新零售背景下广州市家居企业营销策略研究

[14]。定制家居同理，通过与设计师的沟通，让消费者参与到家装设计的全过程，通过提供服务达成销售。为此，欧派家居要加强对一线经销商的管理与培训，提高一线员工的服务意识，由被动式向主动式销售转变。除了员工提供销售服务，还能通过引入高科技设备，吸引消费者注意力，增加消费体验。把“黑科技”——人脸识别、3D场景漫游、AR投射、云货架等运用到门店中，结合大数据、人工智能等技术创新和手段，以更加舒适、便捷的方式在终端帮助客户参与设计和确定方案；实现商品、服务、会员与交易的全面贯通，布局以消费者家居需求为核心的全新购物体验。四、总结与不足之处（一）总结本文通过对探索家居新零售的代表性企业欧派家居为例，得出一下总结：第一、做好市场定位。家居行业是一个总称，包含了建材、家电、家装等等，定制家具只不过是其中的小分支，广州市家居企业必须要对自己有明确的市场定位，结合自身优势，规避劣势，做出正确的战略选择。第二、企业的核心竞争力来自于长期的品牌价值建设、明确的市场定位、广阔的营销渠道、强大的自主创新能力。家居行业作为一个新兴行业，蕴含着众多机遇，同时隐藏着危机。面对竞争越来越激烈的市场竞争，广州市家居企业要想脱颖而出，必须要对自己有深刻的认识，建立起自身竞争优势，来抵御外部环境的冲击。第三、新零售作为一种新的方式，还没形成完善的营销模式，目前其实践的方式还处于逐步探讨中，大部分领先的企业都在摸着石头过河。因此，中小企业必须要根据自己的实际情况合理借鉴和运用，随机应变，不可盲从和原封照搬其他企业的新零售营销模式。第四、重视人才培养体系的建设。人才是企业发展的最重要的资源，极大的影响着企业的创新能力，企业竞争力。由于新零售模式和传统的家居营销模式有较大的差别，对于家居企业管理者而言，必须要有思维上的改变，不断学习设计、软件、大数据方面的新知识和新技能，适应新零售模式的发展；同时，家居企业必须要重视对门店员工的培训，转变其固有的销售观念，对员工进行知识技能培训，门店员工承担的不仅仅是一名销售，他更是服务的提供者，给顾客带来极致的消费体验，了解消费者的需求为消费者推荐合适的家居商品，用最佳的服务体验促成销售。广州市拥有众多的发展机遇，加上新零售时代的到来，天时地利人和，企业要牢牢把握这次机会，做好长期的发展规划，建设成为家居行业的一线品牌，把广州市打造成为世界先进、国内领先的规模化个性化定制产业创新策源地、应用示范地产业集聚地。（二）不足之处由于撰写的时间有限，且受到地点的限制，笔者在本文的撰写，在对相关理论知识点和欧派家居的营销战略阐述够不全面。另外，本文是以欧派家居为个例，由于不同企业间基本情况都大不相同，所以总结部分提出对其他企业的建议，并不是完全适用，若要的到广泛适用的营销策略，还需要对多家企业进行研究。

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致谢大学生活一晃而过，在这四年的学习期间，我得到了很多老师、同学、父母的关怀和帮助，在学位论文即将完成之际，我向所有期间给予我支持、帮助和孤立的人表示最真挚的谢意。在你们的帮助和鼓励下，我得到了成长。首先，本文在黄登斌老师的悉心指导下完成，从论文的选题、构思、撰写到最终的定稿，期间遇到了许多困难和疑惑，黄老师都给我悉心的指导和热情的帮助，帮助我理清思路，不厌其烦地解答我的问题，提出许多宝贵的修改建议。在此，向黄登斌老师表示深深的敬意和感谢。其次，我要感谢学院的全体领导和老师，在你们的教导下，我学到了许多管理和经济方面的专业知识，对企业的结构和管理方法有了进一步认识，不断提高自身能力。在教学之外，还教导我们为人处世的道理。感谢企业文案实务的胡能老师在教学过程中给予我的耐心指导，对于一些细节的问题，胡老师总是很有耐心。感谢我的同学和朋友，感谢你们在四年里的关心和包容，无论是在学习中还是生活中，让我感受到了团队的温暖。另外，我要感谢我的家人，你们是我坚实的后盾和港湾，给予我极大的鼓励和朴实的帮助，在你们默默的支持下，我才能顺利完成学业。最后，我要感谢在文献资料的作者，在本文写作的过程中，我参考了许多文献资料并引用到文章中，这些作者给予我很大的启发。感谢参与论文审核和答辩的各位老师。

