广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查分析报告

微软中国广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告组员：王庭实、管昊、刘珊珊、李曼专业年级：文化产业管理2012级时间：2015年1月17日目录一、广州恒大足球俱乐部的概况 11、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况 1明星球员阵容 12、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况 13、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况 1二、广州恒大俱乐部的市场营销状况 11.门票 12.赞助商广告 13.电视转播权 14.出售纪念品 15.球员转会 16.其他 17.恒大集团品牌收益 1三、调查结论：广州恒大足球俱乐部的营销模式分析 11．大投入、高产出的扩张策略 12．现代运营制度营销策略 13．关键事件营销战略 13.1中超开幕式 13.2亚冠决赛“抢票”营销策略 13.3恒大冰泉的突击营销策略。 1四、调查结论：广州恒大足球俱乐部存在的问题 11．广州恒大足球俱乐部对地产企业的依赖 12．广州恒大足球俱乐部投入过大，俱乐部自身盈利水平不高。 13．预备队成绩差，青少年梯队人才匮乏 1五、调查结论：对广州恒大俱乐部今后发展的几点建议 11．逐渐摆脱对于房地产企业的过度依赖 12．俱乐部实现自我造血，实现良性循环 13．加大对恒大皇马足校的支持力度，培养优秀的后备人才 1广州恒大足球俱乐部市场营销情况调查汇报调查目标：广州恒大足球俱乐部调查目标：经过对广州恒大足球俱乐部市场营销情况调查，总结出该俱乐部成功经验和存在不足之处，为中国足球俱乐部发展提供借鉴，对其不足之处提出改善方法。调查周期：12月1日至1月4日调查方法：文件资料法。搜集广州恒大足球俱乐部成立以来多种数据，并进行分析。局外观察法。结合中国足球超级联赛、中国足球甲级联赛、中国足球协会杯赛、中国足球超级杯赛电视转播或视频资料进行局外观察，获取并分析相关广州恒大足球俱乐部球队比赛方面资料。设计并发放调查问卷，取得球迷对广州恒大足球俱乐部态度见解，并获取有用信息进行分析。一、广州恒大足球俱乐部概况1、广州恒大足球俱乐部成立之前概况广州恒大足球俱乐部前身为广州足球队，广州市于1954年6月正式组建广州市足球队，是中国第一支市级专业足球队。自1992年6月，中国足球协会召开“红山口会议”，会议决定把中国足球改革作为中国体育体制改革突破口，确立了中国足球要走职业化道路发展方向。1993年广州市体育运动委员会（现称广州市体育局）和广东太阳神集团成立了中国第一家股份制职业足球俱乐部，即广州太阳神足球俱乐部。在广州太阳神足球俱乐部成立前后1992年和1994年，曾两次在中国足球甲A联赛（以下简称甲A联赛）中夺得亚军，然而广州太阳神队于1998年降入中国足球甲B联赛（以下简称甲B联赛）。广州足球俱乐部经历了数年起伏，广州医药集团入主广州足球，成立广州医药足球队。经过俱乐部不懈努力，年广州医药足球队荣获中甲联赛冠军（前身为中国足球甲B联赛），重返中超联赛（前身为中国足球甲A联赛）。年1月1日，因为广州医药集团退出，俱乐部临时由广州市足协托管，名称也临时由广州医药足球俱乐部改为广州足球俱乐部。年2月，中国足坛反赌风暴揭发广州医药足球俱乐部在年中国足球甲级联赛中实施了贿赂行为，依法给当初广州医药足球俱乐部降级处罚，降至年中国足球甲级联赛。年3月1日，恒大地产集团以一亿元买断已经降入中甲广州足球俱乐部全部股权，而广州汽车集团股份（简称广汽集团）则以2500万元取得十二个月冠名权，球队名称更改为广州恒大足球俱乐部广汽队。恒大集团成为继白云山、太阳神、香雪、吉利、日之泉和广药以后，广州足球第七位投资方。广州恒大及其前身名称沿革开始时间名称备注1977年10月26日广州青年足球队1980年05月广州市足球队1984年10月01日广州白云山制药总厂足球队1989年01月广州白云足球俱乐部1993年01月08日广州太阳神足球俱乐部03月16日广州吉利足球俱乐部[13]

12月13日，广州吉利将中国足协告上法庭，最终造成裁判龚建平被捕归案[14]

