营销员技师理论6附有答案

营销员技师理论6[复制]1.（）授权式领导风格的特点是低指挥、低支持，该领导风格的表现包括让下属自行决定如何做；领导与下属共同参与决策的制定，分享决策权。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)2.（）通常而言，企业广告目标的类型不包括创利润广告目标。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)3.（）产品概念是指企业从消费者的角度对这种创意所做的详尽的描述。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)4.（）传统的客户建立流程的缺陷有新客户的建立一般由销售部门内部完成；没有信用部门的控制；建立客户过程缓慢。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)5.（）消费者为锻炼身体准备购买体育用品，他要根据年龄、身体状况和爱好选择一种体育用品，这些产品的生产经营者属于愿望竞争者。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)6.（）下列对经销商的激励方式中，属于间接激励的是提供价格折扣、伙伴关系管理和输出经理人。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)7.（）销售人员老化的迹象中，不包括和别的业务员矛盾增加。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)8.（）成本导向定价法是指以产品成本作为定价的基本依据。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)9.（）下列各种预测方法中，属于定性预测法的是时间序列分析法。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)10.（）企业的互联网推广方法有电子邮件推广、社区论坛类推广和SNS平台推厂。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)11.（）市场营销计划的最后一部分应是制定营销战略。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)12.（）用人单位与劳动者发生劳动争议时，当事人可以依法申请调解、依法申请仲裁、依法提起诉讼、协商解决。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)13.（）中间商绩效评估的标准不包括计量性标准。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)14.（）授权式领导风格的特点是低指挥、低支持，适合第四阶段的员工。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)15.（）在评估影响渠道结构的因素时，市场因素通常包含了市场区域、市场规模、市场密度和市场行为。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)16.（）企业选择网站直销还是商务中介站点主要着眼于产品性质、市场性质、竞争对手策略等方面。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)17.（）下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是顾客购买量越大，适合使用较长的渠道；顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)18.（）根据企业网站沟通对象和商务模式的不同，可以分为B2B型网站、B2C型网站、C2C型网站、O2O型网站。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)19.（）弹出式广告又叫作插页广告。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)20.（）各种定价方法可以归纳为成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法和利润导向定价法。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)21.（）对于大多数服务而言，它们都具有的共同特征不包括快速性。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)22.（）可供企业选择的包装策略主要有复用包装策略、附赠品包装策略、差异包装策略、更新包装策略。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)23.（）市场调查方法主要有统计调查、邮寄调查、观察调查。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)24.（）成功的销售人员的内在特征有高度自信、不断进取、全力以赴、有感召力。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)25.（）正确的销售原则不包括谋利原则。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)26.（）市场营销人员用来寻找、发现市场机会的方法主要有回归分析法。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)27.（）渠道改进策略不包括渠道成员人事调整。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)28.（）传统的企业账款催收流程的缺陷有销售人员往往碍于客户的情面，催收力度不够；催收又缺乏监督，销售部门和财务部门信息沟通不畅；一旦追款失败，除了法律途径以外，缺乏其他措施。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)29.（）航空公司所使用的标识以及干洗店将洗好衣物加上的“包装”等属于服务营销组合的有形展示。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)30.（）一项公共宣传活动值不值得报道，要看它是否具有新闻价值。衡量公共宣传活动新闻价值的主要标准有需要、重要、新奇。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)31.（）我国《产品质量法》规定，销售时应保证产品的内在质量、进货时进行质量验收属于销售者的产品质量义务。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)32.（）成功销售人员的外在特征不包括知识丰富。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)33.（）在库存中产成品积压严重的情况下，可以适当放松企业信用管理政策。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)34.（）竞赛目标及奖励方式不可行的是最佳口才奖。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)35.（）企业计划的中心是财务计划。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)36.（）在产品改型，急于将库存的旧型号产品处理掉的情况下，可以适当放松企业信用管理政策。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)37.（）常用的销售人员绩效指标不包括销售量、毛利、访问成功率和商品损耗率。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)38.（）可供制造商选择的渠道改进策略有渠道成员功能调整、渠道成员素质调整、渠道成员数量调整和个别分销渠道调整。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)39.（）渠道宽度的类型不包括控制分销。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)40.（）广告频率决策的种类主要有均匀序列型、递升序列型、递降序列型和波浪序列型。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)41.（）广告预算的方法主要有量力而行法、投资利润率法、百分率法和目标达成法。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)42.（）对市场营销宏观环境应该从多方面进行分析，从影响消费需求的角度，对人口因素的分析可以是年龄结构、地理分布、家庭构成、人口性别。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)43.（）在对渠道成员进行素质调整时，企业可以用帮助、培训等的方法提高分销渠道成员的素质水平。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)44.（）一个渠道结构的终点是消费者。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)45.（）在衡量渠道服务质量方面起着主要作用的因素有信任感、责任感、可接近性和礼节。