诊所项目计划书专业知识专家讲座

盈利性高端诊所

商业计划书年9月诊所项目计划书专业知识专家讲座第1页目录directoryPart.2Part.3Part.4项目介绍关于我们营销策略 Part.5投资回报Part.1时代背景诊所项目计划书专业知识专家讲座第2页时代背景

BACKGROUND诊所项目计划书专业知识专家讲座第3页我国医疗行业现实状况经过长久发展，我国已经建立了由医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构等组成覆盖城镇医疗卫生服务体系。不过，医疗卫生资源总量不足、质量不高、结构与布局不合理、服务体系碎片化、部分公立医院单体规模不合理扩张等问题依然突出。预计到年我国人口规模将超出14亿人，伴随医疗保障制度逐步完善，保障水平不停提升，医疗服务需求将深入释放，医疗卫生资源供给约束与卫生需求不停增加之间矛盾将连续存在。诊所项目计划书专业知识专家讲座第4页医疗行业改革成为国家战略之一年3月6日，国务院办公厅正式公布《全国医疗卫生服务体系规划纲要》、

《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见》、《国务院关于促进健康服务业发展若干意见》等国家战略性改革规划纲领

。上述指导性文件公布，意在促进我国医疗卫生资源深入优化配置，提升服务可及性、能力和资源利用效率，指导各地科学、合理地制订实施区域卫生规划和医疗机构设置规划。同时，优化医疗卫生资源配置，构建与国民经济和社会发展水平相适应、与居民健康需求相匹配、体系完整、分工明确、功效互补、亲密协作整合型医疗卫生服务体系。诊所项目计划书专业知识专家讲座第5页民营医疗机组成为主要组成部分民营医疗机构是医疗卫生服务体系不可或缺主要组成部分，是满足人民群众多层次、多元化医疗服务需求有效路径。社会办医院能够提供基本医疗服务，与公立医院形成有序竞争；能够提供高端服务，满足非基本需求；能够提供康复、老年护理等紧缺服务，对公立医院形成补充。放宽服务领域要求，凡是法律法规没有明令禁入领域，都要向社会资本开放。引导社会办医院向高水平、规模化方向发展，发展专业性医院管理集团。加紧办理审批手续，对具备对应资质社会办医院，应按照要求给予同意，简化审批流程，提升审批效率。同时，医疗行业多点执业开放，使更多医疗资源在市场导向下向民营医疗机构涌入，民办医疗机构将迎来巨大发展机遇。诊所项目计划书专业知识专家讲座第6页医疗资源分布不均，群众看病难伴随生活水平提升，人们对于医疗服务需求也在不停提升，不过医疗资源（比如教授）过于集中在部分城市或大型医院，资源使用率不高，远不能满足群众需求。服务周期长当前因为医疗资源过于集中，服务效率低下，与如今快节奏工作生活无法到达速率一致，出现高价挂号乃至挂不到号，造成从挂号—诊疗—检验—治疗—取药过程极为耗时。专科医院诚信缺失因为当前各类专科医院以高额检测费用为主要收入起源，但医生治疗水平不足，服务标准不高，患者缴纳了高额费用依然难以治愈，无法满足患者对私立专科医院需求，信任度不高。医疗行业痛点关键解读诊所项目计划书专业知识专家讲座第7页医疗行业发展痛点痛点1社会经济发展和人民群众对医疗健康服务需求不停提升和总体医疗资源不足矛盾长久存在。痛点2医疗资源总体分配不均，以重点城市、大型三甲医院为主要资源集中地，而普通城市及其小型医院、基础卫生机构资源和服务能力不足。痛点3公立医院资源占比过大，人才、设备等过于集中，造成需求患者扎堆，资源利用率低下。痛点5看病难、排队长，诊疗效率低下，与群众迫切需求成反比痛点6儿科、康复、保健、老年护理等专科医疗机构发展迟缓，服务及医疗水平不高，存在市场盲区痛点4公立医院诊疗、检测水平一流，但服务水平不高，不能满足群众日益增加服务需求诊所项目计划书专业知识专家讲座第8页项目介绍

