《短视频营销与运营》教学教案

《短视频营销与运营》教学教案第1章短视频，新媒体传播的新利器教学内容一、初识新媒体时代下的短视频二、主流短视频平台教学要求【知识目标】1．了解新媒体短视频的特点及发展历程2．掌握新媒体短视频的创作流程3．掌握爆款短视频的共性特征4．了解主流短视频各平台的平台特色教学重点1．新媒体短视频的创作流程2．爆款短视频的共性特征3．主流短视频各平台的平台特色教学难点1．新媒体短视频行业产业链2．主流短视频各平台的平台特色教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容第一节初识新媒体时代下的短视频一、新媒体短视频的特点新媒体短视频与传统视频相比，主要具有以下特点。1．内容精练，符合用户消费习惯2．制作简单，维护成本低3．互动性强，满足用户社交需求4．传播速度快，覆盖范围广5．目标精准，营销效果好6．数据清晰，营销效果可衡量二、新媒体短视频的发展历程新媒体短视频的发展历程经历了萌芽期、探索期、成长期、成熟期和突破期5个发展阶段。1．萌芽期：短视频初露锋芒2．探索期：短视频平台崛起3．成长期：短视频行业爆发4．成熟期：短视频行业发展趋于稳定5．突破期：多元化发展提升用户体验三、新媒体短视频行业产业链短视频的产业链主要分为内容生产端、内容分发端和用户端，其中内容生产端和内容分发端是核心。1．内容生产端内容生产端有多种内容生产方式，如用户原创内容（UGC）、专业生产内容（PGC）和专业用户生产内容（PUGC）。•UGC•PGC•PUGC2．内容分发端内容分发端主要包括内嵌短视频的综合平台、垂直短视频平台和传统视频平台。综合来看，短视频行业的产业链特征如下。（1）短视频行业主体呈“金字塔”形态（2）短视频平台发展细分化、专业化四、推动新媒体短视频发展的因素推动新媒体短视频发展的因素主要包括以下两个方面。1．符合用户对内容消费的需求（1）快餐化消费（2）寻求消费指导（3）获取新闻资讯（4）进行深度阅读2．互联网智能技术的助推（1）网络通信技术（2）智能算法五、新媒体短视频的创作流程一个完整的新媒体短视频的创作流程大致分为以下几个步骤。1．确定选题2．策划内容3．拍摄剪辑4．发布运营5．商业变现六、爆款短视频的共性特征爆款短视频必定是主题鲜明、内容有价值的作品。爆款短视频通常具备以下共性特征。1．标题新颖2．内容优质能够吸引用户观看的短视频内容通常具有以下两个特点。（1）用户能够从中获取有价值的内容（2）用户能够从中获得情感共鸣3．配乐优美4．画质清晰5．整体精致第二节主流短视频平台一、抖音在目标用户方面，抖音以新生代用户为目标，及时把握目标用户的需求偏好，对不同年龄段的人进行归类分析，选出短视频主流板块，不断“下沉”连接多层次用户，吸引大量腰部和底部用户的目光，将抖音打造成为“老少皆宜”的娱乐化社交平台。二、快手快手依靠短视频社区自身的用户和内容运营，致力于打造社区文化氛围，依靠社区内容的自发传播，促使用户数量不断增长。快手满足了普通人群表达自我的需求，是一个为普通人提供记录和分享生活渠道的短视频平台。三、美拍美拍的用户定位主要是那些追求更精致的视频效果和更美画面感的人群。美拍凭借简单易用的操作方法和对视频的美化功能成功吸引了大量用户，从而占得了短视频市场的一席之地。除此之外，美拍还致力于打造专业化的兴趣社区。四、秒拍秒拍是集观看、拍摄、剪辑、分享于一体的短视频聚合平台和高质量短视频社区，有“文艺摄影师”的称号，风格偏向于文化与潮流。如今，秒拍从基本的工具属性延伸出了更多的社交属性和媒体属性，成为一个专注媒体类短视频的平台。与微博进行合作后，与微博构建了一个“媒体+社交”的生态圈。五、西瓜视频西瓜视频的本质是一款信息流资讯软件。创作者为西瓜视频平台提供内容，同时获得收入分成；广告商为西瓜视频提供收入，同时获得流量；用户为西瓜视频提供流量，同时获得内容。三者形成一个闭环，彼此赋能并推动彼此增长。六、小红书小红书生活方式社区运营方向是通过用户“线上分享”消费体验，引发“社区互动”，并推动其他用户“线下消费”，反过来又推动更多“线上分享”，终形成一个正循环。小红书以内部商业闭环（“种草”笔记、“带货”直播、小红书商城）为核心，发展更加开放的平台内部、外部双循环。七、哔哩哔哩哔哩哔哩依靠不同的品类内容吸引不同阶层的用户，让“短视频+长视频”成为创作者传递价值的通用形式，通过优秀的创作者带动更多的创作者，使他们以视频内容的形式表达自己。哔哩哔哩提供不同的长、短视频，围绕用户的兴趣提供技术支持与运营服务，让用户在自主选择下找到喜爱的视频内容，找到喜爱的UP主，找到一群有相同兴趣的爱好者。八、腾讯微视微视是腾讯旗下的短视频创作与分享社区，其定位非常清晰，就是快速切入短视频社交领域，挖掘更多的机会点，打造战略级产品。在渠道和营销方面，微视借助微信、QQ等产品的导流降低了用户的获取成本，再加上现金红包推广、腾讯视频综艺联动（如微视拥有专属点赞通道、选手独家内容）等玩法推动很多用户跨越“注意—兴趣—记忆—欲望—行动”的漫长链条直接进行下载。归纳与提高通过本章的学习，我们了解了新媒体短视频的特点及发展历程，掌握了新媒体短视频的创作流程，爆款短视频的共性特征，还了解了主流短视频各平台的平台特色等。随着新媒体行业的不断发展，短视频应运而生，并迅速发展成为移动互联网的入口和平台之一。了解新媒体短视频的发展历程、创作流程、爆款短视频的共性特点，以及主流短视频平台的平台特色等，有助于短视频运营人员进行优质短视频营销和开展平台运营工作。第2章前期规划，全面布局账号运营教学内容一、短视频账号运营定位二、短视频账号阶段性运营规划三、短视频账号主页设置四、短视频运营团队的组建教学要求【知识目标】1．掌握短视频账号的运营定位方法2．掌握短视频账号的阶段性运营规划方法3．掌握短视频账号的主页设置方法4．掌握短视频运营团队的组建方式【技能目标】1．短视频账号的主页设置2．短视频运营团队的组建教学重点1．短视频账号的运营定位2．短视频账号的阶段性运营规划3．短视频账号的主页设置4．短视频运营团队的组建教学难点1．短视频账号的运营定位2．短视频账号的阶段性运营规划教学方法讲授法、案例法课时数6课时教学内容第一节短视频账号运营定位一、做好账号运营定位的关键点短视频创作者要想做好账号运营定位，就要把握好以下4个关键点。1．内容垂直2．坚持原创3．保证价值4．