2024家清产业带趋势洞察

024家清产44清产业带趋•中国家清产业市场规模增长趋势•中国家清产业格局变化2024家清产业带趋势洞察近年家清产业相关国家宏观政策变化一览《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展意见》2022.6《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展意见》《中国洗涤用品发展行业“十三五”规划》《中国洗涤用品发展行业“十三五”规划》《产业结构调整目录指导（2024年本）》《产业结构调整目录指导（2024年本）》系。研究制定家用洗涤剂等3,3773,2333,0973,2333,0972,9812,8592,7494.4%2,4973.9%2,5984.1%4.3%4.0%4.5%5.4%5.8%2,3692018201920202021202220232024E2025E2026E家清产业包含纸品湿巾、衣物清洁、家居清洁、清洁用具等细分市场>>4<2024家清产业带趋势洞察2019-2023年中国家清产业线上线下销售35%35%线上渠道的销售市场份额分布31%26%22%31%26%22%21%28%31%6%线上渠道线下卖场线下超市小型便利店其他淘系市场份额5X%数据来源：Euromonitor欧睿数据库线下卖场指大型综合超级市场，比例沃尔玛、家乐福等；线下超市指一般中小型超市；小型便利店为数据来源：阿里消费洞察当地杂货商家、便利店等>>5<2024家清产业带趋势洞察家清产业链上下游结构清晰，中上游企业自有品牌高质量家清产业链分为上游原材料、中游生产制造、下游销售应用，中上游多为规模化生产企业和家清用品生产厂商。近年来，优质工厂企业自家清产业链上下游结构图解化学原材料上游材料化学原材料上游材料家清用品中游生产线上销售线下销售下游应用消费者家清用品中游生产线上销售线下销售下游应用消费者脂肪醇棕榈油竹浆酶制剂………数据来源：整理自网络公开资料原始设备制造商原始设计制造商原始品牌制造商注重品牌建设，从西南地区线下商超供货逐步发展线上电商领域，主打高质量原始设备制造商原始设计制造商原始品牌制造商注重品牌建设，从西南地区线下商超供货逐步发展线上电商领域，主打高质量性价比产品，通过用户体验好感形成稳定的客户群体提供代工服务，拥有从原材料、包材到生产的供应优势，是业内有口皆碑的实力制造工厂生产上不断从研发和设计去赋能工厂，时刻学习前沿技术，满足消费端需求拥有国际先进水平的驱虫用品生产线，为日本叮叮、丸丫、金鹿、安可新等大学、研的稳定关系，成为驱虫行业颇有实力的专业驱虫用品制造厂家注重自主研发和设计能力，根据市场需求自主开发产品，扩展产品线，完善生产体系注重品牌建设和市场推广，多维度传播注重品牌建设和市场推广，多维度传播抢占客户心智，积极抢占海外市场，推动全渠道布局数据来源：整理自网络公开资料>>6<2024家清产业带趋势洞察品牌型商家产业带型商品牌型商家产业带型商家型商家市场份额分布变化a产业带型.品牌型衣物清洁○Vinda/维达汉世刘家活力28郁康数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察>>7<2024家清产业带趋势洞察家清产业带分为制造型产地和组货型产地，制造型产地聚焦数中国家清代表产业带概览华西地区金华金华华北地区华中地区华中地区华东地区成都成都重庆广州市：环境清洁泉州市：纸品数据来源：整理自行业专家访谈内容以及网络公产业带专门负责生产各类产品的地区或区域智能化与数字化转型、技术创新与产品升级、产业集聚与协同发展台州福州孝感成都广州泉州中山保定武汉廊坊重庆组货型产地作为产品流通、集散和交易中心的地区或区域依托区位及物流仓储优势，构建多层次、多渠道的市场体系，加速物流体系优化与升级浙江金华山东临沂>8>8<2024家清产业带趋势洞察受原料/人力/仓储等经营成本影响，家清产业带逐当今激烈的市场竞争环境，国内家清企业面临一系列挑战，产业整体结构正在发生改变。