运输市场营销（第2版） 教案 模块三 单元二 运输市场定价策略1

授课教案纲要与流程设计（教案）教师姓名系部物流管理系课程名称运输市场营销使用教材《运输市场营销》出版社：电子工业出版社授课时间授课对象计划学时2学时教学地点教学内容模块三运输市场营销策略单元二运输市场定价策略一运输产品价格原理；二运输产品价格的种类和结构三影响运输企业定价的因素分析教学目标【知识目标】理解运输产品价格原理；掌握运输产品价格的种类和结构；理解影响运输企业定价的因素【能力目标】能够应用所学知识分析物流企业的定价原理。【素质目标】培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力课程思政通过运输企业价格战案例引入思政元素，培养学生树立正确的职业道德重点难点及解决方法【重点难点】运输产品价格原理、影响运输企业定价的因素【解决方法】案例分析教法学法多媒体教学、案例教学、讲授法、项目教学教学资源教材、教学案例教学流程教学步骤教学内容教师活动学生活动课前任务布置明确运输价格对于企业的重要性项目任务搜集资料课中课程导入复习上节重点内容、本节课的学习学生需要具备哪些能力讲授听讲知识储备运输产品策略发布资源自学并总结知识讲授模块三运输市场营销策略单元二运输市场定价策略一运输产品价格原理；二运输产品价格的种类和结构三影响运输企业定价的因素分析总结归纳听讲技能训练运用运输产品价格原理分析物流企业的定价策略案例教学分组讨论课堂小结总结本次课内容讲授听讲课后课后拓展搜集知名物流企业的价格，分析其价格制定的策略分组讨论、总结教学反思备注：1.课中教学步骤一般包括：课程导入、知识储备、知识讲授、技能训练、课堂小结、布置作业、考教案第1页PAGE模块三运输市场营销策略教学单元二运输市场定价策略一、运输产品价格原理(一)运价的构成运价是运输企业为提供运输服务所收取的价格，它是指货物运输劳务和旅客运输劳务的销售价格，是运输劳务价值的货币表现。一般情况下，运价的价值构成应当包括物质耗支出、劳动者报酬支出、盈利三个组成部分。(二)运输价格特点1．运价只有销售价格一种形式2．运价与距离有密切的关系3．运价的种类繁多4．运输价格是社会产品价格的组成部分5．运输价格的变动与运输方式的运量、成本变动有密切关系6．运输价格受政府管制政策限制二运输产品价格的种类及结构（一）运输产品价格的种类1.按运输对象的不同，可划分为客运运价、货运运价。2.按运输方式不同，可划分为铁路运价、公路运价、水运运价(包括长江运价、地方内洞运价、沿海海运运价和远洋运价)、航空运价、管道运价和由多种运输方式联合完成运输的联运运价。3.按运输产品价格适用的地区不同，可划分为适用于国际运输线路的国际运价、适用于国内旅客和货物运输的国内运价和适用于某一地区的地方运价。4.按输产品价格适用的范围不同，可分为普通运价、特定运价和优待运价等。普通运价是运价的基本形式；特定运价是普通运价的补充形式，适用于一定货物、一定车型、一定地区、一定线路和航线等；优待运价属于优待减价性质，如客票中的学生票、季节性的优惠票，货运优待运价适用于某些部门、某些货物或返空方向的货物和重去空回的容器等。5.按货物发送方式不同，可划分为整车、零担和集装箱运价。6.按运价费率的计算方法的不同，可划分为计时运价、计程运价、包车(包机)运价等。7.其他。限制责任运价、合同运价等（二）运输产品价格的结构1.邮票式运价结构。2.里程式运价结构。思政融入：物流企业的价格战培养学生的职业道德举例各种运输产品价格的结构3.基点式运价结构。4.区域共同运价结构。三影响运输企业定价的因素（一）运输成本运输成本由营运成本、管理费用、财务费用三部分组成。（二）运输供求关系通常情况下，运输需求增加，运价相应提高；运输需求减少，运价相应降低。（三）运输市场结构模式完全竞争运输市场、完全垄断运输市场、垄断竞争运输市场和寡头垄断运输市场。（四）物价总水平建立运价与物价联动机制，是运输业持续稳定发展的必要保证。交通运输要保持与国民经济的相互适应，体现在交通价格应当与物价总水平保持一致，这是运输价格变动的基本规律。（五）运输服务购买力运输价格要制定在社会可接受的水平之上，换言之要与运输服务的购买力保持一致。如果价格水平低于购买力，会导致运输需求大量增加，从而出现交通拥挤的社会问题；如果运输价格超出了购买力，又会降低交通设施的利用率。（六）国家相关政策运输业是国民经济的基础产业，运输价格一般是受政府管制的公共价格，尤其在城市公共交通上表现得突出。这说明运输价格的决定不仅是经济性的、市场性的，还带有一定的行政性、政策性。在一定时期，国家对运价的管制可能较为严格，而在另一时期，对运价的管制可能相对宽松。（七）市场竞争状况运输市场上的价格会受到可替代运输服务及其竞争程度的影响，企业定价时需确定和关注竞争对手，综合考虑自身与竞争对手的服务品质与营销组合差别，如运输速度、货物完好程度、是否事先门到门运输、相关信息服务、企业品牌与广告促销等，确定所提供的运输及其相关服务价格。（七