早教开业活动策划方案样本

早教开业活动策划案篇一：早教中心开业方案1

XX早教中心开业策划案

一、活动时间

8月14日上午9：00—11：30下午：3：30—5：00

二、活动地点

店铺门口

三、活动形式

开业庆典

四、活动目

1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。2、以开业活动为载体，体现独特经营模式。让消费者理解XX教诲理念、发展历程、公司文化等，树立其独特品牌形象，为日后树立良好赞誉，赢得有利竞争打下坚实基本。

3、扩大知名度和影响力。

五、活动宣传语

让孩子在游戏中学习，高兴中成长

六、活动流程

七、开业期间活动

（一）、报名乐享最低折扣：开业当天到访宝宝均可获得精美小礼物一份，开业前三天前来中心报告宝宝可享有最低拆扣价。

（二）、主题活动：宝宝高兴PK赛

开业当天到访宝宝均可参加，详细活动方案及奖品设立如下：☆七个月—一岁半宝宝爬行比赛

家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短宝宝获胜。

☆一岁半—两岁拾豆豆

宝宝从起点出发，拾起途中“豆豆”到达终点，用时最短宝宝获胜，注意不可漏捡，否则成绩作废。

☆两岁—两岁半采蘑菇

宝宝从起点出发走过小桥，钻过山洞，采到蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短宝宝获胜。

☆两岁半—三岁运萝卜

宝宝从起点出发跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐

中，用时最短宝宝获胜。

篇二：早教中心开办指引营业与促销篇

早教中心开办指引（三）

如何开办早教中心——早教中心经营与促销

一、主题式促销筹划

所谓主题式促销筹划是指具备特定目或是专案性促销筹划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

★早教中心开业

早教中心开业代表新通路点开发以及服务地区延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间可以吸引多少顾客，会直接影响将来早教中心运营业绩，因而普通早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心经营有赖于顾客维护，因而顾客资料相称重要，因此在开业期间促销活动就得多费心思，不妨运用开业促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘基本。

★周年庆

早教中心既然有开业，固然也有周年龄念，因而周年庆促销活动成为当前最常被炒作话题。周年庆促销活动有以公司为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年均有，若是能多加一点创意，多用一点心思，依然可以走出刻板模式，创造出新鲜感话题。

★社会特定事件

就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生事件，必要时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。

★商圈活动

早教中心经营具备区域性，商圈顾客掌握为主线之道。早教中心虽然拥有经营

规模利益，仍不能脱离商圈耕耘基本动作，因而商圈活动必要成为将来区域经营重点。由于每一圈特性不同，商圈活动就必要迎合商圈顾客特性而规划。商圈活动以参加式促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客活动总是有益。

二、弥补业绩缺口促销筹划

业绩是公司维持利润来源最重要管道,也是代表公司在竞争市场下市场占有姿态,营业人员每日所为既是在保证业绩达到.因而以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩缺口.为了能有效而精确地达到目,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点设立原则，则会因各公司特性而有差别，不妨以过去正常业绩趋势为参照值。早教中心在当天下午6点合计业绩普通为该日业绩60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点参照值，对业绩达到有相称大协助。固然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面相应变时，缉拿感可以及时运用。

三、促销方案筹划

通过上述阶段方略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案内容涉及如下项目：

1、目的对象

只针对某一消费群体举办促销活动，以便拟定最适当促销办法。

2、主题

主题设定必要具备创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。

3、诱因

诱因是指顾客获得某些,例如赠品、折扣等,诱因大小要同步考虑顾客接受度,以及公司成本承担。

4、参加条件

参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是既有会员还是潜在会员，还是要续费会员。

5、活动期间

活动期间指促销期间设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短适当活动期间。

6、媒体运用

媒体运用是指通过信息传递管道，将促销信息传达给顾客。由于信息与否精确且即时传达给顾客，对于促销期间来客数会有相称影响，因而必要谨慎地评估及选取媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看报纸，地方电视台等。