为减轻原料/用工/仓储等综合经营成逐步从沿海向内陆地区迁徙。数据显示，M家清产业带淘系销售规模及增速趋势对于商家端来说，设厂选址肯定是考虑以成本最优，这样才能更好地反馈消费者。综合考虑人工成本、仓储成本、工厂租金，对于商家端来说，设厂选址肯定是考虑以成本最优，这样才能更好地反馈消费者。综合考虑人工成本、仓储成本、工厂租金，内陆地区的综合成本要普遍低于沿海，总体测算至少低10%。——欧凯斯品牌淘系总监何亮亮在后疫情时代和俄乌冲突持续的影响下，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅。俄乌冲突使得全球大宗商品价格全面上涨，间接导致生活用纸等家清行业运营成本上升——四川省造纸行业协会生活用纸分会常务副会长罗福刚私营单位就业人员平均工资及增速mn2020mna2021mn2022复合增长数据来源：阿里消费洞察数据来源：国家统计局数据来源：生意社>>9<2024家清产业带趋势洞察湖北、河南等内陆产业带规模增长显著，郑州、武汉、孝感等湖北、河南、陕西、江西等内陆省份家清产业市场规模增长显著。武汉、郑州、孝感、合肥等城市家清产业规模同比快速增长，成为内陆地区家清行业新兴产地；福州、江门产值规模增速领跑沿海城市。同比增速产业带规模同比增速同比增速上海广东浙江江苏湖北河北福建安徽河南东京西川江西数据来源：阿里消费洞察孝感广州金华北京台州东莞杭州上海深圳宁波无锡郑州保定苏州合肥福州江门嘉兴武汉南京数据来源：阿里消费洞察>>10<2024家清产业带趋势洞察新兴产地崛起速度惊人，淘系源头产地商家数量和商品供给快级品牌发展势头良好，破亿规模品牌数量增长30%，破千万规模品牌数量达到131产业地在售商家数量及增长同比增长超100%MAT2023MAT2024产业地商品供给数量及增长商品供给数量超70万种，同比增长超90%MAT2023MAT2024家清新兴产业地破亿规模品牌数量破亿规模品牌数量增长30%破千万规模品牌数量达到破千万规模品牌数量达到131个数据来源：阿里消费洞察*新兴产地统计数据以湖北、河南、陕西、江西、重庆、湖南等省份企业为代表>>11<•家清产业消费者概览•淘系家清产业六大策略人群发布2024家清产业带趋势洞察熟龄女性是家清市场的消费主力，产业带人群更为熟龄，对比家清产业带和品牌型消费者，女性均是市场主力人群，产业带男性占比相对更高；年龄分布上，中青年各年龄阶层的消费者比例较为接近，30-49岁年龄段占比略微突出，产业带人群更为熟龄；城市等级分布上，产业带人群中小镇占比更高；消费水平方面，市场集中在中低消费水平人群。性别性别产业带品牌型产业带产业带品牌型产业带品牌型产业带品牌型18~24岁25~29岁30~34岁35~39岁40~49岁50岁+21%18~24岁25~29岁30~34岁35~39岁40~49岁50岁+21%11%33%28%27%26%20%9%低中低中等中高高一线30%32%15%二线15%15%21%21%三线四线及以下21%21%三线四线及以下数据来源：阿里消费洞察>>13<2024家清产业带趋势洞察在新消费背景下，面对人群特征的演变趋势，基于家清行业特有费者的性别、年龄、购买力、消费需求及消费场景等因素，对家清根据家清行业消费基础属性，依据性别、年龄、消费水平、生活所在城市，对行业人群进行划分根据消费者家清行业消费需求和消费特性，依据行业消费金额、频次、价格，对行业人群进行划分出于使用场景，家清消费者分为商用和家用，依据消费者购买商品特性