用户喜欢二、短视频内容类型定位短视频的内容类型多种多样，如技能分享、时尚潮流、公益教育、广告创意、商业定制等主题。短视频创作者好从自己擅长的领域出发来确定创作短视频的内容类型，并在创作短视频时融入自己独特的创意，从而形成强大的竞争力。1．趣闻/搞笑类2．美食分享类3．美妆/穿配类4．知识技能类5．才艺展示类6．萌娃/萌宠类7．运动健身类8．商品测评类9．旅行攻略类10．探店类三、短视频内容表现形式定位短视频内容表现形式决定了创作者以何种方式来向用户展示短视频的内容，不同的表现形式会给用户带来不一样的观看体验。在创作短视频之前，短视频创作者需要选择并确定符合短视频定位的表现形式。一般来说，比较热门的短视频表现形式主要有以下几种。1．实物出镜形式•真人出镜•动物出镜2．动画形式3．图文形式4．解说形式5．情景短剧形式6．视频博客形式四、短视频人设定位如何为短视频的人设定位，短视频创作者需要考虑3个问题。1．我是谁在创作短视频之前，首先要在心中问自己：我是谁？我适合创作哪种题材的短视频？只有确定了短视频的题材，才能明确短视频的创作方向，并沿着这个方向进行具体的内容生产工作。2．我要传递何种价值短视频内容要体现出创作者的价值观念，而且要使这个价值观念与用户趋于一致，这样才更容易打动用户，使其产生共鸣，促使其传播扩散，进而提高短视频的播放量。3．我如何实现这种价值创作者有了创意内容之后，接下来就要思考“我如何实现这种价值”，选择什么样的展现形式来诠释短视频主题。当短视频创作者选择了一种视频风格以后，就要长期坚持下去。只有这样，这种风格才会成为账号的标签，深刻地烙印在粉丝们的心中。第二节短视频账号阶段性运营规划一、导入期导入期主要是考虑账号定位问题。1．定位目标人群2．触达用户认知3．定位与变现不可断层4．定位影响个性化推荐二、成长期在成长期，短视频创作者需要全方位提升内容质量、提高产出效率、梳理运营策略，达到账号运营的标准化、规范化、流程化，规避可能存在的风险，具体来说需要从以下几个方面着手。1．制订内容标准（1）制订价值标准（2）制订审核标准（3）制订执行标准2．形成内容模板3．完善内容产出流程4．梳理运营策略（1）短视频发布时间（2）提高效果的具体操作•互动•音乐•话题三、稳定期稳定期的主要目标是对用户进行留存与转化，实现终的变现目标。短视频变现的方式主要有以下几种。1．电商变现2．广告变现3．直播变现4．IP变现第三节短视频账号主页设置一、账号名称设置账号名称是账号资料的核心，它直接决定着账号能否被他人记住，以及是否能够成为品牌。优质的账号名称可以使用户快速了解短视频提供的内容，提高短视频传播效率。1．简单易记2．定位具体3．个性新颖4．价值体现二、账号头像设置短视频创作者选择账号头像时要遵循两个原则，一是头像要符合账号本身的特征，二是头像要清晰、美观。选择账号头像的方法主要有以下几种。1．真人头像2．图文Logo3．动画角色4．账号名称5．卡通头像三、账号简介设置短视频账号简介是用户决定是否关注账号的关键因素之一，也可以当成文案。短视频账号简介一般有以下4种类型。（1）表明身份（2）表明领域（3）表明理念和态度（4）留下联系方式，如微信号、微博号、手机号、邮箱等第四节短视频运营团队的组建一、短视频运营团队人员构成一般来说，一个专业的短视频运营团队的人员构成包括导演、编剧/策划、演员、摄像师、剪辑师和运营人员。1．导演导演是短视频作品的总负责人，负责人员的组织、工作的协调、短视频作品的质量把控等。2．编剧/策划编剧/策划主要是进行短视频剧本的创作，负责内容的选题与策划、人设的打造。3．演员演员根据剧本进行表演，表演包括唱歌、跳舞等才艺表演，根据剧情、人设特色进行的演绎等。4．摄像师摄像师要按剧本要求完成短视频的拍摄工作。摄像师的水平在一定程度上决定着短视频内容的好坏，因为短视频的表现力及意境很多都是通过镜头语言来表现的。5．剪辑师剪辑师主要负责对短视频画面素材和声音素材进行筛选、整理、剪辑，将原本分割的素材进行合成，形成一个完整的短视频作品。6．运营人员运营人员负责短视频账号的日常运营与推广，包括账号信息的维护与更新、短视频的发布、用户互动、数据收集与跟踪、短视频的推广、账号的广告投放等。二、确定团队人员配置规模在短视频账号运营初期，短视频创作者可以根据资源投入和目标要求，以及短视频内容创作的工作量和难度的不同，确定团队人员配置规模。1．3~5人团队2．5人以上团队•深度•宽度归纳与提高通过本章的学习，我们掌握了短视频账号的运营定位方法，短视频账号的阶段性运营规划方法，短视频账号的主页设置方法，以及短视频运营团队的组建方式等。随着短视频的火爆发展，短视频领域的竞争越来越激烈，短视频创作者要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，就必须做好前期规划，全面布局账号运营。创作者只有做出合理的规划，才能确保正确的创作方向，打造出优质的短视频作品，从而提升自身的核心竞争力。第3章内容策划，精细化运营的不变法则教学内容一、短视频内容创作的切入方法二、短视频选题策划三、短视频内容创意方法四、短视频内容结构设计教学要求【知识目标】1．掌握短视频内容创作的切入方法2．掌握短视频选题策划的基本原则3．掌握短视频内容的创意方法4．掌握短视频内容的结构设计步骤【技能目标】1．学会寻找适合自己的短视频内容创作切入点2．学会策划短视频选题3．学会短视频内容创意方法4．学会短视频内容结构设计教学重点1．短视频内容创作的切入方法2．短视频选题策划的基本原则3．短视频内容的创意方法4．短视频内容的结构设计教学难点1．短视频内容的创意方法2．短视频内容的结构设计教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容第一节短视频内容创作的切入方法一、人群细分切入法人群细分切入法就是以自己创作内容的目标用户作为切入的参考依据，在此基础上进行针对性的精耕细作，并且围绕目标用户的需求进行完善与更新的切入方法。短视频创作者采取人群细分切入法进行创作时，可以从以下两个维度把握人群的界定。1．目标人群真实存在2．结合平台自身定位细分人群二、场景细分切入法场景细分切入法是指以用户在现实生活中的使用频率和深度为参考，将用户场景分为高频场景、低频场景、重度场景和轻度场景，分别将其作为切入点进行创作的方式。1．高频场景2．低频场景•必要的低频场景•小众的低频场景3．