如何使用搜房帮提高业绩

1搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/20241分析篇搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/20242随着社会的变迁，互联网逐渐深入到我们生活当中。中国的互联网时代1994起-2010年12月截止已有4.57亿网民通过互联网搜索资源和信息。最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。36/10/202434一、总体网民规模截至2010年12月底，中国互联网上网人数达到4.57亿人，较2009年底增长5.4%，互联网普及率达到34.43%。网民规模持续扩大，互联网普及率平稳上升。6/10/20244年龄结构我国网民结构在年龄上不断优化，呈现出成熟化的趋势。与2008年底相比，目前30-39岁网民所占比重明显增大，半年来占比从17.6%上升到20.7%。另外，40岁以上的网民规模整体有上升趋势，10-29岁的年轻群体占比例下降明显。56/10/20245网络营销

指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称6/10/20246网络营销与传统营销方式区别首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制

其次，网络营销成本与店面租金成本比较具有强大的优越性。

第三，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。（长尾理论）6/10/20247经纪人网络营销方式有哪些个人主页建立个人微博房地产网站重要及时通讯工具活跃的BBS房产论坛和社区各分类网站电子邮件6/10/20248网络营销是重中之重

一．用户怎么样找到我的房源？

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三．用户为什么跟我联系？四.

用户会怎样跟我联系？6/10/2024910一、直接登录专业的房产网站例如：搜房网（）客户群体：找房针对性强、认可网络、搜房网忠实用户二、搜索引擎（百度、google）客户群体：不了解房地产网站，一般网友较常使用三、专业性门户网站（中华网、MSN、CCTV）客户群体：白领阶层、收入中高端人群四、网址导航（hao123、baidu网址导航、360网址导航等）客户群体：年轻人、无特定偏好网站搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/20241011任意方式均可搜索到经纪人发布的房源，房源在搜房网上无处不在。1、二手房首页搜索器2、热点商圈快速搜索搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/20241112一、直接登录专业的房产网站例如：搜房网（）客户群体：找房针对性强、认可网络、搜房网忠实用户二、搜索引擎（百度、google）客户群体：不了解房地产网站，一般网友较常使用三、门户网站（中华网、MSN、CCTV）客户群体：白领阶层、收入中高端人群四、网址导航（hao123、baidu网址导航、360网址导航等）客户群体：年轻人、无特定偏好网站搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/202412百度搜索6/10/20241314一、直接登录专业的房产网站例如：搜房网（）客户群体：找房针对性强、认可网络、搜房网忠实用户二、搜索引擎（百度、google）客户群体：不了解房地产网站，一般网友较常使用三、门户网站（中华网、MSN、CCTV）客户群体：白领阶层、收入中高端人群四、网址导航（hao123、baidu网址导航、360网址导航等）客户群体：年轻人、无特定偏好网站搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/20241415搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/20241516一、直接登录专业的房产网站例如：搜房网（）客户群体：找房针对性强、认可网络、搜房网忠实用户二、搜索引擎（百度、google）客户群体：不了解房地产网站，一般网友较常使用三、门户网站（中华网、MSN、CCTV）客户群体：白领阶层、收入中高端人群四、网址导航（hao123、baidu网址导航、360网址导航等）客户群体：年轻人、无特定偏好网站搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/20241617搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/202417网络营销是重中之重一．用户怎么样找到我的房源？

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用户会怎样跟我联系？6/10/202418日平均点击率超过50次以上的网络经纪人,每周会接到

8通以上的电话

每周接到8通以上电话的网络经纪人,平均每1.5个月会有1笔成交。

以平均数据来看,达到日平均50次点阅数的只占全部网络经纪人的16.6%

平均83.3%的每人平均日平均点阅数为：12.49次

根据访谈网络经纪人发现,大部分使用成效较差的网络经纪人,第一大因素为对工具的使用不熟悉***熟悉掌握搜房帮的使用方法、将大大提高经纪人房源的点击量以及上户量6/10/202419怎样让用户选择我的房源：图片：95%的用户从有图片的内容看起；眼见为实（四张）；卖点：突出差异性；房源质量起到了决定性的作用。6/10/202420网络营销是重中之重一．用户怎么样找到我的房源？