，讲家清市场划分为商用群体和家用群体选定基础消费特征：消费者年龄、购买力、消费需求、消费场景四大维度，共计27个特征值利用k-means聚类方法，生成聚类人群基于人群特征显著性，划分6类人群>>14<2024家清产业带趋势洞察高购高购买力低简约青年质价精算务实优价家清商用年轻熟龄数据来源：阿里消费洞察>>15<）；）；生活简约，偶尔购买家清用品，追求生活便利）；消费力高，追求生活品质，偏好高端、专业级的家清用品质价精算：人数占比（16%成交贡献（24%）注重性价比，偏好购买高效且经济的家居清洁产品雅居中年：人数占比（19%）；成交贡献（10%）注重提高日常生活质量，偏好高品质居家环境的中老年消费群体）；价格接受度低，在家清消费中极致注重性价比））；商业经营中有购买家清需求的企业主数据来源：阿里消费洞察2024家清产业带趋势洞察务实优价、雅居中年、简约青年和家清商用群体为家清产务实优价人群基础大，是产业带高占比人群，质价精算和家清商用人群消费需求旺盛，人群规模增长趋势显著，为家清产业带行业的高增速群体；务实优价、雅居中年、简约青年和家清商用群体在产业中渗透率高，购买偏好更倾向产业带商家，是产业带显著偏好人群。质价精算、品人群同比增速.家清商用.家清商用.雅居中年产业带高占比人群●●人数占比数据来源：阿里消费洞察100%80%60%40%20%0%细分市场渗透率对比mn产业带渗透率mna品牌型渗透率产业带偏好度偏好度=1偏好度=1务实优价雅居中年简约青年家清商用质价精算品质生活产业带核心人群产业带机会人群偏好产业带偏好品牌数据来源：阿里消费洞察>16>16<产业带产业带核心人群机会人群产业带核心人群偏好基础家清品类，机会人群注重精细化家清管理产业带核心人群消费品类偏向基础家清品类，务实优加、雅居中年人群对于家居清洁和用具类产品表现更为青睐，简约青年偏好购买基础纸品和衣物清洁品类；商用人群各品类表现均衡，产业带机会人群消费品类表现更为进阶，会偏好购买衣物除菌/洗衣凝珠/乳霜纸/湿厕纸来进行精细化家清管理。各细分人群家清产业带消费偏好品类（TGI）各细分人群家清产业带消费偏好细分品类务实优价雅居中年简约青年纸品湿巾衣物清洁家居清洁清洁用具77949593969296家清商用质价精算品质生活93969382数据来源：阿里消费洞察纸品湿巾衣物清洁家居清洁清洁用具家用防油抽纸洗衣皂洗衣粉杀虫剂油污清洁剂袖套抹布厨房湿巾洗衣皂油污清洁剂钢丝球家用防油洗衣粉多用途清洁剂抹布抽纸手帕纸常规洗衣液内衣洗衣液空气芳香剂杀虫剂家用垃圾袋垃圾桶卷纸厨房纸漂白剂洗衣粉洗洁精洁厕剂垃圾桶扫把厨房湿巾家用防油洗衣皂洗衣粉油污清洁剂多用途清洁剂钢丝球抹布乳霜纸内衣洗衣蚊香液衣物刷湿厕纸洗衣凝珠洗洁精海绵擦数据来源：阿里消费洞察>>17<2024家清产业带趋势洞察家清行业人群整体消费节奏相对稳定，各人群存在9.8%9.4%9.2%8.7%8.2%8.0%7.9%9.8%9.4%9.2%8.7%8.2%8.0%7.9%7.8%6.4%8.5%8.0%8.1%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月采购时间节点偏好特征务实优价春节前雅居中年春节前简约青年大促活动驱动家清商用3月、4月、7-9月春节后/暑期质价精算全年消费，3-11月显著日常按需购买，大促囤货品质生活全年消费，3-11月显著日常按需购买，大促囤货数据来源：阿里消费洞察数据来>>18<2024家清产业带趋势洞察商品的功效/效果、价格以及材质/成分是消效果、价格和材质成分是消费者购买家清产品的核心决策因子，产业带人群（务实优价、简约青年、家清商用）相对更关注价格；年轻人关注颜值，商用群体则对规格和物流更为关注。