国际时尚品牌在中国的总代理项目策划剖析

Suede意大利女装品牌代理商业划书代理商：青岛苏韵锦国际贸易有限企业(二)市场容量…………错误!未定义书签。(三)中国服装市场的契机……………错误!未定义书签。二、意大利服装品牌在中国的优势..错误!未定义书签。三、本品牌在中国的五年发展规划..错误!未定义书签。(二)销售区域的拓展中国成功的经济改革，灵活的市场推进政策，使得国内的服装市场如火如茶。GDP、国民消费指数不停攀升，人们消费意识伴随政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。同步中国也是服装消费大国，世界上所有的品牌产品65%左右的生产和销售有与中国有关，到2023年中国内地市场每年的服装类商品消费额在1400亿美元左右，且有不停增长的需求，市场潜力巨大。服装行业是一种生活消费品行业，同步也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不一样环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提高，愈加重视品牌的经营。(二)市场优势和契机中国国内服装销售市场十分庞大，据“中华全国商业信息中心”数据显示，2023年服装类企业商品零售额为1262亿美元，同比增长10.85%。中国已经超越美国成为全球服装零售消费额最大的国家。围绕着女性庞大消费市场的“她经济”成为中国经济转型的一种热点。据记录，目前中国女性消费群体已达4.8亿人。此外，互联网的高速发展也催生“她经济”商业模式创新。中国女性服装市场的零售规模由2023年的134亿美元元增长至2023年260亿美元，年复合增长率11.8%。伴随未来女性消费者经济实力、社会地位的深入提高，未来五年，大众女性休闲服装市场将实现8.1%的复合增长率，市场规模有望在2023年到达约320亿美元。2023年-2023年我国大众女性休闲服装市场规模预测2015年2016年E(三2015年2016年E1.中国经济增长强劲，伴随中国经济总量的上升，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理企业合2.在许多消费品中，中国是“世界的工厂”,加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3.消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4.品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5.国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动，欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼2023年10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会面，并到达经济合作共识，表达将出台有关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。(三)中国服装市场面临的困境与挑战在2023年3月26日至29日第二十一届中国国际服装服饰博览会(CHIC)上。意大利贸易委员会北京办事处首席代表兼中国区总协调官赖世平(AntoninoLaspina)表达，“意大利服装对中国的出口不停扩大，每年以大概10%的比例增长。2023年意大利服装对中国的出口总额达8.44亿美元，是中国最大的服装进口来源地，估计2023年将达11.2亿美元，占中国进口服装市场的17.5%,居第一位。阿玛尼、prada、DG、迪奥、杰尼相称大的购置潜力。但伴随中国经济的转型深，中国人消费观价值观的不停发展，品牌意识也随之不停改观，人们不再盲目追随时尚，盲从国际一线大牌，在服饰方面进而重视自我形象和自身价值的体现，尤其是中高收入的都市女性人群越来越重视对生活品味的追求，某些轻奢品牌反而后2023年的50美元，下降为2023年48亿美元。2023年一季度进口服饰一线品牌类，额度约为12亿美元，suede品牌概况学的品牌语言，契合现代都市女性重视情感消费，追求轻侈化、小众化的服饰穿着理念。因此Suede的品牌语言足以向客户清晰的诉说我们轻奢品的定位。1、进口产品和贴牌产品两条腿走路。借助意大利的世口到国内，走“保税”渠道以减少税费成本。(1)进驻天猫品牌店，充足迎合网购消费群体。(2)同“有赞”商城等微商合作，运用目前传播性最广泛的销售模式，迅速提高品牌著名度和销量。(3)进驻高端购物广场以及在都市中心区域开品牌专4、顺应市场趋势，走国际包围国内战略。国外品牌与国内企业的冲击为我们从事Suede品牌在中国的拓展提供了有利的时间窗口。同步我们可以借助Suede作为意大利著名品牌的身份参与国际时装公布科学管理Suede组员可学习到先进的欧洲设计理念和制造模式。掌握市场脉搏，洞悉时装行业走向。2、成本构造(1)suede服饰成本每一家suede实体店每一季共进100——150件服装及配饰，价格为没见商品400足有，是实际价格的3折。跟随suede设计理念制作150件数量的服装，每米面料价位控制在70以内，平均成本在200左右。(2)suede运费成本关税：包括于运费成本中，并于易打理suede总部到达一致，通过联络意大利物流企业予以报价。为减少成本，选择代理企业保税申请进口到大陆，进口手续相对快捷简朴，以便省时。服饰成本加关税成本，没记总计成本在109200.月缝纫助理：2023/月店员2月合计工人成本：330000/季度房租(水电):9000/月每3、销售利润(1)销售目的平均定价：1600销售总额：384000(原价60%发售；五折40%发售)每月利润：716004、双赢的合作实体店前三、本品牌在中国的三年发展规划(一)实体店+互联网模式日照位于中国大陆沿海中部，1、互联网模式，建立门户网站，重要作为产品展示功能辅以销售功能。通过阿里巴巴(天猫商城)和京东国内最大电子商务平台进行销售。2、实体店拓展方案一线都市品牌过于饱和品牌竞争剧烈，计划从青岛、日照等二三线都市以加盟店的形式进行推广，然后向一二线都市进军。计划第一年在青岛、日照开两家专卖店，5个以上的商场专次年部分二线都市，出现专卖店，大型商场有柜台展示，专卖店和专柜到达20家以上。第三年三线都市有零星专卖店，大型商场根据自身优势拓展，专卖店和专柜到达30家以上以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店初期以百货集团零售网络为平台，再以此模式在国内各大都市、各大有影响力的百货店形式网络连结；(二)销售区域的拓展1.第一年以拓展上海、北京的直营店和专柜网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；2.以一级都市开设自营地铺专卖店为主，二级都市以代理、3.市场以华南、华东、华中为主。a.一级市场所属省份或都市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；b.二级市场所属省份或都市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；c.