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)46.（）广告的综合效果的测定包括广告诉求认知效果和综合评分。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)47.（）根据影响在线价格的不同因素，在线价格策略主要有竞争定价策略、个性化定价策略、实时调价策略和特殊价格策略。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)48.（）处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品是属于不正当竞争行为。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)49.（）广告的频率主要包括均匀序列型与延长序列型。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)50.（）信用管理部门对赊销工作的管理功能，主要体现在客户档案管理、客户授信、应收账款管理。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)51.（）药品、医疗器械广告可以含有说明治愈率或者有效率的内容。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)52.（）服务的几种成本中不包括准固定成本。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)53.（）市场营销计划是公司战略体系的一部分，它应该包括提要、背景或现状、营销战略、营销计划控制。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)54.（）参赛对象不是实施竞赛激励计划的重要考虑内容，这个说法是不正确的。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)55.（）在衡量渠道服务质量方面起着主要作用的因素有有形资产、保障、责任感和理解、了解顾客。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)56.（）下列各种市场预测方法中，属于定性预测法的是时间序列分析法、市场试销法、购买者意向调查法等等。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)57.（）汽车租赁公司所需要的汽车属于有形展示中的装备实物。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)58.（）同级批发商之间或者同级零售商之间出现的跨区城销售、压价销售等现象属于水平渠道冲突。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)59.（）面对营销环境中所出现的威胁，企业可采取的对策是反抗、减轻、转移。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)60.（）广告代理商的功能有帮助广告主分析市场状况、制定较为完善的广告策划、帮助广告主联系与选择合适的广告媒体、能以较低的成本为广告主进行广告活动。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)61.（）公共宣传新闻稿的载体包括消息、通讯、报告、图片说明。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)62.（）买卖合同既属于双务合同又属于有名合同。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)63.（）广告定位策略主要有抢先定位、强化定位、比附定位、逆向定位和补隙定位。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)64.（）广告调查的内容主要包括广告目标市场调查、广告代理调查、广告媒体调查、广告创作与表现调查。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)65.（）提高设计网页效果需要注意到优化图片使用、限制网页特效和音视频数量、符合企业形象识别系统和确保网页的易读性。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)66.（）在网络广告中，目前对浏览者干扰最小的广告类型是文本链接广告。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)67.（）企业必須采取积极措施，树立良好的企业形象，力求保持和主要公众之间的良好关系。企业面对的公众类型主要有融资公众、媒介公众、政府公众、社区公众。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)68.（）激励明星销售成员的方法不包括降低其骄做自满的心态。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)69.（）竞争导向定价法的具体形式主要有随行就市定价法和投标定价法。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)70.（）常见的领导风格和方法有命令式的领导方式、教练式的领导方式、教条式的领导方式。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)71.（）一份完整的市场调研报告应该包括题页和目录表、调查结果和有关建议的概要、正文(主体部分)、结论和建议。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)72.（）常见的信用业务销售流程不包括租货流程。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)73.（）企业在选择分销渠道长度时需要考虑多种影响因素，下列各种因素中属于企业因素的是企业渠道控制力和企业财务能力。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)74.（）根据影响在线价格的不同因素，在线价格策略主要有折扣定价策略、品牌定价策略、商定价策略、成本加成定价策略。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)75.（）激励问题成员的方法不包括引导恐惧退缩型成员。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)76.（）有下列情形之一的，不得设置户外广告:利用交通安全设施、交通标志的；影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的；妨碍生产或者人民生活，损害市容市貌的。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)77.（）对市场营销宏观环境该从多方面进行分析其中经济环境主要分析消费者的收入、储蓄、信货等内容。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)78.（）电视广告制作的过程可分为准备阶段、拍摄阶段、编辑阶段和播放阶段。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)79.（）零售商认为造商规定的40%的加成率太低，认为50%的毛利率是合理的水平。这种引起渠道冲突的原因是决策主导权分歧。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)80.（）互联网的发展和普及十分迅速，企业网站的建立和良好运转对于企业有着方方面面的重要作用：廉价高效的宣传手段、方便快捷的客户服务方式、反应迅速的公关媒介、高效率的网站工作系统。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)81.（）某企业建立了互联网分销渠道，该企业面对的对象是一个拥有在线商城的大型电子商务网站，通过该在线商城进行销售，这种模式是网络间接分销。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)82.（）引导恐惧退缩型成员，办法主要有告知不可学井底之蛙，夜郎自大。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)83.（）引起渠道冲突的起因很多，大致可以归纳为目标不相容、决策主导权分歧、感知偏差和角色失称。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)84.（）在所处环境的经济状况不佳，企业所在地经济处于衰退状态的情况下，可以适当收紧企业信用管理政策。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)85.（）企业在进行保管作业时一般应遵循以下原则：面向通道、分层堆放、形状对应和周转频率对应。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)86.（）对于渠道宽度类型的说法正确的有制造商通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品，这是密集分销。[单选题]A、正确B、错误(正确答案)87.（S）未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的属于侵犯注册商标专用权。[单选题]A、正确(正确答案)B、错误88.