重度场景4．轻度场景三、价值提供法价值提供法，就是短视频创作者在创作短视频时要以给予的心态帮助用户，以解决问题、降低成本和突出变化为重点，切入适合自身的细分内容领域。1．解决问题2．降低成本3．突出变化第二节短视频选题策划一、策划选题的基本原则不管短视频的选题是什么，其内容都要遵循一定的原则，并以此为宗旨，落实到短视频的创作中。1．以用户为中心2．注重价值输出3．保证内容垂直度4．选题内容与运营相结合5．选题内容多结合热点6．远离平台的敏感词汇7．增强用户互动性•选择互动性强的话题•有意识地引导用户•引发用户“吐槽”二、选题的素材来源要想持续地输出优质内容，短视频创作者就必须拥有丰富的储备素材。选题的素材来源主要有以下几种。1．日常积累2．各媒体平台（1）各平台的热点（2）在平台上搜索相关的话题词3．分析竞争对手的爆款选题4．收集用户想法（1）从自己的短视频账号评论或竞争对手账号评论中寻找有价值的选题（2）搜索关键词第三节短视频内容创意方法一、搬运法搬运法，简单来说就是从别的地方把一些自己认为不错的内容搬运过来作为视频素材进行二次创作，然后发布到自己的短视频账号上的一种方法。1．内容搬运的渠道短视频内容搬运渠道通常有以下3种。（1）从社交媒体上搬运（2）从经典影视剧中搬运（3）从关注的名人那里搬运2．对内容进行创新加工在对搬运内容进行创新加工时，可以采用以下3种方法。（1）创新展现形式（2）创新内容（3）创新框架结构二、模仿法短视频创作者在运营短视频账号时，在尚未完全形成自己的风格前要学会模仿，甚至可以采取模仿的方式创作出比原短视频更具创意的短视频。模仿法又分为以下两种。1．随机模仿随机模仿，就是指创作者发现哪条短视频比较火爆，自己就参考该条短视频也拍摄同类型的短视频。2．系统模仿系统模仿是指短视频创作者寻找一个与自己短视账号运营定位相似的账号，对其进行长期的跟踪与模仿。三、场景扩展法场景扩展法，就是创作者明确短视频的主要目标用户群体后，以目标用户群体为核心，围绕他们关注的话题，通过构建九宫格来扩展场景，寻找更多内容方向的方法。四、代入法代入法，即短视频创作者将某个场景作为拍摄短视频的固定场景，然后根据自身需要在这个固定的场景中不断地代入各种不同的元素来填充内容，丰富这个固定场景中的内容表现。代入法的操作要点具体如下。•设置固定的场景。•在固定场景中填充不同的内容。•用充满创意的方式呈现这些内容。五、反转法反转法，就是在剧情的结尾制造一种戏剧性的“神转折”，或者形成一种强烈的“反差萌”，并用“神转折”或“反差萌”形成的强烈的对比效果来带动观众的情绪，给他们留下深刻的印象。六、嵌套法嵌套法，就是在故事里套故事，在场景里套场景，使视频内容更加丰富、更有趣、信息量更大。具体来说，嵌套法的应用方法如下：首先，制作一个故事脚本；其次，制作第二个故事脚本；最后，通过嵌入点把第二个脚本嵌入第一个脚本中。第四节短视频内容结构设计一、第一阶段：建立期待感短视频创作者在这个阶段要建立用户期待感，从用户心理角度出现，想办法让用户产生看下去的动机，快速抓住用户的心智，做到“开头即高潮”。要想建立期待感，短视频创作者可以从以下几方面着手。1．音乐期待2．人物期待3．视觉期待4．开门见山式期待5．身份期待6．文案期待二、第二阶段：给出价值吸引短视频创作者在这个阶段需要让作品充分体现出价值性，让用户觉得看完短视频自己会有所获得。价值可以涉及很多方面，包括使人愉悦、引发好奇、给人惊喜，获得知识与技能、提供信息及服务等。三、第三阶段：设置转折在设计短视频的内容结构时，转折点的设置非常重要，经过开场的期待、价值的提示，接下来的内容是否有亮点、是否有转折就是决定短视频是否会被用户划走的关键。短视频创作者要为视频内容设置转折点，使内容有深度，主题更鲜明，人物更立体，从而吸引用户继续浏览。设置转折的关键在于制造假象，方法就是在细节方面使用多义性表达，加入干扰性元素，使观众陷入假象的惯性思维，从而在真相被揭示时形成最大程度的戏剧化效果，最后揭示真相，交代谜底。四、第四阶段：制造高潮短视频内容要有高潮部分，能够引发用户共鸣、共情，让用户不自觉地把自己代入场景中。打动用户的方式有很多，一般来说，在短视频的后半段都要设置一段共鸣的点，引发用户互动。各种不同类型的短视频制造高潮、引发用户共鸣的关键点如下。•喜：唤起用户的快乐，使用户产生愉悦感，如搞笑段子、趣味视频。•萌：巧设萌点收获喜爱，设置各种萌镜头，让用户感到惊喜。•美：激发用户的向往之情，从感官上给予用户美好的体验，促使他们产生向往之情，如美丽的风景、漂亮的人物或美好的事物。•忧：为用户排忧解难，使用户转忧为喜，如专业技能类视频。•敬：点燃用户的敬佩之情，自己做不到的事别人却做到了，这会使用户产生敬佩之情，如正能量类短视频。•羡：挖掘用户的羡慕之情，现实中人们总有各式各样无法满足的欲望或无法实现的愿望，从这点切入挖掘用户的“羡慕”情感和情绪。•真：捕捉生活小细节、小情绪，从一些微小、真实的事件或事物出发，进行揭露、解读，抒发情绪，以此拉近与用户的距离，使用户产生认同感。•暖：让用户产生爱，通过细心、体贴的举动，使人产生温暖的正面情绪，触动人心中柔软的感情，引发共鸣。•奇：满足用户的猎奇心，利用人们的猎奇心理引共鸣，如开箱测评、冷知识类视频。五、第五阶段：巧设结尾爆款短视频常见的结尾一般有以下3种。1．互动式结尾互动式结尾就是视频结束时和用户互动，询问用户有没有类似的经历。2．共鸣式结尾共鸣式结尾就是短视频经过开场、发展、剧情反转等达到高潮，一般以语言、文案、画面细节等升华主题，引发用户的情感共鸣，促使用户主动点赞、评论或转发。3．反转式结尾反转式结尾就是通过讲述、表情、动作等在结尾部分完成反转，引发用户深思。归纳与提高通过本章的学习，我们掌握了短视频内容创作的切入方法，短视频选题策划的基本原则，短视频内容的创意方法，以及短视频内容的结构设计步骤等。在这个“内容为王”的时代，短视频的内容策划是决定短视频账号运营成败的关键因素之一。短视频创作者要想让自己的短视频脱颖而出，就要策划好短视频的选题和内容，选题要新颖、贴近用户，内容要能够满足用户的需求，同时还要设计好短视频的内容结构。第4章短视频拍摄，打造高质量短视频教学内容一、短视频拍摄设备二、短视频视听语言三、短视频脚本的撰写四、短视频拍摄参数设置教学要求【知识目标】1．了解常用的短视频拍摄设备和辅助设备3．掌握短视频脚本的撰写方法4．