品质生活人群对于消费者对于家清产品的购买决策因子功效/效果价格材质/成分规格品牌颜值物流IP/设计款/明星同款80%72%72%64%52%产业带核心人群务实优价雅居中年简约青年家清商用质价精算品质生活979499929273798795889898999699769098407078456320180966276数据来源：TMIC消费者调研，N=1000>>19<2024家清产业带趋势洞察淘系平台服务在消费者心目中有非常高的满意度，价保/售后/包装是提升服务满意不存在跨平台的价格差异）是最能够提升消费者服务满意度的指标，其次为售后保障家清消费用户对于各项商家服务的重要度排序价格稳定/保价售后保障产品、物流包装物流速度客服专业度客服时效性“当我发现同一商品在不同地方或不同时间段售“当我发现同一商品在不同地方或不同时间段售价存在差异，我会认为存在不公平交易，会大大降低对品牌的信任度。”“价格差异会让我在购买前花费更多时间比较不同渠道的价格，以确保自己能够以最优惠的价格购买到商品。这种比较的过程大大增加购物的复杂性和时间成本。”——消费者说90后方女士“对于产业带商家而言“对于产业带商家而言，经常性出现商品之间相互比价、不同平台的相互比价。在卷价格的同时，商品销量波动也大，这不利于商品的正常运营，对于消费者而言，也存在不好的消费体感。所以我们对于同一个包装、同一种规格的产品在2023年就开始实行全平台保价，来保障消费者利益。”——漫花纸业淘系负责人姜超数据来源：整理自用户访谈内容>>20<2024家清产业带趋势洞察“宝宝呵护”偏好类目：婴童用品、纸湿巾、童鞋、哈衣爬服“顾家消费”偏好类目：粮油米面、液态奶、零食/坚果、口腔护理、身体清洁、咖啡冲饮产业带机会人群高消费一二线“精致收纳”偏好类目：收纳袋、脏衣篮、纸巾盒、洗护袋、置物架、桌面收纳、集线器“品质居家”偏好类目：花瓶、入户垫节日装扮用品、茶具、空气净化器、净水器“经营办公”偏好类目：收银纸、财会包装用品“餐饮业”烹饪用具、烧烤/烘焙用产业带核心人群“美妆达人”偏好类目：美瞳、面部彩膜、防晒、美容护肤“数码电竞”偏好类目：STEAM、3C数码、无线耳机、手机配件、便携电源“儿童学习”偏好类目：儿童读物、作业本、小学教辅、儿童文学、文具电教“家庭消费”偏好类目：家庭整理用具居家布艺、男士内衣、家居服套装、女装雅居中年40岁以上“乐享生活”偏好类目：家庭园艺、时令草本花卉、营养土、皮具护理品、软装饰品“健康保健”偏好类目：保健护具、艾灸艾草、消毒品、养生茶>>21<2024家清产业带趋势洞察年消费金额2XX年消费金额2XX年消费件数3X产业带、品牌型均衡类目偏好衣物清洁、纸品湿巾采购时间节点全年消费，大促囤货年消费件数8X产业带型全品类采购时间节点春节后、暑期简约青年年消费金额4X年消费频次2.X年消费件数4.X产业带型纸品湿巾、衣物清洁采购时间节点平台大促活动年消费频次2.X年消费件数2.X年消费频次2.X年消费件数2.X产业带型清洁用具、纸品湿巾采购时间节点春节前年消费金额4XX年消费件数2X衣物清洁、家居清洁采购时间节点全年消费，大促囤货产业带核心人群产业带机会人群雅居中年年消费频次6.X年消费件数1X产业带型清洁用具、家居清洁采购时间节点春节前>>22<•家清产业市场发展矩阵•五大场景消费趋势解析同比增速2024家清产业带趋势洞察同比增速精致洗护、趋势纸品、家务工具、厨卫清洁和驱虫除菌成为家清五大趋随着消费者对更高品质的生活追求，更精细化的消费需求随之产生，精致洗护、趋势纸品、家务工具、厨卫清洁和驱虫除菌成为202清行业的五大趋势消费场景；购买人数和消费频次的增长成为各大场景的主要增长驱动因子，消费者的基数在扩大，消费粘性在逐步增强。