7、企划

★筹划拟定须以顾客立场来着眼，与顾客心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。

★每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目的及新课程研发筹划。

★企划下一年度2月-次年一月（年度活动筹划书）。

8、修订

（年度活动筹划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时根据。

四、活动考虑要素

1、商圈特性

★人口构造：商圈内住户家庭构造、人口年龄分布分析。

★消费习性：商圈内人口支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。★经济能力：商圈内人口职业、所得水准分析。

★生活习性：商圈内人口作息时间、休闲方式掌握。

★商圈内大型有关团队、公司、公司活动时间及人员分析。

★人潮特质：流动客户与固定客户比例、办公、住宅、门店比例。

2、季节时机

★节日：各种重要公共假期、目的明显民俗节日。

★庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。

★时事：事件中热门话题、流行趋势、社会焦点事件掌握、配合广告推广期举办活动。

★同业活动应变。

3、竞争状况

★同业服务：竞争对手服务方式、推广方式。

★同业价格：竞争对手售定、定价方略。

★同业活动：竞争对手所举办各项活动分析掌握。

★同业客户：竞争对手顾客特性、心理分析、来客数分析。

★同业优缺陷：竞争对手优缺陷、业绩分析。

4、业绩目的

★年度业绩：依全年度总业绩目的来决定活动次数和内容。

★各季度业绩：依季度总业绩目的来决定活动次数和内容及规模大小。

★每月业绩：依各月业绩目的来决定与否举办活动。

五、企划案提出

1、时机

每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做充分准备。

2、预估目的

业绩目的、客流目的、。

3、内容

★活动名称：取一种好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力活动总名称。★活动目：使顾客能懂得本早教中心服务特色、提高业绩、增长客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界知名度。

★对象：依重要目的顾客特性，依年龄层次区别。

★商品：活动期间内推广重点课程或活动。

★地区：周边涉及到所有地区

★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短理由。

★收益目的：业绩目的、客流量目的。

★活动内容：将活动执行方式，注意细节明述。

★工作分派、外围增援、进度控制：将活动从规划,联系媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专人负责，并对时间、进度品质详细控制。

★宣传方式；活动所使用宣传方式，广告媒体详述其因素。

★预算控制：活动性质费用原则上在总业绩3%-5%为宜、广告宣传效果活动费用原则上占总业绩5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。

★效益评估：

A.有形利益：营业额增长、客流量增长。

B.无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。

4、申请

活动案申请程序依早教中心内部规定办理。

5、核准

篇三：早教行业营销策划案

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书

目录

一、前言

（一）本次企划目

（二）整体筹划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、公司营销目的和战略重点

五、营销方略分析

1、产品方略

2、价格方略

3、渠道方略

4、促销方略

六、实行筹划：

（一）第一阶段：有重点全面强势宣传，提高知名度

（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展主导力量，将来竞争将是人才竞争。“挖掘孩子潜能始于零岁”观念已经成为多数家长共识，由于当前多是独生子女，当代父母文化层次越来越高，对孩子成长也越来越趋于科学和理性，但愿尽快寻找到简捷有效教诲方式随着她们、教诲指引自己孩子成长。随着家庭收入不断提高，社会就业压力不断增大，人才竞争越来越激烈，父母早教意识普遍强化，都在为孩子将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一种父母共同愿望。

（一）企划目

虽然当前竞争者诸多，但随着经济大环境影响，人才竞争不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增长，家长对早教结识必然是更趋于理性和专业选取，只有更加专业、规范、人性化教诲品牌才干最后得到市场承认。因此咱们做了本次营销策划案旨在协助宜昌市年轻父母认知早教重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心宣传，让更多父母懂得金宝贝，承认金宝贝，并让她们孩子体验金宝贝。

（二）整体筹划概念

该筹划概念是从咱们所懂得，科学初期教诲不但能为幼儿终身发展创造一种良好开端，并且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力最具备前瞻性战略决策，也是政府投资至少、回报率最高教诲事业。为此，世界各国都采用积极办法，发展幼儿教诲。本次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行市场营销推广方略，其意义和目是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己一套体系，更好壮大自己品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己服务系统。

二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、宜昌市当前已有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定市场份额。

2、随着早教市场不断成熟，会有其她竞争者进入；

3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采用方略抢占市场份额定会引起其她竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选取品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）