掌握用手机与单反相机拍摄短视频的参数设置的方法【技能目标】1．学会短视频拍摄设备和辅助设备的使用2．学会短视频视听语言的运用3．学会短视频脚本的撰写4．学会用手机与单反相机拍摄短视频的参数设置教学重点1．短视频视听语言的运用2．短视频脚本的撰写教学难点1．短视频脚本的撰写2．用手机与单反相机拍摄短视频的参数设置教学方法讲授法、案例法课时数8课时教学内容第一节短视频拍摄设备一、短视频拍摄设备目前，常用的短视频拍摄设备有智能手机、单反相机、运动相机及航拍无人机等。在选择拍摄设备时，拍摄者可以根据器材功能或要拍摄的视频题材进行选择。1．智能手机2．单反相机3．运动相机4．航拍无人机二、常用的短视频拍摄辅助设备常用的短视频拍摄辅助设备包括稳定设备、录音设备、补光设备等。1．稳定设备（1）三脚架（2）滑轨（3）手持稳定器2．录音设备3．补光设备在短视频拍摄中，常用的补光设备一般分为三大类。（1）闪光灯（2）LED补光灯（3）反光板第二节短视频视听语言一、景别景别是指由于拍摄设备与被摄对象的距离不同，而造成被摄对象在取景画面中所呈现出的范围大小的区别。不同的景别可以表现不同的画面节奏和主次关系，景别的变化带来的是视点的变化，它能满足观众从不同视距、不同视角全面观看被摄对象的心理要求。1．远景2．全景3．中景4．中近景5．近景6．特写二、画面构图画面构图通过对画框内景物的取舍与光线的运用，来达到突出主体、聚集视线和美化的效果。短视频拍摄中常用的10种构图方式如下。1．水平线构图2．垂直线构图3．三分法构图4．对称构图5．对角线构图6．引导线构图7．简洁构图8．前景构图9．框架式构图10．预留空间构图三、拍摄角度拍摄角度是指拍摄者运用拍摄设备及取景器进行构图、取景、拍摄时的视角和位置，包含以下3个维度。1．拍摄距离2．拍摄方向（1）正面（2）侧面（3）背面3．拍摄高度（1）平拍（2）仰拍（3）俯拍（4）顶拍四、光线运用1．光质光质是指拍摄所用光线的软硬性质，光质可以分为以下两种。（1）硬质光（2）软质光2．光比光比主要是指被摄对象主要亮部和暗部的受光量差别。光比大，影调硬，层次少，立体感强，反差大；光比小，影调软，层次丰富，立体感弱，反差小。3．光位的选择光位是指光源相对于被摄对象的位置，即光线的方向与角度。同一对象在不同的光位下会产生不同的明暗造型效果。常见的光位主要有以下3种。（1）顺光（2）侧光•正侧光•顺侧光（3）逆光•正逆光•侧逆光•高逆光五、运镜设计运镜就是运动镜头，即通过机位、焦距和光轴的运动，在不中断拍摄的情况下，形成视角、场景空间、画面构图、表现对象的变化。运镜可以增强画面动感，扩大镜头视野，影响视频的速度和节奏。在短视频拍摄中，基本的镜头运动方式包括以下6种。•推•拉•摇•移•跟•甩第三节短视频脚本的撰写一、短视频脚本的前期准备在撰写短视频拍摄脚本前，需要确定好短视频整体的内容思路和流程，主要包括以下几个方面。•搭建脚本框架。•做好脚本主题定位。•设计短视频人物。•确定拍摄时间。•确定拍摄地点和拍摄场景。•构思剧情。•根据情绪选择冷暖调。•选择背景音乐和音效。•确定哪些场景和镜头。二、短视频脚本的类型短视频脚本大致分为3类：拍摄提纲、分镜头脚本和文学脚本。1．拍摄提纲拍摄提纲是指短视频的拍摄要点，只对拍摄内容起到提示作用，适用于一些不易掌控和预测的拍摄内容。拍摄提纲的撰写主要分为以下几步。•明确短视频的选题、立意和创作方向，确定创作目标。•呈现选题的角度和切入点。•阐述不同体裁短视频的表现技巧和创作手法。•阐述短视频的构图、光线和节奏。•呈现场景的转换、结构、视角和主题。•完善细节，补充音乐、解说、配音等内容。2．分镜头脚本分镜头脚本是在文字脚本的基础上，导演按照自己的总体构思，将故事情节、内容以镜头为基本单位，划分出不同的景别、角度、声画形式、镜头关系等。一般情况下分镜头脚本的内容如下。•镜号•机号•景别•摄法•时间•画面内容•解说词（对白）•音响•音乐•备注3．文学脚本文学脚本要求创作者列出所有可能的拍摄思路，但不需要像分镜头脚本那样细致，只规定短视频中人物需要做的任务、说的台词、所选用的拍摄方法和整个短视频的时长即可。三、分镜头脚本的撰写常见的分镜头脚本分为两类，一类是用文字将拍摄内容描述出来的文字分镜头脚本，另一类是用画面直接将拍摄内容绘制出来的画面分镜头脚本。编写分镜头脚本时，主要包括以下工作。•将文字脚本的画面内容加工成一个个具体、形象的可供拍摄的画面镜头，并按顺序列出镜头的镜号。•确定每个镜头的景别，如远景、全景、中景、近景、特写等。•把需要拍摄的镜头排列组成镜头组，并说明镜头组接的技巧。•用精练、具体的语言描述出要表现的画面内容，必要时可以借助图形、符号来表达。•编写相应镜头组的解说词。•写明相应镜头组或段落的音乐与音响效果。第四节短视频拍摄参数设置一、手机拍摄短视频参数设置1．设置视频分辨率和帧率2．设置构图网格线3．设置对焦手机拍摄视频的对焦方式分为以下两种。（1）自动对焦（2）手动对焦4．调整曝光补偿5．设置感光度6．设置白平衡7．延时摄影拍摄二、单反相机拍摄短视频参数设置使用单反相机拍摄短视频其实很简单，自动挡配合出色的自动对焦系统，就可以拍出不俗的视频。但是，要想拍摄出更加专业的视频效果，还需要掌握一些关键要点。1．设置视频录制格式和尺寸2．使用手动曝光模式3．设置快门速度4．设置光圈大小5．设置感光度6．调节白平衡7．使用手动对焦8．设置延时摄影归纳与提高通过本章的学习，我们了解了常用的短视频拍摄设备和辅助设备，掌握了短视频拍摄景别、画面构图、拍摄角度、光线应用、运镜设计，短视频脚本的撰写方法，以及用手机与单反相机拍摄短视频的参数设置的方法等。要想顺利地完成短视频拍摄，让短视频作品更有吸引力，短视频创作者不仅要学会使用拍摄设备，还要掌握短视频的视听语言、短视频脚本的撰写，以及短视频拍摄参数的设置等，这样才能打造出高质量的短视频作品。第5章后期剪辑，爆款短视频的设计创作教学内容一、短视频后期剪辑的基本规则二、使用移动端工具剪辑短视频三、使用PC端工具剪辑短视频教学要求【知识目标】1．了解短视频后期剪辑的基本流程和镜头组接原则2．掌握短视频创作中常用的转场方式3．掌握使用剪映剪辑短视频的方法4．掌握使用Premiere剪辑短视频的方法【技能目标】1．学会使用移动端工具剪辑短视频2．学会使用PC端工具剪辑短视频教学重点1．短视频后期剪辑的基本流程和镜头组接原则2．短视频创作中常用的转场方式3．