关于暑假实践的报告5篇

Word文档关于暑假实践的报告5篇篇一：11暑假实践报告

暑假社会实践报告

社会实践是高校生课外教育的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有充分的时间进行实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的机会。作为大二即将迈入大三的同学，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的方案。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高力量。

因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比如蒙牛儿童成长牛奶的成分及主要养分物等等。我促销的主要是蒙牛儿童成长牛奶。

我的促销工促销的一天基本工作支配：

促销前的短暂培训，了解产品德情方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9点开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作8个小时，在下午工作完后还有个必需的程序——一天的销售汇报。

促销过程中的体会及感受：

促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养：

一、要有良好的专业素养

当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟悉，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达力量及与生疏人沟通的力量

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次糊涂的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素养及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我鼓舞，准时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度打算一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的确定及关心，用自己的热忱去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要循序渐进的提高自己的力量，熬炼自己让自己成为社会优秀的人才为社会服务。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。

篇二：11暑假实践报告

暑假社会实践报告

社会实践是高校生课外教育的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有充分的时间进行实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的机会。作为大二即将迈入大三的同学，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的方案。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高力量。

因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比如药品的市场流向和消费者的需求标准取向等等。我推销的主要是感冒药。我的促销工促销的一天基本工作支配：

推销前的短暂培训，了解产品德情方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9点开头上班，到达指定地点后做好预备工作，预备好宣扬资料，然后调整好心态迎接顾客。每天工作8个小时，在下午工作完后还有个必需的程序——一天的销售汇报。

促销过程中的体会及感受：

推销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养：

一、要有良好的专业素养

当我们推销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟悉，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达力量及与生疏人沟通的力量

推销是推销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次糊涂的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在

面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素养及受挫折的心态

推销每天会面对社会上的形形色色的人，走去个个医疗诊所，医院，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我鼓舞，准时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度打算一切

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的确定及关心，用自己的热忱去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己

我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要循序渐进的提高自己的力量，熬炼自己让自己成为社会优秀的人才为社会服务。

短暂的销售工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。

篇三：11年暑假实践报告

依据学校暑期按排和自己想要与社会接触和熬炼自己的意向，在这个暑期绽开了为期一个月的实践活动，此次实践意在让自己更多的与社会接触。争取让自己在毕业前拥有更多的与社会接触的阅历和从事一些简洁工作的经受，并在工作过程中从中学会一此有用的东西，让自己从中熬炼一下意志，体会父母挣钱的不易……本次实践在淄博广帆工艺品有限公司的车间中的确学到了不少有意义的东西，本厂其专业从事激光加工、激光打标、激雕刻、玻璃切割、打孔、彩色椒盐瓶手绘工作。在工作过程中要求我们工作仔细、谨慎、科学、合理的操作。

一、实践内容：在暑期刚开头，我便和几个同学开头找我适当的实践工作单位，在历经两天的查找过程中，我们遇到了莫大的困难，也曾差一点在中途放弃连续查找而直接回家，但最终我们还是坚下来了，最终大家都全都把期望放在我的身上，经我和老乡联系，我们去了老乡说的地方，但或许是老天开眼，见们拉这么辛苦的找工作而可怜我们吧!虽然我们找对了地方但我们误以为是我以前去过的那个工厂，而误闯找到该厂并找到了经理，奇迹的是该厂正在赶一批订单而急需用人，最终我们和老板谈的也很开心，于是就在8号安排了下来，当时在大家脸上都绽放出了喜悦的神情，自己的心也跟着放在了肚子里，就在其次天我们都开头了工作。

或许是现实对我们太残酷了吧，就在当天我们的同伴就遭受到了水土不服，而且吃睡的

条件都很艰苦，更残忍的是在工作到第三天时才会得知前三天的工资分别是19.8元、39.7元、45.5元。这样算下来，除去每天的生活费，就几乎没有赚到钱了，这时厂里的员工也跟着走了不少，我们一行人也在考虑是该去还是该留下，最终厂主任找到我们和几个其同意进行商谈，但最终工资的标准并没有变，而是要求我们去提高效率，由于干的活不是很重，我们便试着又工作了一天，不过结果还算可以，这样坚了几天，我们的效率得到了显著的提高，厂里的管理人员们都看在眼里，于是我们顺理成章的拿到了一部分嘉奖，就这样我们干了整整一个月。