1月07日广州足球俱乐部前后有香雪制药、日之泉等赞助商购置球队冠名和胸前广告，但俱乐部并未冠名02月25日广州医药足球俱乐部1月-2月由广州足协托管03月01日广州恒大足球俱乐部07月04日广州恒大淘宝足球俱乐部阿里巴巴和恒大各持有50%股权明星球员阵容2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面概况广州恒大历史荣誉类型荣誉次数赛季洲际赛事冠军头衔亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军1次国际足联世界俱乐部杯殿军1次中国赛事冠军头衔中国足球超级联赛冠军4次中国足球甲级联赛冠军2次中国足球协会杯冠军1次中国足球超级杯冠军1次亚足联奖项亚足联最好俱乐部奖1次其它冠军头衔亚洲超级球会挑战杯冠军1次省港杯冠军1次年中甲联赛，广州恒大广汽队凭借积分优势，以中甲联赛第一身份再次升上中超联赛。年，广州恒大充满了生机，中超联赛中广州恒大凭借着20场不败战绩，提前四轮取得中超联赛冠军，以30战20胜8平2负战绩，领先北京国安15分巨大优势结束赛季中超联赛。中超联赛广州恒大战绩中超日期主队赛果客队录像录像视频第1轮4月2日（星期六）20:00广州恒大1：0大连实德上半场下半场集锦第2轮4月9日（星期六）15:40南昌衡源1：1广州恒大上半场下半场集锦第3轮4月17日（星期日）19:30广州恒大2：2北京国安上半场下半场集锦第4轮4月23日（星期六）15:30青岛中能0：2广州恒大上半场下半场集锦第5轮4月29日（星期五）19:30广州恒大2：1辽宁宏运上半场下半场集锦第6轮5月8日（星期日）00:00深圳红钻0：1广州恒大上半场下半场集锦第7轮5月15日（星期日）15:30广州恒大3：1河南建业上半场下半场集锦第8轮5月20日（星期五）19:30山东鲁能0：0广州恒大上半场下半场集锦第9轮5月29日（星期日）20:00广州恒大1：1长春亚泰全场集锦第10轮6月12日（星期日）19:30天津泰达0：1广州恒大上半场下半场集锦第11轮6月18日（星期六）20:00广州恒大2：0陕西浐灞上半场下半场集锦第12轮9月14日（星期三）19:45上海申花0：2广州恒大上半场下半场集锦第13轮6月26日（星期日）20:00广州恒大2：1江苏舜天上半场下半场集锦第14轮7月2日（星期六）19:30杭州绿城1：3广州恒大上半场下半场集锦第15轮7月6日（星期三）20:00广州恒大4：0成全部谢菲联上半场下半场集锦第16轮7月10日（星期日）19:00大连实德1：3广州恒大上半场下半场集锦第17轮7月14日（星期四）20:00广州恒大5：0南昌衡源上半场下半场集锦第18轮8月1日（星期一）19:30北京国安1：1广州恒大上半场下半场集锦第19轮8月6日（星期六）20:00广州恒大4：0青岛中能上半场下半场集锦第20轮8月12日（星期五）19:30辽宁宏运1：1广州恒大上半场下半场集锦第21轮8月17日（星期三）20:00广州恒大4：1深圳红钻上半场下半场集锦第22轮8月21日（星期日）19:45河南建业1：1广州恒大上半场下半场集锦第23轮9月10日（星期六）20:00广州恒大2：0山东鲁能上半场下半场集锦第24轮9月18日（星期日）19:30长春亚泰2：1广州恒大上半场下半场集锦第25轮9月24日（星期六）20:00广州恒大4：0天津泰达上半场下半场集锦第26轮9月28日（星期三）17:00陕西浐灞1：4广州恒大上半场下半场集锦第27轮10月16日（星期日）20:00广州恒大3：0上海申花上半场下半场集锦第28轮10月22日（星期六）15:30江苏舜天5：2广州恒大上半场下半场集锦第29轮10月29日（星期六）15:30广州恒大3：0杭州绿城上半场下半场集锦第30轮11月02日（星期三）15:30成全部谢菲联2：2广州恒大上半场下半场集锦足协杯广州恒大战绩足协杯日期主队赛果客队录像录像视频第1轮5月4日（星期三）19:30广州恒大3：2贵州智诚全场集锦第2轮5月12日（星期四）15:30陕西人和12：11广州恒大上半场下半场集锦亚洲超级球会挑战杯（香港贺岁杯）广州恒大战绩贺岁杯日期主队赛果客队录像录像视频半决赛2月3日香港南华0：1广州恒大上半场下半场决赛2月6日天津泰达0:0(5:3)广州恒大全场

中超联赛积分榜排名球队已赛场次胜平负进球失球净胜球积分1广州恒大302082672344682北京国安3014115492128533辽宁宏运301488382315504江苏舜天3014511432815475山东鲁能30138937316476青岛中能30129937334457长春亚泰301112733312458杭州绿城30109112832-4399贵州人和30108123441-73810天津泰达3081393741-43711上海申花30114153141-103712河南建业30711122935-63213大连实德30711122743-163214上海申鑫3085172041-212915成全部谢菲联30512132747-202716深圳红钻3058172753-2623取得荣誉：中超冠军、最好赛区：广州赛区(并列)、年度金靴：穆里奇、年度最好球员：穆里奇