Projectintroduction诊所项目计划书专业知识专家讲座第9页项目介绍本项目诊所经营面积500平米，位于南宁市青秀区凤岭立交旁，缅甸园区德利·凤岭世家3号楼。属于东盟商务区繁荣临街地段。项目诊所将以儿科、中医科为主要经营科目。项目目标：打造一个以区内著名儿科、中医科教授为关键，集各类衍生专业服务为一体高端服务型诊所。项目宗旨：整合各方医疗资源，完善南宁乃至整个广西私营医疗体系，为更多人提供专业化，标准化便捷高端医疗服务项目理念：专业，高端，服务，便捷诊所项目计划书专业知识专家讲座第10页市场竞争环境下SWOT分析SWOT优势STRENGTHS

拥有众多医学教授及普通医生资源；

拥有较多推广资源；

整合现有医疗行业资源，采取各种合作模式，可快速扩大平台影响力劣势WEAKNESSES医生资源尚不稳定；处于初创阶段，需要探索更多经验；起步阶段客户较少，缺乏口碑宣传。资金基础不够雄厚机会OPPORTUNITIES威胁THREATS国家战略及政策向民营医疗机构倾斜，准入门槛降低；

市场上还未出现较多高端诊所，竞争不大；

专注包含教授诊疗、专业治疗、药品销售、连锁加盟等各种盈利模式。准入门槛降低也会市场快速改变，会有众多对手进入，展现不稳定状态，造成激烈市场竞争；

资金雄厚机构、企业较多，

传统传统医疗机构，如小规模门诊面临被收购局面，快速扩大规模诊所项目计划书专业知识专家讲座第11页全方面、均衡、稳固平台架构公立医院著名教授互联网营销平台及线下推广资源专业服务管理团体整合并引入广西区内著名医生资源，以教授坐诊形式为平台关键竞争力。依靠当下极速发展互联网，打造本身医疗平台，并结合线下推广资源为主要营销伎俩。打造专业服务化管理团体，以专职运行管理广西全部医疗资源为目标专业化管理团体。诊所项目计划书专业知识专家讲座第12页消费者需求分析权威教授难以预约，一号难求医院环境人多嘈杂，排队等候时间长，让人心情烦闷医托炒号，有时需要高价挂号教授坐诊时间短，可选择性少患者痛点诊所项目计划书专业知识专家讲座第13页患者需求患者需求诊所项目计划书专业知识专家讲座第14页专注当地高端人群目标群体定位诊所项目计划书专业知识专家讲座第15页含有较强经济实力，超前消费观念，追求高端服务和体验。愿意消费享受便捷、专业、星级服务。A重视专业性和治疗效果，对医生要求比较高或对某个医生医术忠诚度高。B希望节约时间，希望取得快捷、便利医疗及相关健康服务。C目标客户特点目标客户特点诊所项目计划书专业知识专家讲座第16页营销策略

MarketingStrategy诊所项目计划书专业知识专家讲座第17页常态营销推广策略常态营销推广建立诊所专业网站、微信官网，展示诊所形象，用户能够在网上或微信预约网络营销利用各种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等广告营销与公立医院、母婴店、楼盘、高档家俱店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作渠道营销诊所项目计划书专业知识专家讲座第18页事件营销策略揭开谜底，项目开业“南宁首家私人高端儿科诊所开业”成为新热点，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户。事件连续发酵，保持热度媒体继续跟进，网友连续讨论，社交圈快速传输，好奇心越来越大，为开业造势抛出热点，引爆全城“南宁惊现天价私人诊所”抛出事件，引发围观，引发全城热议预热，引发关注

