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扬天电脑谈判方案DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022商务谈判策划书DVDROM速DVD光驱,支持DVD、CD读取需要和学生专业实训需要的Lenovo(联想)扬天A6000R台式计算机，并力争以最佳成本购买400台计算机。(降低联想扬天A6000R详细参数DRadeonHDIntelHighDefinitionAudio音效WindowsXP家庭版1、我方先询问价格：零售价格区间(含税)：4600-5000元/台400，税后价1760000元)谈判双方的优劣势；T:a、产品质量好，价格适中，适用于学生;b后服务的情况;c、c繁多，需节约成本，以最低的价格购买所需产品;分析双方的最佳替代方案；并达成成交协议七、我方在谈判期间各阶段采取的策略与技巧(谈判开局策略)所谓一致式开局策略，是指在开始时，为使对方对自己产生好感，以“”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局一致式开局策略的目的在于创造取得谈判胜利的条件。运用一致式开吻来征求谈判对手的意见，然后，对其意见表示赞同或认可，并按照其意见进行工作。运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应是无关紧要的问题，即对手对该问题的意见不会影响到本方的具体利益。另外，在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。一致式开局策略的运用还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或补充方式诱使谈判对手走入你的既定安排，从而在双方间达成一种一致和共识。所谓问询方式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把及付款方式问题放到后面讨论怎么样’’所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。采用问询方式或补充方式使谈判逐步进入开局。，以理服人，自由发言，高度。件多变，依讨价(具体可针对产品的性能、质量、外观、售后服务及其他可供选择供应5、让步内容：支付货款(即期付款还是远期付款方式)对方施加压谈判时间：2010年6月底一7月初判地点：中山职业技术学院会议室主谈(黄思艳)：公司谈判全权代表；决策人(罗晓芬)：负责重大问题的

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