TheFaceShop营销与策划1课件

TheFaceShop营销与策划PPT2024/4/16TheFaceShop营销与策划PPT[1]目录公司简介01产品情况02营销策略04小结0506市场分析03TheFaceShop营销与策划PPT[1]菲诗小铺是什么样的一个品牌

是韩国化妆品销量第一的单一品牌；是在短短七年间从零开始到行销二十多个国家和地区，门店超过1000家的快速成长的品牌；是短短四年韩国国内销售额即达到12亿人民币的品牌；是获得大韩民国品牌大奖—“总统奖”的韩国著名品牌；是性价比最高的，备受90后消费群热捧的品牌；是目前中国网络销售中最受追捧的韩国化妆品品牌；TheFaceShop营销与策划PPT[1]品牌发展历程12月：韩国年销售额达到2000亿韩元(RMB12亿）20073月：在中国北京开设旗舰店11月：开设海外店铺第200家20084月：开设海外店铺第100家20064月：开设韩国国内第300家店铺9月：在纽约曼哈顿开设美国第一家店铺12月：市场份额在韩国品牌店当中名列第一，在整个化妆品业界名列第三20055月：开设韩国第700家店铺11月：荣获大韩民国品牌大奖（总统奖），成为韩国第一品牌20096月：开设韩国第100家店铺11月：打入海外市场如：台湾、新加坡、印尼等200412月：在韩国推出TFS品牌并开始特许经营业务12月：在首尔明洞开设第一家店铺200320101月：LG生活健康公司收购THEFACESHOP3月：开设第1000家店铺(全世界）7月：开设海外店铺第300家TheFaceShop营销与策划PPT[1]品牌介绍THEFACESHOP品牌口号是：“用大自然的成份制造的高质量化妆品”。所有产品的制作材料均为鲜花、谷物、植物、矿泉水、韩方药草等有助于肌肤滋养和再生的纯天然成份。TheFaceShop营销与策划PPT[1]经营网络thefaceshop已进入了新加坡，马来西亚，泰国，菲律宾，印度尼西亚，阿拉伯联合酋长国，台湾，香港等海外市场，并且在最高级别商业圈内的百货商店、购物商城、繁华地段内运营着约430多个的独立店铺，目前，国内广州、北京、上海都有专柜TheFaceShop营销与策划PPT[1]产品状况TheFaceShop的主打产品包括各种纯植物配方彩妆，水果面膜，护肤系列产品（金盏花系列，阿尔卑斯系列，洋柑桔系列，毛孔护理系列，植物美白系列，抗辐射自由基的浪漫莲花系列，温和实惠的大米系列等）眼霜，精华素，调理面霜及身体护理产品等。其产品有保养、彩妆、身体、头发、天然香皂等800多种商品。TheFaceShop营销与策划PPT[1]TheFaceShop营销与策划PPT[1]韩国店内形象TheFaceShop营销与策划PPT[1]TheFaceShop营销与策划PPT[1]菲诗小铺(TheFaceShop)金盏花清润精华露35ml

清新的精华露，使肌肤水润，含有金盏花花提取物，舒缓干燥肌肤。芒果籽脂和霍霍巴籽油，锁住水分和营养，肌肤持久清新水润，锁住水分营养持久清58.00保湿,补水,舒缓,清爽菲诗小铺(TheFaceShop)金盏花清润眼霜20g提取金盏花精华，滋润呵护敏感粗糙的肌肤，有效紧致修复毛孔，改善黑眼圈58.00滋润,去黑眼圈,温和菲诗小铺(TheFaceShop)金盏花清润乳150ml清新的精华露，使肌肤水润，含有金盏花花提取物，舒缓干燥肌肤。芒果籽脂和霍霍巴籽油，锁住水分和营养，肌肤持久清新水润。52.00保湿,补水,滋润,舒缓TheFaceShop营销与策划PPT[1]二、市场分析（一）市场需求量分析（二）竞争环境分析（三）购买力预测分析（四）市场生命周期预测TheFaceShop营销与策划PPT[1]中国化妆品市场分析2000200520062007200820092010市场规模（亿元）3504605596507008001000