使用剪映剪辑短视频4．使用Premiere剪辑短视频教学难点1．使用剪映剪辑短视频2．使用Premiere剪辑短视频教学方法讲授法、案例法课时数8课时教学内容第一节短视频后期剪辑的基本规则一、短视频后期剪辑的基本流程短视频后期剪辑的基本流程如下。1．熟悉与整理素材2．研究和分析脚本3．视频粗剪4．视频精剪5．添加音乐和音效6．制作字幕和特效7．输出完成的短视频二、镜头组接的原则镜头组接，就是将一个个镜头组合连接起来，构成一个整体，又称画面转场。要想做到镜头组接流畅、合理，创作者应遵循以下原则。1．符合生活逻辑2．各镜头协调统一3．运动镜头接运动镜头，固定镜头接固定镜头4．动静镜头之间用缓冲因素过渡5．选好动作剪接点6．避免三同镜头直接组接7．控制镜头组接的时间长度三、常用的转场方式转场具有廓清段落、划分层次、连接场景、转换时空、承上启下等功能。利用合理的转场手法和技巧，既能满足观众的视觉心理，保证其视觉的连贯性，又能产生明确的段落变化和层次分明的效果。在短视频创作中，常用的转场方式主要包括以下8种。1．切2．运动转场3．相似关联物转场4．利用特写转场5．空镜头转场6．主观镜头转场7．声音转场8．遮挡镜头转场四、选择背景音乐的原则选择与视频内容相搭配的背景音乐更容易调动观众的情绪，实现短视频的价值。选择短视频背景音乐时应遵循以下原则。1．符合短视频的风格与调性2．背景音乐的节奏要与视频画面的节奏相匹配3．避免背景音乐喧宾夺主第二节使用移动端工具剪辑短视频一、修整视频素材并添加音乐将视频素材导入剪映，修剪与调整视频素材，并添加背景音乐。二、添加画中画视频在剪映中添加画中画视频，并设置画中画视频的样式，如添加蒙版、设置混合模式等。三、添加字幕和特效为短视频添加歌词字幕和特效。第三节使用PC端工具剪辑短视频一、剪辑“汽车短片”短视频1．视频粗剪2．视频精剪3．添加动画4．调整视频速度5．视频快慢变速6．添加视频过渡效果7．自定义转场效果8．制作遮罩转场9．制作视频同框镜头10．添加背景音乐与音效11．导出短视频二、制作视频分屏效果在Premiere中使用多种方法制作视频分屏效果。三、制作镂空文字视频效果1．使用“轨道遮罩键”效果制作镂空文字视频效果2．使用“混合模式”制作镂空文字视频效果四、视频调色在Premiere中使用“Lumetri颜色”面板调整视频画面的颜色，或者对视频中的画面进行创意调色。归纳与提高通过本章的学习，我们了解了短视频后期剪辑的基本流程和镜头组接原则，掌握了短视频创作中常用的转场方式，使用剪映剪辑短视频的方法，以及使用Premiere剪辑短视频的方法等。短视频后期剪辑是短视频制作中的一个关键环节，它不只是把某个视频素材剪辑成多个片段，更重要的是如何把这些片段更好地整合在一起，以便更加准确地突出短视频的主题，让短视频结构严谨、风格鲜明。第6章企业号运营，搭建品牌私域流量池教学内容一、企业号运营基础规划二、企业号短视频内容策划三、企业号广告型短视频创意法则四、企业号挑战赛运营教学要求【知识目标】1．掌握完善企业号主页信息、打造企业号人设等的方法2．掌握企业号短视频的内容类型与创意玩法3．掌握企业号广告型短视频创意法则4．掌握企业号挑战赛运营技巧【技能目标】1．学会完善企业号主页信息、打造企业号人设2．学会企业号短视频创意玩法3．学会企业号广告型短视频创意方法4．学会企业号挑战赛运营技巧教学重点1．打造企业号人设2．企业号短视频创意玩法3．企业号广告型短视频创意法则4．企业号挑战赛运营技巧教学难点1．企业号短视频创意玩法2．企业号广告型短视频创意法则教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容第一节企业号运营基础规划一、完善企业号主页信息1．账号名称企业在确定账号名称时，需要注意以下几点。（1）账号名称应为基于公司、品牌名、产品的全称或者无歧义简称。（2）不得以个人化账号名称认证企业账号。（3）如果要体现特定内容，需要结合认证信息及其他扩展资料进行判定。（4）账号名称宽泛的不予通过。（5）账号名称中不得包含“最”“第一”等《中华人民共和国广告法》中禁止使用的词语。2．账号头像企业账号头像既可以是品牌Logo图片，也可以是品牌Logo和品牌名称，还可以是品牌Logo和品牌口号等，以提高企业的辨识度。3．账号简介账号简介的主要作用是介绍账号，包括账号的定位、内容主题等各种能够表现账号功能和特点的内容，让用户更快速地了解并认识企业。二、打造企业号人设打造企业号人设即打造企业号人格化的内容，这是企业号运营非常关键的一步。打造企业号人设的方法如下。1．分析目标人群，找准定位2．综合分析目标人群关注的账号特征，建设人格化品牌形象3．持续输出优质内容，丰富并强化品牌的人格化形象三、策划企业号阶段性运营以抖音平台为例，企业号运营分为以下3个阶段。1．爆款“增粉”阶段基于抖音平台的推荐机制，运营人员在运营初期主要完善4个指标，即完播率、点赞量、评论量和转发量，追求持续推出爆款短视频，迅速积累粉丝。2．挖掘核心“种子”用户阶段挖掘核心“种子”用户的主要方式如下。•建立核心用户画像，借助抖音平台数据寻找一些具有高点赞率及符合品牌目标人群画像的用户群体，形成核心“种子”用户。•分析核心用户的需求和偏好，发布优质的短视频内容，加强品牌形象人设，从而吸引更多的优质用户。3．多平台、多账号流量转化阶段运营人员可以基于品牌价值、各个产品线等打造账号矩阵，让不同账号的粉丝相互转移；也可以在其他短视频平台上开设企业账号，进行内容编辑和优化，沉淀更多的优质用户；还可以对已有的核心用户进行精细化运营，建立社群，增强用户的参与感，使其主动为品牌进行口碑宣传。第二节企业号短视频内容策划一、企业号短视频内容类型企业号短视频主要有以下3种内容类型。1．标签型内容标签型内容可以理解为与各种关键词产生关联性的内容，主要表现如下。•和企业品牌或产品名相关•和企业品牌或产品的使用场景密切相关•产品受众的人设标签•内容主体•品牌内容2．热点型内容热点型内容主要分为以下两种。•社会热点•平台热门3．广告型内容广告型内容，即企业号在新产品发布时通过新媒体平台播放宣传片，强调广告内容的精美，突出能够给用户留下的记忆点。二、企业号短视频创意玩法企业在运营企业号时，要积极地与用户互动，构思新奇、有趣的互动玩法，提升用户的观看体验，同时在短视频中展示产品或品牌信息，让用户在不知不觉中接受企业的产品，促使用户积极、主动地做出购买行为。