【某建材公司的波特五力竞争环境探析实例2900字】

某建材公司的波特五力竞争环境分析实例目录TOC\o"1-2"\h\u10765某建材公司的波特五力竞争环境分析实例 1165411.1新进入者威胁分析 164171.2同行业竞争者之间的竞争程度分析 112121.3供应商的议价能力分析 3180101.4购买者的议价能力分析 421901.5替代品威胁分析 41.1新进入者威胁分析根据大连市市场监管局信息，2020年大连市共有门窗企业150余家，主要资本主要分布在10至200万的区间，且行业流动性较大。门窗行业并不属于资金密集型或智力密集型企业，虽具有一定的技术门槛，但此技术门槛在一定时间内即可掌握，对生产线的设施要求也相对较低，因此对于潜在进入者来说，进入该行业相对容易。从行业退出壁垒分析，由于厂家数量较多，门窗生产厂房及设备可以较为轻松的实现出租或出售，剩余辅料也可以打包售卖给其他门窗厂商。而对于那些已经成型的铝型材，因其规格参数已经确定，转销具有一定的难度。整体分析，门窗行业投资小、技术门槛低的特点，具有较低的进入和退出壁垒，因此大连杰世泰建材有限公司面临较大的新进入者威胁。1.2同行业竞争者之间的竞争程度分析截至2020年7月底，大连市共有门窗企业158家，其中仅涉及门类产品生产销售的23家，仅涉及窗类产品生产的32家，门、窗产品均生产销售的为103家，市场竞争激烈。大连杰世泰建材有限公司，主要产品为J68系列纯实木门窗和J85系列铝包木门窗，此类门窗在整体门窗市场属于相对高端产品，其主要竞争对手为森鹰、美驰、联众、贝尔、中横、富思特等品牌产品。森鹰当前主要以纯实木复合门及铝合金推拉门产品为主，当前尚没有窗类产品，产品颜色共计36种，产品价格在市场中为中等水平。美驰成立时间较早，至今已经营30余年，主要生产销售高端户外门、铝合金及铝木结合窗，但企业创新能力相对较差，产品颜色相对较少。联众是成立时间较短，在市场中属于新进入者，主要生产销售铝合金推拉门及铝合金窗，产品品质相对较差，安装及售后服务也由第三方机构完成。贝尔主要经营中高端户外门、铝合金推拉门及铝木结合窗，价格水平在同业中处中高水平，消费者对该品牌的认可度相对较好。中横同样是成立时间较长的门窗企业，产品系列及颜色丰富，但由于成本较高放弃了企业的安装及售后服务队伍。富思特成立于2018年，主要经营铝木结合窗产品，价格水平中等，产品质量良好。与上述企业相比，大连杰世泰建材有限公司更加注重产品环保技术的融入和宣传，产品颜色更为丰富，可以满足不同装修风格要求，与其他装修材料融合度较高。此外，大连杰世泰建材有限公司在大连地区还拥有20余人的安装及售后服务团队，可以做到1小时内相应，8小时内解决顾客门窗安装及售后问题。具体情况见表3.5。序号品牌名称门类产品窗类产品产品颜色价格水平安装及售后服务队伍产品质量1森鹰纯实木复合门及铝合金推拉门无36种中等在大连地区拥有10余人的售后服务团队良好2美驰高端户外门铝合金及铝木结合窗25种高委托第三方进行安装及售后服务优秀3联众铝合金推拉门铝合金窗26种低委托第三方进行安装及售后服务差4贝尔中高端户外门、铝合金推拉门铝木结合窗36种中高在大连地区拥有30余人的安装及售后服务团队良好5中横铝木户外门铝合金及铝木结合窗52种中高委托第三方进行安装及售后服务良好6富思特中端铝木窗铝木结合窗25种中等委托第三方进行安装及售后服务良好7杰世泰纯实木门、铝木推拉门、平开门铝木结合窗60种中高在大连地区拥有20余人的安装及售后服务团队优秀表3.5大连杰世泰建材有限公司同业竞争环境分析Table3.5analysisofcompetitiveenvironmentofDalianjieshitaibuildingmaterialsCo.,Ltd.1.3供应商的议价能力分析大连杰世泰建材有限公司生产所需要的原材料主要为铝型材、集成木窗、玻璃、五金配件、水性漆、结构胶、密封胶。