年增产率（%）13.4%

24.0%24.2%6.5%9.8%13.3%28.4%TheFaceShop营销与策划PPT[1]（一）市场需求量分析根据目前的调查状况，54%的女性朋友是偶尔使用化妆品，20%的女性朋友是经常使用，还有26%的女性朋友是从未使用化妆品的，但随着经济的发展，社交的需要，女性对化妆品的需求量会有所增加。（二）竞争环境分析女性化妆品比较知名的品牌有玉兰油，欧莱雅，雅芳，李医生，资生堂，妮维雅，SK-II等。TheFaceShop营销与策划PPT[1]调查表明，44.83%的女性朋友喜欢玉兰油，34.48%喜欢欧莱雅，17.24%喜欢香奈儿，13.79%喜欢资生堂，10.34%分别喜欢SK-II和TheFaceShop。并且，受访者当中现在正使用的化妆品品牌中，31.03%的女性朋友分别使用玉兰油和欧莱雅，13.79%的使用资生堂，10.34%的分别使用香奈儿、SK-II和TheFaceShop。

得出的结论是：TheFaceShop的主要竞争对手是玉兰油与欧莱雅。

TheFaceShop营销与策划PPT[1]（三）购买力预测分析

调查显示，超过65.52%的女性受访者每月消费在化妆品的钱在1—50元之间，24.14%在51—100元间，10.34%在101—150元间，这对于大部分还是学生来说的，她们还是有较大的购买化妆品的倾向，虽然现实购买力并不是很高，但却有着一定的潜在购买力。TheFaceShop营销与策划PPT[1]（四）市场生命周期预测

从本次调查的结果可以得知中国的消费者还不是很了解TheFaceShop的产品，低于玉兰油，雅思兰黛等知名品牌，是属于以一个新产品的身份进入目标市场，故TheFaceShop的化妆品在中国的女性化妆品市场中是处于导入期的。对于导入期的产品，公司应该采取强化宣传策略，让更多的消费者了解该产品，购买该产品。TheFaceShop营销与策划PPT[1]三、营销策略产品策略定价策略分销策略促销策略TheFaceShop营销与策划PPT[1]（一）产品策略各地方的市场的需求有时候会不一样。根据前面的市场调查结果显示，79.31%的受访者挑选化妆品的时候最看重的是是否适合自己的皮肤，其次是功效和价格，最后才是质量和品牌。因此，TheFaceShop的产品，应品种多样，尽量满足不同肤质的人的要求。而且在此人群中，最看重化妆品的功能依次是护肤、清洁卫生、美容、特殊功能（祛痘、祛斑、抗皱等）。所以，选择销售的品种应有所侧重。因此，TheFaceShop将使用的是差异化的产品策略。TheFaceShop营销与策划PPT[1]

综合数据所示，89.66%的女性朋友每月在化妆品上的消费额在100元以下，只有10.34%消费额在101—150元之间，所以，TheFaceShop在价格方面有很大的优势，适当开发适合中国地区的产品。因此，TheFaceShop采用渗透定价策略。目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。首要的目的是让中国的消费者知道TheFaceShop这个化妆品品牌。

（二）定价策略TheFaceShop营销与策划PPT[1]（三）分销策略Thefaceshop分销策略短渠道分销策略网络分销策略专卖店分销策略TheFaceShop营销与策划PPT[1]短渠道营销从节约成本角度出发。渠道越长，成本也会相应地增加。所以为了节约成本，我们选择了短渠道。从分销渠道管理的角度出发。短渠道是比较容易管理和控制的。渠道太长的话，很难做到有效的管理。TheFaceShop是定位于中高档的，如果渠道太长会把产品档次降低的，所以应该选择短渠道以体现产品档次和产品品牌。TheFaceShop营销与策划PPT[1]网络分销策略我们要保持原来的网络分销。除了之前已建立的TheFaceShop品牌官方网络品牌，还可以建立TheFaceShop化妆品专门网站。这个分销模式是属于短渠道的分销，并且成本低，消费者还可以随时购买自己喜欢的化妆品，不受时间的限制。网络分销具有自己的优势和特点。TheFaceShop营销与策划PPT[1]网络营销互动社区互动网站：百度知道、搜狗问答、天涯论坛微博、微信、博客推广门户网站免费广告电子杂志推广QQ个性签名各类社区贴吧TheFaceShop营销与策划PPT[1]专卖店分销策略TheFaceShop可以在北京、上海、广州等地区建立专卖店。选择顾客流量比较多的地带，并且要有针对性，店内文化必须与TheFaceShop的相符合。还有公司要派专业的人员过去服务顾客，建立自己的专卖店，是最短的分销渠道。TheFaceShop营销与策划PPT[1]（四）促销策略1.会员制体系2.公益活动3.广告促销4.新品发布会5.口碑营销6.赞助活动7.多种促销方式TheFaceShop营销与策划PPT[1]公共沟通策略1利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌。2利用社会焦点，吸引消费者的注意。3参与权威机构的评选，提高产品的知名度。4从事慈善事业TheF