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用户会怎样跟我联系？6/10/2024212024/6/1022用户怎样跟我联系?怎样联系---360度联系方式电话：邮箱:即时通讯工具：店铺管理→个人信息修改→联系方式6/10/20242324搜房帮使用技巧篇搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/202424搜房帮使用技巧个人包装个人包装的目的是在于提高经纪人的个人形象。树立一个良好的形象，客户产生信任感。房源包装标题+标题图+房源描述+房源图片房源发布和刷新合理分配6/10/2024256/10/202426搜房帮管理后台6/10/202427搜房帮使用技巧个人包装个人包装的目的是在于特省经纪人的个人形象。树立一个良好的形象，客户产生信任感。房源包装标题+标题图+房源描述+房源图片房源发布和刷新合理分配。6/10/202428动人房源的标题(言简意赅的阐明房屋的卖点,例如“一中附近”“双阳台，双阁楼”。南向全名学区房等)醒目的标题图

(选择适当视角较好的室内图或是小区景观图)详细的房源信息(地理位置、户型、价格走向、周遍配套设置都介绍得尽量详尽突出卖点描述房源)精美的房源图片

(内图一定要采光、尽量显得房间宽敞明亮)投购房群体之所好

(如投资客较多，还是刚性需求的购买婚房的群体较多)6/10/202429备注：房源发布房源本身的卖点，大体分为两种：叙述事实型标题（例如：房主急售经典户型赠送全套家电）专业介绍型标题（例如：精巧两居低总价非常适合婚房）。有两种标题特别忌讳，一种是无意义型（例如：超级靓房物超所值；精致好房出售）另一种是夸大其辞型（例如：升值在即投资潜力巨大）6/10/2024306/10/202431房源描述后台数据显示:描述详细的房源20-30浏览量1个电话普通房源40-50浏览量1个电话6/10/202432丰富的房源图片信息图片尺寸：410*310像素上传数量：不小于4张多图：一张户型三张室内6/10/202433搜房帮使用技巧个人包装个人包装的目的是在于特省经纪人的个人形象。树立一个良好的形象，客户产生信任感。房源包装标题+标题图+房源描述+房源图片房源发布和刷新合理分配。6/10/202434如何提高点击量和上户量房源发布

发布房源三大要素1，在精耕楼盘的基础上，尽可能多的覆盖不同楼盘，增大商圈搜索和相同楼盘推荐的机会；2，更新房源的时间，尽可能抓住客户上网的高峰期，即早10：30左右，下午15：00左右，晚20：00左右，具体更新时间灵活掌握，不断总结；3，坚持不懈，维护的可持续性，保证库存量和每天更新量，尽可能使自己的库存量租售都能达到最大库存量（即40条），每天房源更新量都能达到10条。刷新能够合理分配。***熟悉掌握搜房帮的使用方法、将大大提高经纪人房源的点击量以及上户量6/10/202435房源发布量与刷新量

据统计，登陆房产网站的网民目的很明确，购房意向都相当强，浏览高峰期一般为：每天早上9：30－11：00，中午14：30－16：00，晚上19：30－20：00，要把握好时机做好发布工作。进行良好的客户维护跟踪

(监测网络是否有直接效果关键看发布者接到的来电量)

信息是否真实

(一条虚假信息这不仅损坏公司的诚信度，也会让网民对您及公司所发布的所有房源信息失去信心，影响甚大。)6/10/20243637做到这些，我们是否就可以了？搜房网全球华人房地产门户www.SouF6/10/2024371.懒--懒的多发房源，懒的发图片，懒得推荐，懒得刷新……2.“不聪明”--标题、房源描述写的不聪明，刷新时间不聪明……3.没耐心--发了房源最好马上有电话，指望当天有看房客户，如果没有就不坚持用网络了……影响客户量的3大问题6/10/202438问题-不聪明1标题死板，客户不看，连baidu都不搜2房源描述，爱写不写，寥寥几句，客户怎会call你？3刷新粗暴，一上来就刷完，不管时间，跟用户擦肩而过！4形象照片不佳，几百万的生意会找你？6/10/202439意向客户量=电话客户量*电话转化率你想，如果你是客户听到如下回复，会如何想？1、不好意思，这套房子已经卖掉了，给