品牌市场调研报告

zara服装品牌市场调查品牌简介：品牌名称：zara(中文名称----飒拉)所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳(amancioortegagaona)所属机构：inditex集团首席设计师：约翰·加利亚诺(johngalliano)产品类别：女性，男装，童装，鞋靴inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的gap、瑞典的h&m成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括zara、pullandbear、kiddy’sclass、massimodutti、bershka、stradivarius、oysho、zarahome，zara是其中最出名的品牌。zara创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管zara品牌的专卖店只占inditex公司全部分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。品牌历史：1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫zara的小服装店。而今，从前名不见经传的zara已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(fastfashion)模式。随着快速时尚(fastfashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，zara在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具探讨价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为探讨将来制造业的典范。zara作为一家引领将来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。zara品牌的头顶上覆盖着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后美丽的财务数字则是最佳的注解。在2005年度zara全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份探讨报告中预料到2014年为止zara每股收益年均增长率是10.9%，而burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。由于zara财务表现良好，发展势头强劲，zara品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财宝也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。zara作为快速时尚（fastfashion）模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，zara明显成为赢利性品牌的典范。zara品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将armani等时尚服饰界大牌甩在身后。“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代宏大品牌的兴衰史告知我们一个宏大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。zara赢利性品牌模式在全球所向无敌大获胜利正是对此最好的诠释。品牌定位1品牌目标顾客年龄女装：20—40岁左右男装：25—40岁左右童装：0—14岁左右2品牌目标顾客收入收入比较高，月收入在3000-50003品牌目标顾客职业教化程度比较高的白领上班族，商务人士，成熟男女性，时尚年轻人，高校生4品牌目标顾客生活方式前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受实力快，易受四周的消费环境影响，快节奏的都市生活。追求高档时尚但实力有限的人。产品定位产品特征类别：背心，吊带，t恤，衬衣，毛衣，针织衫，外套，外套，夹克，西服，连衣裙，半身裙，裤子，鞋子，围巾，帽子，包包，皮带产地：西班牙，葡萄牙，中国，印度，摩洛哥，土耳其，罗马尼亚等等尺码：女装150/76a(xs)155/80a(s)160/84a(m)165/88a(l)170/92a(xl)男装160/76a(xs)165/80a(s)170/84a(m)175/88a(l)180/92a(xl)185/96a(xxl)190/100a(xxl)面料：腈纶，棉，亚麻，粘胶纤维，羊毛，涤纶，锦纶，马海毛，羊驼毛，安哥拉兔毛，氨纶，蚕丝，绵羊皮，聚氨酯纤维，莫代尔纤维，其他纤维等例如：外套53%涤纶34%羊毛10%腈纶3%锦纶连衣裙65%粘胶纤维20%锦纶15%安哥拉兔毛西服54%棉21%亚麻15%粘胶纤维10%羊毛色调：黑白灰，裸色和自然大地色系仍是2010秋冬zara的主打色调款式：可以找到很多大牌当季流行的款式，相比较价格却特别便宜。zara总部设计师团队会常常出席纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市时装发布会，从中吸取顶级设计师理念。在吸取当季最流行的色调、款式、花纹、材质基础上加入自己品牌的簇新元素。zara的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。zara的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的zarawomen、流行便服的zarabasic，和运动感觉的年轻系列zaratrf。