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文档简介
新媒体短视频赛道的基本知识1、千万不要认为,投流量,就会有流量。内容烂,你投了真金白银,平台也只会敷衍你,给你搞点垃圾粉丝交差。实际上平台充斥着大量垃圾内容,平台之间的竞争靠的是内容好的视频。然而在新媒体赛道专业化的今天,没有独特优势的普通人想要脱颖而出,实在太难。2、千万不要认为,找到“对标账号”就能做好新媒体。不可能。为什么?对标账号是你创作的风向标,但它们是历史的产物,你让博主再做一个账号,再也做不出来了。否则你就能看到一大堆同质的矩阵账号!对标只是方向,深度挖掘自己,才能找到差异化。3、流量忽然下降了,难道被限流了?或者平台算法变了?这都是鬼话。你没有给平台创造收入,占用平台的资源,平台给你流量你也起不来,于是就不给了!所以,所有的一切,收礼物、带货,变现才是核心。其次,你变现了,突然没流量了,这是为什么?很简单,你赚了,平台呢?诸老师服务过一个客户,一心就想要自然流,天真。该付费时还想薅羊毛,这样的格局做不大。4、平台流量的机制是“大循环+小循环”。大循环是定期吹出一个风口,让流量转移。人为策划,例如突然爆火之类。小循环则是在同行之间流动,让同行内卷。所以,你傻傻等待“涨粉了再变现”,那真的是遥遥无期。最主要的原因是:关注你的粉丝,早都被你的同行收割过了。5、除了网红和割九彩的,任何行业,追求上热门意义都不大。因为所谓的〝热门”,流量宽泛繁杂,而非精准流量。大多数行业是细分行业,例如宠物,只有养宠的人才会消费宠物用品。所以没必要追求热门,越追越不精准,搞乱粉丝标签,去带大通货PK不过大网红。6、所有让你“坚持”的知识博主,都是恶人。九彩课核心借口。以九彩课的能力,没有办法告诉你具体操作方案。所以,你方向不对,方法不对,坚持有什么用?错误的方法重复千遍,结果还是错的。7、学会一招半式就能崛起,那是不可能的。诸老师服务过一个客户,他们的合伙人根本没做过自媒体,参与到项目里面瞎指挥,就要做100个梦想。这J人刷了几天短视频感觉自己特别良好站在风口上马上就要暴富了。100个梦想,现在还有吗?事实证明它就是胡扯,根本啥都不懂,当个小领导打着为股东好的旗号,实则吃醋捣乱搅黄项目来的。自媒体,是一整个面。需要把你的表现方式、目标人群、流量打法、内容策划、投流预算等等,都要有一定的水平,才能精准长期变现。8、个人ip,不是无中生有去吹牛,不是搞虛名或假身份。那个人就是个销售,一转眼变成专家了?这是为什么?个人IP是你给大众的印象和标签,它的核心作用是让粉丝同频或增加信任。核心思维:你就是你的客户。你什么人,就引来什么人。虚假一时爽,爽后无人问。你说的那个人,它的账号现在还在更新吗?9、人流和客流是两码事。大通货,尤其是全品类商品变现,一般是网红操作。网红需要大的人流量,要的是人气。而你是细分行业,你要的是客流。核心思维:用的着,买得起,买你的。直播间模仿搞怪,看上去人多,都是凑热闹吃瓜看戏的群众,把你的成交晒出来看看啊。10、千万不要认为,有播放量就有粉丝量。粉丝关注,必然有诉求。这个诉求,与播放量不划等号。例如蹭热度,内容就是图个乐呵,观众看完哈哈哈,就划走了。用户关注的价值,只有垂直人群,能够提供持续的价值,才会增加被关注的几率。11、千万不要认为,有粉丝量就能变现。诸老师服务过一个客户,接手前是一个百万粉丝的号,开播十几个人在直播间,带一天货几单成交。客户问我为什么,我告诉他:这些粉丝,大部分应该是买的,剩下小部分也只是看个热闹。变现跟粉丝数量没有关系,看看付费的后台数据就能明白这个道理。核心在于:粉丝对你的认同和需求,要与粉丝建立信任和价值。12、不要相信“XX一晚上涨了几万粉”,“XX一个月变现十几万"。说这话的人,绝对得坏。幸存者偏差,你能看见的,都是极少数的胜利者。更重要的是,你不知道他们背后有多少团队,花了多
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