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文档简介

单县中央花园销售思路与排期中央花园工程营销部关于中央花园工程报告目录★二期销售排期★二期媒体方案★营销思路★营销策略一、中央花园二期销售节点9月1日开始第一阶段储客9月19日月圆中秋，情系中央花园活动引爆9月28日VIP升级，梳理诚意客户10月25日新售楼处开放11月9日样板房开放11月16日公开选房11月16日后活动销售与返乡潮热销二、媒体投放方案时间形象导入期市场预热期旋风前炒作期8月25日——9月19日8月20日——9月28日9月29日——11月16日推广主题政务中央的精装生活——享受精英生活标准

VIP认筹信息新售楼处与样板房开放信息选房及抽奖信息媒体策略以平价及送装修作为噱头，用短信息覆盖单县各乡镇区域，简包老售楼处，截流客源。

释放认筹信息，主要以DM单张进攻原居民及乡镇，以短信息加以强化。大量储备客户并筛选出诚意客户。以海报及短信息渗透附近乡镇，选择一主流报纸释放信息。设置苹果掌上电脑或三星高端手机为奖品，以开盘大抽奖活动为契机，媒体集中出击，引爆市场。媒体安排网站更新网站VIP登记售楼处及样板房开放信息选房大抽奖信息巡展车项目启动信息VIP登记短信平台项目启动信息VIP登记现场包装围墙、室内展板、门口包装VIP登记更换咨询处广告牌DM单页项目启动信息VIP登记售楼处及板房开放信息街道条幅项目启动信息VIP登记营销活动中秋节“甜蜜瞬间”有奖征集活动“甜蜜瞬间”评选活动评出最甜蜜情侣、最具夫妻相情侣等奖项三、营销思路卖什么？(剖析产品)〔工程解析〕叫什么？(产品定位)怎么执行？〔营销执行〕怎么卖？(营销战略)1、营销思路—卖什么？卖什么？五大元素的产品剖析地段规划建筑园林产品特征配套2、营销思路—叫什么？叫什么？五大定位的产品提升核心定位形象定位产品定位主广告语品牌定位A、核心定位---对工程最简单、直白的描述中央政务区高层精装豪宅中央花园的核心定位：45万平米1规模宏大，彰显社区规模品质，大盘效应2突出工程区位优势，未中央来新城中心，中央政务区3突出工程产品优势，提升工程品质，巅峰花园，中央水景B、形象定位—给客户心中留下什么印象，创造什么体验中央花园形象定位:政务央区高层精装豪宅C、主广告语—核心卖点极核诉求中央花园主广告语1:

城市中心的精装生活——享受精英生活标准

中央花园主广告语2:

城市精英的精装生活单县首家菜单式精装房D、品牌定位—通过品牌的形象定位为产品的特性给予充分的表述中央花园工程品牌定位:中部两省品牌开发商，城市因我而动!E、营销思路—怎么卖？怎么卖？营销战略总战术：一个什么样的主题，几场什么战役，多场什么的活动一拖六营销策略体系客户策略竞争策略品牌策略推广策略价格策略销售策略工程营销战术应用的主要模型五步循环工程销售总体战术步骤二期亮相期培育期持续营销期阻击期公开出售期3、营销思路—怎么执行？四大模块的营销执行体系工程筹划推广销售4、营销策略中央花园营销

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