【元气森林无糖饮料营销策略探析文献综述3000字】

元气森林无糖饮料营销策略分析国内外文献综述目录TOC\o"1-2"\h\u22737元气森林无糖饮料营销策略分析文献综述 124772一、国内研究现状 131545（一）关于市场营销基础理论的研究 132413（二）在饮料企业市场营销战略方面的研究 132535二、国外研究现状 25357（一）关于市场营销基础理论的研究 210255（二）在饮料企业市场营销战略方面的研究 224940参考文献 3国内研究现状（一）关于市场营销基础理论的研究我国改革开放以后，市场经侨蓬勃发展，对企业币场营销理论研兄的发展逐步深入。李娟(2016)提出当前随着经济全球化的不断发展，市场营销的开展方面从原有的产品、价格、渠道和促销四个方面又增添了用户需求、分销策略等方面[1]。熊国保(2018)提出互联网精准营销包括六大步骤，一是以超级IP为突破，塑造人格化品牌；二是场景化产品从而形成刚需和流量；三是形成互联网推动渠道；四是建立生态信息收集框架；五是通过自媒体实现精准触达；六是由品牌建立销售、社群及运营，实现转化和销售，促进形成消费者个性方面的满足[2]。田广(2017)等在《市场营销人类学》中提出:在市场经济的条件下，市场营销模式需要不断的创新，要抓住市场发展机会，推广和应用深度营销理论，寻求打击竞争对手的最优方式，逐步形成规模效益[3]。杨帅(2017)主要对市场营销能力进行研究，通过文献调查和数据统计分析的方法，改进现有的数据统计算法，建立市场营销能力的指标评价体系，以某区域的企业为研究对象，分析了现有市场营销能力[4]。孙穗(2019)基于“一带一路”为背景的新市场环境，主要对国内中小企业的市场营销策略展开调查研究，基于提升中小企业市场竞争力的目的，发现了当前国内中小企业市场营销存在的问题，提出了市场营销策略的创新方向；为中小企业更好地适应市场需求做出了贡献[5]。何淡宁(2019)基于大数据技术蓬勃发展的时代背景，对国内各行各业的市场策略展开调查研究，提出大数据技术在市场营销学方面的应用越来越广泛，大数据对于市场营销是一把双刃剑，需要在数据整合中找到其中的价值和意义[6]。周灵芝(2020)提出当互联网技术改变了企业原有的营销方式，越来越多的人对过去的营销理论充满了不信任，实际上营销能力不仅仅是针对传统企业，也是针对互联网时代企业必须要提升的方式，营销的任务是通过渠道的搭建进而创造价值，解决消费者生理、心理的多方面需求[7]。（二）在饮料企业市场营销战略方面的研究吴晓星(2019)在研究分析的过程之中选取HN公司作为具体分析对象，将细腻产品以及开发功能营销销售作为核心内容，从多个维度、多个层面阐述了市场与营销战略的整体发展方向，从多个维度探析了其经营成效，旨在为公司的发展提供重要参考与帮助[8]。蒋正，杨金凤(2019)主张认为，电竞市场及其衍生产品市场拥有优良的发展前景，并且还蕴藏着诸多消费群体[9]。高天琪，樊红云(2019)在研究分析的过程之中，主要对两方面内容进行了探析，其一是绿色生态食物资源优势、其二是沙果果醋功效，然后结合果醋饮品的产量等，剖析了沙果果醋的市场发展情况以及产量等，最后在此基础之上制定了科学化、合理化的果醋市场营销策略[10]。雷蕾(2019)在研究分析的过程之中，以经济学理论作为重要指导与基础，对澳洲新进本土品牌果汁饮料企业在发展过程之中的合理性与科学性等内容进行了探析，结合市场需求、企业利润等，制定公司未来的总体发展规划，旨在提高公司销售水平，为公司开展经营模式提供重要指导[11]。张云爽(2019)在研究分析的过程之中，对长春含时乳饮料市场需求进行了探析，从多个维度探析历史长春地区市场促销策略，然后在此基础之上指出了其在产品推广方面所存在的现实问题，提出了科学化的应对策略[12]。刘玉华(2020)从多个维度探析了百事可乐公司在发展过程之中的内部环境、消费者行为等，同时还指出了百事公司网络营销的成功之道[13]。王俊峰，马越(2020)在研究分析的过程之中明确指出，最近几年，中国老字号饮料品牌持续增加，并受到了广大消费者的青睐，其中北冰洋在产品推广以及销售方面积极探索，寻找新的发展模式，同时还引入了怀旧营销模式，充分激发消费者的活力，无论是在产品标识方面，还是在广告语方面，均融入一些年轻化、时尚化的元素，将线上营销模式、线下营销模式进行深度融合，以此提高整体营销水平、改善营销效果[14]。二、国外研究现状（一）关于市场营销基础理论的研究PeppersD(1993)认为营销的过程是一种解决问题和对接需求的过程，实际上是对多方认知的求同。利用SWOT分析往往能够重新地帮助企业认知优势、劣势、机会和威胁，在此基础上才能够形成有效的策略，帮助企业在竞争中脱颖而出[15]。