MAT2024淘系家清行业五大趋势场景市场矩阵趋势纸品趋势纸品厨卫清洁精致洗护驱虫除菌家务工具市场规模驱动因子拆解矩阵人数同比频次同比精致洗护趋势纸品家务工具厨卫清洁驱虫除菌数据来源：阿里消费洞察>>24<随着消费者对生活品质的追求提升，趋势纸品正向精细护理、便捷高效、高端化方向发展。从基本的生活用纸到专为婴童皮肤、敏感肌肤问题设计的护理类用纸，再到满足多样化需求的湿厕纸、厨房专用纸，产品创新聚焦于柔软度、吸水性及2024家清产业带趋势洞察消费者纸品需求日益多元化，从基本生活用纸拓数据显示，绝大多数消费者存在不同场景的纸品消费需求。40%消费者购买过护理用纸，用于日常、孕期、婴童呵护、肌肤护理等场景，且在不同场景下存在差异化购买关注点。保湿类至92%消费者会选择针对不同的使用场景，购买不同种类的纸巾40%消费者会选择购买护理类纸巾消费者购买护理类纸品场景偏好调研日常使用经期/孕期婴童皮肤呵护肌肤问题护理出行使用消费者护理类纸品各场景购买关注点日常使用经期/孕期日常使用经期/孕期使用婴童皮肤呵护肌肤问题护理出行使用同比增速NO.1性价比（TGI：134）NO.2香味（TGI：120）NO.3纸张质量/厚度（TGI：119）NO.1预防疾病（TGI：124）NO.2抑菌消毒（TGI：111）NO.3成分/配方（TGI：107）NO.1柔软/材质（TGI：148）NO.2安全性（TGI：148）NO.3成分/配方（TGI：146）NO.1成分/配方（TGI：165）NO.2柔软/材质（TGI：163）NO.3预防疾病（TGI：159）NO.1小包装/便携（TGI：190）NO.2香味（TGI：119）NO.3性价比（TGI：106）保湿纸巾/乳霜纸/云柔巾.棉柔巾/洗脸.湿厕纸巾手帕纸抽纸卷筒纸常规湿巾卷筒纸平板式/抽取式/挂…卸妆湿巾*气泡大小为购买频次消费金额占比数据来源：TMIC消费者调研，N=1000数据来源：TMIC消费者调研，N=1000>>26<2024家清产业带趋势洞察护理用纸中EDI纯水/植物提取物/保湿因子等成分关注度上升，壁站外社媒平台上关于护理类纸品成分以及功效的内容话题讨论热度持续上升，复合增长达55%。EDI纯水/植物提取物/保湿因子受众广，在社媒平台护理类纸品+55%+55%MAT2022MAT2023MAT2024温和清洁植物提取-舒缓肌肤保湿因子-深润保湿湿厕纸保湿纸巾弱酸配方艾叶海藻薄荷茶树芦荟金盏花积雪草洋甘菊氨基酸角鲨烷胶原蛋白透明质酸甘油乳霜搜索同比超7000%悬挂式/壁挂式便携实惠装“包装”关联消费者评论挂在房间、卫生间里很挂在房间、卫生间里很节省地方，取纸也很方便，取完里面的纸会自己往下掉，还送了一个挂钩不错不小小一包很方便，给宝宝用安全卫小小一包很方便，给宝宝用安全卫生，出去玩带身上也不占地方。>>27<2024家清产业带趋势洞察专纸专用场景需求衍生，专用清洁纸品精细近年来，消费者购买纸品的品类宽度日益提升，平均购买纸品的叶子类目数量增加，使用场景不断拓宽，专用清洁场景需求衍生；以厨房和浴室为代表的专用清洁场景愈发受到关注，在消费者平均购买纸品叶子类目数量变化清洁纸品讨论声量>>28<同比增速同比增速纸品市场品类机会矩阵蓝海品类厨房湿巾衣物去污湿巾消毒湿巾擦鞋湿巾.厨房纸巾家用擦手纸家用防油贴纸厨房纸巾家用擦手纸*气泡大小为购买频次消费金额占比2024家清产业带趋势洞察加大/加厚/强力去污为厨房湿巾主要购买需求，厨房油污清洁力求一“布”搞定消费者在购买厨房湿巾时，消费需求集中在强力去污、加大、加厚；“加大”需求搜索增速显著，200x150mm规格产品为目前市场主流搜索关键词趋势不同尺寸消费趋势厨房湿巾代表商品••APG去污因子，强效去油污•杀菌因子有效针对厨房细菌•超大加厚尺寸，清洁一片解决•温和配方，呵护双手••200x260mm超大尺寸•去污能力强，使用范围广•珍珠无纺布，增强吸附力•99.9%超强杀菌，温和护手••3D-PVC塑点，10倍摩擦去污•自带APG清洁因子，一擦即净•A面去重油污数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察>>29<家清产业带趋势洞察家清产业带趋势洞察精致洗衣趋势强调高效与细节护理的双重追求。