以小而美内容取胜为关键。以客户为中心立足点是商品用户关注公众号主要诉求是资讯获取和官方福利及产品购买粘住用户应反复触碰高频生活方式和生活情感。多兵媒体矩阵运营是王道以内容为出发点，基于粉丝的关系阶段来进行矩阵规划部署，分配职能实现矩阵流量循环。内容服务及衍生品社区工具线下商家提供线上实体零售知乎第三方/官方账号·微博/微信/电商社交(有赞/云集/微商/传统电商)·QQ群，微信群精准/直达高粘性营销2018年线上营销阵地搭建衍生站点京东官方形象京东官方形象品牌背书核心运营端销量占比目标销量占比目标天猫品牌背书每日优鲜辅助铺货一品牌背书每日优鲜辅助铺货运营2018打响一场以内容为驱动力的营销战②借势内容造势内容造势内容营销第三方内容攻坚战内容承载内容承载·BD资源大客户部营销工具运营2018年线上营销策略解析销量营销工具社群存在的根本社群第一原则社群存活的根本连接社群价值连接社群观平台/结构志同道合参与感/成就感存在感/责任感社群运营管理的核心策略线下沙龙小红书品牌营销天猫直播线下沙龙小红书品牌营销天猫直播社会化营销一物一码合作活化粉丝用户活化粉丝用户线上合伙人社群社群分组匹配合伙人线上合伙人社群粉丝用户粉丝用户参与/体验/成就/分享/价值/责任/福利第四季度第三季度第二季度第二季度推荐客户客户复购复购拉新-冷启动拉新-冷启动干人线上发布会2第一次传播1初始流量4第二次传播5沉淀种子4第二次传播5沉淀种子0粉丝0推广费拉新-冷启动拉新-冷启动活动后初始流量活动后初始粉丝增长销售转化沉淀社群会员新进产品0粉丝0推广费从20个同事到200个同事好友朋友圈展示朋友圈展示&220m44日上1mu#41上E921好着呀，做饭都有好心情了1+除小费记201a164日上午0a20caa月*0上年03020usn40上学n20拉新-冷启动拉新-冷启动1初始流量2第一次传播新进产品0粉丝0推广费活动后初始粉丝增长销售转化沉淀社群会员通用型通用型朋友圈展示朋友圈展示<微信(4)【易锅888...(450)10点截至收图，12点开奖微信群传播示例微信群传播示例食<微信(2)【易锅888...(465)是的呀在河北很快包装讲究突出慢生活真开心阿哈哈裁晓娜000中国移动000中国移动上午11:52<微信(2)【易锅888...(465)看直播送易锅走过路过不要错过吕-凯品看直播送易锅走过路过不要错过金正大xCOMPO干人线上发布会金正大xCOMPO干人线上发布会1初始流量2第一次传播0粉丝3首发直播销售转化112金正大x2金正大xCOMPO第一次传播干人线上发布会0粉丝3首发直播4销售转化COMPOCOMPO大使公众号11:46X福利帖!!!最好运的“园艺锦11:46X福利帖!!!最好运的“园艺锦X德国COMPOX德国COMPO强势入驻电商巨头京东，劲爆优惠来袭重阳节|赏菊品菊好时节，让爱的陪伴不再缺席。击击一年一度的重阳节。一年一度的重阳节。买彩票能中500万.一夜暴富”的梦做得多7,格于!11不负众望COMPO快马加题，马不停，正式和大家见面诺自你出生那天起父母便把血工具的珍宝，1初始流量第一次传播干人线上发布会1初始流量销售转化34第二次传播34第二次传播0粉丝沉淀种子微信群用户沉淀示例慢食社-会员2群(225)《微信慢食社-会员1群(222)慢食社-会员2群(225)2.服务+引导使用肉肉手炖肉肉画器哦喧原来就这个区别呀提升复购整体运营思路提升复购整体运营思路IT系统运营方法IT系统运营方法0小程序资源助力COMPO品牌成为行业创新突破，树立标杆以及创新业务摸索精准整合精准整合数据全营销SCRM2364工海南福建广西陕西贵州云南黑龙江内蒙古安徽湖北浙江上海吉林河南河北江苏天津江西北京湖南辽宁广东山西山东7142442631694914044401622361804329944624420093666558111超能全渠道覆盖精准2000万目标用户的超能全渠道，线上线下、精准、递进式自有用户渠道超能全渠道1903万+4515人37个≈***万线上线下创业者聚集地/全国范围覆盖/政府关注线上线下创业者聚集地/全国范围覆盖/政府关注猪八戒网19岁及以下20-29岁30-39岁40-49岁50岁及以上19岁及以下20-29岁30-39岁40-49岁50岁及以上020场景020场景场景化营销+创新内容政策超凡感受购购买(旅游+纪年送礼+共享聚会…)独家渠道营销闭环品牌营销活动导流独家渠道营销闭环品牌营销活动导流精准用户20万平米试驾空间决策全渠道精准营销执行(线上+线下全媒体)→场景化公关体验活动系列(+销售政策)→全数据用户营销体系→转化全渠道O20整合营销闭环：营销→导流→交易→常态化体验店线上泛粉丝获线上泛粉丝获取线上跨界合作线下精准粉丝拉动线下精准粉丝拉动知康普粉丝构成花伴侣花伴侣明细目的5(试用装)购花人群),以社群的形式通过运营策略：快速复制东郊花卉市场北京市内小区离花卉市场房源3公里内大型小区试用产品(试用装)用户。转化成为可复购用户以康普产品卖点为出发点，展示使用前与使用后对比，运用抖音平台CPM流量广告引导流量至抖音落地页，填写试用邮寄信息或添加微信账号领取试用产品运用康普产品卖点及品牌基调&传播主场内二木花花男牌的忠诚度，与此同时以KOL口碑型营销拉动销售成果。天台饲养间果壳网知识型第三方平台运营细则甲方团队工作整体规划运营计划营计划划完成计划确认计划成1年起签(2018年内容和报价)用户运营门店导流；订阅号导流带领甲方梳理SOP第一稿。监控结果并提出调整方案。确认方案，提供产品/奖品确认方案，提供产品/奖品日常服务号后台客服；服务号评论回复策划执行；需求调研执行并互动；运营数据收集(每月1次)活动运营确认方案，提供产品/奖品营销活动确认方案，提供产品/奖品微商城日常更新调整及设置(匹配活动)微商城的产品上下架设置(匹配活动)营销数据统计、分析(月度)订单处理；现有产品