zarawomen的设计洋溢女性化的味道，是时尚女士的不二之选；zarabasic则走流行便服路途，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性力；zaratrf则是针对年轻市场而设的系列，当中最具代表性的是其牛仔服饰，都以收身的剪裁来凸显女士性感年轻的一面，而zara的时尚配饰，更为其造型添上摩登的味道。价格一流的设计、二流的面料、三流的价格粗略统计女装：zara的woman系列，定位略高，平均价格为399元到599元，冬装在1300元左右；basic系列，适合“轻熟女”，一件衬衣的价格也就100多元；trf系列，适合年轻女孩，有几十元的t恤。t恤99-399衬衫299-599外套699-1699篇二：休闲品牌市场调研报告休闲品牌市场调研报告——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一、引言追求特性、崇尚自由、突显自我、潮流前卫的文化理念以及大都市生活的快节奏和惊慌的工作压力下，人们渴望放松的心态使简洁大方、自由舒适却不失时尚特性的休闲服饰不断增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc始终在施展休闲品牌的风采。二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介绍与故事“美特斯·邦威”不走寻常路！具有中国人民的创新理念。深蓝色的底蕴意源远流长的中华服饰文化，显明的橙黄色象征青春、活泼和靓丽，英文字体的组合柔软了更多的时尚元素，体现了时尚产业的特点和国际化的概念。“美特斯?邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服务品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创立于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯?邦威品牌休闲系列服饰。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，特性；“斯”：在这里，用心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威严。“美特斯?邦威”代表为消费者供应特性时尚的产品，立志成为中国休闲服饰市场的领导品牌，杨国之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化得价格”，提倡青春活力和特性时尚的品牌形象，带给广阔消费者富有活力特性时尚的休闲服饰。作为牛仔兴盛的时代，大多数牛仔是靠功能性取胜；而经验文化的传递，时尚的加工，到了如今，牛仔已经成为经典，也是人们不行或缺的衣柜必备品。并且在你要出门之前，确定会考虑到把牛仔穿在身上，不管最终是否选择了它。mjeans的诞生，来源于metersbonwe长期对于牛仔的专业与热忱，从09年，metersbonwe推出“养牛几多条”起先，“everydayisjeans”。metersbonwe美特斯·邦威一路走来的代言人也始终在更新着：2003年夏至今代言人周杰伦；2007春-2009冬代言人:张韶涵；2007秋-2009夏代言人:潘玮柏；2001夏-2003夏代言人:郭富城以及平面模特乔任梁、kimi、杨颖、angelababy、康桥东路；2007胜利冠名“美特斯邦威.加油好男儿”。2008年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请《越狱》男主角温特沃斯·米勒，另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“me&city”的代言人。metersbonwe美特斯邦威的经验：1993年：注册了“邦威”商标办理了浙江省温州市美特斯制衣有限公司营业执照美特斯邦威的雏形从今诞生。1993年：创始人周成建突发奇想，耗料160余米，耗时一个月制作了衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，中心台《东方时空》栏目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。1995年：在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征着美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。1996年：起先倚重“生产外包，直营销售与特许经营相结合”的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”2001年：聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。2002年：近2000平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京东路开业，时任形象代言人郭富城参与开业庆典。2003年：公司正式聘请华语歌星周杰伦为meters/bonwe品牌新一任形象代言人2004年：公司在杭州开设了中国当时最大的单品牌服装专卖店，营业面积近5000平米。2006年：公司改革管理模式，使高层管理国际化，形成多元化管理团队。2007年：公司正式签约华语两大歌星张韶涵和潘玮柏，为meters/bonwe校内系列的时尚顾问，而周杰伦为都市系列时尚顾问；2007年：上海南京东路步行街上9000多平方米面积的旗舰店开业，2007年：上海美特斯邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司2008年8月，公司在深圳交易所胜利上市，美特斯邦威实现了新的飞跃，正式成为公众企业；同时me&city新品牌发布会在深圳实行，是公司从单品牌战略向多品牌战略转变的标记2008年10月，公司实行me&city盛大party。这这几款是2011年美特斯·邦威冬季新款中经典的几款：三、“木果果木”与“yzc”品牌介绍“木果果木”不同于其他三个品牌，它是偏向特性的休闲服饰，追求时尚的同时更追求特性突出。