1．聚焦产品，展示亮点2．借助周边，侧面呈现3．围绕口碑，营造氛围4．挖掘用途，延伸功能5．融入场景，巧妙植入6．曝光日常，传播文化第三节企业号广告型短视频创意法则一、用户燃点法则用户燃点法则是指短视频创作者在创作广告型短视频时，要深入洞察各类短视频平台的热门内容，通过内容中新颖富有创意的关键点，点燃用户的情绪，以实现引发用户共鸣的目的。好创意才能点燃用户，用户燃点法则要求短视频创作者必须做到以下几点。•内容素材紧跟热点。•画面清晰酷炫。•人物有独特的形象或特色。•加入舞蹈或段子提高互动率。•善用特效和反转，激发用户模仿。二、第一人称法则第一人称法则是指无论短视频的创作者是名人、“达人”还是普通人，在创作短视频内容时都要引入角色，使用第一人称增加连接产品的深度，建立起用户的真实感和信任感。短视频内容用第一人称表达就是要告诉用户“我是谁，我在哪里，我能给你提供什么乐趣或帮助等”。无论是何种产品或品牌，使用第一人称比其他表达方式能够更有效地提高短视频的传播效果。三、场景原生法则场景原生法则是指短视频创作者在创作短视频时，从创意角度出发，将产品或品牌信息巧妙地植入原生场景中，从而使用户更容易接受。场景原生法则能够指导短视频创作者从以下3个方向进行创意思考。•形式原生•意图原生•情感原生四、黄金时间法则黄金时间法则是指创作的短视频应在短时间内快速抓住用户注意力，集中展现产品的核心特点与优势，突出产品单一卖点或使用场景，使用户快速接受并记住。为了更好地运用黄金时间法则，短视频创作者除了在产品卖点上注意表达单一，场景化的单一诉求也很重要。也就是说，越细分、越具体、越单一的“生活场景”或“使用场景”，越能让用户快速记忆，小场景往往更能快速传递大需求，更能快速抓住用户的注意力。五、展现效果优化法则展现效果优化法则是指短视频创作者在创作短视频时，要重视短视频的包装设计，使其更吸睛，展示效果更好，从而提高短视频的点击率。短视频的包装设计主要包括短视频标题、标签、封面等设置，既要激发用户点击观看，又要加深用户印象，使其记忆深刻。第四节企业号挑战赛运营一、设计挑战赛的内容玩法挑战赛是指企业依托比赛的形式，在短视频平台上发起一种挑战活动，吸引用户参与，从而实现品牌推广和商品展示的目的。它是一种鼓励用户生产内容的重要手段。以抖音挑战赛为例，从用户的参与方式来看，挑战赛分为两大类。1．模板型的挑战赛2．创意型的挑战赛二、做好挑战赛的技巧企业号挑战赛作为平台开发的商业化产品，可以最大限度地满足品牌的营销诉求。企业要想成功地发起挑战赛，需要掌握一些技巧。1．取一个有吸引力的名字2．设置较低的参与门槛3．设计互动玩法4．设置不同级别的奖励5．邀请名人/KOL参与6．软性植入品牌信息7．发起超级挑战赛归纳与提高通过本章的学习，我们掌握了完善企业号主页信息、打造企业号人设等方法，企业号短视频的内容类型与创意玩法，企业号广告型短视频创意法则，以及企业号挑战赛运营技巧等。由于新媒体短视频符合移动互联网时代用户的消费需求，其受众中年轻人居多，存在巨大的消费潜力，不仅吸引了很多自媒体人创作运营，也成为企业或机构争相青睐的营销方式。做好短视频企业号运营，能够搭建起品牌私域流量池，扩大品牌传播范围，帮助企业获得更多曝光，提高品牌的辨识度。第7章推广引流，快速聚集百万级流量教学内容一、短视频发布前的优化二、运用平台功能推广引流三、短视频粉丝运营四、短视频账号矩阵化运营五、短视频平台付费推广教学要求【知识目标】1．掌握短视频的标题、文案、封面的设计方法2．掌握运用平台功能为短视频推广引流的方法3．掌握短视频粉丝运营策略4．掌握短视频账号矩阵化运营的方法5．了解短视频平台付费推广的方式【技能目标】1．学会短视频的标题、文案、封面的设计2．学会运用平台功能为短视频推广引流3．学会短视频粉丝运营4．学会短视频账号矩阵化运营5．学会短视频平台付费推广教学重点1．短视频的标题、文案、封面的设计2．运用平台功能为短视频推广引流3．短视频粉丝运营4．短视频账号矩阵化运营5．短视频平台付费推广教学难点1．短视频发布前的优化2．平台内付费推广教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容第一节短视频发布前的优化一、拟定吸睛标题短视频创作者在拟定短视频标题时，需要注意短视频标题的以下特性。•精准性•真实性•情感性•新颖性拟定标题的方法有很多种，短视频创作者要想取一个吸引眼球的好标题，可以选择以下方法，并结合自己短视频账号的风格、调性及内容领域进行创作。1．数字法数字法就是将短视频中最重要、最引人注目的内容以数据形式呈现在标题中，带给用户直观、具体的感受，使用户快速接受，吸引用户打开短视频观看。2．好奇法短视频创作者在拟定短视频标题时，通过激发用户的好奇心，可以促使其对短视频产生浓厚的兴趣，进而产生点击观看短视频的欲望。激发用户好奇心的方法一般有以下几种。（1）使用疑问句（2）设置矛盾冲突（3）制造悬念3．热词法热词法是把近期生活中的热点新闻、流量热词、名人、品牌名字等应用在标题中，以提高短视频热度。4．对比法对比法就是利用人的认知心理，在短视频中将事物、现象放在一起进行比较，目的是突出事物的本质特征，制造冲突性看点。5．体验法体验法就是利用一些文字信息将用户带入特定场景，使用户产生前所未有的体验或精神上的认知、共鸣。6．引用法经典的电影作品和歌曲中往往会有广为流传的金句出现，将某个电影或歌曲歌词的金句引用到短视频标题中，会颇受用户的喜爱。7．第二人称法短视频创作者在拟定短视频标题时使用第二人称“你”，可以快速拉近与用户之间的距离，使用户不自觉地代入自己。8．名人法名人法就是将一些名人、“大V”等人物的名字作为标题的关键词，利用这些名人本身带有的名气和对粉丝的吸引力达到吸引用户观看的目的。二、撰写动人文案短视频创作者要想撰写出打动人心的好文案，一般要经过以下步骤。第一步：搭建文案框架，即列好文案写作大纲，以确定文案的创作方向。第二步：找到文案的切入点。第三步：将信息转化为文字。目前，比较常见的短视频文案主要包括以下几类。1．互动类2．悬念类3．叙述类4．“段子”类5．共谋类6．“恐吓”类三、设置精彩封面优质的短视频封面不仅可以吸引用户的注意力，还可以成为展示短视频内容的窗口。如果想增加短视频的播放量，短视频创作者就要设计精彩的短视频封面。短视频封面要符合以下要求。