在工作的过程中，曾有过苦痛、有过划伤流血、有过难过甚至是放弃的念头……但最终只有我们三人组合坚持到了最终，并且得到厂里全部人的认可和好评，且和他们建立了良好的关系，而且我们的确也学到了不少有用的东西，如在找工作过程中肯定要信任自己，不要轻易信任中介，不要对天上掉馅饼的事抱任何幻想，要时刻记住现实是很残酷的，做任何事情都要脚踏实地，要在困难面前永不低头，在社会上要为自己多留一条退路，做任何工作都要有信念并且要坚究竟。在工作过程中我深切体会到挣钱的辛苦，也让我深切体会到8个小时的生活过程，明白了对于一个团队要想有所作为并要提高工作效率时，团结是多么的重

要，也为我们第一次工作是如此团结而感到庆幸，在工作过程中，我们肯定要环环紧扣，站好自己的岗，才能高效，顺当的出货，对于工厂，我看到了计件制的工资发放标准的重大吸引力，是它让厂在一批又一批新人轮换中依旧能正常生产，还有管理者在对待员工方面的问题时肯定要对其先晓之以理，再动之以情的重要之处，它会让员工们重新更投入的工作，从现将一条生产线永不停息的运作下去，这或许就是其生命力在管理很精简的状况下而强盛的缘由吧。

二、实践结果：在实践的过程中，消失了许很多多的问题，不管是我们本身还是厂的管理方面都让我学到了不少有用的东西。首先对于我们自身而言的问题主要变现有以下几个方面：

1、由于首次到比较正规的厂里工作，开头很不适应，且大家心里都觉得很委曲自己，对于这个问题我们都是通过自身的坚持以及和同伴之间相互鼓舞劝慰，一步步从零起点渐渐走上正规直到巅峰时期，我此时还记得经理对我们说过；无论是做哪行哪来，只要有把它做到最好的信念，那么你们以后走上岗位也肯定是胜利的，我们要对自己有信念，那么一切问题就不再是问题了。

2、工作小组中有部分队员时常会消失懈怠的心情，或多或少的就会影响到工作效率，此时我们应相互鼓舞、相互劝慰、争取让大家团结起来，劲往一块使，最大限度的去提高工作效率，但现实是残酷的，大家都很清晰，当在万般耐的状况下，只能另组成员，且要精简成员，才能奖效率抽到最高而无人力资铺张且每个人都不会有多劳的不满，从而大家力气一齐使，让我们工作更轻松的出了结果。

3、当队员中的人认为始终总是重复一个无聊的运作而感到厌倦时，且想换换自己的角色时，难免会影响工作效率，正值我们组消失这种状况时，还记得那位始终关心我们的好心的阿姨说过：千万不能换，由于我们都发挥自己的特长，才能将工作做到最快，否则就会严峻影响工作效率，此时我们便明白，我们只有追求整体利益才能将工作做的更快更好，此后我们但悄悄坚守自己的岗位，将工作高效的进行到了最终。

其次对于工厂有以下几个方面：

1、信用、诚信、沟通

在我们工作过程止，主任曾承诺我们的工资，嘉奖肯定要兑现，并且经常的鼓舞和沟通显得是那么重要。每当我们要泄气的时候，领导总会消失，其几句简洁的关怀的话是那么重要，让我们从低谷再次奋起。

2、与管理人员建立良好的关系，将自己的优势发挥，既可为自己带来利益，也可为厂高效解决问题。在刚刚进厂实践时，我们或者说是我个人吧，我和厂的全部领导的关系都是很好的，工作也是一天比一天干的精彩，领导也经常来关怀我们，并能和他们像伴侣一样相处，并要求他们将我们的优势尽量不要转变，而是始终从事该项工作，既可为团队，也能提高厂的出成品率，领导们也都甚是兴奋，但后来来了一位新会计，由于她带来的新人和我们发生一点的不快，于是间接的就得罪了她，从今我们就不在那么好过了，想找厂帮些其他的忙，总是有她从中阻碍，一切都顺当，从中深深体会到与他们建产良好的关系是多么的重要，也从中体会到了为人处事的重要性。

