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文档简介

方圆做人，刚柔做事积累人脉就是积累财脉专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。

_____戴尔·卡耐基好的人缘是一座挖不尽的金矿人脉资源是一种潜在的无形资产是一种潜在的财富。善用好的人脉，会为你带来巨大的财富结交人脉的关键在于情深意厚，为人处世要怀着一个平常心，真诚的投入与付出，主动的去关心别人，容纳别人。结交人脉需要宽广的胸襟、达观的态度以及拥抱对手的气魄，厚待周围的每一个人，才能得到别人的支持和赞扬。察言观色巧说话一言可以兴邦，一言可以丧身察言观色，就是不动声色的观察，察外而知内，在时间较短，信息较少的情况下做出合理的决策。若不明白说话人真是的意图，双方会出现沟通障碍，影响进一步的合作交流。因此，和人交往中，既要听他的话，又要看他说话的样子，将对方的表情和言行做综合判断以后再做出结论。先让别人得到更多我们没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

———丘吉尔现欲取之，必先予之在激烈的竞争中，需要真诚的合作，活用“双赢”的策略，注重和谐与互助合作。面对利益时与人共享，是继续合作和获取长久利益的基础，是相依相存的保证学会站在别人的立场上思考人一生多变，应该学会换位思考。在人之上，要视别人为人；在人之下，要视自己为人。

———苏杭深刻的道理，往往是简单的；而简单的道理，真正做到了就不简单。

很多时候，抛弃一些自以为是的原则，换个角度看待事物，你能够得到更多；原谅一些所谓的背叛或是欺骗，你的心才能够更宽敞。也只有这样，我们才能理解和宽容对待每一个人，才能把敌人变成朋友，把朋友变成手足。沟通的最高境界是聆听对别人述说自己，这是一种天性；因此，认真对待别人向你述说他自己的事，这是一种教养。

———歌德良好的沟通，始于倾听

要结好人缘就要培养乐于倾听、善于倾听的谦虚心胸，用谦虚的心胸来倾听别人的意见，倾听在在沟通中起着至关重要的作用。我们可以从中获取很多，不仅仅是信息，还有信任。付出才能有回报天下没有免费的午餐

不付出辛勤的劳动就收获成功与希望，那是永远不可能的事情。没有耕耘就没有收获，这是千古不变的真理。做人要与人为善，从善如流，乐善好施，更要广结善缘。只有付出同等的热情去与朋友相处，用心对他人，才会得到他人的真诚相待。每一个人的成功都不是意见偶然的事。只有做好充分的准备，好运才能降临。对朋友也要有礼有节爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

——孟子

距离产生美，就算是最好的朋友，也要和对方适当保持距离，如果希望和朋友之间的友谊长久而稳定，就要把

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