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文档简介

诚意金收取执行方案树人花园诚意金收取方案一、目的及思路1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求2、宣传项目，为项目开盘造势。3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。二、工作安排（暂定）1、诚意金收取时间2014年2、诚意金收取政策1）交20000元诚意金，开盘选中房源折抵30000房款。B）户型交20000元抵25000元2）交50000元诚意金，开盘选中房源折抵70000房款。B）户型交50000元抵60000元3、开盘时间201三、工作执行1、信息传递：销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。2、销售组织：销售现场统一销售说辞负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，客户按有关程序交纳诚意金。开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。3、媒体配合更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客户。四、物料准备邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知、展架、小礼品领卡人：———–——————经办人：———–——————证件号码：———–——————宿迁市华盛房地产开发有限公司2014年——月——日2014年——月——日诚意金交纳流程诚意金交纳流程销售人员为客户填写诚意金交纳凭证客户阅读诚意金交纳须知客户有问题继续咨询销售人员客户凭交费收据至销售人员处填写“树人花园”VIP贵宾卡申领单客户凭诚意

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