球员资料年，广州恒大击败天津泰达，取得超级杯冠军。亚冠联赛中，广州恒大以客场5:1大胜韩国K联赛冠军全北现代队，在小组赛中顺利突围，并在1/8决赛中淘汰日本劲旅东京FC，作为唯一一支中国球队晋级八强。中超联赛广州恒大以17胜7平6负战绩提前一轮夺冠，成为历史上第一支卫冕中超冠军球队。同年年底，广州恒大在主场战胜贵州人和，从而夺得了足协杯冠军。取得荣誉中国超级杯冠军、中超冠军、中国足协杯冠军、最好赛区：广州赛区(并列)中超联赛广州恒大战绩中超日期主队赛果客队录像录像视频

统计第1轮3月11日(星期日)19:35广州恒大2:1上海申鑫上半场下半场集锦

统计第2轮3月16日(星期五)18:00广州富力2:0广州恒大上半场下半场集锦

统计第3轮3月25日(星期日)19:35广州恒大3:0河南建业上半场下半场集锦

统计第4轮3月30日(星期五)19:45上海申花0:1广州恒大上半场下半场集锦

统计第5轮4月8日(星期日)19:35广州恒大1:1贵州人和上半场下半场集锦

统计第6轮4月13日(星期五)19:35广州恒大3:1杭州绿城上半场下半场集锦

统计第7轮4月22日(星期日)19:35广州恒大4:0长春亚泰上半场下半场集锦

统计第8轮4月27日(星期五)19:30天津泰达0:1广州恒大上半场下半场集锦

统计第9轮5月6日(星期日)19:35广州恒大2:1大连阿尔滨上半场下半场集锦

统计第10轮5月11日(星期五)19:00大连实德3:1广州恒大上半场下半场集锦

统计第11轮5月20日(星期日)19:35广州恒大1:0青岛中能上半场下半场集锦

统计第12轮5月25日(星期五)19:35山东鲁能1:1广州恒大上半场下半场集锦

统计第13轮6月17日(星期日)19:35广州恒大5:1江苏舜天上半场下半场集锦

统计第14轮6月23日(星期六)19:30辽宁宏运0:3广州恒大上半场下半场集锦

统计第15轮7月1日(星期日)19:35广州恒大3:2北京国安上半场下半场集锦

统计第16轮7月6日(星期五)19:45上海申鑫1:1广州恒大上半场下半场集锦

统计第17轮7月15日(星期日)19:35广州恒大0:1广州富力上半场下半场集锦

统计第18轮7月21日(星期六)19:45河南建业1:2广州恒大上半场下半场集锦

统计第19轮7月28日(星期六)19:35广州恒大2:2上海申花上半场下半场集锦

统计第20轮8月4日(星期六)19:30贵州人和2:1广州恒大上半场下半场集锦

统计第21轮8月11日(星期六)19:35杭州绿城2:3广州恒大上半场下半场集锦

统计第22轮8月18日(星期六)19:35长春亚泰1:2广州恒大上半场下半场集锦

统计第23轮8月25日(星期六)19:35广州恒大0:0天津泰达上半场下半场集锦

统计第24轮9月13日(星期四)19:00大连阿尔滨0:0广州恒大上半场下半场集锦

统计第25轮9月23日(星期日)19:35广州恒大3:1大连实德上半场下半场集锦

统计第26轮9月28日(星期五)19:35青岛中能2:1广州恒大上半场下半场集锦

统计第27轮10月7日(星期日)19:35广州恒大3:2山东鲁能上半场下半场集锦

统计第28轮10月20日(星期六)19:30江苏舜天1:1广州恒大上半场下半场集锦

统计第29轮10月27日(星期六)15:30广州恒大1:0辽宁宏运上半场下半场集锦

统计第30轮11月3日(星期六)15:30北京国安1:0广州恒大上半场下半场集锦

统计

亚冠比赛广州恒大战绩亚冠日期主队赛果客队录像录像视频H组3月7日(星期三)18:00全北现代1:5广州恒大上半场下半场集锦

统计H组3月21日(星期三)20:00广州恒大1:2武里南联队上半场下半场集锦

统计H组4月4日(星期三)18:00柏太阳神0:0广州恒大上半场下半场集锦

统计H组4月17日(星期二)19:30广州恒大3:1柏太阳神全场集锦

统计H组5月1日(星期二)19:30广州恒大1:3全北现代上半场下半场集锦

统计H组5月15日(星期二)19:30武里南联队1:2广州恒大上半场下半场集锦

统计1/85月30日(星期三)20:00广州恒大1:0fc东京上半场下半场集锦

统计1/49月20日(星期四)01:35伊蒂哈德4:2广州恒大上半场下半场集锦

统计1/410月2日(星期二)20:00广州恒大2:1伊蒂哈德上半场下半场集锦

统计

足协杯广州恒大战绩足协杯日期主队赛果客队录像录像视频第4轮7月18日(星期三)19:45广州恒大2:1河南建业上半场下半场集锦

统计第5轮8月1日(星期三)19:00广州恒大1:0大连阿尔滨上半场下半场集锦

统计半决赛8月22日(星期三)19:30广州恒大1:0辽宁宏远上半场下半场集锦

统计半决赛9月26日(星期三)19:00辽宁宏运2:2广州恒大上半场下半场集锦

统计决赛111月10日(星期六)19:30贵州人和1:1广州恒大上半场下半场集锦

统计决赛211月18日(星期日)15:30广州恒大4:2贵州人和上半场下半场集锦

统计超级杯时间2月25日地点广州大学城体育场对阵广州恒大（联赛冠军）2:1天津泰达（足协杯冠军）广州恒大阵容1-杨君；32-孙祥、5-张琳芃、6-冯潇霆、14-李健华；16-赵源熙、37-赵旭日(60分钟，8-秦升)；11-穆里奇、15-孔卡(88分钟，26-吴坪枫)、18-郜林(68分钟，21-姜宁)；9-克劳奥天津泰达阵容1-宋振瑜；14-白岳峰、5-李玮锋、29-戈扬、2-何杨(46分钟，8-胡人天)；7-李本舰(77分钟，20-毛彪)、4-苏萨卡(60分钟，19-聂涛)、42-苏穆利特斯基、10-王新欣、26-曹阳；36-阿尔斯入球2'克莱奥、49'克莱奥、83'王新欣视频上半场

下半场

集锦

统计

中超联赛积分榜排名球队已赛场次胜平负进球失球净胜球积分1广州恒大301776513021582江苏舜天3014124492920543北京国安30146103435-1484贵州人和301299443311455大连阿尔滨301111851465446长春亚泰30128103740-3447广州富力30133144749-2428天津泰达301010102930-1409上海申花308148393453810辽宁宏运30812104041-13611杭州绿城3099123446-123612山东鲁能3081210464333613青岛中能30106142634-83614大连实德30810123949-103415上海申鑫3061212363513016河南建业3075182856-2826

