2022开餐馆创业计划书

Word文档开餐馆创业计划书??消费者分析

开设餐馆主要针对的是以下两个消费群体：

(一)、同学：餐馆在学校右面50米远的地方，不算太远，同学可以来此消费，同学假如住校或者距离家太远便会就近选择就餐。而且可以说同学是主要的消费群体，他们都属于纯粹的消费者，消费欲望较强。而且几乎每天都需要消费。这是一个不错的消费群体，得抓住。

(二)、来医院看病的人及家属：几乎每天都会有人来此看病，甚者住院。来此总得吃，这是必需的。假如家离医院远的话，他们匆忙从家里赶到这来看病，也许早就饿了，他们会选择在此地就餐，在此看护住院住院病人的家属也会选择在此就餐。就我所了解的医院的消费水平相对于外面来说要高，他们情愿选择在外面就餐，外面会相对较廉价。

投资与损益分析

餐馆成本估算图表(单位：元/月)

(一)、餐馆成本估算(仅供参考)：

餐馆的成本主要来自员工工资、租金、折旧费、水电费、营业税等等，这些都是基本的费用，在成本中的比例都很大，同时成本的大小也关乎利润的大小，须非常慎重，应做到恰大好处。

餐馆成本(元)

人员工资

2400

房租

7000

折旧费

800

水电费

1000

变动费用

300

其它杂费

400

营业税

1890

粮食，蔬菜，肉类，餐具

3000

总计

16790

(注：员工工资为800元/月，考虑雇佣3名员工)

(二)餐馆收益分析：

餐馆的收益主要看客流量，客流量打算了利润的大小，收益可分两部分计算：

工作日时段：这段时间大部分人都处于工作阶段，就拿看病来说，这段时间不会有许多人来看病，所以生意会有所冷淡，收益不是很好。

周末或假期时段：人们有充分的时间，所以看病的人会许多，同样周末同学会有许多时间他们会选择到外面就餐，在这些时间段，收益会比平常高一些，这是很有可能的。

由于不知道那里的人数多少，所以很难估算收益有多少，在此不作过多说明。

餐馆选址分析

一、优势：

①、地理位置优越选。择在离学校右边50米远，医院对面开设餐馆这是一个很好的选择，而且选择在一楼，很便利。将有利可图。

②、人流量大。同学、看病人口都有可能成为餐馆的客户。收益将很客观。

③、左边是银行会很便利存取钱，便利、平安、快捷。

二、机会：

信任要始终信任一句话“哪里有河流，哪里就有城市。”所以,有消费,就会有市场。也就有机会赢得这个市场。

市场定位

既然在前面以确定了我们的目标消费群体，所以我们的市场定位应主要集中在同学和来看病的人身上，努力做好这两个消费群体的市场，努力完善和改进，提高服务质量，改善和增加产品种类，以吸引更多的消费者来此消费。赚取更多的利润。

餐馆战略目标

在这一年内，通过努力和不断的追求，坚决将餐馆做的更好，利润成倍数增长，客流量能保持肯定水平，并且有所增长。要做到在这四周就餐的人第一映象便是我们的餐馆。便第一选择便是我们餐馆。

方案一年后，有了肯定的顾客群和稳定的营业收入后，随着人数的增多我们实行相应的措施来提高我们各面的设施和服务。进一步改善餐馆环境，装修精致，让顾客吃得舒适。

卫生是首要任务，餐馆的卫生直接关乎消费者的生命平安，我们的目标是所以要严把质量关，坚决保证餐馆的卫生状况，餐具严格消毒，食品洁净卫生，保证每一个顾客吃得放心、安心。

价格策划

价格方面是每个行业都具有诱惑力的东西，实现价格的优待，赢得人们的青睐，引来顾客，收益自然为我们所得。

价格低，人们会更喜爱。所谓，薄利多销，同样能赢得相当一部分的市场，这是每一经营者都应谨记的。

①、设置免费的项目，比如免费供应鲜汤，供应免费的开水，招徕顾客。让他们感到实惠。

②、多消费有更多优待，多消费可获得免费的份菜，或者饮料什么的，多消费多送。

③、进展后的将会新增一些服务项目，比如送货上门，这给顾客带来了便利，也为我们赢得了稳定的市场，但价格并没有多大变化。

渠道策划

所谓渠道，就是我们的货物(原料)供应商肯定要有保障，而且货物要平安，质量上能过关。我们所