三、实践总结：对于此次为期一个月的实践我感觉效果很不错，由于我从中学会了不少东西，从中也吸取了不少的的教训，从中收获到：工作中团队精神、乐观主动工作的精神、良好的沟通力量及建产良好的关系的力量对我作是多么的重要，还有坚到最终，要有艰守岗位的精神对于走上工作见岗位也是至关重要的，并深刻体会到社会的简单，现实的残酷和挣钱的艰辛。

今后还有许多实践机会，我肯定要将自己在此次实践中的缺陷进行弥补，并且在今后实践中乐观查找自身不足并加以改正，并努力学习文化学问，提高自身素养，从中培育自己的工作素养，并且争取与社会取得更多的接触，开阔自己的眼界，让自己拥有更多的职业工作经受和阅历教训。信任在此后三年中我肯定会将自己熬炼成一名优秀的工，并且尽可能的了解一些厂或公司的管理制度和方法，为心后自己能成为管理人士而铺下艰实的基石。

篇四：11寒假社会实践报告

2022年1月12日，迎来了高校的第一个寒假。光阴荏苒，眼前条件即使再安逸，我们又岂能铺张青春予以我们的能量？便打算在这假期之中给自己一次新的尝试，进行一次有目的性的实践活动。不仅是盼望能找到机会让以后的专业课学习更加便利，或是说熬炼自己的某些素养；更是为了给这单一的学习生活一些呼吸的空间，让生命有所波澜起伏，有所变幻激扬。考虑到所学专业和自身能触及到的渠道，有幸在较短的时间内获悉，家乡的冀南井业有限公司水利工程机械厂将于元宵节后进行全液压钻机机械设备的改造及新设备的研制工作。并得悉可允一名高校生作为助理人员参加其中。

该公司始建于1968年，2000年改制为股份制企业，2022年3月组建为集团公司。公司现有员工400多人,拥有大专以上学历80人，。有高工4人，工程师20人，技师1人，助工及其他工程技术人员60人，并聘请了5名国家级专家、教授顾问。从1990年起，公司被连续评审为河北省水利系统甲级资质钻井队。从1998年起，被连续评为河北省水利系统甲级先进水利钻井队。公司除机关科室外，下属冀南井业有限公司、龙沐渔业有限公司、龙沐矿泉洗浴中心、物探公司、物资管理公司和水利工程机械厂7个独立经营单位。集团拥有2000-4500米钻机4台、水源600钻机两台、千米机两台、其他水井钻机10台和大型钻井工程车、全自动数字测井车、新型物探找水仪、气动潜孔锤及反循环钻具多台（套）及配套的桥梁施工设备。承接5000米以内各种地层的水井、地热井、油气井、煤层气井、油气井，水源地普查，桩基、桥梁、煤勘、锚固、供水、堵水等工程的物探、勘察、设计、施工等业务，对上述从业人员供应技术培训等服务项目。进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速进展，我国水井钻探施工行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO,近年来，水井钻探施工行业的出口也形势喜人，2022年，全球金融危机爆发，我国水井钻探施工行业进展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口削减等，水井钻探施工行业普遍消失了经营不景气和利润下降的局面，2022年，随着我国经济刺激方案出台和全球经济走出低谷，我国水井钻探施工行业也渐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性进展轨道。进入2022年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调整的呼声渐渐升温，贸易爱护主义的抬头，水井钻探施工行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临进展危机，而注意培育品牌和技术创新力量较强的企业将占得先机，水井钻探施工行业企业如何面对新的经济环境和政策环境，制定适合当前形势和自身特点的进展策略与竞争策略，是水井钻探施工行业企业在将来两年我国经济结构调整大潮中立于不败之地的关键。其分公司水利工程机械厂下设物资设备综合配件基地、制造车间和修理车间两个管理系统。主要经营与机井相关的设备、机件、机井物料的生产、加工、修配、制作、仓贮、供应、销售等业务。在气动设备的研制上，胜利研制了潜孔锤和反循环所用的三通水龙头、双壁钻杆、双壁主动钻杆、气水混合器、钻头等气动钻井设备。在设备的设计制造等方面，有独创的工艺技术，达到或超过了同行业的先进水平。此次将主要对页岩气的开发设备进行设计创新。