消费者愈发重视衣物保养，新时代的衣物清洗理念更为进阶，推动了针对不同衣物的专业洗涤剂发展，满足了“精致懒”生活方式的需求。洗衣凝珠以其多效合一、精准定量的特点受到欢迎，尤其那些结合了祛味、护色、抑菌、深层清洁功能的产>>30<2024家清产业带趋势洞察衣物清洗理念进阶，洗衣细致化升级，专用衣物清洁剂满足消费者精致生随着人们生活方式的改变，人们洗衣理念愈发进阶，重视衣物清洗分类、除菌、预洗、特定污渍清洁以及保养护理；消衣物清洁和特定污渍清洁展开积极讨论，洗衣液占据衣物清洁主要市场份额，特定污渍的专业衣物清洁剂在淘系增速可观。新时代洗衣流程消费者关注因素变化站外社媒平台对衣物清洗讨论热度清洁用品消费金额占比及增速74%74%74%66%63%60%传统衣物清洗理念传统衣物清洗理念新时代衣物清洗理念新时代衣物清洗理念直接使用单一的洗涤剂进行清洗衣物需分类预洗，除菌柔顺固色等步骤特定污渍/专业衣物清洁消费占比消费增速特定污渍/衣物除菌衣物柔顺/>31>31<2024家清产业带趋势洞察洗衣凝珠领跑洗衣液市场，消费者功效追求延消费金额占比及增速洗衣凝珠搜索关键词趋势不同功效消费趋势同比增速同比增速搜索数量搜索增速低粘速溶不伤衣物深层清洁持久留香护色/增艳同比增速同比增速搜索数量搜索增速低粘速溶不伤衣物深层清洁持久留香护色/增艳柔顺深层清洁婴儿去渍柔顺除螨除菌持久留香 洗衣凝珠\浓缩洗衣液市场规模市场规模数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察>>32<2024家清产业带趋势洞察同比增速专业衣物清洁用品消费金额占比及增速同比增速消费者购买特定污渍/专业衣物清洁特定污渍/专业衣物清洁代表商品•除菌除螨更抑菌高效去除内衣裤常见细菌•3倍血渍去污力，深层洁净•天然氨基酸配方，呵护V区酸碱平衡特殊材质洗内衣洗衣液衣液立白内衣洗衣液小白鞋清洁剂/巾•去黄去渍，彩衣焕新•活性氧技术轻松解决脏衣难题•一泡即净，陈旧污渍也能轻松去除•99.9%抑菌率，无惧细菌蔬果园爆炸盐/活氧泡洗粉干洗剂/衣物渗透清洁剂•除菌除螨更抑菌高效去除内衣裤常见细菌•3倍血渍去污力，深层洁净•天然氨基酸配方，呵护V区酸碱平衡特殊材质洗内衣洗衣液衣液立白内衣洗衣液小白鞋清洁剂/巾•去黄去渍，彩衣焕新•活性氧技术轻松解决脏衣难题•一泡即净，陈旧污渍也能轻松去除•99.9%抑菌率，无惧细菌蔬果园爆炸盐/活氧泡洗粉干洗剂/衣物渗透清洁剂洗衣粉/爆炸盐/活氧泡洗…袜子清洁剂洗衣片衣领净•去油黑科技，精准去油不留痕•精选自然植物，萃取调配温和清洁，不伤衣物不伤手•低泡易漂，轻松洗净漂白剂MIOLTTA衣物渗透清洁剂/衣领净消费规模同比+424%数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察>>33<厨卫清洁领域趋向于深度清洁与日常维护并重。高效去污、杀菌消毒的产品因应健康居家理念而兴起，同时人们既要厨卫洁净环境，也力求清新“嗅觉”环境。