广州恒大战绩截至11月，在中国赛场，广州恒大已连续四次取得中超联赛冠军，并取得一次超级杯冠军和足协杯冠军。在国际赛场，首次参与亚洲足球俱乐部冠军联赛并进入八强，取得亚足联冠军联赛(亚冠)冠军，这也是中国俱乐部第一次问鼎该项赛事冠军。获亚足联最好俱乐部奖。战绩：3、广州恒大足球俱乐部企业投资方面概况年，恒大集团投资一亿元收购广州足球俱乐部，加上各项投入，包含球员每场比赛奖金，总投入在1.7亿元之上。年，恒大集团用近6个亿发明出广州足球历史上第一个中超冠军，其中包含高达2.5亿元人民币引援费用。恒大俱乐部耗资3.5亿打造足球训练新基地，由广州白云山基地搬入佛山南海里水豪华足球基地，这块基地成为现在中国俱乐部中硬件、软件中最完备足球基地。恒大集团投资7亿元人民币建立恒大皇马万人足球学校，主动培养足球人才，做好中国足球基础性工作。年，恒大集团投入达成7亿元，关键是一线队方面建设。其中，以1000万欧元签约世界杯冠军主帅里皮，850万欧元签约德甲冠军队前锋巴里奥斯，上述两项数字均发明了中超纪录，又以570万欧元高价签下巴西期望之星埃尔克森。广州恒大在引援上投资，引领了中超联赛“金元时代”，大牌明星集聚，打造了广州恒大豪华阵容。年，恒大集团投入6个亿，其中比赛奖金居多，中超联赛奖金高达6900万元，亚冠联赛投入奖金，加上亚足联奖励150万美元（约合914万元人民币），恒大亚冠总奖金达成1.63亿元。毋容置疑，年-年广州恒大足球俱乐部发明了一系列傲人成绩。世界冠军教练里皮，巴甲MVP孔卡，横扫中超埃尔克森、孔卡，再加上韩国国脚金英权，和靠近两位数数量中国国脚打造强力阵容，以恒大集团4年来在足球上投入累计超出20亿元高投入，使广州恒大包揽中超联赛三连冠、足协杯、超级杯冠军、亚冠联赛冠军等至高荣誉。广州恒大足球俱乐部初步成功在一定程度上促进了中国足球俱乐部职业化体制改革，为职业化足球全方位建设提供了实证依据。同时，对中国足球超级联赛中其它球队提供了能够借鉴理论依据，有利于开阔中国足球市场，增强中国职业足球联赛著名度。6月5日，阿里巴巴集团以12亿人民币购置俱乐部50%股份。7月4日广州恒大足球俱乐部正式更名为：广州恒大淘宝足球俱乐部。二、广州恒大俱乐部市场营销情况1.门票对于广州恒大足球俱乐部收入来说，门票收入是相当关键一环。门票收入势是大多数足球俱乐部总体收入趋势和比赛趋势正确描述。普遍球迷认为成绩是吸引她们看球关键标准，上座率会随同球队成绩出现上下波动。广州恒大作为中超金牌球市，赛季广州恒大场均上座率排名第一，高达45666人，而排名第二是北京国安，场均超出40000人。由巴西专业咨询企业Pluri公布了赛季“世界足坛上座率最高100家俱乐部”排行榜，其中广州恒大场均拥有37250名观众，上座率62%，排名第42，位列亚洲第一。可容纳5万人天河体育场是广州恒大队主场，每场观众座无虚席已成常态，尤其是广州恒大主场对阵北京国安、广州富力、上海申花等队时均出现门票提前售罄空前盛况。在亚洲范围内，韩国K联赛和日本J联赛是比较出色联赛，据统计显示，赛季韩国K联赛场均人数约11500人，其中人数最多首尔FC俱乐部场均靠近26500人；而日本J联赛赛季场均人数约为15000人，最好浦和红钻俱乐部场均人数达成33000人。单是从这一数据对比来看，广州恒大在亚洲范围球市已经远远超出韩日两国球队。和上座率有直接关联是票房收入，从赛季票房收入来看，北京国安以约万元成为票房收入冠军，广州恒大以约1700万元排名第二。广州恒大在中超和亚冠联赛总票房达成了1.28亿元。这是因为在亚冠赛场上对抗日、韩等国球队，赢得了众多中国球迷关注和支持。