促销企划宣传方案

第第页促销企划宣传方案1.1产品介绍人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但假如没有空气，却连五分钟也活不了。中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2—5倍，有时可实现100倍。美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。因此，净化室内空气是特别有必需的，空气净化器应运而生。空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够自动出击，快速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、洗手间臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增长身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。二、市场情形分析2.1市场环境分析据国家统计局为我们供应的资料，截至20__年11月末，国内共有规模以上家用空气调整器制造企业258家，比20__年底的227家加添了31家，比20__年的223加添了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年加添的规模企业数量为5家。目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认得在渐渐提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到20__年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。2.2产品分析空气净化器的杰出效能，源自其出色的三重滤网设计。可有效滤净80多种空气污染物：第一重前置滤网，能滤除空气中体积较大的微粒，例如灰尘和毛发；第二重高效率微粒滤网，打开后的长度近9米，面积近3平方米，能有效过滤空气中小至0.009微米的悬浮粒子：包含细菌、病毒等，滤净率高达99.99％。第三重气味滤网，含椰壳活性炭总重量高达1900克，吸附面积达160万平方米，可有效滤除异味和有害化学污染物，如二手烟、甲醛、二恶英和臭氧等；独特的向上送风口，即使放在墙边或者角落，也不会影响其滤净效能。搭配高效率引擎，大范围的气流循环让空气清新干净的更快。2.3竞争分析目前，国际市场上重要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌重要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还特别有限。2.4消费者分析2.4.1一般消费群体：a.认牌率低，在终端市场临时性决议选择何种品牌。b.在专业场合等会所使用的消费者群，团购比较好做。2.4.2特殊消费群体：a.年龄在25—40岁的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，较少的一部分有顽固指牌购买习惯，但相当一部分重要靠促销员的主介绍的产品和体验式的感受。b.家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群,他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。新装修室内污染整治，想方法打开婴儿市场，婴儿空气干净父母很关怀。老年人市场，捉住具备孝心这点。c.服务行业：宾馆、酒店中央空调整治、装修污染治客房配置福众空气净化器，机场、车站、医院：候车室、候诊室定制空气净化器，疾控中心，环保局等。三、SWOT分析3.1S—优势：1、祛除空气中浮游的细菌；2、吸附并杀死多种致命病菌；3、强力祛除室内异味，净化空气；4、强力除甲醛功能；5、净离子加湿功能；6、强力祛除室内灰尘和花粉；7、三大美肤效果：保湿、加添皮肤弹性和细腻肌肤；8、操作安静，灵活美观；9、节能省电，低碳环保。3.2W—劣势:它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空气净化器，也必需得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意常常清洗；最重要一点就是价格比较贵。3.3O—机会：尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不绝提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百姓家。3.4T—威逼:目前，国际市场上重要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌重要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。四、市场营销策略4.1目标市场策略4.1.1市场细分按收入，适用范围对市场进行细分：a.商用市场政府场合、工厂、写字楼、KTV、酒店宾馆、学校等等大型场合；b.家用市场：室内装修污染引起的白血病、哮喘病及各种呼吸道疾病已经引起人们重视，全部的住宅，新房、老房都需要；c.车用市场：私家车每年都已成倍的速度快速增长，全部的新车、旧车都是我们的市场。4.1.2选择目标市场a.导入期和成长期：重要目标市场是政府（如博物馆，教育机构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品质要求高的人。b.成熟期：目标市场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消费群体，（如白领等）。4.2财务费用及目标4.2.1财务费用a.原材料子本钱b.职工薪酬c.广告等促销宣传费用d.运输费用4.2.2目标a.财务目标在2年内实现取得净利润,并逐年递增b.市场份额通过各种策略渐渐占据提高市场份额,实现预期份额,取得更高利润4.3市场营销组合策略4.3.1产品策略我们把净化空气作为我们的职责，针对不同空间的使用要求而设计。肯定空间的空气净化要求整个空间空气循环流动具有肯定的.次数，行业参考标准为3—6次，配置净化器的风量大小，实现不同空间的空气的快速净化，发挥净化器的最佳效能。按房间高度为3米的标准，最佳适用空间是10平方米；最佳适用空间是20平方米；依此类推。顾客可以依据实际空间大小选用匹配的空气净化器。初期可通过直接探望目标很明确的有潜在购买需求及购买本领的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场合、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户供应贴切、具劝服力的方案，使其发生购买喜好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益同盟，为其供应仿佛产品或者服务及问题解决方案。4.3.2价格策略有关产品综合考虑竞争情况，以本钱导从来定价。先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。4.3.3渠道策略销售渠道的建立分直销和进店销售。其中直销比例占60%，进店销售比例占40%。1、进店销售：渠道一：高档大型涉外商厦或外国人常常光顾的。