Sankrusme(2015)指出市场营销核心依赖于STP理论，消费者的需求趋向于多元化和错层次，一个企业很难能够满足消费者的所有需求，所以就要有取舍的满足，划定不同的目标市场，将不同营销活动对应不同的消费者，从而是帮助企业在目标市场上取得突出业绩[16]。YavasA,YangS(2015)提出要对企业市场进行精准调查分析，不同企业性质要对应的不同的产品形态，要选取有针对性的市场营销策略[17]。SchultzDE(1999)明确指出通过企业市场分析有助于帮助企业开发一系列产品，一组产品对于消费者的吸引力会大过单一产品吸引力，这种具有群组特征的打包式产品组合呈现强大生命力[18]。（二）在饮料企业市场营销战略方面的研究饮料市场领域实质上是一个完全竞争的市场，各大饮料生产商均存在较高的生存发展压力，因此企业在发展过程之中要对各大竞争者的实际情况进行剖析，研究竞争者的战略规划以及战略目标等。企业只知道自身目标客户处于永远医乏的状态，同时还应当结合竞争对手的具体情况制定科学化的发展策略。RafayIshfapNaeemBajwa(2019)在《零售业商多途径线上营销实施的能力》之中，从多个维度、多个渠道搜集以及整理了美国各大零售机构的营销数据，评估了线上渠道的营运能力[19]。通过对消费者在功能饮品的消费行为方面进行调查的过程之中，LBuchananeta1.(2015)选取青少年作为具体分析对象，分析结果表明，利用数据营销技术可以对消费者关于功能饮品的选择权等产生一定的影响。[20]YizaoLiueta1.(2016)从多个维度探析了社交媒介关于碳酸饮料消费传播方面的具体影响，分析结论显示，当消费者购买碳酸饮料的过程之中，品牌、社交媒介这两个因素对其传播情况将会产生较大的影响[21]。参考文献[1]李娟.经济全球化视角下国际市场营销策略分析.商业经济研究，2016(19):46-48[2]熊国保.基于个性化需求的个性化营销发展.中国流通经济.2007(03):49-51[3]田广，冯蛟，王颖.市场营销人类学.银川:宁夏人民出版社，2017，136-138[4]杨帅.企业市场营销能力的评价与实证、统计与决策，2017,000(006):186-188[5]孙穗.”一带一路”背景下企业市场营销战略新思路探讨.价格月刊，2019(5)[6]何淡宁.探究大数据时代下的市场营销机遇及挑战.经济学，2019,002(002):43-45[7]周灵芝.市场经济下中小企业人力资源管理的分析.经济学，2020,003(002):21-22[8]吴晓星.HN公司新产品功能饮料营销策略改进研究fJl.现代营销:经营版，2019(05)[9]蒋正，杨金凤.电竞衍生产品的营销策略研究—以”战马维生素功能饮料”为例[J].大众投资指南，2019(19)[10]高天琪，樊红云.沙果果醋产品营销策略研究[J].辽宁经济，201901)[11]雷蕾.用经济学理论分析澳洲新进入的果汁饮料公司营销模式的可行性分析一一以MOMO饮品品牌为例[J].福建质量管理，2019(003)[12]张云爽.某饮品公司在长春市场推广问题与对策研究[J].现代营销，2019(011)[13]刘玉华.百事可乐的网络营销策略分析[J].商讯，2020(06)[14]王俊峰，马越.老字号饮料品牌的品牌宣传策略研究一一以北冰洋为例[J].知识经济，2020(004)[15]PeppersD,RogersM.Theonetoone:Buildingrelationshipsonecustomeratatime.JournalofMarketing.1997,59(4):1[16]SankrusmeS.MarketingStrategyofSeagram(Thailand)Limited.ProcediaEconomics&Finance,2015,23(2):872-877[17]YavasA,YangS.Thestrategicroleoflistingpriceinmarketingreal:theoryandevidence.RealEstateEconomics,2015,23(3):347-368[18]SchultzDE.Perhapsthe4Psreallyshouldbethe4Rs.MarketingNews,1999(23):II-13[19]RafayINaeemB.Profitabilityofonlineorderfulfillmentinmulti-channelretailing[J].EuropeanJournalofOperationalResearch,2019[20]LBuchanan，BKellyHYeatman.Exposuretodigitalmarketingenhancesyoung