而这么高关注度为恒大赢得了真金白银回报，仅票房收入就超出1亿元，其中亚冠决赛广州恒大主场门票收入超出5500万元，成为中国职业足球历史上单场票房收入最高比赛，也是亚冠联赛球市新纪录。广州恒大在上座率及票房方面起到主动作用，中超各俱乐部纷纷效仿，伴随阿内尔卡、德罗巴、凯塔、卡努特、雅库布等大牌球星到来，联赛出色和猛烈程度随之提升，各俱乐部上座率和票房收入也节节攀升。在年和年《中超联赛商业价值汇报》中显示，-年中超俱乐部门票收入为4.33亿元，占总收入12%，年门票收入占了25%，有了显著上升。2.赞助商广告广州恒大在中超联赛赛场上已经进入四个赛季，广州恒大胸前广告一直是“恒大”两个字，只有在去年亚冠决赛时候，才在球衣上印上了“恒大冰泉”，恒大集团赞助矿泉水广告。伴随国家领导人对于足球连续关注，中超联赛也伴随各队加大投入、引进国外球星而使品牌价值大幅提升，广州恒大在亚冠联赛中一路高歌猛进并首度加冕，这让球衣胸前广告价值如坐上火箭般蹿升。现在，东风日产启辰和广州恒大足球俱乐部签署了一份总价值达成1.1亿元人民币赞助协议，这是中超联赛史上首笔单价超亿元广告赞助协议。而此次能以创纪录一亿价格卖出胸前广告，证实了广州恒大现在在中国足坛影响力，也证实了中国足球仍然蕴藏着商业价值。另外，广州恒大主场天河体育场广告牌也是各个商家颇为关注推广位置，毕竟广州恒大作为亚冠冠军，也是中超联赛三次蝉联冠军，所以不管是中央电视台、还是各地方台全部会首先选择直播恒大赛事。广州恒大主场LED广告位以一个赛季来标价，一个广告位置每场1分钟产品展现时间，一个赛季15场中超和足协杯比赛，广州恒大一个赛季广告费用高达500万元。拜亚冠冠军所赐，不少企业纷纷找到广州恒大来为自己品牌进行宣传。先是C罗代言清扬洗发水以“冠军之名”成为广州恒大赞助商，双方协议价值超出万元。随即美电器也借助广州恒大为自己宣传，美电器为此也付出了大约500万元。除此之外，部分著名运动品牌也和广州恒大签署了赞助协议，价值高达3000万元。3.电视转播权广州恒大足球俱乐部借助电视转播产生了广大范围影响。广州恒大比赛经过中央电视台体育频道和地方台转播，吸引了一批忠实电视观众。CCTV-5收视人数从年1800万人增至4430万人，增幅达146%，平均每场比赛观众人数恒由32.4889万人增加到42.6138万人。赛季亚冠决赛掀起了体育比赛收视高潮，据亚洲足球联合会官网称，共有靠近1.2亿观众经过多种渠道观看了广州恒大亚冠决赛第二回合比赛，经过中央电视台直播观看观众达成了6819万人，创下中国今年体育赛事收视率纪录，是中国足球直播赛事收视之最。不过，因为中央电视台电视转播权垄断，加上付费电视在中国没有广泛传输，广州恒大电视转播收入极少，仅能从足协分得部分电视转播权收益。4.出售纪念品下图是恒大天猫店铺情况广州恒大在球队衍生品经营上也初具规模。比如，恒大在天猫商城上销售俱乐部相关商品，包含球衣、足球、围巾、水杯、徽章、钟表等，在广州恒大足球俱乐部官方网站上有商务信息，出售球迷商品。同时在天河体育中心还有球队纪念品实体店，吸引球迷前来消费。5.球员转会俱乐部经过投资引进有成长价值和升值空间年轻球员，在球员达成黄金期后，把球员送到国际转会市场，实现俱乐部正常盈利。广州恒大引进巴西外援雷纳托花费225万美金，以后她成功转会日本J联赛球队鹿岛鹿角队，恒大取得35万美元溢价，首次实现球员转会赢利。广州恒大在引援市场上投资是巨大，但也收到了一定回报。在引进球员以后，深入挖掘球员潜力，提升球员竞技水平。对俱乐部来说，经过球员身价增值来实现赢利，对球员来说，加盟广州恒大以后，除了收入大幅度提升，同时有了更高平台来实现球员升值。恒大集团董事长许家印曾说过：我期望引进外援，进恒大时候是300万美元身价，离开恒大俱乐部时候变500万美元。