2024年大学试题(大学选修课)-商业计划书笔试考试历年高频考点试题摘选含答案

2024年大学试题(大学选修课)-商业计划书笔试考试历年高频考点试题摘选含答案第1卷一.参考题库(共75题)1.风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个（）。A、消费人群B、营销计划C、附件材料D、财务分析2.演示的核心环节包括（）。A、入场B、讲解C、提问沟通D、退场3.商业计划中的营销部分，一定要有创新，否则无法获得投资人的青睐。4.如果演示者过于紧张或怕忘词，推荐带上讲稿进行演示，避免遗漏。5.以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点（）A、国家产业政策、法规B、竞争对手情况C、技术研发计划D、行业发展历史6.创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注（）A、团队成员的教育背景B、团队成员间的分工C、曾经的创业或工作经验D、家庭财富状况7.团队成员之间的分工应该按照所学专业来安排。8.最常见的收入模式包括（）。A、卖产品B、卖增值服务C、卖模式D、卖标准9.投资人关心的“谁来做”对应的是商业计划书中的（）A、财务分析B、团队介绍C、营销方案D、技术储备10.市场分析包括（）A、目标客户B、市场容量C、竞争态势D、以上全部11.商业信息的收集，可以通过哪些途径实现（）A、问卷调查B、官方统计数据C、第三方研究报告D、以上都是12.在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容。13.可以从哪些方面判断一个项目的好坏？14.演示入场之后需要关注的事项包括（）。A、礼貌有序B、检查设备C、提交宣传材料D、把握好开始讲演时机15.投资人关心的“做什么”可以扩展为（）A、政策环境B、市场分析C、团队介绍D、产品介绍16.团队成员之间的股权比例安排以等额分配为宜17.拥有创业失败经历的团队很难获得风险投资的青睐。18.商业计划书的内容和格式，必须按照统一的标准模板填写19.产品品牌策略是营销计划中非常重要的内容。20.商业计划书最核心的内容是（）A、提供何种产品/服务B、谁是目标客户C、如何获得营业收入D、商业机会在哪里21.商业计划书制作可以先模仿，之后再创新22.在投资者对某些数据和竞争优势点产生质疑时，我们需要多用外部证据和调研分析结果证明自己的观点23.演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。A、故事B、图片C、消费者痛点D、案例24.依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。A、成本领先B、品牌优势C、差异化D、目标集聚25.一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。A、消费者B、市场C、财务D、投资回报26.初创期项目的财务预算应该重点做好（）A、资金使用明细B、生产性流动资金预算C、投资内部收益率D、资金贴现率27.下列属于财务管理范畴的是（）A、引入风险投资B、生产成本控制C、现金流管理和资金调度D、企业市值管理28.商业计划书撰写前的准备都有哪些？29.创新型产品是没有竞争对手的，所以不必做竞争分析。30.在没有听懂评委所提问题时，我们可以按照自己理解重复该问题，让评委进行确认31.商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大。32.风险投资一般会把哪种因素作为最重要程度的决策依据（）A、团队能力B、商业模式C、技术含量D、投资成本33.商业模式的选择和下列因素有关（）A、团队核心能力B、资源储备情况C、竞争对手状况D、以上都是34.进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习。35.SWOT分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁36.商业计划书是创业者进行融资的蓝本，而企业不需要制作商业计划书37.创业团队知识构成主要包括以下几方面（）。A、产品服务知识B、商业计划书制作知识C、版面设计美化知识D、动画拍摄知识38.充分的市场调研和数据分析是商业计划书可信度的基本保证。39.商业计划书摘要应该（）A、重点介绍企业文化B、通常放在正文前面C、先于正文完成D、篇幅在20000字以上40.风险投资的特点包括（）。A、它是一种权益投资B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D、高风险和高回报并存41.从创业动机分析，创业类型包括（）A、生存型、机会型B、保守型、激进型C、发展型和生存型D、保守型和创新型42.服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等。43.融资计划书包含哪些内容？44.细分市场是指（）A、具有共同特征的一部分客户B、年龄较轻的消费者C、接受产品基本功能的最大人群D、经常重复的消费者45.风险分析的目的是为了（）A、促进员工不断学习B、解除投资者顾虑C、制定风险防范对策D、提高企业竞争力46.餐馆提供的是（）A、物质形态的食品B、包括环境在内的综合商品和服务C、食品和劳务服务D、劳务性质的服务47.为了获得足够的创业资金，必要时可以把企业的控股权出让给风险投资商。48.企业应缴税金包括（）A、营业税B、所得税C、印花税D、个调税49.风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业50.