促销企划宣传方案篇5一、经营目标建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东供应待遇可连续的服务及经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。创新办公销售增长方式。通过oem的方式建立自有品牌产品，渐渐实现自有品牌销售量的提升。二、经营方式经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的敏捷经营方式。经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。三、具体实施：1产品货源建立产品低价进货机制，渐渐实现产品代理销售，掌控利润。2建立实体店市区范围内，建立30—50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5—10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣传单（个性化的宣传单，带有常识性知识及便民服务内容，具有肯定的应用性），定期扫楼，至少一个月在规定范围内一次。3客户管理a政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所掩盖的社会关系（如同学、同事、伙伴等）建立销售业务关系。对客户建立档案，进行分类管理，以估计产品销售额、可连续发展度作为分类标准，依据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。b企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息手记，以定期联系的方式加强业务粘合。对客户建立档案，进行分类管理，以估计产品销售额、可连续发展度作为分类标准，依据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。一、活动主体：七夕情人节，中国人本身的情人节二、活动时间：20__年x月x日—x月x日（农历七月五日至七日）三、活动内容：：我的情人———我做主浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜美放送，扮靓您的她（他）。（明示、特价商品除外。）凡7月7日降生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。凡购物满77元的顾客，均赠送甜美情人卡一张、玫瑰花一支。订花、送花服务。活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区），代您转达烈火浓情。活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（凭购物小票，到1F总服务台领龋）：七夕情意重，信物寄深情1.珠宝类:足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。2.名表类:活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款（价值98元）。卡通手表、头饰品全场7折。3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。4、开学助跑，亲情学生篇……新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……5、欢快七夕情人节，超市特价抢购风散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!6、羽绒服反季热卖（4F羽绒服大卖场）四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为恋爱保暖，您还等什么？促销企划宣传方案篇61整合营销一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和价位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品，消费实现肯定数额可以赠送不同产品小样。另外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活动有所区别，加添品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望。2堆头陈设堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要鲜明易懂且意义表达直观。颜色外观要鲜明，具有视觉撞击力。保证陈设面处于消费者进店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。同时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。在堆头上进行瓶型陈设，能提高视觉撞击力，加添消费者的购买欲望。赠品也需要拿出来呈现，打开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。另外店铺可以搭配布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。3地推展销商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展仿佛活动，重要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以准备一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽量以生活用品为主。4餐饮店促销在吧台或门口等明显地方布置宣传物品，布置特地的促销员向客人介绍重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。搭配店内摆台和产品陈设，效果会更好。5开盖有奖盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，重要针对酒店服务员，可以有效提高服务员介绍产品的乐观性。服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿过去兑换现金嘉奖，若是光瓶酒则可以直接依照瓶盖来计数，商家依据本身产品情况进行选择，也可以布置相应销售竞赛。6让利折扣消费者购买相应产品后直接返还部分现金或赠送优惠券，也可以通过买一赠一、降价折扣等形式刺激消费者，促进其重复购买。7线上宣传经销商可以利用本身的微信平台或者借助其他传播平台，传播中秋促销优惠信息。当然，假如可以借助一些游戏形式效果会更好，譬如“共享有礼”等方式能够有更好的传播效果。促销企划宣传方案篇7一、活动名称：——找寻有缘人一起走魔棋，勇敢人的游戏！二、活动时间：3月29日至20__年4月1日三、活动地方：华美都食品连锁店总店四、活动内容概述：1、愚人节前三天起，每一个在华美都公司一次性购物达二十五元的顾客都可以抽取一个印有：“华美都”、“愚人节欢乐”及一个号码的一个半圆型精美小卡片。2、每两个半圆一个相同的号码，相同的号码分布在相隔较远的不同的连锁店里，以便让不同的人抽取。3、四月一日下午五点半在华美都总店里找寻与本身半圆同一数字的人，找到的.人将有机会参加愚人节走魔棋惊险刺激的活动。4、活动将是由两个数字相同的人一起参加搭配的。5、由主持人现场抽出号码，抽到几，拿有这个号