页岩气，是煤层气的一种，是从页岩层中开采出来的自然 气，是一种重要的特别规自然 气资源。较常规自然 气相比，页岩气开发具有开采寿命长和生产周期长的优点，大部分产气页岩分布范围广、厚度大，这使得页岩气井能够长期地以稳定的速率产气。据专家初步估算，我国页岩气可采资源潜力约31万亿立方米。煤层气产业是一项浩大的系统工程，我国原油对外依存度正逐年上升。我国需要1万亿立方米的自然 气地质储量作保证。另外，采煤产生的煤层气（甲烷等气体）排放到大气中引起温室效应。全球对页岩气的开发并不普遍，仅美国和加拿大在这方面做了大量工作。所以说，页岩气的开发不仅减缓了能源压力，并且在很大程度上减弱了温室效应。这必将是一件利国利民的大事。而此次正是要参加开发民用钻机的设计研发。

时间虽短，但只要自己抓住机会，仔细工作，必受益良多。而参加的要求是该人员须具备CAD基础，机械制图基础，液压与气动学问基础及计算机网络基础。其中，CAD和液压与汽动都是零基础。但有幸逢良机，怎能轻放手？

于是便依据自己的实际状况，绽开了假期的初步规划。出门求学已半载之久，心系亲人之感、思念伴侣之情时时翻涌，望与再聚。便支配了8天时间进行聚会活动，并访问伴侣，找寻老同学。再除去7天的节日时间和9天的实践时间，包括突发状况在内，自己还有10天的学习时间。时间虽短，但“狗一样的学习，绅士一样的玩”的道理还是懂的，这些天，每天学习时间在11—13个小时内。假期的学习，考验的是耐力与对自己的信念程度。10天内，自学了《21小时学通AutoCAD》，从网上了解了液压与气动的基础学问。考虑到需要用到计算机，又学习熟悉了可能会用到的电脑修理，C++和51单片机。皇天不负有心人，在2月7日，获得了参加资格。

实践起于2月8日，我穿上一身工作服，带上笔和本子去设备所在工地进行初步的熟悉。初步了解了液压设备的管道走向，掌握系统。理论学问是必备的，例如，在找走向时，你需要知道液压系统的基本组成，即动力元件、执行元件、掌握元件、帮助元件（附件）和液压油。找到起始点油泵（工作时称油缸），然后顺着管道找其他组成部分。找也是个问题，很多管道交叉在一起，没有阅历和肯定的工作精神，（机器没我们想象的那么洁净，工地条件很苦的。）就很难进行了。学习了仪表盘，包括回转压力、反推动压力等表盘。了解了液压油缸，不同型号的液压油在工地上的用途，包括其在不同工地的使用状况和使用寿命。很幸运了解到了这些理论中没有的学问。并且有幸熟悉了两个同行的重要技术人员。

下午，进行了已有设备的各器件铭牌的了解工作。先需抄录铭牌，有时需要钻进机器内才能找着，然后用手把铭牌上的污垢去除（纸都不好擦净），最终才可以了解ZL15-0-YT-OW型号的二联阀S、ZL15-OT-02W型号的多路换向阀、DLO-d15L-T-O-O-J型号的喷油泵、YC4D80-T21型号的柴油机，也了解了SZ-180多功能水井钻机的钻孔直径、钻孔深度、转速、形状尺寸等数据。在当日工作结束后，我便主动邀请这两位哥哥到家中休息。（家距工作场所近）并请教了一些自学时遇到的CAD问题。（这两位都是高手）这是一个细节，对以后的工作起到了很好的作用，不仅关心我树立了谦和、好学的形象，还促进了与技术人员的关系进展，因而其次天得以了解到更具体的内容。

实践之时带着目的和求学的心，效率往往事半功倍。考虑到自己的专业学问和实践时间非常有限，并且该项目处于起始阶段。只能参加本产品的草图拟定、存在的主要问题，工作细情和进展改进的方向。本次设计的新产品名称初定为页岩气专用钻机。有何效果？一，通过实现在动力头处的机械改造来削减帮助工作