修改毕业论文常用方法一、论文修改的方法毕业论文的修改方法有多种,且因人因文而异.但根本方法只有一种,即由学生自己进行认真修改,所谓具体的方法也就是在学生自己进行认真修改的基础上多借助于一些外在的力量而已.(一)读改式所谓读改式,是指修改文章时边读边改的修改方式.这是论文修改的主要方式.完成论文初稿后,由作者自己认真通读全文,并放声地读,多读几遍.这样,凭借语感的作用就能发现问题.语感与人们平时的读书或谈话联系紧密,语感对检查语病、缺字错别字十分有效,也能使语句哕嗦、语句不通畅等问题随时被发现.所以,初稿写出来后,自己要大声读上几遍,边读边改,这是人们常常采用的一种修改方法.(二)冷改式所谓冷改式,是指初稿完成后.先搁置一段时间再修改的一种方法.许多人常有这种情况,有时初稿写好了,也很想马上把它修改好,可是自己怎么也发现不了毛病,自我感觉相当不错,不愿修改或不知怎么修改.这时候,可以采取冷改式,把初稿放一段时间再修改,就会发现要修改的地方还很多.这种拉开时间距离的阅读与修改,容易使作者心明眼亮.此时作者的思维比较容易跳出原有的圈子,从另外一种角度冷静地审视自己的论文.只要时间允许,改好的论文可以搁一搁再进行修改,如此反复数次,有益于提高论文质量.(三)热改式所谓热改式,是指初稿完成后.趁热打铁,立即对论文进行修改的方法.这种方法的优点是作者对论文记忆清晰,印象深刻,修改及时,避免遗忘.缺点是作者还处于论文写作的兴奋状态,不够冷静、清醒,思想和情绪还难以从论文中超脱出来,还不能摆脱原来的写作思路,难以发现初稿中存在的问题,难以判断论文写作的成败,即使发现了问题,也舍不得修改.(四)求助式所谓求助式,是指作者完成论文初稿后,请他人阅读或与他人讨论等方式来发现自己论文中存在的不足和问题,并获得指点修改的一种方法.这也是一种比较常用、比较有效的修改方法.俗话说:"当局者迷.旁观者清."自己写的文章,自己总认为好,看不出问题来,而别人站在比较超脱的位置,容易发现论文中的问题.一个人写论文.难免有考虑不周之处,论文写完后请别人来看看,听听别人的意见,是一个很好的方法.求助式修改借助的是他人的力量来修改论文.论文修改即使求助他人,也不是由他人来完成论文的修改,而是通过他人指点再由作者自己来完成修改.作者在听了他人意见后,要进一步消化、分析,取长补短,集思广益,进而通盘考虑.抛弃自己的成见.吸收他人见解,使论文达到比较理想的水平.所以,求助式修改只是论文修改的一种补充方式.根据求助对象的不同,求助式修改又可以分为两种:1.求助导师修改毕业论文是在导师的精心指导下进行写作的,并要有导师签字同意才能参加毕业论文答辩,因此初稿写好后,要虚心请自己的导师审阅文稿,他们不仅能发现文稿中的问题,而且能提出具体的修改意见,这对修改好毕业论文.提高论文质量无疑是大有裨益的.所以每个毕业生都应重视这种修改文章的好方式.2.求助同学帮助修改请同班同学或有共同兴趣爱好的学友一起讨论自己的论文初稿,放开思路.畅所欲言,最后将修改意见进行汇总,再根据这些意见进行修改.(五)抄改式所谓抄改式,是指有时初稿的文面写得或涂得较乱,难以下笔修改,就采用一边抄写誊清一边进行修改的一种方式.这种方式,作者通常是看一段、改一段、誊抄一段,直到全文抄完、改完为止.这种修改方法比较费工夫,而且有时可能不是连续进行的,会造成前后文不连贯.所以写毕业论文应尽量少采用这种方式,而应在写初稿时就使文面整洁有序.(六)比较式即学生把自己的毕业论文和自己选题相似、相近的论文进行比较,在比较中发现毛病的一种诊断修改法."有比较才能鉴别",通过比较就会发现自己论文中的见解.看法.思想.观念哪些是发人之未发,哪些做到人无我有.人有我先、人先我优,哪些材料能赋予鲜明的时代感和前瞻性,哪些是老调重弹又无法揭示出客观事物丰富多样的属性.没能从不同的角度达到"横看成岭侧成峰,远近高低各不同"的绝妙佳境,哪些是重复累赘、毫无意义的类型化的东西...通过比较看到