本科毕业-闯荡非洲-三年挣一百万的经验分享来源

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郭林的日志

一直以为自己是个精神上富有的人，总有一天物质上也会富有起来，终于到本科毕业后的第三年，我就掘到了人生的第一桶金，100万。有些人会问，是美元还是人民币啊，我会对他们说：让你们失望了，哥挣的是人民币。但哥会告诉你，只要境界到了，人民币到美元也只是个时间的问题。有些人又会说，100万人民币又算什么，富二代的一辆跑车也不止这个数，政府高官的一笔贿赂也不止这个数，企业高管的年终奖金也不止这个数。在数值上确实不算什么，更不值得炫耀什么，但它的价值在于至少证明了一个一无所有本科毕业生，通过自身的努力和奋斗，在三年内实现自我价值，获得财务自由的事实；它的价值在于见证了一个打工仔如何抓住机遇，把握资源，辞职创业，变身老板，驰骋商海的心路历程；它的价值更在于给那些曾有过梦想，但在经历社会现实和残酷的打击后，陷入迷茫、绝望甚至麻木的职场大学毕业生们，带来一些启示和希望，不要放弃，重拾梦想，勇往直前。没有失败，只是暂时没有成功…..

三年前的今天，我还为自己迷失在茫茫人海的求职大军中而感到绝望，两年前的今天，我还为自己鄙视了华为海外客户经理职位的offer而感到后悔，一年前的今天，我还在为自己辞职，准备创业又缺乏资金而感到苦恼，今年的今天，我在为自己带领的5个人的团队，共同经营着一家年销售额近千万元的公司感到骄傲和自豪。明年的今天又会如何，我不知道，但我会一直乐观的面对，因为我坚信，没有失败，只是暂时没有成功….

世界上只有两种职业，打工者和创业者，打工者占多数，99%，创业者仅占1%，但这1%的创业者却掌握着世界上99%的财富和资源，为什么了？因为创业者是一切商业交易活动的直接受益者，占取了社会上大部分的劳动果实；打工者却只能得到自己所创造的商业价值的十分之一，百分之一，甚至是千分之一的薪资。不同的商业角色决定了不同的社会资源分配。因此，我励志做一名创业者，我要在物质上富裕起来。

每个人都可以选择两种人生，一种是安安稳稳，平平淡淡的一生；另一种是波澜起伏，轰轰烈烈的一生。而我选择后者，没有经历过人生的大波大浪，大起大落，人世间的世态炎凉，酸甜苦辣，那种激动人心的喜悦，那种刻骨铭心的痛苦，怎么能算是和价值。但时间不久，老板患病要回国治疗，有幸得到老板的信任，老板把大大小小的事情交给我打理，于是我开始从事店铺管理工作，从中我了解到公司的整个运营流程，从国内采购，到报关海运，到这边到港清关，和店铺销售，这为以后自己创业开店打下了基础。后来我注意到一个现象，雨季来临的时候，国外客户购买量增长迅猛，同期购买量已经超过加纳本地，这些客户主要来自加纳周边采金国家，布基那法索，马里，科特地瓦，几内亚，其中布基那法索的客户占多数。经过调查我发现，布基那法索是个很有前景的国家，黄金开采量居非洲第四，（加纳第三），国产的采金设备慢慢也被这边的客户接受，由于还没有与中国建交，又是讲法语的国家，（原属法国殖民地）当地中国人较少。我意识到这是个千载难逢的机会，与其在竞争激烈的加纳市场靠降价拼杀，不如换个国家，挖掘新市场，开辟蓝海。老板回来之后，我开始跟老板谈到去布基那考察，开分店的项目。老板说风险太大，不确定因数多，最终没有同意。做生意是个风险与收益并存的交易，既然看准了，我准备搏一搏。于是我果断的辞了职，收拾行囊，踏上了去布基那法索的考察之旅。感悟：1，

你对行业的了解有多深，对行业市场的预期有什么判断，从中是否可以发现一些机会。2，

对现任岗位不满意时，是否敢于向管理层请示，胜任其他岗位，充分挖掘自身的潜力，为公司创造更多价值的同时，为自己带来更多的收益。3，

创业，你准备好了吗？有人会说，工作一年就开始创业，行业积累不够，人脉不够，资金也不足，风险太大，再等几年，有充足的把握再说，关键是什么时候才会有有充分的把握，到你有充分的把握的时候，已经不再是机会了。一般情况下，有50%左右的把握就应该豁出去，没有高风险，哪有高回报。