创业是一个不断挑战，不断完善的过程51.在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队52.商业模式的分类主要包括（）。A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型53.“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品54.商业计划书的细节来自于实践经验或者深入的实地调研。55.拥有发明专利保护的产品，不会面临同类产品竞争的局面。56.商业计划书的股权融资金额（）A、越少越好B、根据财务预算确定C、多多益善D、视投资人财力而定57.撰写商业计划书的根本目的是为了更顺利地从投资人处获得投资58.仓储与运输成本是商业计划书中必须重点说明的内容59.物质形态的产品，对顾客来说其主要的价值体现在（）A、技术含量B、满足某种需求C、材料成本D、制造复杂程度60.股权拥有最多者享受最多的企业分配利润61.简述市场分析主要作用62.撰写创业计划书是（）A、创业的前期准备B、创业的第一步C、创业的重要过程D、创业的结果63.“服务”也是一种特殊的商品64.同一行业内的不同的企业，其商业计划（）A、可以完全互换使用B、财务特征完全一致C、可能个性化差异很大D、核心竞争力相同65.是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题。66.对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务67.创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手68.商业计划书的基本内容包括（）A、产品、服务、市场B、财务和风险C、管理、营销D、以上都是69.演示沟通的安全距离是（）。A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm70.什么是风险应对策略？71.市场分析就是对客户需求量的分析72.创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金。73.做竞争分析时，要尽可能地详尽地罗列和分类竞争对手的情况，包括（）A、产品性价比B、营销手段C、售后服务D、技术水平74.创业资源至少包括（）A、人力资源B、产品资源C、市场资源D、资金资源75.商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处。第2卷一.参考题库(共75题)1.简述什么是市场机会分析2.商业计划书的作用在于（）。A、它是创业者与投资者沟通的桥梁B、它是企业未来发展的计划C、它是企业未来发展战略调整的行动指南3.商业计划书永远没有最终的版本4.市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程5.企业运营信息收集必须包括（）A、产业政策法规B、产品相关技术发明人C、竞争对手信息D、市场容量6.简述商业计划书基本内容7.如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍。8.商业模式就是企业扩大市场份额的策略9.公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。A、政治环境B、社会环境C、经济环境D、技术环境10.商业计划书的最重要消费者是银行家。11.创业风险主要包括以下哪几类（）。A、技术风险B、市场风险C、财务风险D、管理风险12.产品/服务描述内容必须包括（）A、产品/服务的基本特征B、使用风险C、收费标准D、营销方式13.投资人关心的“怎么做”可以扩展为（）A、营销方案B、生产管理C、财务规划D、团队介绍14.先有市场地位，才能对市场进行市场细分。15.写出一份优秀的创业计划书相当于创业成功了一半。16.商业计划书的基本要求包括（）A、内容完整B、操作可行C、回报合理D、以上都是17.生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程。18.商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。A、开门见山B、通俗易懂C、抓住痛点D、文笔生动19.研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始20.创业能力培养具体内容包括（）。A、领导力B、机会识别能力C、团队合作能力D、演示沟通能力21.一定创业周期内的现金流分析是财务分析中的重要内容。22.公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。A、公司基本状况B、公司历史C、公司发展规划D、公司核心创业者23.高音代表确定，低音代表疑问，所以尽量用高音给出演示结果。24.初创企业可以将从银行借来的流动资金作为股本投入，以使创业团队战友更多的股权。25.当企业产品实行外包生产的时候（）A、生产管理可以忽略B、成本控制、质量控制、交货周期控制等管理任务依然存在C、管理模式应该和自己生产时一样D、不必再考虑生产流动资金问题26.不同特点的项目，商业计划书的表述逻辑可以不同。27.一家拟设立的软件企业，以微软公司为对手作分析竞争，是个很好的选择。28.市场分析所引用的信息（）A、必须来自于自己的调研B、必须向专业咨询机构购买C、可以使用官方统计数据D、必须引自公开的发表的论文29.专利、专有技术等知识产权可以作为无形资产出资，占有企业一定的股权。30.演示活动可以用在哪些方面（）。