6.其它广州恒大足球俱乐部还有其它部分收益，比如广州恒大比赛场地周围饮食及商品销售收益，国家领导人对广州恒大夺得亚冠联赛冠军高度重视，引领足球热潮，和各大明星为广州恒大助威，产生一定影响力等，这些全部为广州恒大增加了一定收益。总结：从收入各部分占百分比来看，广州恒大广告赞助费用仍然是总收入大头，广州恒大受到各赞助商青睐，广告赞助费用以亿元计算。门票收入所占比重逐步提升，以广州恒大影响力取得最好上座率和票房收入。电视转播权收入微薄，不过经过电视来扩大广州恒大球迷和社会影响力，出售球队纪念品也初具规模，球员转会价值收入，广州恒大培养高水平球员，球员身价增值来实现赢利。伴随全国舆论对恒大足球关注直线升温，广州恒大随之产生经济收益也节节攀升。一个职业足球平台建成促进了企业宣传，广州恒大在良性循环中赢利滚滚。恒大集团经过赞助体育赛事提升自己品牌价值，为整个产业发展带起源源不停经济收益和发展资源，广州恒大足球俱乐部经过合理市场营销模式为俱乐部本身带来巨大利益。广州恒大经济收益空间巨大，有待深入开发，恒大以球队出色战绩，赢得了中国球迷关注和支持，球迷高关注度将为恒大赢得真金白银回报。7.恒大集团品牌收益品牌是俱乐部关键无形资产和关键竞争力，是中国职业足球俱乐部长久、稳定、健康发展关键。以民生住宅产业为主恒大集团，4年来为广州恒大足球俱乐部累计投入超出20亿元，即使俱乐部盈利比较微弱，几乎是亏损，不过足球为恒大集团带来品牌效应是不可估量，形成地产和足球之间以品牌为纽带盈利模式。《中国房地产品牌价值TOP10汇报》及《中国房地产品牌价值TOP10汇报》中，恒大品牌价值连续三年荣膺中国房地产企业品牌价值TOP10冠军。《研究汇报》中指出，品牌价值和销售额之间存在显著正相关关系，相关系数达成0.851，即品牌价值均值每增加1亿元，同期销售金额提升1.75亿元。见下表11能够看出恒大集团营收情况和足球俱乐部战绩之间亲密联络。从表中能够看出，年广州恒大以中甲冠军身份升入中超联赛并夺得中超联赛冠军以后，广州恒大品牌影响力显著大幅上升，品牌价值高达210.18亿元，和年41.54亿元品牌价值相比，简直是天壤之别。企业经营收益也出现了飞跃，营业额619.18亿元，净利润113.24亿元，是年企业营收11倍，短短三年时间里形成跨越式增加。恒大集团经过赞助体育赛事来提升品牌效应，而品牌价值增加有效推进了企业价值增加。恒大集团凭借品牌影响力成为中国房地产之首，以净利润看，恒大集团连续两年超出万科集团，而万科集团在商业地产领域强势影响力要远高于广州恒大。三、调查结论：广州恒大足球俱乐部营销模式1．大投入、高产出扩张策略恒大成功和之市场经营大投入、高产出强势扩张策略不无关系。从开始，广州恒大前后以高价引入年轻巴西球员穆里奇、孔卡、埃尔克森和现在意大利现役国脚迪亚曼蒂等外援。能够说，恒大取得联赛四连冠骄人成绩和外援表现息息相关。除了外援，恒大巨款引进中国优异球员，组成了一套国家队标准球员作为球队基石，有郑智、冯潇霆、郜林、孙详、黄博文等国脚，加上前主教练李章洙和最大牌主帅里皮加盟，~赛季，广州恒大对足球投资已经超出11亿，投资数额巨大可见一斑。，马云入主恒大，投资12亿入股广州恒大足球俱乐部，占俱乐部股份二分之一，可见足球产业吸金能力之强。恒大强势引援产生了轰动市场效应，其中里皮强势加盟恒大，200多家媒体到场，中央电视台直播新闻公布会，如根据每秒15万元广告费用计算，中央电视台直播半小时新闻公布会将产生3亿元广告效应，加上各地媒体报道，就新闻公布会一项，就使恒大取得丰厚广告回报。伴随恒大在绿茵场场上高歌猛进，恒大已经成为中国足球迷最为关注一支球队，由赛事直播和各项冠军而引致广告效应，远远超出了恒大集团对足球投入，也不可思议带动了恒大地产销售，使恒大集团地产业务成倍增加。