铝型材供应商议价能力分析。大连杰世泰建材有限公司主要使用单根长度5米，厚度7毫米，内穿隔热条的铝型材。由于该类型铝型材生产工艺复杂，当前与杰世泰公司合作的铝型材厂家主要为辽宁忠旺铝材和北京和平铝材。由于这两家铝型材厂规模较大，成本较低，价格长期保持稳定。此外，由于国内铝型材市场竞争相对充分，铝材来源渠道广泛，因此杰世泰公司铝型材供应商的议价能力相对较差。集成木材供应商议价能力分析。当前杰世泰公司门窗产品主要使用柞木、橡木及松木。为保证产品质量，杰世泰公司主要使用从俄罗斯进口的寒地木材。另外，杰世泰公司还会根据顾客需求，向经销商购买原产于加拿大、东南亚等地区的白橡木、红胡桃木、杉木等名贵木材。由于产地集中，且年产量较少，木材供应商具有较强的议价能力。玻璃供应商议价能力分析。国内生产高端门窗玻璃的厂商主要为北京新立基、耀皮玻璃与中国南玻集团，为满足高端消费者的需求，杰世泰公司主要从这三家公司进口外部玻璃与真空玻璃。由于这三家公司均掌握玻璃生产核心技术，且所生产的玻璃产品在市场上很难找到替代产品，因此这三家玻璃厂商的议价能力较强。辅料供应商议价能力分析。杰世泰公司门窗产品所使用的结构胶和密封胶主要从德国MG集团、汉高集团采购。由于杰世泰公司近年高速发展，对胶体的使用量很大，因此上述两个公司议价能力较差；所使用的五金件供应商为ROTO与GU两家公司，在承接楼盘项目时还会与甲方指定的五金件供应商合作；在水性漆方面，除Sikkens水性漆外，还使用国产晨阳水漆。总体来说，在门窗产品的辅料方面，由于市场竞争相对充分，且杰世泰公司用量较大，供应商议价能力相对较弱。1.4购买者的议价能力分析随着信息化技术的进步，市场中的信息不对称现象逐渐减少。各门窗生产厂家成本逐渐趋同，转而为消费者提供差异化服务以谋取利润，对于高端门窗产品来说，这种倾向更为明显。当前，国内中国高端门窗产品厂商主要提供咨询、测量、安装、保养、调试、维修、加装等售后服务。同样的产品，如售后服务更好，则会获得市场更多的认同。进入新的发展阶段，智能化门窗系统已经逐渐成为市场的宠儿，雨感、风感、智能门窗产品越来越受到市场的年轻消费群体的欢迎。对于高端门窗产品，对于同样的产品消费者往往会要求更多的附加服务，从这个角度来说，消费者具有较强的议价能力。1.5替代品威胁分析杰世泰公司主要生产室内纯实木门窗和铝包木门窗，其中门类产品替代品为实木复合门及模压门；窗类产品替代品主要为塑钢窗、纯实木窗及铝合金窗。门类产品替代品分析。与纯实木门相比，实木复合门价格更为亲民，在市场上占据最大的份额，但其材料存在很大的可操作空间。市场上的实木复合门门芯木条数量不一，内部缝隙标准差距较大，甚至存在边框和门套木材不一致的情况。模压门的芯材是颗粒板或者密度板，此类芯材的特点是造价低廉，但受力差，且沾水易故障，且整体质量较轻，长期使用容易出现变形，而且国内模压表面处理技术尚未达到国际水平，模压后表面平滑度不足，产品观感廉价。窗类产品替代品分析。塑钢窗是由PVC型材、钢制衬板和玻璃制成。其优势为价格低廉，制作工艺简单；而其劣势在于保温、保湿、隔音性能较差，主要面向中小型城市及农村等市