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文档简介

IP营销电子商务

王秦宝米IP(intellectual

property)即为知识产权。本文所提的IP则指具有一定影响力和品牌形象等的知识产权，通过IP授权或贩卖可以获得巨大的市场盈利(如产品贴标/出版/发售/改编等版权买卖),

IP

商业化可理解为：品牌价值的传递；可供多维度开发的文化产业产品；拥有更大商业想象空间的产品组合。因

此

，IP可以是动漫、文学、游戏、艺术、

一个角色、

一个故事甚至是表情包等

……何为IP

营销②解决资产荒：

③实现品牌差为品牌创新提

异化：主题化供力量

的零售业态①自带的粉丝

④系列衍生产力量：带来人

品：获得新的流及创收

市场盈利点IP

优势IP概念优势何在?案例大白鲸世界大白鲸世界以原创海洋童话为主题，将童话主角大白鲸

作为品牌形象，为以12岁以下儿童为核心的家庭，提

供集游乐设施设备、主题餐饮、主题商品、主题活动于一体的一站式服务。同时拥有定制化店、社区店、主力店、旗舰店等多代产品。△工作人员制服与IP形象紧密结合△大白鲸世界以海洋为主题形象特征优势利用①形象可爱具有亲和力符合家庭客群(大人小孩)喜好②大白鲸作为海洋动物围绕海洋业态打造全产业链③海洋馆里本身拥有明星动物大白鲸具有名声基础选择“大白鲸”作为IP形象的理由：(1)IP

形象塑造：满足消费者的情感需求是关键吸引家长带孩子来主题乐园不再是单纯的游乐设备，而

是因为这里有孩子们所喜爱的卡通人物，更重要的是这

些形象不仅是只存在于平面的，还延伸到主题产品、手

工教室、主题餐厅、剧场演出……乐园中的一切都是在强化主题，细化主题，通过丰富多彩、情境交融的服务

来保持对孩子和家长的持续吸引。(2)I

P商业化模式：开放品牌、整合资源，跨界运作是大趋势在品牌发展方面，大白鲸世界的发展模式倾向迪士尼，重点推行文化产业的内容。目前已拥有大白鲸主题图书、舞台剧、漫画、有声故事、动画短片、小游戏等文化产品。现拥有以家庭娱乐为主、以海洋复合业态为主的2

大品牌主线，将通过共享资

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