首先，“木果果木”品牌创立于2000年，是广州果果服饰有限公司旗下休闲品牌之一。“木果果木”品牌拥有一支年轻的设计团队，他们带着自由与激情的心，聚集到一起并乐在其中。他们才华横溢，特性显明，把真正发自于内心的力气给予了每件“木果果木”产品。产品分为针织，梭织，毛织及牛仔三大类。男女装兼具。每一季度还相应推出多款包背包、腰带、帽子、围巾、鞋等副产品。如奇迹玩偶及其延长品系列,极大丰富了木果果木专卖店卖场的陈设及淡季的产品线。“木果果木”是针对16—25岁青年细心推出的特性化服饰品牌,在产品研发和形象设计方面特别注意青年人的穿着体验和心理认同感,尽量帮助每个年轻人完成各自形象及自我风格的确立,传达青年的自我主见和生活看法!经过“果果”人的不断辛勤耕耘，开拓奋进，创建出了“果果”独具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顾客至上”的经营理念及“以人为本，忠诚敬业，团结拼搏”。篇三：服装品牌市场调研报告uniqlo服装市场调查报告调查内容：美特斯邦威,歌莉亚，only，zara,h&m,调查时间：2011.3.27调查人：韩文雅探讨内容美特斯邦威品牌调研分析3本章小结3歌莉娅品牌调研分析3.13.23本章小结only女装品牌调研分析3本章小结zara品牌调研分析3本章小结6.h&m品牌调研分析6.16.23本章小结uniqlo品牌调研分析3本章小结结论探讨内容本文调查分析了美特斯邦威,歌莉亚，only，zara,h&m,uniqlo六大服饰品牌往年的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的六个品牌都是面对20－35岁都市年轻人，价位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着六个品牌进行了调查。美特斯邦威品牌调研分析1美特斯邦威集团介绍美特斯邦威集团公司始建于1993年，公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。公司旗下的“meter/bonwe”和“me&city’，两个品牌的产品主要分为毛衫、圆领针织t恤、褛类、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。“美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”:美丽，时尚;“特”:独特，特性;“斯”:在这里，用心、专注;“邦”:国邦、故邦;“威”，威严。“美特斯邦威”代表为消费者供应特性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创建了业界发展的奇迹。至2008年底店铺己达到2，698家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。07年至09年公司主要业务的经营及发展改变状况a、三年间公司的经营状况公司的营业收入可以分为主营业务收入和其他业务收入。其中，主营业务收入主要是销售休闲系列服饰产生的收入，其他业务收入主要是代供应商检测商品质量而产生的检测费收入。具体的营业收入构成列示如下：图表2007年-2009年9月公司营业收入构成表单位：万元2009年1-9月、2008年度、2007年度，公司营业收入分别为307,978.38万元、447,367.99万元、315,651.68万元。2008年度公司营业收入较2007年度增加131,716.31万元，增幅为41.73%；由于公司的主营业务收入占营业收入总计保持在99%以上，因此公司营业收入的增长主要受主营业务收入增长的影响。2009年1-9月公司主营业务收入较2008年1-9月增长了43,913万元，增长率为7.69%，其中直营店营业收入增长了43,196.85万元，增幅为49.12%，加盟店营业收入削减了21,283.62万元，增幅为-10.81%。具体而言，产品销售量增加了51.41万件，增幅为1.11%；产品的加权平均售价增长4元/件，增幅为6.5%。2008年度公司主营业务收入较2007年度增长了131,467.27万元，增长率为41.71%，其中直营店营业收入增长了37,344.76万元，增幅为35.33%，加盟店营业收入增长了94,122.51万元，增幅为44.93%。具体而言，产品销售量增长了674.51万件，增幅为12.65%；产品的加权平均售价增长15.25元/件，增幅为25.80%。2007年度公司主营业务收入较2006年度增长了117,234.51万元，增长率为59.22%，其中直营店营业收入增长了46,171.08万元，增幅为77.55%，加盟店营业收入增长了71,063.43万元，增幅为51.34%。具体而言，产品销售量增长了1,464.65万件，增幅为37.88%；产品的加权平均售价增长了7.93元/件，增幅为15.48%。2007年至2009年9月，销售收入增长的主要缘由：公司致力于品牌推广和市场营销，加强营销网络建设，通过引领年轻、活力、时尚的设计风格更加主动主动地满意目标消费者需求，营运业绩得以显著提高。具体而言：1）公司注意销售渠道建设，营销网络不断扩大，截至2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，店铺数量分别为2,698、2,106和1,441家，增长率分别为29.05%和46.14%，有效推动了销售量增长；2）通过优化设计团队，加强自身设计力气，加大产品开发力度，满意消费者的需求，公司于2008年度正式推出me&city品牌，形成了meters/bonwe和me&city两大系列品牌，2008年度上市商品款数较2007年度增加800多款，2007年度上市商品款数较2006年度增加283款，产品线的延长、时尚度的提升和消费者选择面的增加，赢得了市场的初步认可，拉升了销售业绩；3）公司于2006年起起先对加盟商实行订货会制度，变过去的以产定销为以销定产，产品运作由推动式变为拉动式，产品更加适销对路，并且有效的限制了库存水平，提高了资金的运用效率；4）公司加大品牌营销与宣扬力度，于2007年起先同时运用周杰伦、潘玮柏及张韶涵三位形象代言人，2008年8月28日，公司酝酿多年的me&city品牌正式推出。