（1）有吸引力（2）有亮点（3）与内容领域相关（4）符合平台风格（5）注重原创（6）封面视觉效果好设计优质封面的方法主要有以下几种。1．悬念封面2．效果封面3．猎奇封面4．借力封面5．故事封面6．人设封面第二节运用平台功能推广引流一、添加话题标签话题通常以“#+短语”的形式体现。话题的种类多种多样，如与某个流行事件挂钩的事件话题，与某个活动挂钩的活动话题，或者与某个主题挂钩的主题话题等。在短视频的标题中插入与短视频内容相关的话题标签，可以有效提升短视频的推广效果。二、添加@好友添加@好友的推广形式使短视频关注者或者粉丝既看到了视频，也看到了对方的账号。如果关注者有兴趣，就可以直接点击“@+账号”进入对方的账号，观看对方账号的视频内容，或者关注对方账号，进而转化成为对方账号的粉丝。三、添加地理位置四、私信引流五、多平台分发六、参与挑战赛第三节短视频粉丝运营一、保持稳定的更新频率短视频创作者要想收获忠实粉丝，首先要培养用户良好的观看习惯，这要求短视频创作者保持稳定且有规律的更新频率。1．保持每日更新2．固定更新时间二、引导粉丝点赞评论为了增强粉丝黏性，短视频创作者要主动引导粉丝进行互动，可以从以下几个方面引导粉丝点赞和评论。1．情绪驱动2．“请教”粉丝3．结尾“相邀”4．利益引导三、积极回复粉丝评论短视频创作者要与粉丝做好互动，尽可能在第一时间回复粉丝的评论。这种勤互动、多交流的方式会带给粉丝亲近感，让粉丝感受到短视频创作者对他们的重视。第四节短视频账号矩阵化运营一、单平台账号矩阵单平台账号矩阵是指短视频创作者在同一个短视频平台上创建多个不同的、存在某种关联的短视频账号的形式。1．单平台账号矩阵的运营模式单平台账号矩阵的运营模式主要有以下几种。（1）蒲公英型矩阵（2）1+N型矩阵（3）AB型矩阵2．账号之间的引流短视频创作者在构建单平台账号矩阵后，可以尝试采取以下4种方法让不同账号之间实现互相引流。（1）在账号简介中展示其他账号（2）在短视频内容简介中@其他账号（3）在评论区进行互动（4）在“关注”中关注矩阵中的账号3．构建单平台账号矩阵的注意事项短视频创作者采用单平台账号矩阵的运营模式时，需要注意以下几点。（1）每个账号要有不同的内容定位（2）每个账号之间具有一定的关联（3）每个账号风格要一致二、多平台账号矩阵多平台账号矩阵是指短视频创作者在多个短视频平台上创建短视频账号，在发布短视频时，多个平台同步分发的形式。一般来说，多平台账号矩阵是多平台同账号矩阵，即短视频创作者在不同的短视频平台上创建名字相同的短视频账号，这样便于粉丝识别短视频创作者。多平台账号矩阵运营技巧主要体现在以下几个方面。1．寻找适配平台2．引导流量交流3．维系平台联系三、账号矩阵管理短视频创作者可以依据PRAC营销理论，实施账号矩阵管理。短视频创作者可以从以下4个关键点出发来管理自己的账号矩阵。1．平台管理平台管理是指短视频创作者负责主账号的长期管理与规划，并通过控制管理其余账号的形式实现矩阵式发展，促进多个账号联动“涨粉”。2．关系管理关系管理是指短视频创作者除了管理自己控制的几个账号之间的关系，还要经营自身账号同其他短视频账号的关系，甚至包括与平台官方的关系。3．行为管理行为管理是指短视频创作者对“吸粉”引流、品牌推广、产品营销等行为进行有效管理和运营操作。4．风险管理风险管理是指短视频创作者要严格审核内容，有效引导舆论，及时疏解粉丝的不良情绪，处理不满言论，解决账号危机，避免危机进一步扩大。第五节短视频平台付费推广一、抖音：投放DOU+•••••••二、快手：投放作品推广••••••4．根据目的选择投放目标短视频创作者要明确自己投放“作品推广”的目的，并选择合适的推广目标。归纳与提高通过本章的学习，我们掌握了短视频的标题、文案、封面的设计方法，运用平台功能为短视频推广引流的方法，短视频粉丝运营策略，短视频账号矩阵化运营的方法，还了解了短视频平台付费推广的方式。现在各类新媒体平台具有丰富的流量资源，短视频创作者要想实现快速推广、精准吸粉的目的，就必须采取合适、有力的推广方式。除了打造优质内容外，短视频创作者还要对短视频进行优化和包装，运用各种方式推广引流，做好粉丝运营，从而源源不断地扩大自己的流量池。第8章流量变现，引爆短视频商业价值教学内容一、广告变现二、电商变现三、直播变现四、内容付费五、平台渠道收益六、IP价值衍生变现教学要求【知识目标】1．掌握广告变现、电商变现、直播变现的变现模式2．了解主流短视频平台渠道收益的方式3．了解短视频IP价值衍生变现的方式教学重点1．广告变现、电商变现、直播变现的变现模式2．主流短视频平台渠道收益的方式3．短视频IP价值衍生变现的方式教学难点1．广告变现、直播变现2．平台渠道收益教学方法讲授法、案例法课时数3课时教学内容第一节广告变现一、植入广告植入广告是在短视频内容中插入商家的商品或服务信息，使广告和短视频内容相结合，在潜移默化中达到广告营销的目的。这类广告对内容、商品或品牌信息的契合度有着较高的要求。植入广告的类型有很多，包括台词植入、剧情植入、场景植入、道具植入、奖品植入和音效植入等。植入广告是一种软广告的形式，这种广告多采取故事化叙事的模式，模糊了广告与内容的界线，达到“润物细无声”的效果。二、贴片广告贴片广告是通过展示品牌本身来吸引人们注意的一种比较直观的广告形式，一般出现在短视频的片头或片尾，紧贴着短视频内容。贴片广告是短视频广告中比较明显的广告形式，属于硬广告。贴片广告又分为平台贴片和内容贴片。•平台贴片•内容贴片贴片广告主要具有以下优势。（1）触达率高（2）传递高效（3）互动性强（4）成本较低（5）抗干扰性强三、品牌广告品牌广告是指以品牌为中心，为企业量身定做的专属广告，主要是为了阐述企业的品牌文化和理念。品牌广告类短视频要有趣，有创意，有辨识度，能够清晰地展示自己的品牌定位，具有优质、个性的内容，同时还可以巧妙地结合热点，热点话题、热点内容等都可以有效地提高短视频的流量。第二节电商变现一、自营电商变现模式自营电商变现模式分为两种：一种是通过短视频打造个人IP，建立自己的个人电商品牌从而实现变现；另一种是通过短视频为自建电商平台导流进而实现变现。1．个人电商品牌变现个人电商品牌变现主要是以专业用户生产内容（PUGC）为主，这些专业的知名人士通过自身的影响力为自有网店导流进而实现变现。2．为自建电商平台导流变现短视频创作者通过优质短视频的内容流量为自建电商平台导流，吸引用户进行变现，其内容生产模式一般为PGC。