在布基那法索进行一周的实地考察之后，更坚定了我创业的信念。有好的项目，但是没有资金，最后决定招人投资。后来整理资料写成一份商业计划书，找同行的老板自我推荐。功夫不负有心人，最后终于取得一位老板的青睐，签订合同，确定股份，拿到了共一百二十万人民币的巨额投资，创业项目开始全面施展开来。我一直认为，真正的人生是从确定目标的那一刻开始的，从此我生命的激情就挥洒在这边遍地黄金的非洲大地上。项目确定以后，我满怀兴奋的来到了这个新兴的国度——布基那法索，来开创我的事业。后来发现，不管计划筹备得多么详细，在实际操作过程中总会遇到一些难以预料的问题。第一关：语言。在英语沙场身经百练的我没想到有一天在一个法语的国度，会束手无策。好不容易找到一个既懂英文又懂法语的黑人翻译，辅助我在这边开展前期工作。在将近一个月的折腾后终于注册好公司，租好店铺，仓库，和房子，而且都在整一栋楼，便于管理。国内的货物也上船海运出港了，趁着货还没到，我们开始策划前期的宣传，我要让所有布基纳法索的客户知道，在布基纳法索首都--瓦加都古，有一家新的中国店铺即将开张，以后再也不用去加纳购买了。在打印好传单后，我就开始了非洲版的“千里走单骑”，由黑人带路，我骑着摩托车，经历3个星期，逛了布基纳法索全国20多个采金工地，传达我们新店开张的信息。果然效果不错，开张的第一天，我们就卖了一万美金。万万没有想到的是，当店铺顺利开张之后，我和那个老板在公司决策权上面发生分歧，除了业务拓展我没有实际的控制权。后来发现我被这个老板给算计了，被他利用了。由于当时没有投钱进去，老板分了我5%的干股，加上十万的年薪。当时创业心切，没怎么想就答应了，后来发现这是个致命的错误。整个项目是我起草的，也是我实施的，但只占有公司5%的干股，是什么概念。也就是说在公司管理决策之中，我没有任何的发言权。一起都要听从老板的意见，这不是又在间接地跟老板打工吗？想找他理论协商，讨要股份，拿回公司控制权。那家伙老奸巨猾，指着协议上面的白纸黑字，我没有任何办法。5%的干股就罢了，毕竟没有投钱进去，但没有公司的控制权，不跟原来打工一样吗，如果任何决策都要听老板的，这与当初的创业还有什么意义了？真有种被欺骗的感觉。在后来的一次管理决策分歧中，我没有选择服从，我退出了。真不敢相信，自己亲手离开了自己曾经创立的公司。这次给我留下惨痛的教训，对自己的项目，自己的公司，一定要有自己的股份，这样才有发言权和控制权。这是个资本的社会，没有资本，只有帮别人打工的份…我准备筹集资金，重头再来。感悟：1，

创业资金问题怎么解决，找投资人。但创业者一定要投钱，自己都不破釜沉舟，谁还敢跟着你干，没有资金投入，不占股份，永远不会有发言权。2，

寻找投资人的时候，股份协议要签好，由于资金不足的情况下，需要出让股份，但一般自己的股份不要少于30%，一定要保留公司的控制权。

在我离开了自己创立的公司之后，很无奈，很痛心，我收拾了行李，坐上了回国的飞机，但下决心告诉自己，我会卷土重来的。回国之后把父母亲留着自己准备结婚的那套房子给卖了，三十来万，凑上自己的一点积蓄共四十万，全部投入我的新创业项目中，但我知道，四十万的资金远远不足以支撑一家国外公司的正常运营，我也在想寻找一位合作伙伴。在我在国内采购货物的过程中，遇到一个老板，他被我这种执着和激情所打动，又说出了想和我合作的意愿，由于上次合作的失败，我这次变得非常的小心谨慎，在了解和建立了信任之后我们最终签订了股份协议，他出资80万，加上我的40万，一共凑了120万，于是和我一起开始了非洲的创业之路。把国内的事情安排好之后，货物都顺利报关上船出海了，我又坐上去往非洲布基纳法索的飞机，这次我又下决心告诉自己，我要东山再起。在有了前一次的创立公司的经历之后，这一次公司的创立进展的更加的顺利了，货物也如期的到港了，宣传工作也很充分，凭借丰富的业务经验和大客户资源，我们在前两个月就拿下了200万元的业绩。后来进入旱季，由于缺少雨水，淘金市场逐步减退，业绩出现下滑的趋势。刚刚掌握一些法语日常用语的我，决定单枪匹马，奋不顾身前往其他西非其他金矿国家，马里，塞拉加尔，特科地瓦，尼日尔，最后接下近百万的订单。在淡季的时候另辟蹊径，开拓新兴市场，再创辉煌业绩。从公司成立到现在才刚刚半年的时间，我们已经创下近五百万的销售额，一百多万的净利润。非洲市场潜力无限，前景一片光明，我们将拭目以待….感悟：1,卖房子投资创业，你敢吗？当朋友们都愁着凑钱买房结婚的时候，我却把自己的房子给卖了，全部用来投资创业项目。这就要考验你的胆识和魄力。（当时我是这么想的，也不就是30万嘛，万一亏了，我再打三年工，不又挣回来了。三年后我又是一条好汉。）为什么要这么急于创业，冒这么大的风险？看准了机会，有一定的把握就应该干起来。因为机不再失，失不再来，3年之后自己真的挣到钱了，可能机会已经不复存在了。2,忍辱负重，卧薪尝胆，重头开始，东山再起。没有失败，只是暂时没有成功。3，创业除了项目，资金，还有更重要的是如何领导自己的团队共同经营这家公司，管理很重要。能发挥每个员工的优势，又能同心协力的朝着一个方向走，你就成功了一半。管理是门艺术，用人是门学问，我自己也才刚刚上路啊….

很喜欢自己现在的生活，充满挑战，风险和不确定性，但感觉很充实，很有成就感，每天早上起来，想到自己正在干着一件自己热爱并有无限光明前景的事业时，感觉很兴奋，很激动，有用不完的激情，使不完的干劲，并全心全意的投入在其中….我想，那种感觉大概只有创业者本身才能体会到吧。我始终相信，只有在投身于自己热爱的事业中，才能爆发出自己的全部潜能，同时并创造意想不到的奇迹…..

总结:写这篇文章的目的，不是想鼓励所有人去创业，毕竟不是所有人都适合创业，关键是要认清自己，明确自己的目标，只要在追求自己的梦想，能投身到自己热爱的事业，不管是打工，还是创业，生命同样精彩。写这篇文章的目的，主要是献给那些准备创业或者正在