公司瞄准me&city品牌的目标消费群体，聘请了好莱坞著名影星、《越狱》男主角温特沃什·米勒和世界超模布鲁娜作为形象代言人。me&city品牌的首家旗舰店也在上海南京路隆重揭幕。在不到半年时间，me&city品牌取得了骄人业绩，品牌知名度和影响力的扩张带动了产品销售量快速增长。b、营业毛利与毛利率三年间公司的营业毛利及营业毛利率的具体状况如下：2009年1-9月、2008年、2007年度，公司的营业毛利分别为132,179.83万元、201,815.25万元、121,164.81万元。公司营业毛利呈逐期上升之势。公司的营业成本主要是销售休闲服饰产品而产生的干脆成本，由销售量和单件产品成本共同确定，而单件产品成本则由单件面辅料成本和单件托付加工成本共同确定。公司营业成本构成及改变趋势如下：2009年1-9月公司营业毛利较2008年同期营业毛利增长8,609.25万元，增长率为6.97%，其篇四：服装品牌市场调研报告1服装市场调查报告调查时间：2013.6.5调查内容：歌莉亚，only，zara,h&m,调查人：宁阁（57号）王哲（37号）11服设19班1调查背景人口统计全市常住人口总数为5042565人。其中，男性为2633844人，占总人口的52.23%；女性为2408721人，占总人口的47.77%。人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为109.35；0-14岁的人口为931135人，占总人口的18.47%；15-64岁的人口为3722485人，占总人口的73.82%；65岁及以上人口为388945人；占总人口的7.71%；汉族人口为5022563人，占总人口的99.60%；各少数民族人口为20002人，占总人口的0.40%；，具有高校（指大专以上）受教化程度的950249人。气候特征赣江西岸南昌属于亚热带潮湿季风气候，气候潮湿温柔，日照足够，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天燥热，有火炉之称；冬天较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃，商贸流通南昌从古至今都是南方重要的商贸城市，地理位置优越，自古商贸云集，是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、洪客隆、财宝广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、苏宁电器、丽华购物广场、新一佳，步步高等大型商场，饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达斯、必胜客、星巴克，棒—约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星美影院、红地毯影院。永乐影城、百花洲影城等一批高端影院给南昌市民带来了五星级影院享受。城外有洪城大市场、华东装潢建材大市场、喜盈门建材市场、香江家具、欧亚达家具、红星美凯龙、京东鹿鼎国际家具、南昌深圳农产品批发市场等大型市场。因此种种社会经济缘由影响着南昌服装业的发展，现在就让我们一起来关注下南昌的服装品牌发展吧。探讨内容1歌莉娅品牌调研分析1.11.23本章小结only女装品牌调研分析3本章小结zara品牌调研分析3本章小结h&m品牌调研分析4.23本章小结结论探讨内容本文调查分析了歌莉亚，only，zara,h&m,四大服饰品牌往年的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的四个品牌都是面对20－35岁都市年轻人，价位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着四个品牌进行了调查。1歌莉娅品牌调研分析1.1歌莉娅集团介绍“歌莉娅”品牌成立于1995年。经过悉心经营和发展，统一形象的歌莉娅专卖店/专柜网点遍布全国各地，其充溢阳光、活力的设计风格深得紧贴潮流的时代女性青睐。“歌莉娅”服饰追求阳光、活力、都市、时尚，配以自然、环保、优雅在布料、力求向消费者宣扬阳光、自然的品牌文化。“歌莉娅”每年两次组织强大阵容进行专业拍摄，设计富有特色的歌莉娅季刊，并大量赠送各加盟商及消费者，同时定期推出各种推广促销活动及在各媒体投放广告吸引消费者，提高市场知名度。only女装品牌调研分析1品牌介绍only是丹麦国际时装公司bestseller集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的brande.bestseller拥有only（女装）、veromoda（女装）、jack&jones（男装）和exit（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—selected男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。bestseller集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，起先在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国宠爱时尚的年轻人充溢活力与自由的生活方式。品牌定位:only的服装适合出游、挚友聚会、晚间消遣、校内生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采纳的高价位的做法，实行了合理的价格，保持亲切近人，更为朴实的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是only的形象代言人。only为全部生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，好玩的生活方式，充溢动感和深厚的时代气息。