2．现代运行制度营销策略许家印打破了中国足球投资陋习，把俱乐部运行权交给了主教练。主教练掌管着球队一切事物。在许家印看来,俱乐部运行制度科学化也是一个营销策略，她把训练、比赛、球员交流等权力交给了主教练，向世人宣告主教练更衣室绝对权力，也向球迷宣告打造科学、现代、一流豪门勇气和决心。她行为让更多人关注恒大改变,关注主教练行动，甚至关注恒大球员一举一动,愈加好地培养了球迷忠诚度。这为打造“亚洲第一主场”、“亚洲魔鬼主场”奠定了坚实基础，也为恒大王国建立铺平了道路。恒大现代运行制度改革在中国各媒体中广受好评，为恒大俱乐部正面宣传增添了砝码。3．关键事件营销战略“关键事件战略”是恒大常见手段之一，包含中超开幕式、亚冠球票定位、恒大冰泉亮相等等。掌握关键事件营销使得恒大集团衍生产品快速地被接收和投入到市场之中。何志均何志均,杨贵明.浅析“恒大”足球市场效应及营销策略[J].现代体育科技,,16:157-1583.1中超开幕式，恒大耗资5000万，打造中国关注度最高，最贵中超开幕式，每分钟耗资166万，每秒钟烧钱达27777元。但收益很可观，此次开幕式吸引了270家媒体600多名记者进行现场采访，30家电视台对开幕式进行直播，相比起通常只有2家电视台进行直播中超比赛，恒大开幕式取得了前所未相关注度，五千万真金白银掀起风暴，吊起了大家胃口。恒大每十二个月仅用了百多万元，就打造了属于恒大自己“恒大广告展示会”。恒大把恒大冰泉、恒大足校、恒大音乐、恒大歌舞团全部融入了开幕式演出、广告和展示当中，经过中央电视台、广东电视台直播和各个地方媒体报道宣传，取得了不错市场效果。3.2亚冠决赛“抢票”营销策略亚冠决赛代表了当今亚洲俱乐部联赛最高水平，也代表中国球队在亚洲赛场最高荣耀之一，所以产生了巨大服务需求。为此，恒大首优异行了票价调整，开出8000元土豪球票，受到各方热议，从声势上就取得了空前效应；而这20张土豪超级VIP球票竟然遭到哄抢，更增加了恒大宣传力度。其次，产生了“抢票”效应，亚冠决赛次回合球票销售开始仅3天，余票就所剩无几，100多万球迷网上抢购球票，恒大亚冠决赛一票难求，很多外地球迷托广州球迷抢票，这在全国甚至在亚洲全部造成了巨大轰动效应，再次把恒大体育营销推向高潮。3.3恒大冰泉突击营销策略。亚冠决赛次回合当晚，恒大队服胸前更换成还未上市“恒大冰泉”广告，拉开了高端水——恒大冰泉营销战略，亚冠决赛中国观众有1.2亿人，创下了以来中国体育赛事直播收视人数之最，除了世界杯和奥运会足球比赛，更是达成了近以来中国直播足球赛事最高纪录。伴随恒大夺冠，“恒大冰泉”一晚广告效应，大大超出了一样是高端水，由李娜代言“昆仑山泉”，同时也将恒大球衣胸前广告价值从4000万元提升到1亿元人民币之巨，这一广告赞助能跻身世界足坛前20位。恒大冰泉突击营销策略使恒大旗下产品和恒大胸前广告价值均取得很好市场效果，也可看出恒大对体育营销战略正确把握和柔韧控制。除高调进军体育产业领域外，恒大还将触角伸向了文化、教育、娱乐等行业。以夺冠当晚庆典为例，几乎是恒大全产业链集中展示：恒大皇马足校学生、恒大文化旗下艺人、恒大歌舞团演员……依靠足球极高曝光率和关注度，恒大不停寻求着新产业增加点和突破口。，恒大文化产业集团在北京成立。，恒大在广东清远投资足球学校正式开学。1月，继和浦发银行缔结战略合作关系后，恒大又斥资33亿元收购华夏银行4.5%股份。已成长为巨型舰队恒大集团，正在多元化发展海域扬帆远航。[1]刘佳.恒大足球营销战略解读[J].经营和管理,,04:4-6四、调查结论：广州恒大足球俱乐部存在问题1．广州恒大足球俱乐部对地产企业依靠广州恒大足球俱乐部赞助商是房地产企业。