A、政治家推广观点B、创业者讲述项目C、企业新产品发布D、企业项目可信性论证31.同一行业的不同企业，面临的风险是相同的。32.哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值。33.简述投资人最关心的三个问题34.日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐35.商业计划书撰写中的常见错误有哪些？36.筹措资金的主要渠道有哪些？37.创新型企业由于能提供前所未有的产品，因此没有市场风险。38.营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向39.风险投资企业非常愿意控股所投资的企业40.创业动机决定创业项目的发展空间，但不能决定创业的成败41.企业融资的金额越多越好，融资次数越少越好。42.简述筹措资金的原则43.创业永远是一个充满不确定的过程。44.公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（）。A、公司名称和地址B、公司联系方式C、公司发展规划D、公司基本业务45.用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性。46.“软件即服务”理念的提出，是改变了商业模式中的哪个要素（）A、客户B、售后服务C、产品D、竞争门槛47.商业计划书是否有统一模板？48.商业计划书与“融资计划书”、“可行性分析报告”是完全不同的概念49.风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出。50.营销和销售概念不一致，它们是互补关系。51.企业标准财务报表包含（）A、现金流量表B、资产负债表C、利润表D、库存商品统计表52.创业前的准备工作有哪些？53.当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。A、教授B、企业家C、风险投资家D、行业技术专家54.知识产权可以通过哪种方式转移到企业（）A、授权B、转让C、入股D、受赠55.演示PPT的封面内容一般要包括（）。A、公司名称和地址B、口号C、商标图案D、联系方式56.商业计划书的撰写不是一门独立的学问57.创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导。58.产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容59.创业的必要准备包括（）A、心理准备B、技术储备C、资源准备D、知识准备60.财务分析的主要目的是计算出投资回报率和投资回收周期。61.风险投资起源于（）。A、日本B、美国C、英国D、中国62.简述市场分析主要目的63.商业模式一般包括以下哪几个环节（）。A、客户价值B、价值载体C、价值创造和传递D、盈利模式E、可持续盈利能力64.在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果。65.创业团队成员的教育经历和专业背景必须要完整且互补。66.竞争分析还应该包括，未来可能出现的（潜在）竞争对手。67.什么是商业计划书？68.商业计划书的主要阅读对象（）A、投资人B、在校师生C、行政审批部门D、创业者和风险投资商69.只要是被证明有效的营销方式，所有企业都可以使用。70.经营管理的核心内容是企业的组织架构和规章制度71.在商业计划书的封面上必须列出公司名称和口号，其他可以根据要求增加。72.创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致。73.投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容。74.商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析75.简述风险应对策略的方法第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案：A,B,D2.参考答案：A,B,C,D3.参考答案：错误4.参考答案：错误5.参考答案：D6.参考答案：C7.参考答案：错误8.参考答案：A,B,C9.参考答案：B10.参考答案：D11.参考答案：D12.参考答案：错误13.参考答案： ①政府 ②市场 ③资金 ④营销 ⑤团队 ⑥核心竞争能力 ⑦成长性14.参考答案：A,B,C,D15.参考答案：B,D16.参考答案：错误17.参考答案：错误18.参考答案：错误19.参考答案：正确20.参考答案：A,B,C21.参考答案：正确22.参考答案：正确23.参考答案：A,B,C,D24.参考答案：A,C,D25.参考答案：B26.参考答案：A27.参考答案：C28.参考答案： 在准备商业计划书之前，必须对经营概念做出一个快速的可行性研究，尽量多的搜集相关信息，这些信息将主要集中于市场、财务和生产运营几方面。 1、首先应明确的定义市场，并在此基础上对市场的潜力做出评价。具体方法包括从协会、政府报告等渠道获取信息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进行充分的市场调研。 2、判断新设立企业的可行性，一般需要三方面的财务信息，具体包括： 1；起步阶段至少三年的预计销售额及费用支出 2；起步阶段三年的现金流 3；现在及未来三年资产负债预测 3、制造运营的可行性研究依赖于企业的特点，所需大多数信息可以直接获得，具体包括： 3.1；地点 3.2；制造运营 3.3；原材料、设备 3.4；劳动技能 3.5；空间 3.6；间接费用29.参考答案：错误30.参考答案：正确31.