高效清洁剂相与厨卫芳香剂结合，解决了顽固污渍的同时，也保障了家庭的清新2024家清产业带趋势洞察家庭清洁更趋精细化，深度清洁剂走入消费者购物篮，厨房与近半数消费者在家庭清洁时力求全面彻底，超66%的消费者会购买专项清洁剂进行清洁，55%的消费者消费者打扫家庭卫生用具购买调研会购买专项的清洁剂/工具来进行专项清洁会购买专项的清洁剂/工具来进行专项清洁会购买多功能的清洁剂，一瓶解决多种污渍使用现有的家清工具进行清洁42%消费者针对特定场景购买清洁剂数据来源：TMIC消费者调研，N=1000数据来源：阿里消费洞察数据来源：TMIC消费者调研，N=1000>>35<2024家清产业带趋势洞察洗衣槽、瓷砖、地面专用清洗剂消费趋势显著，强力去垢、深洗衣机槽清洁剂、洁瓷剂、地面清洁剂在家庭环境清洁剂市场中的增速领跑，轻松去除顽固污渍、强效杀菌需求高同比增辐大，香型、留香时家庭环境清洁剂市场消费表现销售规模同比增速销售规模同比增速地面清洁剂洗衣机槽清洁剂洁瓷剂洗洁精油污清洁剂马桶清洁洁剂剂/洁厕剂水垢清洁剂/除垢剂洗碗机用剂/洁厕剂水垢清洁剂/除垢剂洗涤剂管道疏通剂销售规模占比洗衣机槽清洁剂主要搜索词UV增速+120%YOY+132%YOY+120%YOY+132%YOY爆炸粉爆炸粉除垢杀菌 除垢杀菌洗衣机槽清洁剂产品案例洗衣机槽清洁剂产品案例1、深度除垢强效杀菌杀菌率99.99%2、有效祛除异味持久柠檬清香3、强力去垢深层清洁内桶4、专业配方适用多种机型滴露免浸泡洗衣机清洗剂地面清洁剂主要搜索词UV规模及增速洁瓷剂地面清洁剂 洁瓷剂YOY地面清洁剂YOY草酸专用去污抛光除蜡清香清洁片杀菌留香花露水低泡防滑剂洁瓷剂洁瓷剂vs地面清洁剂产品案例老管家花露水地面清洁剂清香型洁瓷剂草酸洁瓷剂数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察>>36<2024家清产业带趋势洞察随着对生活品质的精致追求不断升级，消费者开始更为注重家庭空气质量，除传统的卫生间空气芳香剂外，衣柜/鞋柜空气除臭/芳香需求攀升，销售规模同比增速快家庭空气清新度讨论热度消费者针对特定场景购买室内除臭/芳香用品偏好调研不同人群偏好TGI18-24岁25-29岁30-39岁40岁以上989497919588908694949899797298销售规模同比增速活性炭干燥剂/除衣柜/鞋柜销售规模同比增速活性炭干燥剂/除衣柜/鞋柜空气芳香剂销售规模占比数据来源：阿里消费洞察数据来源：TMIC消费者调研，N=1000>>37<2024家清产业带趋势洞察针对性解决问题区域存在异味痛点，营造家庭清新“嗅觉”环境室内专用场景的除臭/芳香用品可实现的功效已不止于除臭、防异味，贴合不同场景的功效性凸显，如冰箱的清洁、净化空气、防串味；衣冰箱除味剂各功效消费表现清洁抑菌清洁除味剂老管家活性炭衣柜/鞋柜除味盒/片各功效消费表现衣柜/鞋柜除味盒/片衣柜/鞋柜除味盒/片产品案例鞋子除臭喷雾剂衣柜香薰>>38<数据来源：阿里消费洞察家务工具人性化设计成为主流。“无死角清洁”已成为核心诉求之一，家务工具通过材质创新与人性化设计，如丁腈手套、高颜值杯刷、缝隙刷，不仅提升了清洁的便捷性与效率，更兼顾了用户对清洁用具颜值的追求，完美适应了现代家庭2024家清产业带趋势洞察高效的家务清洁工具帮助消费者减轻家务负担，提升清洁效率。近年来消费者在家居清洁工具市场购买深度和广度同比大幅增长，反映了消家务清洁工具市场消费表现家务清洁工具市场消费表现清洁工具市场消费表现.海绵擦.垃圾桶/海绵擦.数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察>>40<2024家清产业带趋势洞察不同材质变化趋势MATMAT2024站外“丁腈手套”互动量烧菜洗碗做家务太实用了，反正我的手一年四季都在蜕皮，冬天更厉害，离不开。”耐用一次性食品级加长加厚加绒耐磨产品核心优势产品核心优势钢丝手套钢丝手套壁挂抽取式手套壁挂抽取式手套硅胶刷手套硅胶刷手套抹布/百洁布手套抹布/百洁布手套>>41<2024家清产业带趋势洞察杯刷/瓶刷、缝隙刷快速增长，成为市场主要的高增长品类；三合一/五合一杯刷满足消费者多功