1、品牌信誉好。好品牌除了有响亮名字之外，必然尚有某些为人承认闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创立时间长、引入国内后依然保持其原有特色，并且也适应中华人民共和国育儿观念发展。

2、价格偏高。当前市场上价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是依照教学成果要符合孩子发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选取和自己理念、目相似或近似早教机构普通是最适当。金宝贝早教机构重要是双语教学。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充分，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同步及时消毒防止交叉感染等。有专业益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样环境。

4、教师素质。咱们以为教师素质不是单指任课教师学历、专业。仅有学识渊博还局限性以成为一名合格早教教师。按照孩子成长规律来说，早教最重要是传授孩子对的为人处世和学习办法，提前培养起有助于将来学习良好习惯，对的循序渐进激发孩子潜能，避免拔苗助长，这对教师规定就变得非常高了，美国金宝贝早教中心教师都是通过专业体系培养和对孩子诚挚爱心才干胜任。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性学习，目是为了培养宝宝潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能开发非常重要。因此家长在选取早教课程时候应当关注宝宝兴趣所在，而不是按照自己愿望为宝宝做主，把不适合宝宝内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了诸多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。普通来说，有较多分中心连锁机构更加以便，父母可以选取离家近中心。咱们机构周边环境也有助于宝宝身心健康和气质培养。

7、课程设立和内容是早教主线。家长普通会关注那些具备全面立体教诲课程体系教诲机构。注意早教是为了培养孩子潜能而非技能。此外课程教案上编写与否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才理解，也比较好使家长自身教诲和启发意义得到很大改进。

8、金宝贝机构增值服务。咱们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后宝宝学习感受产生不同作用。因此有亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定限度上扩大早教效果和增进宣传。

（三）、外部环境分析

咱们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中理解到：初期教诲最早源自欧美，重要针对0岁～3岁婴幼儿，依照其不同年龄阶段生理、心理发育特点，结合个体小朋友发育水平，通过游戏等形式，有目、有环节地进行训练，

全方位开发孩子运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面能力，协助孩子初步完毕自然人向社会人过渡。在中华人民共和国，早教市场这一产业所构成，是一种巨大、永不会衰败市场。中华人民共和国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁小朋友有一亿多，仅国内都市0—6岁小朋友就有近4000万名。国内都市仅0—6岁小朋友每年教诲性消费就有数百亿人民币规模。因而，咱们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常辽阔，她已经成为咱们这个时代最有活力和意义朝阳产业。此外，由于中华人民共和国人口基数接近13亿，以当前1.3%人口自然增长率计算，50年之内市场规模主线不会有较大变，虽然1内，它也依然是一种布满无限诱惑力市场。尚有此外一种重要因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”老式观念，也将是婴幼儿市场形成重要动力之一。

三：SWOT分析

优势分析：

1、被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；

2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

3、网络：遍及33个国家600家中心机构

4、专业：强大专业师资顾问（7万多名来自全球专家顾问）

5、领先：30近年早教经验，行业创始者

劣势分析：

早教理念及重要性仍未达到普及限度，宜昌市家长对教诲普遍注重不够，或者是有注重无规定，作为高费用专业早教品牌，被目的客户所理解并接受将是一种难题。

机会分析：

宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大发展空间；先进入宜昌市市场早教机构对早教理念宣传，使年轻家长们对早教有了初步结识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化教诲理念和恰当营销手段树立专业品牌形象。

威胁分析：

宜昌市早教市场中其他品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称早教理念让不少望子成龙家长们掏了腰包，占据了市场份额。她们理念各不相似，也各有侧重，但教诲孩子目是一致。

四、公司营销目的和战略重点

咱们在对早教消费细分市场中理解到：

低收入家庭：规定学费低，对课程设立及师资规定不高

中下收入家庭：规定学费恰当，普通百元如下可接受，对课程设计及师资有一定限度规定，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设立及师资设备要高，品牌意识强

因此咱们公司营销目的重点是在市场细分化基本上依照美国金宝贝资源及目的咱们把市场目的定在有0—6岁宝宝中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。

战略重点：

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