恒大集团雄厚财力确实在短时间内给了恒大俱乐部很大支持。不过房地产行业本身弱点却制约着恒大据可不发展。在中国现有16支中超俱乐部（截至）之中，12支俱乐部主赞助商是房地产企业，其它4支俱乐部也全部有房地产行业参与。一旦中国房地产企业泡沫破裂，不能再为俱乐部提供强大资金支持，恒大俱乐部在内中超俱乐部便会遭碰到极大经营困难。2．广州恒大足球俱乐部投入过大，俱乐部本身盈利水平不高。广州恒大俱乐部成立四年以来大投入取得了很大成功，但俱乐部本身盈利水平并不高。广州恒大除盈利77万元外，亏损近1亿元，亏损近2亿元，而到了底于盈利8590万元。吕优珍.广州恒大俱乐部足球发展研究[J]吕优珍.广州恒大俱乐部足球发展研究[J].063．预备队成绩差，青少年梯队人才匮乏和恒大足球队一队优异战绩形成鲜明对比是恒大预备队惨淡战绩。在主力队辉煌背后，是恒大男足预备队人才匮乏尴尬局面。即使恒大已经和西班牙皇家马德里俱乐部合作建立了恒大皇马足球学校，但短时间内该足校无法向恒大输送足够人才。所以，恒大预备队青黄不接，人才匮乏。五、调查结论：对广州恒大俱乐部以后发展几点提议1．逐步摆脱对于房地产企业过分依靠事实证实，广州恒大俱乐部已经意识到了过分依靠恒大集团房地产企业危害。，恒大集团和阿里巴巴集团签署协议，前者以12亿元人民币价格向后者转让广州恒大足球俱乐部50%股权。阿里巴巴这一财力雄厚电商企业介入以后，极大缓解了俱乐部对恒大地产集团依靠，为俱乐部发展上了双保险。其次，恒大集团应该采取恒大俱乐部进行多元化经营，跳出单一地产企业。恒大冰泉、恒大粮油等品牌出现正是恒大集团向这一趋势发展表现。2．俱乐部实现自我造血，实现良性循环自以来，恒大集团已经在逐步缩减对恒大足球俱乐部投入。在这种背景之下，恒大俱乐部实现自我造血就显得至关关键。俱乐部能够经过以下多个方法实现自我造血：经过恒大俱乐部优异成绩和组员优异表现，提升球员尤其是中国球员身价，经过转会赚取差价；加大对恒大皇马足校支持力度，输送大量年轻球员，在满足恒大俱乐部需求基础上对外输出，赚取利润，就像巴塞罗那俱乐部拉玛西亚青训营一样；加强周围衍生产品开发，如恒大球衣销售，纪念品销售等，当然这需要恒大以恒大俱乐部能够连续保持优异成绩为基础。3．加大对恒大皇马足校支持力度，培养优异后备人才我们应该看到，预备队建设远非一日之功。中国足球俱乐部中预备队建设最成功是山东鲁能泰山足球俱乐部，但鲁能足校成功也是一个长久过程。恒大预备人才培养出路还是在恒大皇马足校之上。俱乐部应在足校上加大投入，引入皇家马德里俱乐部成功经验，宁愿多投入部分资金，也要将足校办好。只有这么，恒大俱乐部才能实现长远发展，而不只是恒大金元模式下昙花一现。附录：调查问卷及分析：相关恒大足球俱乐部调查问卷欢迎参与此次答题，我们是中国海洋大学学生，我们正在做相关广州恒大俱乐部调查问卷，麻烦请你填一下，谢谢!1、你性别(单选题*必答)○男○女○其它2、你年纪(单选题*必答)○16岁以下○17~23○24~35○35~50○50以上3、你月收入？(单选题*必答)○1000以下○1000~3000○3000~8000○8000以上4、你喜爱足球吗？(单选题*必答)○不喜爱○通常○很痴迷○只关注某几支球队○其它5、你多久看一次足球？(单选题*必答)○从不○偶然○总是○只关重视大赛事○其它6、中国球队你最喜爱哪一支？（可多选）(多选题*必答)□广州恒大□北京国安□山东鲁能□天津泰达□自己所在地球队□其它____________7、你曾经购置门票现场观看过吗？(单选题*必答)○看过，次数不多○从没看过○常常8、你认为一支球队最吸引你地方在哪里？(多选题*必答)□球星□团体配合□足球精神□对待球迷态度□