“私人诊所之乱象”，“私人诊所乱收费”，“暗访私人诊所”等新闻开始见诸网媒，引发目标人群关注事件营销诊所项目计划书专业知识专家讲座第19页教授口碑营销策略教授口碑策略引入大量医疗教授（儿科/中医理疗）人才，经过宣传教授方式提升诊所品牌公信力，彰显品牌实力。同时，现有儿科教授都有固定或熟悉患者，可经过宣传教授坐诊时间地点，让患者慕名而来。XX医院儿科主任XX医院儿科主任，全国儿科学术带头人XX医院中医教授，全国10大名老中医声誉取得者XX医院护士长诊所项目计划书专业知识专家讲座第20页异业资源整合经过双向异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道将合作搭档优质客户转化成我们客户，同时将我们客户资源转化成效益，降低营销成本。医院孕婴店楼盘家俱店百货中心高档会所高档酒店度假中心汽车4S店婚纱店婚庆企业旅行社诊所客源现金或优惠婴儿游泳馆产后恢复中心儿童摄影早教中心高档幼稚园美容整形医院瑜伽会所客源现金或优惠诊所项目计划书专业知识专家讲座第21页投资金额

Returnofinvestment诊所项目计划书专业知识专家讲座第22页前期投资项目数量单位单价金额备注装修500㎡6000/㎡170000硬件设施若干——100000房租5月23000115000药品贮备若干——50000运行贮备金3月—100000总计531500诊所项目计划书专业知识专家讲座第23页人员岗位及薪资

部门岗位人数月薪（元/月）累计（月）备注常门诊常规医生150005000

兼职门诊116001600

护理部护士长130003000

护士223004600

前台1

财务部收银125002500

后勤保洁1

总计

20500

诊所项目计划书专业知识专家讲座第24页其它费用

项目数量单价累计（元）备注物业费4962.21091.2

水费——1000

电费——3000

管理费——5000房租12300023000其它宽带、电话等杂费

35091.2

诊所项目计划书专业知识专家讲座第25页每个月开支总费用

项目小计（元）备注人员工资20500

其它费用12091.2

房租23000

总计55591.2

诊所项目计划书专业知识专家讲座第26页利润预估

项目利润率（%）收费费用（元）利润（毛利，人/元）挂号费40%5020治疗费50%3015药费50%16080

240115（1）收支平衡：555.91.2元/月（开支）÷115元/人÷30日=16.23人/日即天天平均约17人就诊即可到达收支平衡；（2）利润（保守预估）：按天天2位医生坐诊，诊疗人数6人/每小时，天天6小时工作时间，共可诊疗72人，则：72人/次/日*115元/人*30日=248400元/月（毛利）税前净利润：248400元/月-55591.2元/月=192808元/月诊所项目计划书专业知识专家讲座第27页关于我们

ABOUTUS诊所项目计划书专业知识专家讲座第28页致力于创造当地医疗资源输出平台

多点执业政策开放，将有众多医疗资源转向市场化运作，从而提升资源使用率。公立医院医疗教授也将更多涌向各类基层或私人医疗机构。而人们对于医疗服务需求也将逐步向私有化和订制化发展。因为当前还未出现专业化医疗资源输出平台，使众多公立医院医疗资源，尤其是医生资源不能高效快速与市场对接，造成资源浪费。我们使命：在国家战略方针指导下，依靠于公立医疗资源向市场输出趋势，整合各方医疗资源，完善南宁乃至整个广西私营医疗体系，为更多人提供专业化，标准化高端医疗服务，实现广西私营医疗行业蓬勃健康发展。诊所项目计划书专业知识专家讲座第29页多元业务发展，筑造多源盈利模式医疗人员输送连锁加盟专业治疗及医疗衍生项目区域代理招商教授诊疗服务各医疗机构专职运行管理诊所项目计划书专业知识专家讲座第30页未来发展规划起步阶段旗舰形象店正式营业企业管理团体组建完成并到达收支平衡高速发展阶段稳固发展阶段超