二、短视频带货模式如今在新媒体平台上，短视频带货模式已经非常普遍。例如，各个短视频平台与淘宝、京东电商平台合作，通过为其导流产生用户购买行为后进行利益分配。同时，短视频平台也开通了自己的线上店铺，如抖音小店，快手小黄车等，帮助创作者通过多种功能化的产品模块实现收益的最大化。用户在观看短视频时，对应商品的链接会显示在短视频下方，用户通过点击该链接，可以跳转至电商平台进行购买。第三节直播变现一、主播带货模式主播带货模式是指主播通过视频直播展示并介绍商品，最大限度地展现商品的特点与优势，使用户更直观地看到商品，提升用户的体验感，激发用户的购买欲望，促使用户产生购买行为来实现变现的一种方式。另外，主播带货不受时间和空间的限制，购买渠道更加方便快捷，用户在观看直播的同时就可以直接挑选、购买商品，主播以此获得收益。二、粉丝打赏模式粉丝打赏模式是指粉丝在直播平台上付费充值，购买平台上的虚拟礼物和道具送给自己喜欢的主播，平台将这些虚拟礼物和道具折换成现金，按照一定的比例与主播进行分成，主播因此而获得收益的一种变现方式。三、直播内容付费模式创作者对于优质的直播内容常采用内容付费的方式实现变现。例如，一对一直播、在线教育直播等，需要用户付费后才有权限进入直播间观看。目前，比较常见的直播内容付费变现模式主要有先免费再付费、限时免费和折扣付费的形式。四、企业品牌宣传变现模式企业品牌宣传变现模式就是企业通过专属的品牌直播间对品牌或产品进行宣传，提高品牌知名度，促进企业商品销售，提高商品销量，增加企业收益，从而实现变现的一种模式。五、主播承接广告当主播拥有一定的影响力之后，品牌方会委托主播对自家企业的产品进行广告宣传，主播收取一定的推广费用，该模式即为主播承接广告的变现模式。在直播中，主播可以通过带货、产品体验、产品测评、工厂参观、实地探店等形式满足品牌方的宣传需求，达到变现目的。第四节内容付费一、用户付费观看短视频创作者通过销售专业知识付费课程，用户付费进行观看来实现变现。创作者以短视频形式帮助用户提高专业技能，用户向创作者支付费用，用户付费观看这种变现模式类似于线下交易的方式。短视频创作者要想让用户付费观看，首先要找到核心目标人群，通过直击用户痛点的知识点吸引用户关注，并用符合其特质的内容和社区氛围增强用户黏性，从而实现内容变现。二、会员付费制付费会员服务模式早已在长视频领域得到了广泛的应用，用户在平台上付费成为平台会员才能观看精彩剧集。目前，很多短视频平台的付费观看模式与付费会员服务模式相互融合，形成会员付费制，用户既可以通过充值会员后免费观看大量原创的优质短视频，也可以只付费观看某条短视频。第五节平台渠道收益一、参与平台有奖创作活动各大短视频平台为了激励创作者的创作热情，鼓励创作者生产更多的优质作品，会不定期地发布各类有奖创作活动。创作者参与活动后，按照规则创作短视频。如果短视频作品能够脱颖而出，获得活动举办方的认可，创作者就能从活动中获得相应的奖励。创作者要想通过参与平台有奖活动获得收益，需要注意以下两点。（1）按照活动规则创作。（2）选择适合自己的活动去参与。二、获得平台分成一些短视频平台推出了平台分成计划，为短视频创作者提供了更多商业变现的渠道。短视频创作者参与平台分成计划后，平台方会在创作者发布的某些短视频中添加广告，并向创作者支付一定的广告展示费，从而使创作者获得收益。（1）了解可分成的平台及其分成规则（2）选择合适的分成平台三、与平台签约与平台签约独播是短视频创作者实现短视频变现的一种快捷方式，但这种方式比较适合运营成熟、粉丝众多的创作者。签约是平台与短视频创作者之间互相选择的过程。短视频平台为了更好地吸引创作者，往往会采用高价酬金的方式。而短视频创作者想要与平台进行签约独播，必须是已经达到了一定的发展水平，有了一定的影响力，或者可以让平台看到其未来发展空间的创作者。第六节IP价值衍生变现一、版权输出短视频创作者形成自己的IP后，可以根据自己的版权内容著作出书，或者借助IP的影响力打造影视化节目，从而实现IP版权变现。短视频创作者除了自我使用IP版权外，还可以通过IP授权或转让版权的方式获得变现。也就是说，短视频创作者可以将自己打造的IP形象或版权内容授予他人使用，从中收取版权费。二、开发IP衍生品短视频创作者可以使用IP中的角色人物、场景、道具、标识等开发衍生品，通过销售衍生品进行变现。随着短视频的快速传播，IP全产业链价值正在被人们深度挖掘，使得短视频变现的方式也越来越多。很多短视频创作者发展为超级IP，并通过衍生出的IP附加值实现了多种方式的变现，例如推出自己的品牌产品，接品牌商广告，做品牌代言人，进入影视娱乐圈等。归纳与提高通过本章的学习，我们掌握了广告变现、电商变现、直播变现的变现模式，了解了主流短视频平台渠道收益的方式，以及短视频IP价值衍生变现的方式。运营短视频的最终目的就是变现，以实现短视频的商业价值，所以流量变现是非常重要且关键的环节。通过变现实现短视频的商业价值，不仅能激发短视频创作者的创造热情和积极性，为其提供全方位的资金支持，还能开创内容创作新高度，满足用户多样化、深层次的需求。随着短视频的快速发展，其商业变现模式也变得更加多元化和灵活化。第9章数据分析，用数据优化账号运营教学内容一、短视频数据分析概述二、第三方短视频数据分析工具的应用三、短视频粉丝运营四、短视频账号矩阵化运营五、短视频平台付费推广教学要求【知识目标】1．了解短视频数据分析的作用和搜集短视频数据的渠道2．掌握常用的短视频数据分析指标、数据分析维度和常用的数据分析方法3．掌握使用第三方短视频数据分析工具进行数据分析，指导短视频运营的方法【技能目标】1．学会短视频数据分析指标、数据分析维度和常用的数据分析方法2．学会使用第三方短视频数据分析工具进行数据分析教学重点1．常用的短视频数据分析指标2．短视频数据分析维度3．常用的短视频数据分析方法4．使用第三方短视频数据分析工具进行数据分析教学难点1．常用的短视频数据分析方法2．使用第三方短视频数据分析工具进行数据分析教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容第一节短视频数据分析概述一、短视频数据分析的作用数据指导运营，运营建立在数据分析的基础之上。对于短视频运营来说，数据分析的作用主要表现在以下3个方面。1．指导短视频内容创作方向2．确定运营重心3．优化短视频运营（1）优化短视频内容创作（2）优化