时间，提高工作效率。这也是“新”的体现。二、降低工人的劳动强度，增加日进尺，提高活动效益。三、适合民用，降低施工成本，不使用养水，削减施工费用。该设备钻塔高度为17米，可同时完成十二米井管的下井。钻杆长度为9.6米。主钻塔器材的材料采纳450*200*9*14H型钢，内接两条H型钢。外侧H钢相距120mm，通过在内侧H钢的内侧装上轨道，实现动力头的升降。预定升起最大高度在15.2米—15.7米。该钻机将前往山西晋城山区，并配备一台寿力1070XH型空压机（排气量30立方米/每分钟，排气压力24公斤/每平方厘米）和一台寿力900XHDTQ型号空压机（排气量25立方米/每分钟，排气压力24公斤）。用以将岩屑吹上来。当孔深时，另增一台ZW-23/11-25型号全无油润滑空气增压机以完成项目。

此次存在的主要问题是动力头的机械改造，动力头能实现主运动和进给运动，并且有自动工件循环的动力部件，但原先的为固定式，只能在架子上垂直移动，动力头只能在垂直方向上接钻杆。但这样在安钻管时需要将动力头升到肯定高度，然后再将钻杆吊起，再接上。而假如动力头可以实现旋转功能，那么就可以在卸下钻杆之后，直接接上，这样不仅削减了辅工时间，也大大减弱了工人的劳动强度。工地在山区，供电也是问题。有时只能用自带的发电机，所以要多加考虑工人。而此时处于问题研讨方面，由于自己的专业学问有限，就在私下谈话时提出找到国外已有的设备进行学习仿造。但被告知国外的设备都是机密，不出售任何技术参数。而购置一台需要六百万甚至一千五百万。目前，大都只有国家出面购置，进行讨论。然后我又提出，是否可在此处使用液压传动，液压传动的优点是换向简单，在不转变电机旋转方向的状况下，可以较便利地实现工作机构旋转和直线往复运动的转换。感觉与此相关，便斗胆提出。然后又补充到是否可以从其他已有的可以实现旋转功能的设备来进行迁移。再依据自己的机器进行调整。当时，这一建议得到了领导的考虑，现已结束了实践活动，不知是否可以关心解决。在此设备的基础上进行另一个改进，即实现履带行走和机械足移动的功能。这样可以便利定位与移动。可以进行前后和左右的移动，考虑可能会需要六足。目前，这只是一个工作方向。除此之外，鉴于该公司尚未成立公关部或是有自己的特地的公关专员。便依据自己所学的公关学问进行了建议。当谈及不仅有利于我们产品的输出，更利于公司良好形象的树立时，得到了领导的认可。

日常工作之时，自己以学徒的身份跟在技术人员后面，询问CAD与钻井设备的学问。平常自己会负责相关资料与机件材料型号尺寸的查询。中间也会有闲谈，那时才发觉工作不只是工作，还有平常的人性化的沟通。这时，一个人的言谈举止会影响到自己的人格魅力以及以后的工作。比如，有次我衣冠不干净，以为来了仔细工作就好，结果便遭受了冷落。才知道，尽管是在工科，尽管是设备讨论，一个良好的精神面貌也是特别必需的。需要交谈就要留意保持口腔清爽。保持每两天洗一次头，这些微不足道的细节却在这时得到了体现。有天，张哥感冒了，我便给他端水，之后又发短信送祝愿，介绍良药。后来又送了些小礼物（威化饼）。由于，不管何时，对人关怀总会得到他人的敬重与感谢。当问及我的学校时，我回答道华北电力高校科技学院。后来才知是被误以为是华电，得到敬重。而后，我感到被误会后便解释使清晰，竟遭致鄙视。心情虽有低落，但自己信任，工作力量跟学校无关，只要自己努力，肯定能得到认可。故不敢有一丝懈怠。仔细听着谈论，努力记着笔记，心中思考着问题。工作结束后，便主动询问并到网上搜寻，到最终临走时，得到了大家的信任与好评。

实践活动虽短暂，但自己的汗水让自己获益良多。那些自学CAD的日子，

网上查阅资料的时间，一同探讨的办公室，改造的工地都将成为美妙的回忆。当然，通过听录与思考专业问题，也利于了自己以后专业课的学习。通过实践的需求，知道自己理论上的不足，了解到了机械也需要许多的相关专业要求。也熟悉到，自己要提高自己的语言表达力量以及社会交往力量。改善自己的习惯，以提高工作效率。心中每每想