参考答案：错误32.参考答案：A33.参考答案：D34.参考答案：正确35.参考答案：正确36.参考答案：错误37.参考答案：A,B,C,D38.参考答案：正确39.参考答案：B40.参考答案：A,B,C,D41.参考答案：A42.参考答案：正确43.参考答案： 融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。44.参考答案：A45.参考答案：C46.参考答案：B47.参考答案：错误48.参考答案：A,B,D49.参考答案：C50.参考答案：正确51.参考答案：错误52.参考答案：A,C,D53.参考答案：C54.参考答案：正确55.参考答案：错误56.参考答案：B57.参考答案：错误58.参考答案：错误59.参考答案：B60.参考答案：正确61.参考答案： ①是企业正确制定营销战略的基础：企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。 ②是实施营销战略计划的保证：企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。 只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。 市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定，例如公司是否应该立即对价格进行适当的调整，以适应顾客在节日期间的消费行为；或是公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度62.参考答案：A63.参考答案：正确64.参考答案：C65.参考答案：正确66.参考答案：A67.参考答案：C68.参考答案：D69.参考答案：D70.参考答案：就是对已经识别的风险进行定性分析、定量分析和进行风险排序，制订相应的应对措施和整体策略。71.参考答案：错误72.参考答案：正确73.参考答案：A,B,C,D74.参考答案：A,B,C,D75.参考答案：错误第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。2.参考答案：A,B,C3.参考答案：正确4.参考答案：错误5.参考答案：A6.参考答案：商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。7.参考答案：正确8.参考答案：错误9.参考答案：A,B,C,D10.参考答案：错误11.参考答案：A,B,C,D12.参考答案：A13.参考答案：A,B,C14.参考答案：错误15.参考答案：错误16.参考答案：D17.参考答案：正确18.参考答案：A,B,C,D19.参考答案：正确20.参考答案：A,B,C,D21.参考答案：正确22.参考答案：A,B,C,D23.参考答案：错误24.参考答案：错误25.参考答案：B26.参考答案：正确27.参考答案：错误28.参考答案：C29.参考答案：正确30.参考答案：A,B,C,D31.参考答案：错误32.参考答案：错误33.参考答案： 1、What（做什么？） 2、How（怎么做？） 3、Who（谁来做？）34.参考答案：C35.参考答案： 很多投资人在实际接触企业过程中发现，很多企业认为撰写商业计划书的目的就是为了融资，这是不对的。商业计划书的写作本质是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望，是企业通过全方位展现战略思路及战术执行能力，来突出企业的投资价值。那些善于思考和总结的企业即使不融资也会经常按照商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。最让投资人感到头疼的是他们经常会收到一些与实际情况不符合、抄袭拼凑、胡乱应付的商业计划书，企业糊弄的其实是他们自己。 其次，商业计划书先要全面介绍企业，然后才是具体项目的介绍。很多企业在商业计划书中花大量篇幅介绍他们要做的一个技术、一个项目或一种业务，从而忽略了对企业的全面介绍。因为对于成熟的投资人来说，他们很多时候要投资的是一个可持续发展的企业，一个有核心团队的日常运营的企业，这个企业需要有可持续的长期推出的项目和技术。项目只是企业发展中的某一个具体的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意商业计划书的出发点首先是企业而不是具体的技术或项目。36.参考答案： ①常见的融资途径（直接融资与间接融资） ②政府资金 ③天使投资 ④创业（风险）投资37.参考答案：错误38.参考答案：错误39.参考答案：错误40.参考答案：错误41.参考答案：错误42.参考答案： ①规模适当原则：合理确定资金需求量，努力提高筹资效率。 ②方式经济原则：研究投资方向，提高投资效果。 ③筹措及时原则：适时取得资金来源，保证资金投放需要。 ④资金结构合理原则：合理安排资本结构，保持适当的偿债能力。使风险小，成本低。 ⑤来源合理原则：遵守国家有关法规，维护各方合法权益。43.参考答案：正确44.参考答案：A,B,D45.参考答案：错误46.参考答案：A,C47.参考答案： 商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。 商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。48.参考答案：错误49.参考答案：正确50.参考答案：错误51.参考答案：A,C52.参考答案： 资源：市场、资金、管理 准备：心理、知识、组织 定位：产业、目标、角色 实施：应变、承压、道德53.参考答案：A,B,C54.参考答案：A,