水果店创业专项计划书

创业计划书企业名称果缤纷水果店创业者姓名日期.4.26通信地址邮政编码电话传真电子邮件

目录一、企业概况……………3二、创业计划作者个人情况…………3三、市场评定……………4四、市场营销计划………6五、企业组织结构………7六、固定资产……………9七、流动资金（月）……………………11八、销售收入估计（12个月）…………12九、销售和成本计划……………………13十、现金流量计划………14

一、企业概况关键经营范围：多种水果，依据不一样季节，水果种类会做出不一样程度挑整，整体上包含多种应季水果和数量合适高中等水果。企业介绍:本企业关键经营多种应季水果和少许中高级水果，关键面向在校大学生及周围小区居民，采取零售销售方法，依据近几年调查，水果市场需求逐步扩大，所以本企业发展前景比较客观。√企业类型：√□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业□传统产业 □其它二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）：1、——在大学期间一直从事家教，教导老师工作，对儿童及父母心理状态比较了解，能够很好地和父母沟通，立即发觉父母需要。2、7月——10月在火锅店从事服务职员作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银职员作，对用户及消费人群有了自己了解，明白不一样阶层消费人群心理及购置需要，包含质量、款式、价格等各方面原因。利用自己以往经验及认识，从事该行业比较轻易成功。教育背景，所学习相关课程（包含时间）三、市场评定目标用户描述：关键是针对学校在校大学生、学校周围小区居民。市场容量或本企业估计市场拥有率：经过市场调查和对本行业了解，现在本商店周围共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店年销售额约为40万元，占市场总销售额25%左右。现在这个市场拥有率已足够我们这个小企业生存和发展，而且伴随经验积累和经营管理水平不停提升，本商店市场拥有率还会继续增加。市场容量改变趋势：经估计，在未来大学生及居民对水果需求以不一样速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好发展前景，而且水果市场规模也在发展，这为我们店铺发展提供了良好市场机遇。伴随我们大学生消费水平不停提升，大学生对水果需求量也越来越大，另外，伴随大家生活水平不停提升，对水果种类及质量要求也不停提升。竞争对手关键优势：资金比较充足有一定著名度经营时间较长，回头客相对较多。竞争对手关键劣势：追求利润心切，一切价格全部定比较高；服务质量通常，缺乏经营灵活性；店面装修陈旧，不能很好吸引用户；营销手段专一；商品种类关键为应季商品，不能满足一部分人消费需求。本企业相对于竞争对手关键优势：店面装修新奇，视觉效果很好，能吸引用户；服务到位，服务质量一流，经营方法灵活多样；规模较大、产品新货多、竞争力较强；本企业相对于竞争对手关键劣势：资金相对缺乏；早期没有老用户；著名度相对较低；营销方法多样，采取网店和实体店相结合方法；四、市场营销计划1.产品产品或服务关键特征水果品种齐全、质量可靠、价格实惠服务传输新文化发明新生活2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格苹果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴莲121518草莓578菠萝22.53芒果578樱桃151820葡萄5683.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本学校门口周围6060000(2)选择该地址关键原因：未来几年有连续经营能力；进出通道通畅；店铺面积合理；水果是大学生、居民消费较多，所以靠近居民区及学校很好；√(3)销售方法（选择一项并打√）√将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方法原因：水果是面向大众居民消费品，是大家生活日程必备品，而且本店采取零售方法销售，只有这种销售方法才能是本店盈利。4.促销人员推销成本估计广告销售点广告成本估计500公共关系成本估计营业推广特价销售成本估计5000/10000五、企业组织结构√企业将登记注册成：√□个体工商户□有限责任企业□个人独资企业□其它□合作企业拟议企业名称：企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：职务月薪业主或经理立宇3000职员小王1500小李1500企业将取得营业执照、许可证：类型估计费用营业执照50税务登记证30卫生许可证企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）种类估计费用职员薪酬3000合作（合作）人和合作（合作）协议：款条容内伙合款条容内伙合蔡立宇出资方法现金出资数额和期限100000利润分配和亏损分摊按出资百分比经营分工、权限和责任经理合作人个人负债责任协议变更和终止按协议六、固定资产1.工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）电子秤1200200货架3150450冷藏陈列柜112001200累计1550供给商名称地址电话或传真京东北京2.交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车225005000累计5000供给商名称地址电话或传真京东北京3.办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台1180180本产品网上购置；4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1550310交通工具50001667办公家俱和设备18036店铺（装修）80001600累计3613(月折旧301)七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）塑料袋1万0.02200苹果816000香蕉48000梨48000葡萄1000101