only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的特性，only为她们带来了年轻、活力，好玩的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。only品牌于1996年来到中国，only女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、t恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。[1]only女装系列有：lux系列（luxury奢华），ct系列（citytrend都市），sw系列（streetwear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。only的营销策略：only女装的营销策略这个女装品牌,从1996年9月进人中国市场至今,在短短近２年的时间内,其专卖店已增加２８家,分布在北京、上海、天津、重庆、昆明、福州、大连、西安等各大城市。不仅营业额呈直线上升,其风格显明的品牌形象也慢慢深人人心。该品牌的胜利除了百分之百的欧洲设计、高科技面料、通畅的供货渠道等重要因素外,其在营销和管理方面的努力也是关键因素only特别注意市场调查only来到中国之前,其年轻、时绪、大胆、稍前卫的风格早已定形，然从直觉上可以敏锐地觉察中国女性已厌倦了完全传统的女性角色,对新的思维生活方式的渴望当然也包括服装。因此,年轻、特性、代表国际最新流行的only女装应当有市场,但从量上来看,这种女性究竟有多少,收入水平如何，服装的价位定在什么程度合适，同时,only和另一些很早进人中国的休闲品牌相比有何特点，这便是only中国公司成立之初的第一件事，经调查分析,only确定为全部自信、独立、开朗、活跃的都市女性服务，撇开了国际名牌往往靠高价位树立形象但却令人望而却步的做法,only实行了以合理的价格,保持亲切近人、更为朴实的方式，同时,把保持纯正欧洲风格,站在时尚尖端作为自己的最大特征)现在,only在年轻人的心目中已成为时增活力的国际大都市生活方式的一种象征)在一段时间的销售之后,公司又起先了目标顾客的再细分,把目标顾客分成包括办公室经理、一般职员、其它工作女性、新贵、学生等在内的9类,并就各自的年赞、特性、心理、行为特征、产品购买倾向等进行分杯继而进行问卷调查,得出这些目标顾客较为准确的组成比例,发拓细工改变依据这些资料,一方面有针对性、高回报地进行宣扬推广,更重要的是刚好调整下一季订货预算中各种类服装的比例，only注意市场调查的一种典型做法是确定特有的典型顾客的女装翻色、款式、面料及专卖店设计,风格显明而剧烈)为了不致由于风格太强而缩小目标市场范围,也为了把握时尚领导与消费者接受之间的平衡,only采纳了这种更为干脆的顾客调查，做法是随机抽取确定量典型顾客,依据年龄、职业、收人、爱好等分组,请这些典型顾客对下一季每款服装做出评价,而后对这些评价进行综合分析)这种综合分析很大程度上削减了投资风险only品牌管理(1)独特的品牌风格only品牌不仅拥有大量的设计师,而且这些优秀的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要的时尚发源地,当季最流行的音乐和国际潮流都是only的设计灵感。这样一来就有利于将最新的时尚信息和时装流行趋势快速的捕获,并在第一时间反馈到丹麦的总部汇总并分析,再有设计师们依据得到的总部信息针对品牌风格和定位然后采纳丰富多变和视觉冲击力很强的色调,选用欧洲和日本的高级面料进行设计,这也是only能够恒久走在时尚最前沿,能够为大都是年轻人营造超级时尚的保证。负责中国的市场的主设计是丹麦资深的设计师,她给予了only最新、最大胆的理念,从而受到广阔中国年轻消费者的酷爱。(2)快速的反应机制和新款上市创新是一个品牌生存和发展的根源,只有创新才能立足于这个改变莫测的市场,也只有创新才能赢得顾客的忠实和宠爱。only的风格是别出心裁的、富有激情并充溢朝气。快速的新款上市,更是能抓住消费者的主要缘由之一。对于那些钟爱only的年轻人们来说,only的快速反应机制就是吸引顾客的热点,在那里每周都会有新款上市,明快的色调、新奇的款式、独特的陈设都吸引着人们停驻的脚步。特殊是对于现在年轻的特性时尚衣族们,only最新的款式、特殊的印花、面料,都满意了大家对于特性的追求,对雷同的厌倦,当然这也是only对市场的承诺。only的设计理念、品牌定位符合了当今消费市场的需求,真正的是随改变而改变,达到了每周都有新的设计。(3)终端渠道的专业优质的服务在店里,only的每个导购员都是经过专业学问培训的人员,她们青春活力的象,以及她们对每件服装有关款式、面料和搭配的详尽说明,都会让顾客得到更多的体验。only在每一次新款上市之前,都会对各个店面的店长和导购进行培训,这样可以更好的让终端服务的人员对于最新款式的设计理念有具体的了解,以便更好的引导和服务顾客。例如:这些款式都适合什么样的顾客,一些服装应当如何搭配等等。这种优质的品牌服务,让消费者切身的体会到only所带来的时尚体验。zarazara创始于1975年，是在全球排名第一的服装零售商indext公司9个品牌中最出名的旗舰品牌，堪称“时装行业中的戴尔电脑”，它既是服装品牌，也是专营zara品牌服装的连锁店零售品牌。作为inditex旗下最为闪烁也是最为赚钱的品牌，zara已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。2007年zara在全球营业额已达70亿欧元，市值则高达311欧元。该公司坚持自己拥有和运营几乎全部的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设工厂和物流体系，以便于“五个手指抓住客户的需求，另外五个手指掌控生产”，快速响应市场需求，为顾客供应“买得起的快速时装”。从而在生产制造上做到两周的时间内，就快速制作并进行销售。这种在服装加工、制作、销售、服务上达到快速化，并且成为一种模式，人们称为zara模式。在2005年度zara全球营业